5月13-14日，由海口經濟學院、聚星數字經濟學院與新榜共同舉辦的“數字中國 人才引擎”數字經濟高峰論壇已經落下帷幕。

兩天大會干貨滿滿，15位嘉賓圍繞著短視頻、直播電商、科技賦能內容等主題帶來了精彩演講，本文是他們的演講精華整理。

數字經濟高峰論壇開幕式

海口經濟學院執行校長彭京宜校長致歡迎詞

彭京宜校長表示此次高峰論壇既是學校服務海南自由貿易港建設的需要，也是學校人才培養的需要。彭校長希望未來學校師生與行業和企業能夠深度互動，將一步升華和固化人才培養模式，提高人才培養質量，為海南自由貿易港建設和中國數字經濟發展貢獻力量。

海南省教育廳高等教育處處長王飛致開幕詞

王飛處長表示，通過充分研討數字經濟發展前沿方向以及數字經濟人才培養模式，加強行業之間的交流溝通，助力海南數字經濟發展和國家數字經濟發展戰略的實施。

中國著名主持人、到家集團首席公共事務官 郎永淳

因為有了技術進一步推動，短視頻與直播就像是1800年出現的蒸汽機一樣，各種各樣的技術會推動著一系列新的商業模式出現，新的商業模式最終都要歸結到今天的主題數字經濟，人才引擎。是要靠人具體探索踐行的。

今天的博主已經呈現IP化、多元化發展的趨勢，怎么樣打造個人的標簽，怎么樣獲取更多人的關注，這是一個方向，那就是IP化。

另外一個方向就是我們各行各業各個標簽都有可能會在垂直領域里面打造出你個人的特色。像直播播主多元化、品牌標簽化就可能會是特別重要的發展方向。

這個過程中，VR、AR等等會進一步優化，今天我們在用微信。那么下一代交互工具、社交工具會是什么？今天無法想象，波特物理模型講到的重要一點是確保自己差異化核心競爭力，規避和替代風險，技術迭代太快了，我們要抓住每一次機會，不斷做適應性訓練，適合我們這個行業整體的發展。

銀河酷娛創始人、CEO 李煒

市場運作正在推動著平臺變革。如今整個內容市場短視頻和網絡直播的占比越來越大，過去我們從事內容都是在搶占用戶時間，據統計每天每個人只有四個小時的時間用來娛樂。而在過去一年，抖音發布數據日活達到超過6億，人均使用時長已經超過100分鐘。那么大部分人在這4個小時的時間里就已經被抖音和快手這樣的短視頻平臺搶去了一半。

我認為未來五到十年還將有一個大爆發。如今在互聯網上，除了最頭部的綜藝、劇能夠形成大的影響，中腰部內容變的特別沒有價值，大家要看就看最好看的，頭部會越來越聚集。長視頻只有做出精品才會有價值。

有贊聯合創始人 蝎子

消費者的習慣從2003年開始發生了很大的變化，從搜索式變成了朋友推薦。在之前，每個人的購物都是搜索式購物，誰的資源多，誰就能賺到錢。消費者的路徑就是我要買什么東西就去淘寶上搜，去任何一個我想買東西的消費平臺。2014年微信公眾號起來以后，中國電商從平臺電商升級為社交電商，商家開始可以不用再管平臺的規則，開始建立自己的陣地流量。

對于現在的品牌商來說，占據大眾的心理才是一個好的品牌，消費者在哪兒，我就去哪兒，去消費者所在的地方，讓他知道我是誰，我是什么樣的產品，而且有很多好的朋友幫我做信任背書的，通過全域營銷，全面觸達每一個消費者，開始有了自建商城。

新榜學院院長 夏之南

平臺正處在加速商業化的進程，在直播和電商領域深耕細作。直播光有主播是沒有用的，更重要的是人貨場里面要有好的貨和場景。數字經濟的背后，傳統產業通過數字平臺做一個更高效的分配，包括打造購物節。在籌備期所有的商家從今天開始基本上已經是邁進996的模式進入備戰狀態。

去年雙十一光是淘寶天貓平臺，就是一天將近五千億的銷售額。又比如聯動話題人物，像羅永浩。還有本地化生活服務尋找發展的空間，本地旅游，本地餐飲，本地休閑等等。現在打開抖音不僅是內容了，還有基于身邊的好物、探店、甚至是基于身邊服務場景的推薦，這是一個線上和線下結合，讓場景變的更豐富。在交易高頻發生的時代，流量也是不斷的完善形成商業閉環。

《我是不白吃》總導演&幕后操盤手 朱宇辰

我們從今年開始推動“我是不白吃”IP進行品牌化升級，在我們持續打造“我是不白吃”的過程當中，摸索出了合適的發展方向，“我是不白吃”代表了地道美食的甄選，在這個方向上我們再提煉品牌價值，可以打造從阿根廷進口的“不白吃”牛排，從泰國進口的“不白吃”榴蓮等。

“我是不白吃”的特點之一是它能夠進行帶貨以及進行電商屬性商業化，但“不白吃”電商屬性商業化并不代表“不白吃”，我們希望打造超脫于真人的，能夠跨越時代在歷史長河中影響一代代人，成為代表“吃”的載體。我們2021年發展的大方向是地方（城市）文化旅游合作，包括IP形象授權、出版物授權、衍生品等，我們希望打造更豐富甚至能線下體驗到“不白吃”給大家帶來的服務。

淘寶直播頭部主播，中國內地著名男歌手、演員、主持人吉杰

我在直播這個行業找到了最適合我的方式。在我曾經做品牌管理的時候，學到了要去抓住賣點，通過市場投入再推向市場。在市場中，最多只能用一兩個詞形容你自己，在直播這條賽道上，我不是歌手吉杰，主持人吉杰，我只有一個標簽：全國電商平臺、帶貨平臺唯一一位具有世界五百強品牌管理經驗的主播。它是我的DNA，也就是吉杰的身份。

我會在直播的時候保持著穿西裝打領帶、使用純背景布置直播間的習慣，也會在身后放上我的ID、還有我喜歡的專輯和電影海報，并且我們的直播間是全帶貨平臺第一個在直播中有視頻、會配倒計時、推出移動背板的直播間，這些細節幫助我從第一場直播只有20個人，只賣了700塊錢，再到現在，我一場直播可以賣一千萬，因此每個細節在直播間里都非常關鍵。

銀河眾星創始人&CEO 李琰

在互聯網時代以及數字經濟時代，內容營銷方向在哪里？

在這里，我為大家提供四個方向：

一、有態度，這個態度決定了你今天是什么樣的人展現在別人面前，也體現在運營賬號的時候你是有態度的；

二、有溫度，不是上來之后就說全網最低價。人家為什么喜歡你，為什么在你的賬號里做成交，為什么在你的賬號里面互動，是因為你輸出的是有溫度的人，而不是“死氣”的賬號；

三、有深度，不要覺得隨便拍一個東西就會紅，那很難。你做的所有事情都是和你的專業度相關的。要做好你自己，然后再找到自己感興趣的專業去挖深它。譬如如果我喜歡珠寶，那么我就去了解珠寶、翡翠、玉石、鉆石的評級標準，了解珠寶行業整個鏈路是什么樣的。只有這樣才不會被淘汰；

四、有維度，明確什么是我該做的事情，什么是我不該做的事情。

未來之路合伙人 賈湘華

2021年短視頻的趨勢，已經脫離了混亂無序的發展狀態，開始精品化、次序化、成熟化。

內容精品化——未來將是一個長期發展趨勢，直播以及短視頻的加速融合也會產生更多機會；

次序化——行業里現在看到的更多的是有次序的、按照品牌分門別類的內容而非各平臺初入時泛娛樂為主的內容。

成熟化——國家政策的分發和引導越來越規范化、活躍用戶規模越來越穩定、內容生態也越來越成熟，我們已經告別了內容野蠻生長進入到了成熟發展期。

品效合一已經成為短視頻營銷發展的趨勢，各個平臺都在找具備內容創作能力的MCN進行合作，同時也會不斷衍生出新的變現模式。2019年短視頻付費大范圍試水之后得以迅速發展，像是快手平臺就最先做了布局嘗試，從付費內容廣場到今年的小劇場、微劇的更新迭代，都是在大力推動劇情內容變現模式的發展。

南禾傳媒創始人 何項俊

如今社交媒體成為了一種消費品，網紅也是一種特殊的消費品。不管是直播還是短視頻，我們消費的都是這個人承載的內容，背后的人格化內容。所以最重要的去提高辨識度和傳遞三個價值。

第一個情緒價值。你的個人特色是什么樣的，你所傳遞的消費場景在哪里，以及在視頻里構建的社交關系有哪些。

第二個功能價值。未來短視頻的趨勢是越來越成為利他性的，幫助用戶提升某種技能的。

第三個資產價值。當你具備一定的視野和認知能力，可以給用戶輸出更多的干貨從而持續關注。

當然除了學會去打造和包裝人設外，只有真實的表達自己和輸出內容，用戶才會更喜歡你：真心才能換真心。不忘初心真的很重要，只有真誠才是通往人心的最佳道路。

知名美妝博主 林夕蔓

勇敢嘗試，相信自己。我只是賬號的達人，不是專業的演員。

為了更好的進入狀態和拍攝，我經常在短視頻平臺上看其他博主的視頻，去學習和吸取。因為鏡頭前細微表情的掌控很不簡單，所以生活中我就常常照鏡子去練習，找到自己把握不同情緒的的完美角度。

后期拍攝中，常有我認為自己根本做不到的高難度動作。我經常為了完成一個動作，練習上百次，踢傷自己也是常有的事情。最后很多高難度動作都通過自己一遍又一遍的練習和克服、突破自己，最終有了完美的展現。這也讓我自己很有成就感，我想這就是在努力中收獲的和工作相互成就的快樂吧。

圓桌論壇：短視頻電商進化論

新榜學院夏之南作為主持人與淘寶直播頭部主播，中國內地著名男歌?、演員、主持?吉杰、《我是不白吃》總導演&幕后操盤手朱宇辰、南禾傳媒創始人何項俊、未來之路合伙人賈湘華來了一場精彩的圓桌對話！

淘寶直播頭部主播，中國內地著名男歌?、演員、主持?吉杰

2021年電子商務更加規范化了，出臺了各種各樣的條例、規定、行業規范。今天下午都在講主播，現場有很多男生對于出鏡是不感興趣的，但其實接下來五到十年有計算機背景的，有IT背景的是非常賺錢的，今天講的不是讓大家坐到臺前賣東西，這只是其中一個職業，還包括怎么運營一家店鋪，怎么用新的方式跟消費者達成溝通。

2021年專業化、正規化、規范化，鉆空子的幾率越來越小，這是特別好的事情，是特別適合大學生創業的，隨著國家的監管，隨著消費者對于直播的接受，真正受過高等教育年輕人進入電子商務是非常好的時機，這是我的感受。

《我是不白吃》總導演&幕后操盤手 朱宇辰

我們在做直播的時候，要盡可能把內容的勢能發揮出來。通過直播預告，把我們想要推薦產品的核心賣點、歷史文化、產地專屬認證等信息，用不白吃的方式表述出來，這些需要主播用大量的時間介紹才能傳遞出來的信息，我們在直播預告視頻里用更輕松的方式介紹，從而觀眾在直播間看一下產品的真實屬性就可以更快速下單，這樣的模式，對直播間用戶停留時長包括人均轉化都有比較大的幫助。在內容端比較有勢能的賬號，運用好直播預告結合直播的模式，會更有優勢。

南禾傳媒創始人 何項俊

每個平臺的都是有差異的，抖音今年下半年推出的興趣電商，引導我們往種草、興趣類的達人去孵化。像是你是美妝垂類，二手奢侈品垂類。顆粒度更細，領域也更垂直和細分。現在很多人開始刷微信視頻號，上面賣的比較好的產品是圖書和車載U盤。

在2021年，根據各個平臺的顆粒度，他們追求的商品就會變得更加多樣化。所以我們想要適應不同的平臺，就要去根據平臺的特性去選擇帶不同的商品。

未來之路合伙人 賈湘華

為什么說我們認為今年對于做內容的MCN是機會更大的趨勢，因為我們具備原創內容的基因，我們可以根據每個達人不同的特點和他們的興趣愛好量身打造，這樣我們可以延伸到的品類比較垂直。像柚子cici醬可以做美妝品類，她也很時尚，也可以做服裝，品牌，鞋包甚至首飾、珠寶，都是可以參與進來的。

我們的內容打造過程中，在策劃時就會圍繞這些產品軟植入我們的產品，并且我們發現，直播過程中粉絲對主播賣的產品甚至穿戴、用的東西都會感興趣，所以可以根據自身定位決定選擇你的品類，這個是我認為目前對于做內容的機構面對電商的非常大的優勢。

科大訊飛數字娛樂事業部總經理 郭嘉

從“能聽會說”到“能理解會思考”，科大訊飛在人工智能發展史的每一個關鍵時刻都留下了堅實的腳印，我們通過“技術頂天”堅持源頭技術自主創新，不受“卡脖子影響”；我們通過“應用立地”，讓人工智能切實的服務國家戰略，解決社會剛需；我們“胸懷大愛”把A.I.能力開放給更多有需要的人。人工智能會是計入在歷史長河中濃墨重彩的一筆，也會是建設美好世界的一部分。

我們堅信，通過看得見摸的著的真實案例的應用，通過在各行各業規模化和可推廣化產品的應用，并通過統計數據可以說明應用成效那一天的來臨，會讓我們的生活獲得質的提升，專業工作帶來大幅度效率的提高。

科大訊飛的夢想不斷升級、技術不斷突破、產業不斷拓展，用實力和成績為“智慧中國”代言，在全球人工智能賽道上發出“中國強音”。

石墨文檔商業化合伙人 聶巍

石墨文檔是2014年開始做云端office的，是國內最早的；截止到今天已經有七十萬家企業用戶，六千萬用戶。用戶在石墨文檔的有三億個文件和一千億的文字存儲量。

從傳統Office到石墨有兩個轉變：

第一個是在線，沒有版本管理，這個鏈接永遠都是最新版。沒有信息統計困擾，再也沒有一個人需要永遠坐在電腦面前匯總所有人的excel。

第二個是開放，在協作的過程中，即使是新員工作為新的協作者可以很快地參與到原來的工作中，關于協作上面的權限可以隨用隨開，整個信息就會更加透明，整個企業的資源、知識都是不斷沉淀在企業里面的。

奪冠聯合創始人&執行總裁 陳淼

很多創業者是在創業中逐漸發現了價值。我們從創業探尋期在一個只有30平方的工作室去給甲方提供技術外包，再到如今奪冠互動現在在全國代理、服務商已經有1300多家服務商，總共覆蓋20萬商家。

過去一年時間里我了解了幾千個探店達人的需求。探店達人在早期的變現方式是廣告費，而目前商家現在面臨的問題是無法評估短視頻可以帶來的多少客流量。所以我們做了一個小程序在抖音生態里，探店視頻中會掛載一個POI地址，點開這個鏈接就是視頻中內容的延伸：景點門票、美食團購等。在今年二三月份單月已經達到1200萬左右。在不遠的將來，我相信用戶在抖音里面購買本地服務行為會越來越普及。

差評電商負責人 暮雪

“差評”是怎么做內容的？我們給商業化內容的曝光自創了一個“倒金字塔”模型：

第一層是“展現”，文章的標題、頭圖等，也就是公域用戶刷到之后能夠看到的部分。

第二層是“真正的內容”，也就是正文部分。對于商業化內容來說就是種草的圖片、文案、視頻，它們包含著吸引人的利益點，能夠促使用戶盡快種草。

第三層是“產品本身”。它既包括最終導向的商品頁面，也包括這個產品本身到手的體驗：快遞、設計、性能等等。

最關鍵的是，這三者要做到高度統一。

創客貼創始人 王寶臣

隨著時代的發展，幌子發生了變化，變成了霓紅燈，招牌，印刷品，今天又發生了變化，變成了海報，變成了我們關注到的自媒體。

這些東西變成了我們喜歡的東西，本質沒有變化，招牌還是那個招牌，完成的作用還是把一個有用的東西告訴所有人。招牌還是連接創意的兩端，促使創客貼我們應該做什么東西。我們今天做的任何品牌、產品，無論是服務也好，產品也好，品牌也好，最終會連接到我們的消費者和用戶。

我們打造了人人可用的在線設計工具，目的是賦能給每個人，讓每個人可以通過簡單的拖拽操作，就可以生產出漂亮的東西。設計本質讓我們內心的想法表達出來，我們希望這個事情可以賦能給每個人，這是創客貼做這個事情的本源。