近日，國產(chǎn)高端護(hù)膚品牌林清軒完成了B輪融資，此次融資距離A輪不到10個(gè)月。本輪融資由光源資本作為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，未來資產(chǎn)領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、碧桂園創(chuàng)投本輪繼續(xù)加碼，其他投資方還包括杭州源琛等。此次融資資金將用于品牌市場營銷、供應(yīng)鏈研發(fā)、人才建設(shè)等，進(jìn)一步加快公司發(fā)展的步伐。

林清軒所秉持的長期主義品牌建設(shè)理念和增長路徑，以及在品牌高端化進(jìn)程上的持續(xù)提升獲得了投資人的進(jìn)一步認(rèn)同。

高估值背后：OMO模式賦能品牌快速成長

據(jù)了解，2021年，林清軒構(gòu)建OMO（Online Merge Offline）模式賦能品牌高速增長，通過打通線上線下，以線上引流、線下沉淀為底層邏輯，產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，高端渠道成為核心節(jié)點(diǎn)。OMO體系將線上作為流量入口，線下以極致服務(wù)和體驗(yàn)承接著線上流量，將流量轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z沉淀，再通過私域運(yùn)營、CRM管理激活粉絲，最后形成一個(gè)完整的銷售閉環(huán)。

短短一年，林清軒的OMO體系能夠迅速更迭發(fā)展，離不開林清軒蓄能已久的直營模式。林清軒近20年不開放加盟，堅(jiān)持以直營模式為主，在構(gòu)建OMO體系之前，林清軒早已通過全直營模式優(yōu)勢打通了線上線下的利益分配，率先進(jìn)入數(shù)字化新賽道。

據(jù)悉，林清軒在行業(yè)內(nèi)擁有較高復(fù)購率和產(chǎn)品口碑，相比以流量為王的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，林清軒的數(shù)字化打法更偏重穩(wěn)健前進(jìn)，而非一味追求高增長。林清軒以用戶體驗(yàn)為核心的思路去深耕產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化運(yùn)營，去贏得消費(fèi)者的長期口碑。在林清軒內(nèi)部有一個(gè)“百萬粉絲創(chuàng)造贏”計(jì)劃，在未來林清軒將計(jì)劃積累百萬以上的私域忠粉，而他們將是林清軒下一個(gè)增長曲線的關(guān)鍵。

穩(wěn)健增長的林清軒為何備受資本認(rèn)可？

電商快速發(fā)展了10多年，為何一個(gè)純粹線下起步的林清軒備受資本方的認(rèn)可？未來五年，我國化妝品產(chǎn)業(yè)正處于向高質(zhì)量方向發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“十四五規(guī)劃”的《綱要》中明確指出要在化妝品等快消領(lǐng)域培育屬于中國的自主高端品牌。未來資本方投資高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)已成趨勢，而林清軒以前沿科研創(chuàng)新、高端產(chǎn)品與極致服務(wù)深受資本方所關(guān)注。

林清軒建設(shè)山茶花原料、科研、生產(chǎn)、銷售全覆蓋的全產(chǎn)業(yè)鏈，林清軒在浙江、江西等地林清軒合作了超萬畝山茶花基地，掌控核心原料供應(yīng)，從源頭保證產(chǎn)品高質(zhì)量生產(chǎn)。并且在G60科創(chuàng)走廊的起點(diǎn)—— 松江，林清軒設(shè)有高標(biāo)準(zhǔn)的科研中心，連續(xù)兩屆獲得了上海市高新技術(shù)企業(yè)，組建了一支由30多位碩士博士以上科學(xué)家組成的的科研團(tuán)隊(duì)。科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年對(duì)山茶花領(lǐng)域的科研創(chuàng)新，研發(fā)出核心配方“清軒萃”，并獲得64項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利21項(xiàng)。據(jù)悉，林清軒還將保密配方存放入位于上海中心地下近25米的深處的保險(xiǎn)箱中。對(duì)此，《人民日?qǐng)?bào)》曾指出“林清軒通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)沉淀，為本土護(hù)膚產(chǎn)品在高端護(hù)膚市場占有一席之地做出貢獻(xiàn)” 。

未來可期，林清軒的企業(yè)使命

此次融資之后，林清軒將進(jìn)一步投資建設(shè)全新的研發(fā)生產(chǎn)基地，擴(kuò)大規(guī)模、完善功能、提高標(biāo)準(zhǔn)。新研發(fā)生產(chǎn)基地占地27.8畝，將以打造“碳中和綠色工廠”為目標(biāo)，以“國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)貫徹在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的同時(shí)，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。新基地將達(dá)到可以承接一些國家級(jí)別化妝品攻堅(jiān)項(xiàng)目的水平，并支持多品牌孵化和跨國科研合作，甚至成為面向全球的第三方功效評(píng)測中心，進(jìn)一步提升林清軒的科技力。這座新研發(fā)生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)將于2023年投入使用。同時(shí)，林清軒將持續(xù)加大品牌的升級(jí)和推廣，聚焦山茶花護(hù)膚領(lǐng)域這一差異化定位，并不斷搶占市場，占領(lǐng)品類高地，形成一道堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

通過此次融資，感受到林清軒未來之路任重道遠(yuǎn)，因?yàn)榱智遘巿?jiān)信讓人類與地球更美是林清軒的長期使命。為此，林清軒要做一個(gè)跨越百年的品牌，代表中國打造世界第五大化妝品集團(tuán)，讓相關(guān)利益者共贏，進(jìn)而成就美好企業(yè)。

未來資產(chǎn)中國區(qū)負(fù)責(zé)人 王金印表示：與林清軒的接觸能感受到林清軒對(duì)于好產(chǎn)品的極致追求，我們相信林清軒能夠在高端國產(chǎn)護(hù)膚品中占據(jù)一席之地，通過不斷的科研投入帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，遍布線下的門店帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

杭州源琛負(fù)責(zé)人 王哲穎表示：林清軒公司以山茶花潤膚油品類為契機(jī)，把握住國潮崛起的機(jī)遇，經(jīng)過多年的發(fā)展，始終以新一代消費(fèi)者用戶和產(chǎn)品為核心， 堅(jiān)持長期主義的價(jià)值觀，已經(jīng)成為國內(nèi)高端護(hù)膚品牌頭部品牌。公司客戶粘性高，渠道掌控和成長能力強(qiáng)。我們看好林清軒的發(fā)展前景，將助力林清軒成為國潮品牌的引領(lǐng)者。