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把握消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,以樂(lè)歌股份為例看如何構(gòu)建“雙循環(huán)”發(fā)展新格局

2021-06-22 19:44:08   來(lái)源:投資家網(wǎng)  作者: 

摘要:截至21日0時(shí),2021年“6.18”大促落下帷幕,作為后疫情時(shí)代,告別“二選一”后的首個(gè)“6.18”,今年的戰(zhàn)線比往年拉的更長(zhǎng),活動(dòng)期間天貓、京東、蘇寧等各大平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)比例,不再側(cè)重平臺(tái)成交額和實(shí)時(shí)成交額

截至21日0時(shí),2021年“6.18”大促落下帷幕,作為后疫情時(shí)代,告別“二選一”后的首個(gè)“6.18”,今年的戰(zhàn)線比往年拉的更長(zhǎng),活動(dòng)期間天貓、京東、蘇寧等各大平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)比例,不再側(cè)重平臺(tái)成交額和實(shí)時(shí)成交額,使得今年的“6.18”在氛圍上顯得低調(diào)、常態(tài)化了許多。在6月1日到6月3日的預(yù)熱階段,總成交額就已經(jīng)達(dá)到200億,其中抖音首日GMV超過(guò)14億,“6.18”當(dāng)日僅開(kāi)場(chǎng)1小時(shí),淘寶直播1.5小時(shí)就輕松打破20億,顯然低調(diào)的氛圍沒(méi)有掩蓋消費(fèi)者們的熱情。今年的“6.18”總計(jì)25萬(wàn)個(gè)品牌,規(guī)模約為去年的2.5倍,商品總數(shù)達(dá)1300萬(wàn)件,其中140萬(wàn)為新品上市,6月18日當(dāng)天1小時(shí)就成交1700個(gè)品牌,今年的京東累計(jì)下單金額超3438億元,創(chuàng)下新的紀(jì)錄,以當(dāng)前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)估,預(yù)售品牌也將比去年增加126%。除了各類(lèi)單品銷(xiāo)量不斷刷新記錄以外,從今年“6.18”中反映出的“新體驗(yàn)、新國(guó)貨、新品質(zhì)”三大趨勢(shì)體現(xiàn)了當(dāng)前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)展方向。有機(jī)食品、雜糧,高端糧油等高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛,養(yǎng)生保健、消毒監(jiān)測(cè)、醫(yī)療護(hù)理、美容塑性等系列產(chǎn)品備受矚目,全屋家裝、智能家居、人體工學(xué)產(chǎn)品持續(xù)熱賣(mài),防患于未然正成為人們的共識(shí),“健康生活、健康辦公”的消費(fèi)觀念逐漸成為主流。

 

企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)特征,結(jié)合實(shí)際情況合理布局

 

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念的變化,一是基于我國(guó)各產(chǎn)業(yè)日益提高的生產(chǎn)力水平的現(xiàn)狀,二是受疫情催化的健康消費(fèi)觀深植于人心,兩者共同作用形成了以健康消費(fèi)為導(dǎo)向的消費(fèi)升級(jí)大邏輯,在這個(gè)大背景下許多知名品牌和革新性的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

學(xué)習(xí)、辦公場(chǎng)所是人們每天面對(duì)的最久的場(chǎng)景之一,長(zhǎng)時(shí)間固定姿勢(shì)的學(xué)習(xí)、辦公不僅會(huì)損傷視力,還會(huì)對(duì)其他方面的健康造成危害,比如腰酸背痛、脊椎僵硬、壓迫神經(jīng)肌肉導(dǎo)致的肢體麻木腫脹以及脂肪堆積等問(wèn)題,《健康報(bào)》指出長(zhǎng)期久坐不動(dòng)將會(huì)誘發(fā)心臟疾病,《生命時(shí)報(bào)》、《環(huán)球健康報(bào)》也曾提醒久坐惡心將增加血栓、心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)。隨著當(dāng)下工作學(xué)習(xí)壓力的增長(zhǎng),在校學(xué)生、白領(lǐng)等群體的頸、腰椎問(wèn)題日益突出,人體工學(xué)產(chǎn)品發(fā)展成了一個(gè)重要的行業(yè)領(lǐng)域。以樂(lè)歌股份為例,旗下產(chǎn)品以線性驅(qū)動(dòng)為核心技術(shù),目前已經(jīng)形成了以智能升降辦公桌、智能學(xué)習(xí)桌為拳頭產(chǎn)品,可應(yīng)用于健康辦公、智慧辦公、智慧家居等多重場(chǎng)景的產(chǎn)品體系,為全球久坐用戶和伏案人群提供健康辦公、智慧辦公整體解決方案。

樂(lè)歌的智能升降辦公桌、智能學(xué)習(xí)桌等產(chǎn)品,通過(guò)其自主研發(fā)的高平穩(wěn)性、低噪聲電機(jī),以按鍵、敲擊桌面、聲控等方式智能控制當(dāng)前場(chǎng)景適宜的桌面高度,來(lái)達(dá)到矯正辦公姿勢(shì)、舒緩頸、腰椎疲勞,控制用眼距離等目的,使得學(xué)習(xí)、辦公更加健康、高效、符合人體工學(xué)原理,符合當(dāng)下學(xué)習(xí)、辦公場(chǎng)景的消費(fèi)升級(jí)需求。

在消費(fèi)升級(jí)上,各類(lèi)產(chǎn)品所面對(duì)的最大阻力來(lái)自于改變消費(fèi)者當(dāng)下固有的習(xí)慣。習(xí)慣在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)是普遍剛性的,如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)到自身的潛在需求、從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。了解了這一點(diǎn),就不難理解為何竟然是樂(lè)歌的智能學(xué)習(xí)桌成為了今年“6.18”的“吸金爆款”。對(duì)智能升降辦公桌來(lái)說(shuō),除了滿足新興需求之外,面臨的最大的硬骨頭在于如何讓消費(fèi)者去革新已有的辦公場(chǎng)景的消費(fèi)和使用習(xí)慣,這些習(xí)慣在長(zhǎng)期的建設(shè)中已經(jīng)很牢固。而智能學(xué)習(xí)桌則面對(duì)的是截然不同的局面,搭載了線性驅(qū)動(dòng)的智能學(xué)習(xí)桌可實(shí)現(xiàn)高度一鍵調(diào)節(jié),科學(xué)匹配使用者的身高與桌高,桌板可實(shí)現(xiàn)不同翻轉(zhuǎn)角度,滿足不同使用場(chǎng)景下的用桌需求,同時(shí)大范圍的高度調(diào)節(jié)可滿足坐立交替的健康學(xué)習(xí)方式,多種年齡段均可適配,而且家長(zhǎng)們有強(qiáng)烈的呵護(hù)孩子健康、改善孩子學(xué)習(xí)條件的意愿,完全可以從一開(kāi)始就為孩子配備智能學(xué)習(xí)桌,一勞久逸。可以說(shuō),樂(lè)歌的智能學(xué)習(xí)桌已經(jīng)從技術(shù)和功能上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)桌的范疇,在協(xié)助孩子養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,護(hù)航孩子健康成長(zhǎng)上優(yōu)勢(shì)無(wú)法替代。在國(guó)內(nèi)生育政策不斷開(kāi)放的背景下,兒童學(xué)習(xí)桌極有可能成長(zhǎng)為的主力產(chǎn)品,樂(lè)歌有望藉此填補(bǔ)需求空白并攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在1-2年內(nèi)完成對(duì)該領(lǐng)域消費(fèi)市場(chǎng)的滲透,掌握話語(yǔ)權(quán)。

疫情的出現(xiàn)的的確確推動(dòng)了人體工學(xué)領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,不過(guò)相較國(guó)內(nèi),國(guó)外在該領(lǐng)域完成的個(gè)人習(xí)慣轉(zhuǎn)變與消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程更快,規(guī)模更大。從近2年的業(yè)績(jī)來(lái)看,樂(lè)歌股份2019實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.78億元,凈利潤(rùn)0.63億元,2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.41億元,凈利潤(rùn)2.17億元,同比增長(zhǎng)98.42%、244.92%,其中境外營(yíng)業(yè)收入由19年的8.23億元,占比84.11%,提升到了20年的17.46億元,占比89.98%,境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入由19年的1.54億元,提升到了20年的1.95億元,但占比卻從19年的15.89%降至20年的10.02%,可見(jiàn)在該領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)國(guó)外差異明顯,境外地區(qū)為樂(lè)歌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了更大貢獻(xiàn),因此樂(lè)歌此前的業(yè)務(wù)重心集中在境外也是根據(jù)海內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程差異下的合理布局。

 

“6.18”吹響國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)號(hào)角,樂(lè)歌抓住構(gòu)建“雙循環(huán)”的歷史性機(jī)遇

 

為使觀點(diǎn)更具說(shuō)服力,依舊以樂(lè)歌股份舉例。樂(lè)歌股份的微信公眾號(hào)名為“樂(lè)歌人體工學(xué)”,翻看公眾號(hào)的文章記錄可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,2020年的“6.18”期間,樂(lè)歌并沒(méi)有進(jìn)行6.18的宣發(fā)工作,而今年“6.18”期間,公眾號(hào)上開(kāi)始出現(xiàn)“6.18”相關(guān)內(nèi)容的推文,并且在6月16日還舉辦了“總裁來(lái)了”樂(lè)歌狂歡夜的直播活動(dòng),參與程度較去年可謂差距甚大,那么樂(lè)歌的主打產(chǎn)品在今年“6.18”戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危?/span>

根據(jù)企業(yè)披露在配合各大平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,6月1日狂歡節(jié)開(kāi)始后,樂(lè)歌創(chuàng)下1小時(shí)銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)740%的歷史紀(jì)錄,一小時(shí)內(nèi)成交額超過(guò)去年全天。樂(lè)歌的電動(dòng)升降桌銷(xiāo)量在京東自營(yíng)電腦桌品類(lèi)位居第一、推出僅一年的兒童電動(dòng)學(xué)習(xí)桌銷(xiāo)量在京東兒童家具品類(lèi)拿下第五的好成績(jī)。6月1日-18日期間,在淘寶天貓,樂(lè)歌產(chǎn)品銷(xiāo)量,創(chuàng)下同比增長(zhǎng)207%的新紀(jì)錄,拿下了淘系、京系、有品等電商平臺(tái)升降桌類(lèi)目的銷(xiāo)量第一。在6月18日當(dāng)天,樂(lè)歌旗艦店和樂(lè)歌家具京東自營(yíng)旗艦店更是分別登頂了天貓、京東熱銷(xiāo)店鋪榜首。

樂(lè)歌今年顯然是“有備而來(lái)”,準(zhǔn)備充分而且收獲頗豐,那么今年突然重視起“6.18”到底是階段性任務(wù)還是要做開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期打算呢?分析樂(lè)歌從去年下半年到現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境情況就不難得出答案。樂(lè)歌股份的行業(yè)嗅覺(jué)很靈敏,此次的“6.18”是樂(lè)歌積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)外“雙循環(huán)”格局的前奏。

從2020年年報(bào)看,樂(lè)歌的業(yè)務(wù)近9成集中在境外,而樂(lè)歌的主要結(jié)算貨幣是美元,受疫情爆發(fā)后美聯(lián)儲(chǔ)的一系列貨幣政策措施的影響,美元兌人民幣匯率從2020年5月下旬的最高點(diǎn)7.1775開(kāi)始直降,今年6月初達(dá)到最低水平6.3573后稍有反彈,人民幣連續(xù)升值趨勢(shì)基本得到緩解,像樂(lè)歌這樣典型的跨境電商企業(yè),人民幣持續(xù)升值并不是好消息,一來(lái)使得價(jià)格升高,從而削弱產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,二來(lái)使得企業(yè)從美元結(jié)算至人民幣時(shí)蒙受匯兌損失。除匯率以外,海運(yùn)費(fèi)用自2020年4月以來(lái)也呈現(xiàn)出大幅的上漲,同樣也是影響跨境電商企業(yè)業(yè)績(jī)水平的重要因素。

海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)壓力可以說(shuō)比2020年上半年大了不少,此時(shí)如果還是把全部精力集中在海外市場(chǎng),難度可想而知,樂(lè)歌是一家聰明的企業(yè),不會(huì)不明白這個(gè)道理。國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程雖尚未達(dá)到海外發(fā)達(dá)國(guó)家水平,但疫情重塑下也成功邁出了向健康消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的重要一步,那就不應(yīng)該不去考慮積極拓展國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),“6.18”就是一個(gè)絕佳的品牌推廣契機(jī)。開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樂(lè)歌不僅可以作為行業(yè)的頭部企業(yè)享受到市場(chǎng)拓展的紅利,還可以適當(dāng)平衡國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),很大程度上削減匯率、運(yùn)費(fèi)等外部因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的不利影響,同時(shí)也契合了國(guó)家構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的重大戰(zhàn)略部署。

 

作為總理兩度考察并予以肯定的跨境電商企業(yè),樂(lè)歌務(wù)實(shí)本業(yè)的同時(shí),通過(guò)公共海外倉(cāng)協(xié)助更多中小企業(yè)品牌“走出去”,助力外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展;另一面則在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下,及時(shí)把握構(gòu)建“雙循環(huán)”的歷史性機(jī)遇,打開(kāi)樂(lè)歌未來(lái)發(fā)展的新局面;今后樂(lè)歌還將積極推進(jìn)產(chǎn)品AI智能化,實(shí)現(xiàn)“云智一體”,占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位,科技賦能中國(guó)智造,引領(lǐng)居家、辦公全場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí)浪潮,為廣大企業(yè)起到了很好的正面作用。

當(dāng)前正值全球治理體系深刻重塑,國(guó)際格局加速演變的時(shí)期,深入實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略被提升到新的高度。不僅是宏觀經(jīng)濟(jì)上,企業(yè)層面也要做到國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn),不能關(guān)起門(mén)來(lái)封閉運(yùn)行,而要通過(guò)發(fā)揮內(nèi)需潛力,使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)更好聯(lián)通,更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源,兩方面各有側(cè)重、缺一不可。

增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用、建設(shè)消費(fèi)需求旺盛的強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)在必行,這背后的強(qiáng)大動(dòng)力就是消費(fèi)升級(jí)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化的需求是消費(fèi)升級(jí)的原動(dòng)力,企業(yè)應(yīng)該要具備敏銳的行業(yè)和市場(chǎng)洞察力,把握當(dāng)下以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、移動(dòng)支付、線上線下融合等新業(yè)態(tài)新模式為特征的新型消費(fèi)在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展的趨勢(shì),通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等核心力量引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)大方向,并結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

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避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突圍?

2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...

VC/PE眼中的“專(zhuān)精特新”

2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...

產(chǎn)業(yè)與技術(shù)雙向奔赴,具身智能產(chǎn)業(yè)供需交流會(huì)成功舉辦!

產(chǎn)業(yè)與技術(shù)雙向奔赴,具身智能產(chǎn)業(yè)供需交流會(huì)成功舉辦!

具身智能產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景探索正當(dāng)時(shí)!

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會(huì)將盛大啟幕

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會(huì)將盛大啟幕

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會(huì)于2025年4月9日在匈牙利布達(dá)佩斯盛大啟幕。

雕刻耐心|第18屆中國(guó)投資年會(huì)·有限合伙人峰會(huì)在滬召開(kāi)

雕刻耐心|第18屆中國(guó)投資年會(huì)·有限合伙人峰會(huì)在滬召開(kāi)

“中國(guó)投資年會(huì)”作為私募股權(quán)行業(yè)的年度盛會(huì),已成功舉辦了18屆,吸引了全國(guó)VC/PE領(lǐng)域從業(yè)者的廣泛...

雕刻耐心|第18屆中國(guó)投資年會(huì)·有限合伙人峰會(huì)即將啟幕

雕刻耐心|第18屆中國(guó)投資年會(huì)·有限合伙人峰會(huì)即將啟幕

2024年的一級(jí)市場(chǎng),“耐心”是最高命題,也引發(fā)了持續(xù)全年的討論。

不響不輟|第18屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)在滬召開(kāi)

不響不輟|第18屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)在滬召開(kāi)

5月8-10日,由投中信息、投中網(wǎng)主辦的“第18屆中國(guó)投資年會(huì)·年度峰會(huì)”在上海外灘W酒店盛大召開(kāi)。

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