隨著房產存量市場的增長、新房滲透率的提高和數(shù)字化平臺化的轉型升級，房產經紀行業(yè)價值日益凸顯，受資本市場的關注度逐步提高，整體估值水平也在逐步抬升，未來有可能成為高潛力增長的賽道。

　　根據(jù)國信證券經濟研究所整理，中國Top5房產經紀公司的市場份額約1/4，2019年房地產市場規(guī)模約為10萬億人民幣，房產經紀總傭金收入約為2500億元人民幣，其中貝殼、我愛我家、Q房網(wǎng)分別約占18%、3%、1.5%的市場份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的深入應用和實力資本的強勢介入，行業(yè)集中度仍將不斷提高，傳統(tǒng)房產經紀公司將不得不面對新一輪的洗牌。那么，在這種“一超多強”，群雄割據(jù)的競爭格局下，傳統(tǒng)房產經紀公司該如何突圍呢?

　　房地產經紀O2O化成趨勢 Q房網(wǎng)已搭建成熟O2O商業(yè)模式

　　一個顯著的事實是，在群雄割據(jù)的大背景下，房產經紀行業(yè)不斷有公司嘗試搭建線上平臺，通過“線上引流，線下變現(xiàn)”的交易體系進行精準營銷。

　　Q房網(wǎng)自2012年發(fā)展至今已有多年的房地產互聯(lián)網(wǎng)平臺交易服務經驗，公司以O2O模式為核心，形成線上線下互聯(lián)互通的良性循環(huán)，通過領先的大數(shù)據(jù)實現(xiàn)海量真實房源交易。資料顯示，2020年，Q房網(wǎng)房源數(shù)據(jù)庫已覆蓋46個重點大中城市;21萬個城市樓盤;170萬棟城市樓宇;470萬個樓房單元;8000萬套房源。其中，Q房網(wǎng)的房地產經紀服務業(yè)在珠三角區(qū)域的品牌影響力位居行業(yè)首位，在華南市場上占據(jù)顯著的優(yōu)勢地位。2020年，深圳Q房蟬聯(lián)登榜2020年深圳500強企業(yè)，深圳區(qū)域內深圳Q房下轄星級人員居首位，二手房網(wǎng)簽單量居行業(yè)第二。

　　在房產經紀行業(yè)，獲得精準用戶的成本極高，但通過布局實體門店，已經擁有大量客戶、經紀人基礎的房產經紀品牌，則可以通過數(shù)字化轉型把握線上平臺發(fā)展機遇。未來線上平臺將是引流客戶的主陣地，房地產交易完成線上線下閉環(huán)則是實現(xiàn)效益最大化的途徑。Q房網(wǎng)已經形成了成熟的O2O商業(yè)模式，就這個層面而言，公司已經具備了行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，有望通過該模式繼續(xù)占據(jù)更大額市場份額。

　　Q房網(wǎng)成功賦能中皖輝達 助力實現(xiàn)業(yè)績大幅增長

　　通過變革打造房產經紀O2O生態(tài)閉環(huán)使Q房網(wǎng)成功為特許加盟商中皖輝達賦能，不但助力提升效率，還降低運營成本，促進其業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　公開資料顯示，自2019年中皖輝達開啟了與Q房網(wǎng)的深度合作，全面導入Q房網(wǎng)管理模式和云房源大數(shù)據(jù)平臺后，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入3億元，同比增長35%，實現(xiàn)凈利潤2253萬元，同比大增118%。

　　除了繼續(xù)深耕合肥、蕪湖、蚌埠等安徽省區(qū)域，鞏固區(qū)域頭部地位外，輝達還通過Q房網(wǎng)賦能將業(yè)務拓展到安徽省外。2020年7月，中皖輝達與湖北國創(chuàng)匯成股權投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)及管理團隊共同發(fā)起設立了湖北輝達，五個半月內完成對武漢30多個重點小區(qū)的布局，并計劃2021年門店數(shù)量近100家，營業(yè)收入超過1億元。

　　此外，中皖輝達還引入了Q房網(wǎng)的管理運營模式，在原先的4.0模式基礎上進一步升級為5.0模式，即店長+區(qū)域經理+大區(qū)經理共同持股，利用合伙人模式可以有效賦能核心團隊，提升團隊協(xié)作能力和凝聚力。

　　在Q房網(wǎng)強有力的系統(tǒng)賦能和管理運營模式下，中皖輝達無論是門店和經紀人的數(shù)量，還是在市占率和銷售收入上都實現(xiàn)了質的提升。

　　房地產經紀行業(yè)市場需求廣闊 互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能優(yōu)勢顯著

　　事實上，當年被湖北國創(chuàng)高新(002377.SZ)看好且高價收購，Q房網(wǎng)的市場價值就已經初步顯現(xiàn)，從未來發(fā)展來看，它仍然是一處“價值富礦”。

　　國信證券研報表示，房產經紀行業(yè)受益于存量市場增長和新房滲透率的提升，預計行業(yè)傭金收入未來十年的年復合增速高達14%，將在十年后突破1萬億元。市場需求廣闊，經紀人的價值凸顯，行業(yè)傭金升高，Q房網(wǎng)有望依托門店和經紀人在新房、二手房及租賃賽道中占據(jù)更多的市場份額，從而增厚公司業(yè)績。

　　另一方面，Q房網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商建構了成熟的線上系統(tǒng)，現(xiàn)有盤客通中有云房大數(shù)據(jù)、樓盤字典、地圖找房等功能，有效提高了經紀人的作業(yè)效率。在ERP系統(tǒng)方面，打通內外網(wǎng)為門店及經紀人線上引流，增加客源。公司不斷對系統(tǒng)進行及時維護和更新，為線下作業(yè)保駕護航。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)房產經紀公司與房地產平臺服務商形成線上線下的緊密結合是尋求競爭中突圍的一項重要舉措，及時把握數(shù)字化平臺化轉型機遇，才能在競爭逐漸激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

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