截至21日0時(shí)，2021年“6.18”大促落下帷幕，作為后疫情時(shí)代，告別“二選一”后的首個(gè)“6.18”，今年的戰(zhàn)線比往年拉的更長(zhǎng)，活動(dòng)期間天貓、京東、蘇寧等各大平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)比例，不再側(cè)重平臺(tái)成交額和實(shí)時(shí)成交額，使得今年的“6.18”在氛圍上顯得低調(diào)、常態(tài)化了許多。在6月1日到6月3日的預(yù)熱階段，總成交額就已經(jīng)達(dá)到200億，其中抖音首日GMV超過(guò)14億，“6.18”當(dāng)日僅開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，淘寶直播1.5小時(shí)就輕松打破20億，顯然低調(diào)的氛圍沒(méi)有掩蓋消費(fèi)者們的熱情。今年的“6.18”總計(jì)25萬(wàn)個(gè)品牌，規(guī)模約為去年的2.5倍，商品總數(shù)達(dá)1300萬(wàn)件，其中140萬(wàn)為新品上市，6月18日當(dāng)天1小時(shí)就成交1700個(gè)品牌，今年的京東累計(jì)下單金額超3438億元，創(chuàng)下新的紀(jì)錄，以當(dāng)前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)估，預(yù)售品牌也將比去年增加126%。除了各類(lèi)單品銷(xiāo)量不斷刷新記錄以外，從今年“6.18”中反映出的“新體驗(yàn)、新國(guó)貨、新品質(zhì)”三大趨勢(shì)體現(xiàn)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)展方向。有機(jī)食品、雜糧，高端糧油等高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，養(yǎng)生保健、消毒監(jiān)測(cè)、醫(yī)療護(hù)理、美容塑性等系列產(chǎn)品備受矚目，全屋家裝、智能家居、人體工學(xué)產(chǎn)品持續(xù)熱賣(mài)，防患于未然正成為人們的共識(shí)，“健康生活、健康辦公”的消費(fèi)觀念逐漸成為主流。

企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)特征，結(jié)合實(shí)際情況合理布局

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念的變化，一是基于我國(guó)各產(chǎn)業(yè)日益提高的生產(chǎn)力水平的現(xiàn)狀，二是受疫情催化的健康消費(fèi)觀深植于人心，兩者共同作用形成了以健康消費(fèi)為導(dǎo)向的消費(fèi)升級(jí)大邏輯，在這個(gè)大背景下許多知名品牌和革新性的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

學(xué)習(xí)、辦公場(chǎng)所是人們每天面對(duì)的最久的場(chǎng)景之一，長(zhǎng)時(shí)間固定姿勢(shì)的學(xué)習(xí)、辦公不僅會(huì)損傷視力，還會(huì)對(duì)其他方面的健康造成危害，比如腰酸背痛、脊椎僵硬、壓迫神經(jīng)肌肉導(dǎo)致的肢體麻木腫脹以及脂肪堆積等問(wèn)題，《健康報(bào)》指出長(zhǎng)期久坐不動(dòng)將會(huì)誘發(fā)心臟疾病，《生命時(shí)報(bào)》、《環(huán)球健康報(bào)》也曾提醒久坐惡心將增加血栓、心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)。隨著當(dāng)下工作學(xué)習(xí)壓力的增長(zhǎng)，在校學(xué)生、白領(lǐng)等群體的頸、腰椎問(wèn)題日益突出，人體工學(xué)產(chǎn)品發(fā)展成了一個(gè)重要的行業(yè)領(lǐng)域。以樂(lè)歌股份為例，旗下產(chǎn)品以線性驅(qū)動(dòng)為核心技術(shù)，目前已經(jīng)形成了以智能升降辦公桌、智能學(xué)習(xí)桌為拳頭產(chǎn)品，可應(yīng)用于健康辦公、智慧辦公、智慧家居等多重場(chǎng)景的產(chǎn)品體系，為全球久坐用戶和伏案人群提供健康辦公、智慧辦公整體解決方案。

樂(lè)歌的智能升降辦公桌、智能學(xué)習(xí)桌等產(chǎn)品，通過(guò)其自主研發(fā)的高平穩(wěn)性、低噪聲電機(jī)，以按鍵、敲擊桌面、聲控等方式智能控制當(dāng)前場(chǎng)景適宜的桌面高度，來(lái)達(dá)到矯正辦公姿勢(shì)、舒緩頸、腰椎疲勞，控制用眼距離等目的，使得學(xué)習(xí)、辦公更加健康、高效、符合人體工學(xué)原理，符合當(dāng)下學(xué)習(xí)、辦公場(chǎng)景的消費(fèi)升級(jí)需求。

在消費(fèi)升級(jí)上，各類(lèi)產(chǎn)品所面對(duì)的最大阻力來(lái)自于改變消費(fèi)者當(dāng)下固有的習(xí)慣。習(xí)慣在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)是普遍剛性的，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)到自身的潛在需求、從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。了解了這一點(diǎn)，就不難理解為何竟然是樂(lè)歌的智能學(xué)習(xí)桌成為了今年“6.18”的“吸金爆款”。對(duì)智能升降辦公桌來(lái)說(shuō)，除了滿足新興需求之外，面臨的最大的硬骨頭在于如何讓消費(fèi)者去革新已有的辦公場(chǎng)景的消費(fèi)和使用習(xí)慣，這些習(xí)慣在長(zhǎng)期的建設(shè)中已經(jīng)很牢固。而智能學(xué)習(xí)桌則面對(duì)的是截然不同的局面，搭載了線性驅(qū)動(dòng)的智能學(xué)習(xí)桌可實(shí)現(xiàn)高度一鍵調(diào)節(jié)，科學(xué)匹配使用者的身高與桌高，桌板可實(shí)現(xiàn)不同翻轉(zhuǎn)角度，滿足不同使用場(chǎng)景下的用桌需求，同時(shí)大范圍的高度調(diào)節(jié)可滿足坐立交替的健康學(xué)習(xí)方式，多種年齡段均可適配，而且家長(zhǎng)們有強(qiáng)烈的呵護(hù)孩子健康、改善孩子學(xué)習(xí)條件的意愿，完全可以從一開(kāi)始就為孩子配備智能學(xué)習(xí)桌，一勞久逸。可以說(shuō)，樂(lè)歌的智能學(xué)習(xí)桌已經(jīng)從技術(shù)和功能上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)桌的范疇，在協(xié)助孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，護(hù)航孩子健康成長(zhǎng)上優(yōu)勢(shì)無(wú)法替代。在國(guó)內(nèi)生育政策不斷開(kāi)放的背景下，兒童學(xué)習(xí)桌極有可能成長(zhǎng)為的主力產(chǎn)品，樂(lè)歌有望藉此填補(bǔ)需求空白并攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在1-2年內(nèi)完成對(duì)該領(lǐng)域消費(fèi)市場(chǎng)的滲透，掌握話語(yǔ)權(quán)。

疫情的出現(xiàn)的的確確推動(dòng)了人體工學(xué)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，不過(guò)相較國(guó)內(nèi)，國(guó)外在該領(lǐng)域完成的個(gè)人習(xí)慣轉(zhuǎn)變與消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程更快，規(guī)模更大。從近2年的業(yè)績(jī)來(lái)看，樂(lè)歌股份2019實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.78億元，凈利潤(rùn)0.63億元，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.41億元，凈利潤(rùn)2.17億元，同比增長(zhǎng)98.42%、244.92%，其中境外營(yíng)業(yè)收入由19年的8.23億元，占比84.11%，提升到了20年的17.46億元，占比89.98%，境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入由19年的1.54億元，提升到了20年的1.95億元，但占比卻從19年的15.89%降至20年的10.02%，可見(jiàn)在該領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)國(guó)外差異明顯，境外地區(qū)為樂(lè)歌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了更大貢獻(xiàn)，因此樂(lè)歌此前的業(yè)務(wù)重心集中在境外也是根據(jù)海內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程差異下的合理布局。

“6.18”吹響國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)號(hào)角，樂(lè)歌抓住構(gòu)建“雙循環(huán)”的歷史性機(jī)遇

為使觀點(diǎn)更具說(shuō)服力，依舊以樂(lè)歌股份舉例。樂(lè)歌股份的微信公眾號(hào)名為“樂(lè)歌人體工學(xué)”，翻看公眾號(hào)的文章記錄可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，2020年的“6.18”期間，樂(lè)歌并沒(méi)有進(jìn)行6.18的宣發(fā)工作，而今年“6.18”期間，公眾號(hào)上開(kāi)始出現(xiàn)“6.18”相關(guān)內(nèi)容的推文，并且在6月16日還舉辦了“總裁來(lái)了”樂(lè)歌狂歡夜的直播活動(dòng)，參與程度較去年可謂差距甚大，那么樂(lè)歌的主打產(chǎn)品在今年“6.18”戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/span>

根據(jù)企業(yè)披露在配合各大平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，6月1日狂歡節(jié)開(kāi)始后，樂(lè)歌創(chuàng)下1小時(shí)銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)740%的歷史紀(jì)錄，一小時(shí)內(nèi)成交額超過(guò)去年全天。樂(lè)歌的電動(dòng)升降桌銷(xiāo)量在京東自營(yíng)電腦桌品類(lèi)位居第一、推出僅一年的兒童電動(dòng)學(xué)習(xí)桌銷(xiāo)量在京東兒童家具品類(lèi)拿下第五的好成績(jī)。6月1日-18日期間，在淘寶天貓，樂(lè)歌產(chǎn)品銷(xiāo)量，創(chuàng)下同比增長(zhǎng)207%的新紀(jì)錄，拿下了淘系、京系、有品等電商平臺(tái)升降桌類(lèi)目的銷(xiāo)量第一。在6月18日當(dāng)天，樂(lè)歌旗艦店和樂(lè)歌家具京東自營(yíng)旗艦店更是分別登頂了天貓、京東熱銷(xiāo)店鋪榜首。

樂(lè)歌今年顯然是“有備而來(lái)”，準(zhǔn)備充分而且收獲頗豐，那么今年突然重視起“6.18”到底是階段性任務(wù)還是要做開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期打算呢？分析樂(lè)歌從去年下半年到現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境情況就不難得出答案。樂(lè)歌股份的行業(yè)嗅覺(jué)很靈敏，此次的“6.18”是樂(lè)歌積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)外“雙循環(huán)”格局的前奏。

從2020年年報(bào)看，樂(lè)歌的業(yè)務(wù)近9成集中在境外，而樂(lè)歌的主要結(jié)算貨幣是美元，受疫情爆發(fā)后美聯(lián)儲(chǔ)的一系列貨幣政策措施的影響，美元兌人民幣匯率從2020年5月下旬的最高點(diǎn)7.1775開(kāi)始直降，今年6月初達(dá)到最低水平6.3573后稍有反彈，人民幣連續(xù)升值趨勢(shì)基本得到緩解，像樂(lè)歌這樣典型的跨境電商企業(yè)，人民幣持續(xù)升值并不是好消息，一來(lái)使得價(jià)格升高，從而削弱產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，二來(lái)使得企業(yè)從美元結(jié)算至人民幣時(shí)蒙受匯兌損失。除匯率以外，海運(yùn)費(fèi)用自2020年4月以來(lái)也呈現(xiàn)出大幅的上漲，同樣也是影響跨境電商企業(yè)業(yè)績(jī)水平的重要因素。

海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力可以說(shuō)比2020年上半年大了不少，此時(shí)如果還是把全部精力集中在海外市場(chǎng)，難度可想而知，樂(lè)歌是一家聰明的企業(yè)，不會(huì)不明白這個(gè)道理。國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程雖尚未達(dá)到海外發(fā)達(dá)國(guó)家水平，但疫情重塑下也成功邁出了向健康消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的重要一步，那就不應(yīng)該不去考慮積極拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，“6.18”就是一個(gè)絕佳的品牌推廣契機(jī)。開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)歌不僅可以作為行業(yè)的頭部企業(yè)享受到市場(chǎng)拓展的紅利，還可以適當(dāng)平衡國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，很大程度上削減匯率、運(yùn)費(fèi)等外部因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的不利影響，同時(shí)也契合了國(guó)家構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的重大戰(zhàn)略部署。

作為總理兩度考察并予以肯定的跨境電商企業(yè)，樂(lè)歌務(wù)實(shí)本業(yè)的同時(shí)，通過(guò)公共海外倉(cāng)協(xié)助更多中小企業(yè)品牌“走出去”，助力外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展；另一面則在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，及時(shí)把握構(gòu)建“雙循環(huán)”的歷史性機(jī)遇，打開(kāi)樂(lè)歌未來(lái)發(fā)展的新局面；今后樂(lè)歌還將積極推進(jìn)產(chǎn)品AI智能化，實(shí)現(xiàn)“云智一體”，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，科技賦能中國(guó)智造，引領(lǐng)居家、辦公全場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí)浪潮，為廣大企業(yè)起到了很好的正面作用。

當(dāng)前正值全球治理體系深刻重塑，國(guó)際格局加速演變的時(shí)期，深入實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略被提升到新的高度。不僅是宏觀經(jīng)濟(jì)上，企業(yè)層面也要做到國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)，不能關(guān)起門(mén)來(lái)封閉運(yùn)行，而要通過(guò)發(fā)揮內(nèi)需潛力，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)更好聯(lián)通，更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，兩方面各有側(cè)重、缺一不可。

增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用、建設(shè)消費(fèi)需求旺盛的強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)在必行，這背后的強(qiáng)大動(dòng)力就是消費(fèi)升級(jí)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化的需求是消費(fèi)升級(jí)的原動(dòng)力，企業(yè)應(yīng)該要具備敏銳的行業(yè)和市場(chǎng)洞察力，把握當(dāng)下以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、移動(dòng)支付、線上線下融合等新業(yè)態(tài)新模式為特征的新型消費(fèi)在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等核心力量引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)大方向，并結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。