內(nèi)容來源：2021年7月，中科創(chuàng)星 | 硬科技創(chuàng)業(yè)營六期TED演講局

分享嘉賓：薛曉軍，青島本原微電子有限公司CEO，硬科技創(chuàng)業(yè)營六期學(xué)員。（本原微電子成立于2018年，為中國科學(xué)院自動(dòng)化所DSP芯片產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)公司，從事自主可控高性能數(shù)字信號(hào)處理器芯片及智能信號(hào)處理解決方案的研發(fā)和市場推廣工作。團(tuán)隊(duì)自2000年起開始致力于高性能數(shù)字信號(hào)處理器（DSP）領(lǐng)域的研究工作，承擔(dān)了多項(xiàng)國家重大任務(wù)，自主研制成功一系列具有國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平的DSP芯片產(chǎn)品，填補(bǔ)我國多項(xiàng)空白。）

創(chuàng)業(yè)途中，大家看過最多的，除了投資人和創(chuàng)業(yè)公司的互博之外，合伙人之間的斗爭更是屢見不鮮，這些往往也是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，其實(shí)更考驗(yàn)的是人性。

創(chuàng)業(yè)，就是要找到一群志同道合的人，雖然他們可能都并不完美，但通過讓他們聚焦在自己的專長上，通過相互之間的緊密協(xié)作，就能夠向著更完美的方向去奮斗。

 PART 01

 信任是組織協(xié)作的基石

協(xié)作，要以信任為前提，以雙方的利益為重。協(xié)作不是零和游戲，而應(yīng)該追求雙贏。信任將會(huì)大幅壓縮協(xié)作的成本。

要是沒有信賴感，人與人之間或是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間、部門與部門之間就沒有合作的基石。

沒有信賴作為基礎(chǔ)，每個(gè)人都會(huì)試圖保護(hù)自己眼前的利益，這么做會(huì)對(duì)長期利益造成損害，并且會(huì)傷害到整個(gè)系統(tǒng)。

選擇硬科技創(chuàng)業(yè)，就注定不能僅僅依靠一個(gè)人的單打獨(dú)斗，必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，幾十人、上百人，隨著企業(yè)的發(fā)展甚至最后是需要上千人的協(xié)作配合。

創(chuàng)業(yè)早期為了完成目標(biāo)，活下去，需要一開始在組織內(nèi)建立信任的氛圍。首先合伙人之間要足夠信任，再基于核心團(tuán)體不斷地演化，最終生長成一棵大樹。

作為企業(yè)的管理者，要學(xué)會(huì)用信任代替控制。決策應(yīng)該由最適合做決策的人來決定，賦予你的合伙人、你的團(tuán)隊(duì)更多的權(quán)利，他們做的決策越多，對(duì)我們就越好。

讓能夠聽到炮火聲的一線團(tuán)隊(duì)做決策，他們可能是業(yè)務(wù)線上更懂業(yè)務(wù)、更懂客戶的人。并且對(duì)于自己做出的決定，而非他人的的指示或批準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來會(huì)更加高效。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)在這個(gè)過程中得到大幅的提升，從某種角度講，即使最后項(xiàng)目失敗，也是企業(yè)用人決策的成功。

作為企業(yè)員工，有責(zé)任主動(dòng)要求對(duì)自己的工作給與反饋，反饋可以讓想法變得更好，反饋的過程并不意味著不能給出他們建議性的批評(píng)。

最后，可能并不是所有人都能接受并給與他人信任，這個(gè)時(shí)候組織要有力量清除不符合文化、價(jià)值觀的“害群之馬”。

 PART 02

學(xué)會(huì)用信任代替控制

那么，如何在組織中建立信任？

首先，在組織外部要找好定位，同合作伙伴做到利益一致。毛主席語錄里面第一句話就是“誰是我們的敵人、誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。”明確企業(yè)能做什么，不能做什么。首先要定位怎么樣和你的上下游建立信任的合作伙伴關(guān)系，良好的關(guān)系才可能走得很遠(yuǎn)。

華為有一句話，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。這也是出自曾國藩?jiǎng)?chuàng)辦湘軍時(shí)候的治軍綱領(lǐng)，也是古往今來組織建設(shè)的一條鐵律。組織要打造成為命運(yùn)和利益的共同體，否則只能是一盤散沙。

第二個(gè)，組織內(nèi)部成員要志同道合，做到價(jià)值觀一致。讓每一位員工都參與到公司文化和價(jià)值觀的討論中，讓團(tuán)隊(duì)成員去挑戰(zhàn)公司目前的文化，最終達(dá)成一致，這樣他們才會(huì)發(fā)自內(nèi)心地向著共同、唯一的目標(biāo)去發(fā)力。

有的時(shí)候你的合伙人會(huì)在某種狀態(tài)下做出臨時(shí)決策，繼而引發(fā)組織內(nèi)出現(xiàn)很多不同的聲音，有反對(duì)，有質(zhì)疑。最后發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槠髽I(yè)中其實(shí)存在著大量的信息不對(duì)稱，這都是價(jià)值觀不同造成的結(jié)果。

第三點(diǎn)，要不斷的獲取勝利，做到持續(xù)發(fā)展。企業(yè)中的很多問題都不是問題，企業(yè)處在發(fā)展中，很多問題自然會(huì)消失。

 PART 03

個(gè)人成長心法

信任不僅會(huì)讓組織更美好，同時(shí)也會(huì)為個(gè)人帶來很多額外的收獲。幾點(diǎn)經(jīng)歷同大家分享：

我國目前處在高速發(fā)展階段，工作幾乎占據(jù)了生命中的一半時(shí)間，如果因?yàn)橥隆⑴笥验g的信任關(guān)系影響到自己，就得不償失了。

保持空杯心態(tài)，開放的面對(duì)每一個(gè)人，每一件事，和志同道合伙伴一起為事業(yè)奮斗，在工作中收獲快樂，有利于保持個(gè)人的身心健康。

同你的客戶建立比較強(qiáng)的信任關(guān)系，會(huì)為創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值提供土壤，社會(huì)也會(huì)更和諧。

巴菲特的合伙人查理·芒格的一句話：“文明的最高境界是利益各方形成的一道信任網(wǎng)，而不是復(fù)雜的官僚程序，它不是文明的最好的制度。” 希望大家都因信任而變得美好，因?yàn)榻M織的存在而變得美好。

謝謝大家，以上是我的一點(diǎn)分享感悟。