日前，2021年度“LEGALBAND中國頂級律師排行榜”公布，北京大成律師事務所的陳凌律師再度入選。而在此之前她還曾連續四年當選錢伯斯“行業領軍人物”。不過，面對這些榮譽，陳凌自己卻表現得異常冷靜和清醒。她說，被認可確實給她帶來了一些成就感，但她沒有因此就覺得自己比其他人做得更好，“業內還有許多優秀的同行沒有出現在這些榜單中，但這不會影響我內心對他們的尊敬，自然也不會影響他們在業內的口碑。”長久以來，對于自己事業上的得失，陳凌更多持一顆平常心，而面對工作，她始終把勤勉盡責放在首位。

陳凌律師：以平常心做人 以進取心做事

文/彭川

     身形清瘦，氣質溫婉，初見陳凌律師大概率會誤以為她是南方人，事實上，她從小在北京的部隊大院長大。朋友評價她：無論在何種境遇下，最不缺的就是勇氣。

     過去的近30年里，陳凌致力于房地產法律實務，以其所取得的成績，在外人看來是業內當之無愧的中堅律師。可在陳凌自己眼中，她只是一個普普通通的愿意踏踏實實做事、靠專業吃飯的法律人。

     回顧自己的職業生涯，陳凌完全無意“裝飾”自己。她直言，工作從來都不是她人生的全部，甚至做律師都不是她人生的第一志愿。

     當然，這種“疏離”的態度并沒有影響到她在職場上的優秀表現。

     偶然成為律師不曾想卻成了“釘子戶”

     因為父親是軍人，陳凌從小在北京的部隊大院長大，也因此養成了堅韌的性格。

     她的學生時代，正值中國當代文學的“黃金時代”。當時，中國涌現出了一大批優秀作家和作品，王蒙、路遙、賈平凹、莫言、余華、嚴歌苓……這些知名作家風格各異的作品都曾是陳凌菁菁年華中最好的妝點，也孕育了她的文學夢。

  “那時，我喜歡中文，一心想上北大中文系，將來做個作家或是記者。”她笑言。

     然而，大學選專業時，在父親的堅持下，她最終選擇了法律。那是1988年，中國正加速法制重建的步伐，陳凌的父親相信隨著國家未來經濟的發展，法律專業必定前景可期，大有用武之地。

     另外，平日里陳凌雖然性格內向，但在那個流行搞辯論賽的年代，卻數次一路過關斬將奪得最佳辯手稱號，展現出了出色的邏輯思維能力和語言表達能力。不少同學甚至家長對她說，以后你做律師的話肯定能做得不錯。

    于是，受多方因素的影響，陳凌暫時揮別文學夢，投入到了法律的懷抱。

    1992年，陳凌大學畢業。“我們班的同學畢業后大部分進了公檢法系統，端上了相對穩定、體面的鐵飯碗，也有一部分人進了‘中'字頭的國企。”大學畢業實習，陳凌去了相對難進的某法院的經濟庭，因為表現優異，她的師傅和庭長都曾表達了愿意留下她的意愿。可是，出人意料的，陳凌選擇了做律師。而在那個年代，律師絕非大家眼中“好工作”的首選，但陳凌自己卻表現得很是決絕。“我總感覺，體制內循規蹈矩的生活一眼就能望到頭，太安逸，缺乏挑戰。相對而言，我更向往自由一點的工作。”

      一旦做出決定，陳凌便會義無反顧。“在這方面，我好像是挺不缺乏勇氣的。”她說。

     時光荏苒。轉眼近30年過去，成為律師多少有幾分偶然的陳凌，卻不曾想成了同學中扎根律師行業的“釘子戶”。

     他們那一屆的同學中，大學畢業后直接成為律師的本就不多，其中的一些人還在工作了一段時間后轉身進了企業，反而是陳凌自從做了律師以后就再也沒有離開過。“這些年，我的客戶中有不少人后來和我成了朋友，他們也曾給我開出過不錯的條件，讓我跳槽，可是，我的內心一次都沒有動搖過。”即便是后來身邊的一些同行在行情好的時候轉而去做基金，做投資，獲得了可觀的財富，陳凌也沒有心動過。她說，“我這個人整體上還是比較理性的，很難被外界的因素影響。顯然，適合別人的路未必也適合我，我還是更愿意做自己相對熟悉和擅長的事。而且，我一直有一個信念，就是做任何事情都不能過于搖擺不定，需要有‘咬定青山不放松'的定力，唯有‘千磨萬擊還堅韌'的執著，才能逐步積累起一個人在職場上的比較優勢。”

    進入房地產領域執業是“水到渠成”

    1991年，陳凌的父親“下海”并南下廣東，進入地產業。受父親影響，陳凌1992年畢業后也加入了廣東的一家房地產公司。

     1992年，這是中國歷史進程中極具里程碑符號的年份。這一年，鄧小平南巡，中國改革開放迎來歷史性轉折，房地產界也掀起了建設狂潮，地產名企“井噴”……

     陳凌一不小心成了中國改革開放前沿陣地的一名弄潮兒。

     在廣東，陳凌只待了一年，但基本了解了市場經濟體制下商業地產的運作模式。1993年，她回到北京。她說，“那時，廣東的生意場上江湖味還比較重，法律的作用還不夠明顯，學術氛圍也不濃，相較而言我更喜歡北京的氛圍，于是就回來了。”

     說來也巧，1993年初，中倫律師事務所成立不久，因為同學的哥哥的一個朋友在該所執業，陳凌加入了中倫。“那時中倫剛起步，律師還很少，但我很喜歡這里的氛圍。”陳凌說。一開始因為她還沒有拿到律師從業資格證，被安排在中倫的創始合伙人張學兵律師身邊做了兩年的秘書工作。

     1995年，通過努力陳凌拿到了律師從業資格證，開始獨立執業。中倫，這家如今已享有世界聲譽的中國頂級律所，當初是以建筑房產業務起家的，曾首創“簽約”“按揭”法律服務。因此，“近水樓臺”的陳凌，自然而然地選擇了房地產作為自己的執業方向。

      陳凌說，“回北京那年，北京的房地產熱已經開始。中倫把握時代機遇，適時推出一系列創新服務，很快搶占了市場先機，并迅速打響了律所在房地產業務領域的品牌。”

      她回憶，那時大家剛剛有商品房的概念，北京建了許多主要面向華僑、外籍人士和港澳臺人士的“外銷房”。這群人買房時，習慣了約開發商到律師樓在律師的見證下簽訂購房合同，由此，在國內催生了新的法律業務。“張學兵律師曾專門赴新加坡、香港考察，后來他創造性地將它們的法律服務模式帶到國內，這對中倫后來的發展起到了很大的助力作用。中倫的房地產業務也開始在業內脫穎而出，甚而一枝獨秀。”

     在中倫，經過數年努力，陳凌完成了從理論到實踐的有效轉換，從一個剛出校門不久的學生蛻變為一個訓練有素的職業法律人。

      1993年，在借鑒境外及香港地區成功模式的基礎上，陳凌踏上了為北京地區房地產項目提供專業法律服務的征程，是北京市最早開展房地產法律服務的律師之一。

      在市場需求的指引和驅動下，陳凌不斷延伸、拓展自己的業務領域，逐漸構建起了覆蓋房地產行業全產業鏈的業務體系，具體包括土地出讓和轉讓、土地拆遷和補償、基礎設施建設、房地產項目合作、房地產項目轉讓、項目工程建設、房地產預銷售、物業管理、房地產租賃、房地產糾紛訴訟和仲裁等，涉及房地產開發經營的各個環節。

      在逐漸成長為一名成熟的律師之后，陳凌得到客戶的信任，承辦了大量房地產投融資、房地產并購重組項目，并曾代表客戶企業與全國諸多市級以上政府就土地一級開發方面的業務合作開展洽商、談判，其中不乏非常成功的案例。

      不僅如此，在之后的執業過程中，陳凌還將業務延伸到了房地產行業之外。她這些年承辦的大量公司并購重組業務，輻射了房地產以外的諸多行業，這些業務中包括代表多家境內外知名客戶完成的眾多復雜、跨境、跨領域的重大商業并購交易。

     當感覺到自己在業務上已經比較成熟時，陳凌自然希望能繼續往前再邁一步，晉升為律所的合伙人。可在那時的中倫，專職律師上升為合伙人的難度非常大，以至于不少律師因此選擇了出走，其中一些人合伙開辦了新的律所。在此背景下，2001年，陳凌正式加盟了由前同事開辦的北京道和律師事務所，成為合伙人。

      1993-2001年，陳凌等于先后在中倫待了8年時間，“在創業初期就加入中倫的人里邊，我無疑是待的時間最長的人之一。”

      加盟新所，意味著陳凌必須“下海”到市場上去捕捉業務機會，而在中倫時她只需要完成律所交代的業務即可。因此，起步時還是挺艱難的。好在此前打下的基礎比較扎實，尤其是當時的市場機遇非常好，得益于此，陳凌很快便在自己的專業領域站穩了腳跟。

      又過了幾年，事務所平臺給業務開展所帶來的局限越來越明顯。陳凌深有感觸地表示，“每當遇到一些比較大的案子，比如像國企這樣的委托方，它們在招標的時候通常會比較看重律師執業的平臺，可能會要求律所必須在業內排名前十。”另外，隨著社會的發展，客戶對法律服務的需求變得越來越多元，而因為平臺較小，無法“一站式”滿足客戶的需求，這大大影響了客戶體驗。

     基于這些現實原因，2008年陳凌和團隊一起加入了北京大成律師事務所，堅守至今。

    只想踏踏實實做個靠專業吃飯的人

    近30年專注房地產法律實務，陳凌代理過該細分領域中各種類型的案例，其中不乏一些非常成功的案例。

    由此帶來的成就感，成了陳凌和團隊堅持下去的動力。

     在北京，有兩個著名的爛尾項目。2003年左右，陳凌接受客戶委托，為其中的一個項目做盡職調查。在盡調的過程中，他們精準地發現了項目背后隱藏的重大法律風險，客戶得以及時終止收購，避免了深陷泥淖。果不其然，多年來該項目波折不斷，輪番登場的操盤者中有的入獄、有的失聯、有的流亡，紛紛折戟其中。

    “自古上醫治未病。”能否幫助客戶在糾紛萌芽時將風險撲滅，往往最能體現一個律師的能力和水平。對企業而言，能預防風險的法律服務無疑也是最有價值的。

      陳凌說，律師分不同的類型，有的擅長開拓市場，有的基本上靠專業吃飯、靠口碑集聚客戶。“我自認為我屬于后者。”她說。如今，陳凌手頭的客戶許多都是與她有著20多年合作關系的老朋友，大家彼此間建立了深厚的信任關系。

因為彼此了解，交流沒有太多顧忌，陳凌給客戶的服務常常是增值的。

      比如說，曾有一個客戶，準備投資一個項目，事前委托陳凌團隊做盡職調查。盡調的結果是，法律上沒有大的問題。可是在盡調的過程中，陳凌他們發現，該項目設計的兩層交易結構，削弱了客戶的話語權。“我們的客戶在每一個交易層面占股都不足50%，可是合在一起時就能超過50%，這意味著，只要對交易結構稍作調整，或者設置一些特別的交易條款，他就能在經營決策等環節獲得更大的話語權。”后來，客戶按照陳凌團隊的建議，對交易條款進行了進一步的完善。

“像這樣的意見，客戶往往是特別歡迎的，從中也更能感受到律師和他是自己人。”陳凌說。

        多年來，除了本職工作，陳凌也非常愿意為中國的法治建設獻出自己的一份力。作為業內專家，她曾受邀參與北京市屬的一些法律法規的起草和修訂工作。比如，隨北京律協土地與房地產法律專業委員會參與《北京市物業管理條例》的修訂；針對商品房糾紛審理的司法解釋向最高院建言獻策。身為國務院發展研究中心旗下的中國城郊經濟研究會理事，陳凌長期致力于城郊經濟發展的研究；還在牽頭成立北京大成律師事務所房地產專業委員會后，和團隊一起響應國家號召，積極推進新型城鎮化研究……

      對于律所的發展，陳凌這些年也傾注了極大的熱情。在她擔任北京大成律師事務所房地產部主任一職期間，大成房地產部一度由十幾人迅速擴張至80多人，并且，經過大家的共同努力，律所的房地產業務成功躋身錢伯斯榜單。“對我而言，這是令我自己也倍感欣慰的一項成績。”陳凌說。那幾年，在大成的內部評選中，房地產部每年都將優秀部門獎收入囊中。此外，由她牽頭成立的大成房地產專業委員會也是連續多次拿到律所內部的優秀專業委員會獎。

      律所的裝修，每年的年會及各類大型活動，也都能看到陳凌忙碌穿梭的身影。

      成績的取得，自然是大家共同努力的結果，不過，陳凌為此犧牲了大量的個人時間卻也是不爭的事實。

      對此，陳凌表示，“我自己一直有一個樸素的想法，就是我今天所獲得的一切，均離不開這個行業和自己所在平臺的培養，我是這個平臺的受益者，對它抱有感恩之心。而且，我相信一旦平臺好了，我們每個人都將變得更好。所以，我愿意貢獻出一些私人的時間，投身于公共事務，為我們所在的平臺添磚加瓦。”

  “繽紛色彩閃出的美麗，是因它沒有分開每種色彩”

     讀到業內那些已經功成名就的大律師的人生故事時，他們中的許多人往往會給人留下這樣一種印象：這些人極度專注，對律師工作抱有極大的熱情，似乎全部身心都投入到了工作當中。

     和他們不同，工作從來只是陳凌生活的一部分。她的興趣愛好非常廣泛，讀書，畫油畫，學古箏，聽歌劇，做園藝，全都樂在其中。大成律師事務所有一個京劇票友俱樂部，陳凌是主要發起人之一。“我目前還是京劇票友俱樂部的理事，每年我們都會組織一些活動，比如邀請京劇專家來所里做講座，組織大伙兒一塊去看演出，活動安排還是挺豐富的。”

     提到這些業余愛好，陳凌的語調明顯輕松了許多。

     她說，“人生的有趣在于它的多面性，就像一張反光彩紙，每個角度能看到不同的色彩。對我而言，工作只是人生的一個方面。”

     當然，這樣的人生態度，并沒有影響陳凌的工作，相反，給她帶來了更多的滋養。

     做律師，陳凌表示，堅持職業操守、合法合規執業是底線。至于優秀律師，她個人比較看重的兩個特質，一是勤勉盡責，一是抗壓能力出色。

      她說，“我的團隊在招收新人時，對于學歷并沒有那么看重，甚至聰明與否也不是最重要的，自始至終我都把勤勉盡責的工作態度放在第一位。不會的咱們可以學、可以教，工作出了問題也可以改。但是，如果不能做到勤勉盡責，經常借故拖延或出現疏漏，不能急客戶之所急，缺少擔當，那是我所不能接受的。”

     另外，律師是一個高壓的職業，加班加點甚至熬夜趕工屬于家常便飯，經常還需要來一場“說走就走的出差”，工作強度很大；除此之外，客戶出于信任把自己的財產、自由甚至生命交付給你，這份責任給律師帶來的巨大壓力更是清晰可見，因此，執業的過程中無論是生理上還是心理上律師均承受著巨大的壓力，所以，出色的抗壓能力是優秀律師必備的素質之一。“所幸的是，我們目前的這支團隊成員的抗壓能力都比較強。而我總是期望他們，遇事不要有過多的畏難情緒和過多的抱怨，要時刻處于做好了戰斗準備的狀態，‘召之即來、來之能戰、戰則必勝'。”

     歲月不居，時節如流。

     陳凌與房地產結緣的1992年，中國房地產業尚處于市場經濟環境下的初創成型期。因此，陳凌是這一歷史進程全程的見證者、參與者。作為專業法律人，她也是中國房地產事業的貢獻者、受益者。盡管房地產行業有起有落，但在陳凌眼中，“即便是今天，它的地位和作用依舊無可替代”。

      穿越歲月滄桑，道路在腳下延伸；歷經風雨考驗，命運在手中掌握。未來，陳凌還將繼續為中國的法治事業奮斗下去。就像一朵鏗鏘玫瑰，繼續綻放在房地產法律服務的厚土之上。