凡人飲水處，皆言數字化。近些年來，數字化轉型已經深入到各行各業。

《哈佛商業評論》針對全球700多位CEO的調查顯示，有70%以上的CEO表示他們所領導的企業正在積極進行數字化轉型，有80%以上的CEO認為數字化對于本行業的顛覆即將發生。

在上述背景下，根據開普云公告顯示，開普云提出數智戰略：成為國內領先的大數據智能平臺及云服務提供商，賦能政府、企業的數字化轉型。依托數智戰略，開普云已經形成“大數據智能平臺+四大數智業務板塊（數智內容、數智安全、數智政務、數智商業）”的業務布局。

為推進數智戰略，拓展在數智商業領域的業務布局，加快開辟能源數字化市場，開普云近期公告收購了能源數字化行業的核心標的-天易數聚。

那么本次收購的主角，天易數聚的質地如何呢？

01誰是天易數聚？

天易數聚是能源數字化領域的核心企業。公司為能源、健康和公共安全行業提供數據化、智能化解決方案，服務范圍涉及大數據的治理、分析、應用等環節。

從財務數據看，在天易數聚僅成立的第三年即2020年實現營收1.2億，凈利潤實現1700萬。

從公司的發展態勢看，天易數聚保持了較高的成長。公司向開普云承諾將在2021年度、2022年度和2023年度實現的凈利潤分別不低于2,300萬元、3,500萬元、4,400萬元。以此計算，公司2021-2023年，凈利潤增速有望達到35.3%、52.2%、25.7%。

天易數聚篤信自身業績在未來實現高增長，其發展邏輯符合當下的產業方向-為能源產業鏈的設計、預測、生產進行數字化賦能，從根本上提高產業效率。

根據公告顯示，天易數聚主要圍繞大數據治理、分析和可視化需求，進行產品研發，賦能能源行業的數字化轉型。截至當下，公司已具備5款成熟產品，分別為：

自助式可視化系統LOOKUP：主要解決大數據可視化需求，提供可視化分析工具，提供可視化編輯器、可視化組建、數據關聯分析等功能。

指標綜合分析系統SRS：面向企業運營中業務指標數據的檢測和分析。

數據治理平臺SDG：圍繞數據管理質量、數據稽核方面的需求進行產品化。

機器學習平臺AIR：提供計算資源分配管理、算法訓練、推理和算法發布等功能。

智能知識圖譜系統SKG：實現相關行業知識圖譜的產品化。

不難發現，上述成熟產品對能源數字化的賦能“面面俱到”，可在能源行業數字基礎設施建設、能源行業生產、能源企業經營、能源企業中臺建設以及釋放能源數據價值等多個層面著力。

以能源企業經營為例，SDG產品支持天易數聚快速低成本切入到企業經營智能化改造領域，賦能能源企業建立一體化智慧供應鏈體系，提高企業內部運營效率。

不單單可實現能源行業內部效率的提升，天易數聚產品也可釋放能源企業的數據價值，賦能企業業務效率的提升。

以機器學習平臺AIR為例，該產品能夠以大數據為基礎，進行算法訓練，提供基于數據的預測。例如：結合用電量數據，對空巢老人監護提供預測。

應該如何理解天易數聚產品化的意義？從能源行業的產品特點看，能源行業需求屬于市場化需求，對產品要求較高，通用性也較強，領先產品也往往具有較強的復制性，可在能源行業快速推廣。

總的來說，憑借領先的產品，賦能行業數字化轉型，是企業最具確定性的發展機會，沿著這個邏輯，天易數聚實現高成長是大概率事件。那么我們應該如何看待天易數聚未來的競爭壁壘呢？

02三大優勢，構建企業壁壘

巴菲特曾經說過：只有真正具備護城河的企業，才能持續創造價值。天易數聚就屬于類似企業。

具體而言，能源數字化競爭壁壘眾多，行業的先行者，往往能夠形成較強的先發優勢，從而為企業帶來較強的競爭壁壘。天易數聚正是國內較早進入能源數字化建設供應商的企業之一。

通過進入行業的先發優勢，天易數聚也積累了較大的先發優勢，體現在行業經驗優勢、技術團隊優勢和資源優勢。

從行業經驗優勢看，天易數聚深耕能源數字化行業五年，與行業大客戶形成了穩定的合作關系，具有豐富的行業經驗。

某種程度上說，行業經驗是能源行業的重要壁壘，主要體現在能源行業的業務和技術兩方面。

業務角度：能源行業涉及供電及發電的眾多領域，需要深刻了解電力行業歷次信息化建設及技術演變過程，準確把握電力行業業務背景和客戶需求特性，才能提供與原有系統兼容并適合客戶業務發展的解決方案。

技術角度：國家電網經過多年信息化、數字化建設，技術體系較為復雜，呈現內容眾多、體系龐大、數據結構復雜等特點。新企業即使掌握某一領域的高端技術，但若不具備多年的技術開發和深度積累，也難以承接國家電網信息化項目。

在上述背景下，天易數聚的經驗優勢使其能夠設計出更符合用戶需求的產品，將逐步轉化為行業經驗壁壘。

從技術團隊看，通過公告顯示，天易數聚核心技術團隊大多來自神州數碼管理團隊，并積累了多年的能源行業經驗，在產品及服務上具有較大優勢。而能源數字化建設中需要有既熟悉電力企業客戶組織架構以及管理運營特點，又掌握較高 IT 行業知識的復合型專業人才。從這個角度看，天易數聚也具備較大的人才壁壘。

從資源優勢看，一方面天易數聚深耕能源數字化具備一定的用戶積累，另一方面，公司股東大都開元在能源行業具備豐富的客戶資源儲備，也可為公司帶來客戶資源引入。從資本優勢看，開普云對天易進行了增資，保障了后續的擴展經營和資本的保障。

也正是行業經驗、資質、人才、資源壁壘等優勢的耦合，且疊加能源行業商業模式較為穩定，使公司具備了閉環型業務體系的特點，為公司的業績帶來了較大確定性。

著眼未來，天易數聚也將迎來更大的發展空間。

03天易數聚的未來可能

天易數聚有望迎來加速增長的拐點，可以從行業維度和公司維度兩個角度說明。

聚焦在行業層面，能源革命與數字革命的耦合，能源數字化市場規模將加速擴容。

具體而言，碳中和成為我國重要的政策主線，國家明確提出2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和目標。不難發現，我國“碳達峰”至“碳中和”僅用30年，反觀歐、美從碳達峰到碳中和有50~70年過渡期。

推進碳中和，能源數字化是必要之舉。數字化已經滲透到各行各業。根據中國信通院統計數據，近年來，數字經濟增速達到GDP增速3倍以上。與此同時，數字經濟在GDP重所占的比重逐年提升，由2005年的14.2%提升至2020年的38.6%。

而數字化將在能源行業發揮更多作用，一方面，能源數字化將優化提升行業綜合利用效率，提高能源供給效率；另一方面，能源數字化也更是能源結構轉型升級的基礎-只有數字化程度高的能源系統，才可以適應風光發電較大的波動性輸出。

由此，能源數字化市場規模迎來較大增長，單單以其中的電力信息化為例，根據中商情報網數據，2020年中國電力能源信息化市場規模為374億，并預計2024年達到712億，期間復合增長率達到17.4%。

天易數聚在這個過程中也有望獲得更多的發展紅利：

天易數聚依據產品提供咨詢規劃、建設實施、運營維護等全方位的數據服務。

同時依據數據開展數據運營。在實施數據類工程同時，面向目標客戶提供數據服務，通過持續的數據運營實現公司數據服務業務的增長。

從行業發展趨勢看，天易數聚也將更多的開展數據運營服務，將圍繞應用與分析，即對數據規律進行歸納并演繹，推演數據與事件的邏輯關系。與此同時，公司未來的變現手段也有望實現數據運營分成收入。

數據運營收入的增長，對天易數聚至少有兩個利好：首先，數據運營服務屬于大數據應用，相比數據的采、存、管，與應用場景聯系更緊密，市場空間更大。其次，數據變現分成的營收方式，季節性變化小，有利于業績穩定性。

從上述角度看，能源數字化行業的高速發展疊加天易數聚商業模式的轉型升級，公司也有望迎來加速發展的節點。

04收購天易數聚，開普云數智戰略開了個好頭

根據公告的分析，開普云對天易數聚的收購，是數智戰略的一次重要推進，為開普云的數智戰略開了個好頭。兩者融合帶來的積極作用，至少體現在三個層面：

在戰略層面，過去一年，開普云依托數智戰略已經在數智內容、數智安全、數智政務等領域完成市場布局。從這個角度看，數智商業領域將是開普云接下來開拓的重點。

數智能源是數智商業的重要發展方向。原因很簡單，能源行業在數智化領域的投資始終處于各行業領先位置，隨著碳達峰、碳中和戰略和數字化轉型的要求，大數據、人工智能在能源行業具有廣泛的市場空間。

從這個角度看，開普云通過外延式擴張，快速切入數智能源領域，不僅完成了數智能源布局，豐富數智商業板塊，對開普云數智戰略的發展也具有重要意義。

在技術研發層面，開普云收購天易數聚，也有望完善開普云的技術體系，豐富產品版圖。簡單來說，天易數聚在大數據領域的技術積累，有望增強開普云在大數據和人工智能領域的技術實力，更好的發揮相關技術的作用領域和市場潛力。

在財務層面，隨著開普云與天易數聚在業務上的深入整合，兩者的資源互補和協同效應有望顯現。拉長周期看，能源數字化正在加速發展，天易數聚作為其中的核心企業，有望迎來業績的持續高增長。由此，天易數聚的營業收入及凈利潤規模在開普云的占比有可能會進一步提升，成為開普云新的利潤增長點。

值得一提的是，天易數聚除了為開普云帶來業績的高增長外，還有望通過在客戶資源、技術產品、營銷體系、人才團隊等方面的協同和整合，進一步提升開普云的整體競爭力。

著眼未來，在數智戰略推動下，開普云也有望通過業務的內生增長和外延并購跨入更多的數智賽道。而當下收購天易數聚，無疑為開普云的數智戰略開了個好頭。