近段時(shí)間,隨著各個(gè)酒企相繼發(fā)布2020年度和業(yè)績快報(bào)2021年一季報(bào)預(yù)告,白酒板塊漲勢喜人。其中,四川水井坊股份有限公司(600779)近日發(fā)布的2020年度業(yè)績快報(bào)公告和2021年一季度業(yè)績預(yù)增公告也顯示,水井坊成功實(shí)現(xiàn)了V型反彈,業(yè)績恢復(fù)至增長快車道。

V型反彈明顯

根據(jù)2020年度業(yè)績快報(bào),水井坊2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約30.1億,同比下降了約15.06%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤約9.65億,同比下降了約12.43%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(歸屬于母公司)約7.3億,同比下降了約11.49%。這主要是因?yàn)樯习肽晔艿揭咔橛绊懨黠@,導(dǎo)致社交距離、聚會和宴席的管控,使得市場需求減少,這與市場的整體預(yù)期相符。

不過,隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn),水井坊也與社會整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的趨勢保持了一致,從2020年三季度開始,水井坊的收入和利潤均實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長。這種良好態(tài)勢在2021年第一季度得到了進(jìn)一步凸顯,拉出了一條亮眼的V型反彈曲線。

水井坊2021年一季度業(yè)績預(yù)增公告顯示,經(jīng)過初步測算,預(yù)計(jì)2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比增加約5.1億,同比增長約70.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加約2.28億,同比增加約119.7%;銷售量與上年同期相比增加約1021.5千升,同比增長約53.6%。

通過與2020年一季度的業(yè)績進(jìn)行比對,可以大概測算出,2021年一季度水井坊營業(yè)收入大約在12.4億;歸屬上市公司股東的凈利潤大約在4.2億;銷售量約為2928.11千升。

高端戰(zhàn)略成效斐然,增長超越歷史最好同期

水井坊一季度的營收、利潤和銷售量保持快速增長態(tài)勢,除了符合白酒行業(yè)整體復(fù)蘇的大趨勢,更多的在于水井坊從去年開始的一系列調(diào)整措施,主要包括:

其一、大力拓展宴席場景,贏取更多宴席市場的份額;

其二,加大對團(tuán)購渠道的投入,通過與核心門店的聯(lián)動,加快高端團(tuán)購銷售轉(zhuǎn)化;

其三、二度攜手《國家寶藏》的IP,進(jìn)行線上傳播和線下落地活動,為銷售提供了巨大助力;

其四、實(shí)行更靈活、更因地制宜的市場策略,通過差異化的營銷工具和區(qū)域特色資源配置拉動產(chǎn)品動銷;

其五、水井坊執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的積極、熱情和投入,保證了上述動作的有效。

在這個(gè)過程中,水井坊同時(shí)也通過調(diào)整經(jīng)銷商考核方式、優(yōu)化發(fā)貨節(jié)奏等減少渠道壓力。因此,從去年三季度開始,水井坊不但業(yè)績回正,市場動力也進(jìn)一步增強(qiáng):核心高端及次高端產(chǎn)品對拉動業(yè)績增長發(fā)揮了更加關(guān)鍵的作用、毛利率上升、社會庫存達(dá)到歷史最優(yōu)水平。

這表明水井坊的高端化戰(zhàn)略成效明顯。另一個(gè)強(qiáng)有力的證明是,如果把水井坊2021年一季度的業(yè)績預(yù)增,與其歷史表現(xiàn)最好的2019年同期相比也是增長不少。

2019年一季度,水井坊營業(yè)收入9.3億元,凈利潤2.19億元。由此可見,2021年一季度水井坊營業(yè)收入將比2019年增幅30%以上,凈利潤增幅則在90%左右。

高端化加速,未來表現(xiàn)可期

在這兩則業(yè)績預(yù)告發(fā)布之前,水井坊在今年成都春季糖酒會期間大動作不斷。在4月6日的經(jīng)銷商大會上,水井坊副董事長、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪明確提出水井坊要“成為高端濃香頭部品牌之一”,并且列明了五年三大使命:一是持續(xù)保持成長動力,贏取更大的次高端與高端市場份額;二是打造更強(qiáng)品牌價(jià)值,創(chuàng)造更好、性價(jià)比更高的消費(fèi)體驗(yàn);三是優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng),積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場,分享更多成長紅利。

與此同時(shí),水井坊也制定了三項(xiàng)策略,從“品牌高端化”、“產(chǎn)品創(chuàng)新升級”、“營銷突破”方面不斷增強(qiáng)水井坊品牌價(jià)值、更深入地在高端及超高端價(jià)格帶進(jìn)行產(chǎn)品布局,并通過搭建高端消費(fèi)者圈層營銷平臺“水井坊·獅王會”,賦能區(qū)域高端業(yè)務(wù)并高效促進(jìn)。

有分析認(rèn)為,一季度的業(yè)績表現(xiàn)證明水井坊持續(xù)的成長動力使其重回發(fā)展快車道,明顯加快了高端化戰(zhàn)略的推進(jìn)速度,在消費(fèi)升級的大趨勢下,未來表現(xiàn)值得期待。