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一場直播間的試驗,薇婭探索公益助農新路徑

2021-09-10 10:16:28   來源:藍鯨財經  作者: 

摘要:“一部分地區、一部分人可以先富起來,帶動和幫助其他地區、其他的人,逐步達到共同富裕。”這是40年前的設想,如今正在成為現實。

“一部分地區、一部分人可以先富起來,帶動和幫助其他地區、其他的人,逐步達到共同富裕。”這是40年前的設想,如今正在成為現實。

阿里1000億,騰訊1000億......繼脫貧攻堅后,鄉村振興、實現共同富裕已經成為當前的重要議題。

9月7日,全球好物推薦官、電商主播薇婭參加了2021年中國農民豐收節啟動儀式,被授予中國農民豐收節推廣大使。作為中央政治局常委會會議審議通過、由國務院批復同意的節日,中國農民豐收節從去年開始正式設立“中國農民豐收節推廣大使”,入選名單的都是袁隆平、申紀蘭、馮鞏、海霞、馮驥才、李子柒等杰出代表,而在今年,也僅有薇婭和陳錫文入選。

在眾多主播中,為何唯獨薇婭入選?薇婭是如何參與鄉村振興、助農富農的?薇婭的做法背后,又有哪些值得借鑒的地方?

以買代捐,讓金子發光

鄉村振興是更綜合性的議題,相比于錢,留住人更加重要,而留住人,關鍵在于產業。因此,從助農富農開始,薇婭的很多動作都可以從這個邏輯中找到支點。

從2016年,薇婭進入直播電商行業后不久,就開始了她人生中第一場助農直播,彼時,薇婭是是幫浙江仙居遭了水災的果農賣楊梅。也是從那一刻,她確定了“以買代捐”的助農新范式。

所謂“以買代捐”,區別于純粹地捐款捐物,而是以市場供求關系為主導,真正用市場的力量幫助農村建立產業。

“以買代捐”的核心價值在于,它的出發點是公益,但實現手段是更加市場化的方式,這樣提供的幫助,不是“一次性”的,而是真正重塑一條產業鏈,甚至盤活一個產業生態。這樣的助農方式,可以實現,當主播不再長期幫助帶貨、當相關捐贈逐漸減少,相關產業依然可以憑借這個產業繼續存續。“我希望為扶貧做直播,不僅僅是一錘子買賣,而是讓產品真正變成市場上有競爭力的一個商品。”薇婭的這句話清晰展示了她對“以買代捐”的理解。

不過,這個價值路徑的實現,有一條核心變量——用戶自發買單。薇婭團隊的實現路徑就是以市場化的標準,嚴格選品,嚴格把控流程。在這方面,薇婭團隊并沒有因為是公益直播而放松對產品品質的把控,而是采用絕對嚴格的產品篩選流程。對于一款農產品,需要經過“店鋪評分審核”、“行業評估初審”、“資質合規審核”、“試樣檢測審核”、“專業委員會初審”、“復審”、“終審”等9個關卡,最終才能登上薇婭直播間。

誠然,在短期內,這樣嚴格的審核流程對很多地區產業頗具挑戰。但從長期來看,只有嚴格的選品流程,才能讓用戶對一款農產品擁有深刻印象,也真正產生認同和信任,最終帶來復購。

以云南永勝縣軟籽石榴為例,2019年,薇婭與團隊幾經周轉,來到永勝縣的石榴園實地考察,并對石榴成長周期、采摘后發貨時長,物流運輸等問題進行全面考察,確保石榴質量過關。當日直播,登上薇婭第一次把永勝軟籽石榴帶進直播間,在幾分鐘之內,160余噸永勝軟籽石榴被搶購一空。據新華社報道,目前永勝縣已建成軟籽石榴種植基地三個,軟籽石榴種植面積達9.8萬畝,年產石榴10萬噸。

5年時間里,薇婭和團隊已經走過了十多個省份,累計開展上百場助農直播,公益直播累計引導成交額超8億。需要看到的是,8億成交額的價值,或許并不只限于數額本身,更重要的是對諸多產業的拉動效應。

打造爆款,建立長效機制

需要看到的是,在酒香也怕巷子深的時代,“以買代捐”之外,依然需要更深層的幫扶。

“我覺得電商助農不是一次買賣,我們希望通過自己的力量,讓農民伯伯知道電商是什么,同時他們也可以自己做電商。通過這樣的方式,讓扶貧的產品也能夠經得起市場考驗,真正成為有市場競爭力的商品,甚至‘爆品’。”

薇婭這句話背后,展現了她對助農的核心邏輯,絕不只是賣貨,也不只是把農產品放上直播間,而是優化升級一個產業。因此,除了直播間的賦能,薇婭更重要的動作集中在深層次打造一個品牌。

以風靡的“碭山梨膏”為例,在“世界梨都”的安徽碭山縣,“碭山梨膏”一直以來都是傳統手藝,但在2018年12月之前,產品受困于傳統生產方式和單一銷售渠道,沒有形成產業鏈,對促進當地經濟增長十分有限。薇婭團隊的幫扶并不只是“選品-直播”模式,而是深層次介入并幫助其打造出“爆款”。

薇婭團隊深入到當地一線,結合自身對消費趨勢的把控,從三個方面提出了升級轉型。首先,薇婭和團隊提出升級貯存方式,適應線上銷售的建議,改變碭山梨膏的傳統大玻璃瓶貯存方式,采用小瓶化貯存。解決運輸問題的同時,讓消費者更放心地購買。其次,“碭山梨膏”全面升級了包裝,在保存傳統工藝的氣息上,加上現代化元素,將兩者高度融合,更加吸引年輕消費群體。此外,薇婭和團隊還建議推出旅行包裝,滿足差旅人士的需求。

結合三方面升級,薇婭和團隊借助電商平臺對“碭山梨膏”進行產品賦能,打通產業鏈,實現從生產、銷售、售后的商業閉環,最終打造出了爆款產品,并帶來了豐厚的產業效益。

2019年10月15日,“薇婭魅力中國行”安徽站順利開啟,碭山縣副縣長朱明春走進薇婭直播間,與薇婭一起推介碭山梨膏,當晚,梨膏引導成交單數超過6萬單。更重要的是長效機制,由于“碭山梨膏”的走紅,據不完全統計,碭山縣通過薇婭直播間賣出的碭山梨膏和碭山油桃登特產,帶動了當地超過10萬人就業,直接助力1.3萬戶果農脫貧。

而“碭山梨膏”只是薇婭助農的其中一個案例。在薇婭團隊的指導和幫助下,陜西富平柿餅夾核桃從最初的滯銷,到如今即便不在薇婭直播間,一天也能銷售百單左右。春江食品,首次上線薇婭直播間就賣出12000單,進入薇婭直播間后,春江食品的電商業務翻了十倍多,占到了整體銷售的三分之一左右。瞬間的爆發推動了長期的持續增長。如今,春江食品進入了爆發期。

諸多案例背后所呈現的是,薇婭在助力鄉村振興過程中的理念。核心是要建立長效機制,方法則是依托自己與團隊常年的銷售經驗,幫助產品升級優化,適應當下的消費潮流,進而成為“爆款”。要讓每一個登上直播間的產品,不只是被搶購,而是長期被搶購,也只有這樣,才能真正建立長效機制,最大化地幫助每一個原產地,幫助農村更好更快地帶動產業發展。

由點到面,壯大鄉村振興隊伍

回到開頭的話題,為何唯獨薇婭入選?核心原因在于,薇婭從剛加入直播時就已經開始用自己的力量助力鄉村振興。

回顧過往,成為登上春晚的首個電商主播;被袁隆平院士授予“中華拓荒人”海水稻推廣大使;獲得“全國脫貧攻堅奉獻獎”,今年5月“薇婭狂歡節”,薇婭還與眾多鄉村代表啟動了“鄉村振興產業帶扶持計劃”。 如今又成為農民豐收節推廣大使。一系列頭銜預示著,薇婭接下來在公益事業上的發力方向——進一步賦能鄉村地區產業帶的發展。

從最近的直播看,薇婭的賦能力度已經明顯超出單品,投射到產業帶振興的的層級上。8月18日晚,辣來主義第四次進到薇婭直播間,四次帶貨總銷售額達到670萬,直播間復購率高達28%。辣來主義一款單品帶動了整個產業帶的發展,據相關人士介紹,按照辣來主義單一品牌年度預算,將直接帶動石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售1800噸、涪陵榨菜80噸、榮昌豬肉100噸,帶動一產增收將達到3500萬元+,帶動就業崗位500個+,未來三年辣來主義產值翻10番,帶動一產增收將突破3億元+。

發生在辣來主義身上的現實,也在“南山婆”品牌上,8月31日,南山婆酸湯粉和香辣牛肉醬作為貴州美食產業帶代表登陸直播間。這是新華社微博直播欄目“美好新生活”和貴州愛心扶貧大使薇婭攜手南山婆集團共同推出的代表,直播中,南山婆銷售突破20萬份。而“南山婆”品牌只是一個開始,這是薇婭貴州美食產業帶的示范園區,薇婭試圖通過一個品牌,帶動一整個產業帶的發展。

由此來看,薇婭扶貧工作越做越大,而這似乎也正是薇婭對于鄉村振興工作的深層次追求。薇婭正在用自己的影響力,由點到面地推動更多人加入到鄉村振興的隊伍中。

從一個品牌延展到一整條產業帶,走出產業振興的通路。在這個過程中,薇婭試圖將電商直播助農的經驗分享給出去,讓更多年輕人獲得經驗并加入進來。她曾表示,“我們發現,市場上并沒有專門針對主播培訓的機構或者公司,我們希望把自己的經驗進行總結,然后形成一個數據庫,通過數據庫,給想要從事電商直播行業的人進行培訓,讓他們了解電商直播是什么,要注意什么,從而在這條路上走的更順,做的更好。未來,如果有鄉村地區的年輕人想要學習,很歡迎這些年輕人來學習。”

通過鄉村地區傳授電商經驗,進一步帶動鄉村地區倉儲物流、彩印包裝等相關產業的崛起,最終帶來電商直播在賦能鄉村產業帶的作用更加凸顯。與此同時,作為電商直播最早的一批主播,薇婭也在用實際行動,引領整個電商直播行業全面助農富農。進一步打通生產-銷售-物流全產業鏈條,全方位帶動鄉村的發展。

從“以買代捐”開始,進一步發展到深入一下打造爆款品牌,再到如今由點及面地帶動全行業投入到鄉村振興事業,薇婭正扎根于鄉村,并一步一個腳印地為鄉村振興賦能。隨著全行業參與其中,我們勢必會見證一個更好更快發展中的中國農村。


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