8月16日晚間,舍得酒業發布2021年半年報。報告顯示:舍得酒業上半年營業收入23.9億元,同比增長133.09%,實現歸屬上市公司股東凈利潤7.35億元,同比增長347.94%。

對此,不少行業人士都表示:“營收、凈利潤實現‘倍增’顯然是市場對舍得酒業老酒戰略的高度認可。”

其實,除了業績“倍增”的亮點外,這份半年報還有諸多“隱藏點”被忽視;而這些“細節”或預示著舍得酒業在下半場有更強后勁兒。

“倍增”后的“隱藏點”

除了營收、凈利潤的“倍增”亮點外,微酒記者在分析半年報后,還發現以下這些“隱藏”亮點:

第一,Q2比Q1跑的更快。

今年Q1,舍得酒業營收10.28億元,同比增長154.21%;凈利潤3.02億元,同比增長1031.19%。

而舍得酒業Q2實現營收13.63億元,同比增長119.13%;實現凈利潤4.34億元,同比增長216.79%。

由此看來,對比今年Q1,二季度營收環比增長32.62%,凈利潤環比增長43.62%,作為白酒淡季,二季度是真正考驗酒企反彈增長能力的階段。從數據來看,Q2比Q1跑的更快,這既是舍得酒業扎根市場的表現,也預示著后期的增長動能可能更強勁。

第二,省內、省外同時提速。

從半年報數據來看,今年上半年舍得酒業省內市場營收5.77億元,同比增長174.63%;省外市場營收14.37億元,同比增長146.03%,都實現“翻倍”增長。這表明舍得酒業既深耕“大本營”市場,又在加速全國化布局,兩者疊加,將為后續增長提供基礎。

第三,“雙品牌”驅動發力。

從產品分類來看,舍得酒業上半年中高檔酒銷售收入18.77億元,同比增長149.01%,低檔酒銷售收入實現3.17億元,同比增長235.52%。

顯然,得益于“雙品牌”戰略的雙輪驅動,“舍得”、 “沱牌”已經釋放出強勁的品牌勢能。

第四,電商渠道成新增長點。

近幾年,舍得酒業大力發展電商及新零售業務,通過增加數據引流和個性化產品等模式,拓展電商渠道,不斷拓寬舍得酒業渠道布局。

數據顯示:2021年1-6月電商銷售收入1.79億,同比增長233.47%。電商渠道已成為舍得酒業新的增長點。

總的來看,舍得酒業交出了一份超預期“成績單”。舍得酒業在半年報中也表示,這是企業大力貫徹老酒戰略、雙品牌戰略,全面加強生產及營銷管理,立足長遠,走高質量可持續的發展之路所取得的良好效果。

新增600+經銷商 老酒戰略更吃香

一直以來,舍得酒業將經銷商當做最親密的戰友,堅持建設新型廠商關系,與經銷商共享老酒紅利。

據半年報顯示,今年上半年,舍得酒業新增經銷商643家。截止今年6月底,舍得酒業的經銷商數量突破2000家。

眾所周知,老酒戰略是舍得酒業基于消費體驗升級的市場環境、公司持續的生態建設成果、正向的品牌積累及行業領先的老酒儲量等優勢提出的“差異化”戰略。顯然,經銷商數量的快速增長是舍得酒業老酒戰略“吃香”的最好印證。

那么,舍得酒業是如何讓老酒戰略在經銷商心智中生根發芽的?

一方面,舍得酒業通過持續傳播老酒文化,引導老酒消費,已成為中國老酒品類的領導者。經過長期的布局后,在老酒價格上漲及消費人群擴容帶動下,舍得酒業正式迎來發展紅利期。

再加上,舍得酒業在老酒戰略不斷升級的同時,按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加速全國化布局;按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則,將全國市場劃分為“重點市場、發展市場、潛力市場”三類,聚焦資源打造一批重點市場。

另一方面,舍得酒業“3+6+4”經銷商政策全面落地。舍得酒業高度重視與大小經銷商的合作,堅持加強與經銷商的緊密聯系,打造長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態關系。

此外,在品牌塑造方面,舍得酒業加大了“雙品牌”營銷投入力度,全面覆蓋線上線下,攜手人民日報官方微博發布短視頻《以舍得敬舍得》,與三亞?亞特蘭蒂斯棠中餐廳合作,在全國召開舍得智慧·老酒盛宴等活動,舍得酒業不斷提高品牌聲量、傳播老酒文化、強化舍得品牌、推廣老酒產品、引導老酒消費,贏得消費者、經銷商對舍得老酒的認可度。

保持戰略定力 下半場“舍得速度”或更快

上半年已經取得“爆發式”增長!那么,“舍得速度”在下半年能持續嗎?從半年報披露的細節來看,保持戰略定力的舍得酒業仍有更強勁的動能。

首先,對于下半年計劃,舍得酒業表示,將繼續按照“打造老酒品類第一品牌”的戰略目標,加快老酒戰略落地,將老酒戰略貫徹到營銷的每個環節,通過老酒品鑒、老酒培訓、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動,全力推進以舍得智慧老酒盛宴為代表的三級品鑒活動的執行落地,打造老酒品類第一品牌。

其次,關于“雙品牌”戰略的推進,舍得酒業將進一步提升舍得品牌,加強藏品舍得、智慧舍得等高端產品運作,進一步實現戰略大單品品味舍得的“降庫存、提周轉、穩價格”,優化產品銷售結構。

此外,舍得酒業還將加速沱牌市場布局,構建以沱牌曲酒為龍頭,沱牌特級T68、沱牌六糧為突破口的產品矩陣,聚焦打造一批高線光瓶樣板市場,快速恢復沱牌的市場規模。

2021年上半年,舍得酒業用“倍增”業績向行業證明了其強大增長潛力。而在今年下半年,在老酒戰略+雙品牌戰略的加持下,保持戰略定力的舍得酒業或更快,跑步朝著“頭部”陣營靠攏。