2021年7月16日，由超燃品牌攻關有限公司、深圳市新時代企航國際旅行社有限公司、深圳市一孔創意有限公司、易倉、特希爾防偽包裝公司聯合召開的“外貿型制造業的突圍和營銷策略研討會”，在深圳市福田區鼎和大廈舉行。著名經濟學家、金融學教授博士生導師、中國商業聯合會專家委員、具有國際視野深受歡迎實戰專家-陳湛勻教授受邀出席了本次硏討會，并發表了“外貿型制造業的突圍和營銷策略”的主題演講，為在場人員詳細解析了傳統企業為何越來越難做以及如何面對未來。

此次演講中，陳湛勻教授強調企業要用成本和金融思維去思考傳統產業的未來之路，企業的核心資產就是品牌，品牌的背后就是誠信和質量。此番精彩的演講，得到了參會人員的高度贊許和頻頻掌聲。

（參會人員聚精會神地聽陳湛勻教授精彩演講）

演講伊始，陳湛勻教授談到用“成本思維”去思索傳統企業現狀的見解。傳統企業為何越來越難做？過去一個產品的出現，從設計生產到銷售到客戶手上，其整個產業鏈路徑是從制造商的產品賣給品牌商，品牌商再賣給渠道商，渠道商最終通過經銷商賣給客戶，每個環節是封閉的，客戶很難獲取相關信息，甚至出現暗箱操作。因此傳統企業老板只考慮沉沒成本和邊際成本，會讓企業發展措手不及，蒙受諸多困難。而當老板決定去做投資時，先考慮這投資項目對自己是否有好處，需要投入多少比如資金、時間、精力等，這就是“沉沒成本”。同時，老板也要考慮每當產量增加1個單位，總成本要增加多少，這就是邊際成本。用在傳統產業，尤其是外貿型制造企業，我們就會發現，未來企業負擔越來越重，比如用工成本、材料成本越來越高，稅率負擔重，利潤越來越低，風險越來越大。這使得生產商會受制于上下游的限制，導致其越來越難以發展。

現在由于互聯網對傳統行業的沖擊，使得每個環節成本顯得十分透明，傳統產業鏈結構每個環節的盈利模式變得公開了，直接改變了客戶的購物路徑，客戶甚至直接從制造商拿貨，比如抖音上的果農直播，直接用很便宜的成本價吸引了一大批消費者購買。

（圖拍攝于陳湛勻教授演講當天）

隨后在談到傳統企業未來的出路是什么？陳湛勻教授總結道用金融思維和機會成本思維去思考傳統產業未來之路。如果企業用金融思維去思考的話，那一定會更多去考量企業的增值、信用、標桿、風險等，而這些價值的背后或者支撐點就是誠信和品牌。企業的核心資產就是品牌，品牌背后就是誠信和質量。富有品牌的企業，一定能在市場獲取訂單，繼而拓展企業邊界，贏得源源不斷的客戶。

陳湛勻教授講到沉沒成本決定大家如何看待過去，邊際成本決定了大家如何對待現在，但是機會成本則決定大家如何面對未來。企業往往被忽略的是機會成本，比如要決策企業是做“大池塘里的小魚還是小池塘里的大魚”，就應考慮機會成本。

陳湛勻教授認為不管企業多大和多小，都應該讓企業往品牌化和平臺化的目標去升級。當企業做到一定程度，就可孵化不同的品牌出來；如果企業做到本行業細分市場第一，就可以整合供應商、渠道商、店家，構建產供銷運營模式。隨著規模和接單量越來越大，同時又要保證訂單項目的質量，單單是一家企業獨領風騷是難以做到。其背后是整合了不同的資源，比如外包或者并購企業合作發展等。一個企業如果能夠做大，在某種程度上來說是要打消競爭，從競爭對手變成合作隊友。如果企業沒有品牌化、平臺化，也沒有共享協同能力，那必然會被市場淘汰。

整場演講中，陳湛勻教授用全新的眼光剖析，為場上的參會人員提供了新的商業思路，在隨后的交流環節中，大家紛紛提出了自己的見解討論。此次活動在大家的熱烈響應下落下了帷幕。