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對標聯(lián)合健康,華美浩聯(lián)完成數(shù)千萬人民幣A輪融資

2021-04-23 10:14:09   來源:  作者: 

摘要:繼4月16日獲得“2020-2021未來醫(yī)療100強·澎橙獎·年度潛力企業(yè)”榮譽后,健康管理服務領域領軍企業(yè)華美浩聯(lián)再次迎來好消息。

繼4月16日獲得“2020-2021未來醫(yī)療100強·澎橙獎·年度潛力企業(yè)”榮譽后,健康管理服務領域領軍企業(yè)華美浩聯(lián)再次迎來好消息。


動脈網(wǎng)第一時間獲悉,2021年4月23日,華美浩聯(lián)之全資控股公司蘇州浩海醫(yī)療科技有限公司宣布已完成數(shù)千萬元人民幣A輪融資。本輪融資由銀泰資本Ventech China Asia SICAR領投,部分原股東聯(lián)合投資。


華美浩聯(lián)成立于2017年9月,起源于美國賓夕法尼亞大學校友投資創(chuàng)新孵化加速項目VIP-X,總部位于蘇州,在北京、上海、海南、美國等多地設有辦公室及配置團隊。

 

打造具有中國特色的升級版聯(lián)合健康


幾年前,當華美浩聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO徐冰玉(Kelly)還在美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院攻讀MBA學位時,她注意到了一家市值逾3000億美元的上市公司——聯(lián)合健康。聯(lián)合健康是美國標普500指數(shù)的成份股,在過去十年間股價漲了15倍有余。

 

徐冰玉隨即對聯(lián)合健康展開了深入的研究。早在1973年,美國國會通過一項法案,允許商業(yè)保險公司與醫(yī)院及醫(yī)生進行個體簽約,提供醫(yī)療健康相關(guān)服務。1974年,聯(lián)合健康應運而生,并逐漸形成了通過旗下兩大業(yè)務板塊UnitedHealthcare與Optum 分別聚焦于健康險及健康管理服務業(yè)務,發(fā)揮協(xié)同效應。今天,聯(lián)合健康已經(jīng)是一家年營業(yè)收入超過2400億美元的巨型企業(yè)。

 

盡管遠在國外求學,徐冰玉始終非常關(guān)心中國醫(yī)療健康行業(yè)。在我國醫(yī)保負擔不斷加重的大背景下,促使支付端發(fā)生變革是大勢所趨;同時,人口老齡化加速帶來了持續(xù)的醫(yī)療服務行業(yè)的紅利,而收入水平提高、健康意識提升就要求更高水平的醫(yī)療服務。受到聯(lián)合健康模式的啟發(fā),徐冰玉下定決心把聯(lián)合健康的模式帶到國內(nèi)。在取得MBA學位后,她回到國內(nèi),創(chuàng)立華美浩聯(lián)。


經(jīng)過3年的探索與實踐,華美浩聯(lián)充分考慮國情,逐漸塑造出了具有中國特色的升級版聯(lián)合健康模式,將達到億級營業(yè)收入規(guī)模。華美浩聯(lián)在2021年,將與200家國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院達成官方合作、擁有一支2,000余名國際頂級專家網(wǎng)絡、超過50家國內(nèi)大型商保公司簽約客戶、管理2,000萬商保客戶的健康管理服務需求。

 

更為亮眼的是,華美浩聯(lián)不但連年實現(xiàn)了10倍的銷售收入增長,而且成為了行業(yè)內(nèi)少有的、已實現(xiàn)盈利的公司。本輪融資后,華美浩聯(lián)將步入規(guī)模化增長的歷史新階段,并將在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院建設與營運、搭建國內(nèi)首個“醫(yī)學+保險”復合型人才體系、醫(yī)療資源網(wǎng)絡拓展團隊、標準化與精細化運營等方面持續(xù)投入。


專業(yè)團隊加持,變現(xiàn)模式已清晰


談及接連獲得行業(yè)同仁認可與資本青睞的原因,徐冰玉認為有以下幾個方面:


第一,聚焦并受益于高速增長且潛力巨大的中國健康險及健康管理市場。2020年1月,銀保監(jiān)會等十三部委發(fā)布《關(guān)于促進社會服務領域商業(yè)保險發(fā)展的意見》,提出力爭到2025年,商業(yè)健康險市場規(guī)模超過2萬億元。同年9月,《關(guān)于規(guī)范保險公司健康管理服務的通知》明確了健康管理的概念,且健康管理服務在保險產(chǎn)品中的成本占比最高可達20%。因此,在健康險的巨大市場內(nèi),健康管理市場有了更大的想象空間。


第二,全周期的健康險產(chǎn)品創(chuàng)新能力及完整的稀缺醫(yī)療資源布局。一方面,華美浩聯(lián)整合了國內(nèi)外頂尖的醫(yī)療資源;在橫跨國內(nèi)外、合規(guī)性、穩(wěn)定性、可持續(xù)性上建立了較高的壁壘優(yōu)勢。另一方面,華美浩聯(lián)向國內(nèi)大型商保公司和終端客戶提供健康管理服務;聚焦壽險,在產(chǎn)品體系的全周期性及標準化、精細化運營上具有更強的競爭優(yōu)勢。

 

第三,經(jīng)驗證的商業(yè)模式、快速規(guī)模化能力及多元化的收入模式。華美浩聯(lián)已經(jīng)形成了2B及2C互相配合的收入體系。在B端,付費方主要包括了保險公司、金融機構(gòu)、大型企業(yè)等,產(chǎn)品與服務內(nèi)容包含了以健康管理服務為特色的營銷賦能工具、量質(zhì)齊飛的健康險產(chǎn)品與解決方案,實現(xiàn)“賣得掉+賠得起”;同時,還有部分優(yōu)質(zhì)醫(yī)院付費加入華美浩聯(lián)的國內(nèi)外醫(yī)療網(wǎng)絡。在C端,華美浩聯(lián)憑借模式創(chuàng)新與精益流程,讓患者不出國門,以不到海外就醫(yī)1/10的價錢,得到和國際最高水平同步的診療服務流程。


第四,擁有行業(yè)內(nèi)亮眼的業(yè)績增長表現(xiàn)及盈利能力。值得一提的是,盡管2020年新冠疫情肆虐,華美浩聯(lián)依然實現(xiàn)了10倍的收入增長,并且已經(jīng)跑通商業(yè)模式,實現(xiàn)盈利,成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠盈利的公司。


第五,具有一支具有豐富國際視野、強大創(chuàng)新意識且高效執(zhí)行力的團隊。徐冰玉曾就職于美國迪士尼公司、CharlesRiverAssociates、美銀美林等全球性機構(gòu);作為迪士尼歷史上最年輕的國際市場建設精英人員,負責牽頭超過10億美元的國際合資項目,建立并培養(yǎng)了迪士尼上海的項目經(jīng)濟管理團隊。徐冰玉具有多年圍繞國內(nèi)外醫(yī)療領域的行業(yè)研究、創(chuàng)新跨境業(yè)務及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,在頂尖醫(yī)療體系、跨國醫(yī)藥公司及科研公益與醫(yī)療機構(gòu)等擁有廣泛人脈。此外,公司圍繞醫(yī)學、銷售、數(shù)據(jù)化/智能化等方面,已打造一支國際化、高水平的管理團隊。


鏈接臨床端和商保端,搭建“健康險+醫(yī)療服務”網(wǎng)絡


徐冰玉分享道,經(jīng)過對市場的深度調(diào)研后發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的醫(yī)療健康生態(tài)與歐美等國家差別極大。比如,我國健康險行業(yè)市場教育和發(fā)展階段都慢于國外;我國醫(yī)療支付體系仍以社保為主,自費其次,商保為輔;我國醫(yī)療市場仍以公立醫(yī)院為主,而國外大部分的基礎醫(yī)療是以非公立醫(yī)療機構(gòu)為主體等。


因此,華美浩聯(lián)的發(fā)展路徑不能完全模仿聯(lián)合健康,其成長路徑必然具有中國特色。鑒于此,華美浩聯(lián)結(jié)合中國國情,通過鏈接臨床端和商保端,不斷通過信息化、數(shù)字化、智能化手段,完善健康管理服務平臺,成功打造了一個一站式健康管理服務平臺。


臨床端:華美浩聯(lián)通過國際會診、技術(shù)引進和服務網(wǎng)絡三大解決方案,讓患者不出國門就能得到國外前沿優(yōu)質(zhì)的診療服務。


在國際會診上,與國內(nèi)以及三甲醫(yī)院合作,建立實體國際多學科診療中心,按照國際前沿病種管理標準統(tǒng)一輸出、建設,達到高質(zhì)量、可復制性強的規(guī)模化運營模式;在資源引進上,借助海南博鰲醫(yī)療特區(qū)特批科研項目等政策,合規(guī)引進國際前沿技術(shù)和對接資源;在服務網(wǎng)絡上,通過內(nèi)部研發(fā)的專業(yè)技術(shù)平臺,實現(xiàn)全國中心聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)資源和數(shù)據(jù)共享,為患者提供從遠程會診、檢測、方案執(zhí)行到隨訪的一站式服務。


目前,華美浩聯(lián)擁有龐大的海外專家網(wǎng)絡,已覆蓋國際7家頂尖醫(yī)療體系,共41個專科近2000名知名國際專家,并與國內(nèi)80家頂尖醫(yī)院和科室官方簽約建立國際遠程會診中心,綠色就醫(yī)通道網(wǎng)絡已覆蓋全國755家三級甲等醫(yī)院。


商保端:華美浩聯(lián)與金融保險機構(gòu)合作,幫助個險、銀保、網(wǎng)銷等業(yè)務部門搭建高效獲客體系;為健康險事業(yè)部、健康管理部、客服部等部門提供全套綜合健康管理服務;為產(chǎn)品、精算等部門提供新型保險產(chǎn)品開發(fā),共創(chuàng)健康保險產(chǎn)品。


據(jù)了解,華美浩聯(lián)已與太平、新華、人保、工銀安盛、泰康等近40家大型金融保險機構(gòu)達成合作,預計2021年底,這一合作規(guī)模將增至50家。


徐冰玉介紹,華美浩聯(lián)將遵循“做優(yōu)存量、做大增量”的邏輯,進一步加深與國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院的合作,實現(xiàn)深度覆蓋200家頂級三甲醫(yī)院的目標,并不斷豐富健康險服務體系,擴大與金融保險機構(gòu)的合作范圍。

 

投資人說


關(guān)于此次融資,本輪領投方銀泰資本Ventech China Asia SICAR創(chuàng)始人&管理合伙人岳榮霆(Eric Huet)表示,華美浩聯(lián)建立了一張覆蓋醫(yī)院、患者和保險公司各方多贏的網(wǎng)絡,是第一個真正可以給三甲醫(yī)院優(yōu)質(zhì)病源,給患者優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匹配和服務,給保險公司及投保人提供完善的健康管理的公司。“所以公司設立后,頂部醫(yī)療資源、保險公司紛紛主動加入這個網(wǎng)絡,這個是其他健康管理或者醫(yī)患平臺所做不到的。我們非常看好中國健康管理和保險科技的發(fā)展前景,我們認為華美浩聯(lián)將成為中國這方面當之無愧的領先者。”

 

據(jù)了解,銀泰資本Ventech China Asia SICAR擁有眾多大型金融保險以及醫(yī)藥公司的資源,并會基于此資源給華美浩聯(lián)提供從業(yè)務發(fā)展、資源整合以及戰(zhàn)略合作上的幫助。岳榮霆(Eric Huet)也提到,鑒于華美浩聯(lián)尚處發(fā)展早期,也會提供人力資源、技術(shù)支撐、品牌塑造等方面的服務。“華美浩聯(lián)的發(fā)展迅速,對公司管理團隊是個挑戰(zhàn),我們會努力給予公司最大的支持,一起發(fā)展。”

 

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關(guān)于銀泰資本Ventech China Asia SICAR


Ventech China在中國扎根近15年,一共管理了5支基金,主要投資消費、企業(yè)服務、互聯(lián)網(wǎng)和科技類早期優(yōu)秀企業(yè)。機構(gòu)投資人包括法國大眾銀行、法國外貿(mào)銀行、多家法國家族基金以及法國知名企業(yè)所有人。


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