氣泡水在市場上已經有很多,令人眼花繚亂,到底哪家強呢?權威公正的測評機構CNPP結合專業獨立調研測評給出了答案。

筆者發現,無糖飲料品牌領域的佼佼者,元氣森林成為了榜單中國產氣泡水領域的第一名。

據了解,該榜單是以企業實力、品牌榮譽、網絡投票、網民口碑打分、企業在行業內排名、企業榮譽等為基礎,通過電腦模型對廣泛的數據資源進行采集分析,經人工智能和品牌研究員專業測評得出的結果,具備一定的參考性。

以用戶需求為核心

獲此殊榮,一方面是因為元氣森林創始團隊采用互聯網思維做快消品。

相比傳統飲料公司以銷售導向、渠道導向,研發新品的過程大多是先定預算、再出產品,產品是成本結構倒推下的產物。

元氣森林是以用戶需求為核心,通過長時間的廣泛調研得出數據后,再推動研發部門提供相應的原料與配方解決方案。至于銷售、營銷等人員配置,都是圍繞著用戶實際需求的產品進行匹配。

元氣森林發現,消費者有“健康我要,美我也要,但不好吃不行”的需求。于是進行產品差異化定位,不惜重金率先采用成本高,但更健康的天然甜味劑赤蘚糖醇,創造了一個新品類,使好喝和健康可以兼得,于是成為了氣泡水中的黑馬,掌握了市場的主動權。

不僅于此,元氣森林的產品推出后還根據市場的反映,快速迭代、不斷完善,使產品更貼近廣大消費者的喜好和需求,不僅健康而且口感出眾。元氣森林氣泡水有青瓜、櫻花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃、乳酸菌、萊姆淡姜、甘王草莓、青蘋果等眾多新奇口味,可以滿足人們多樣化的需求。

所以元氣森林僅用4年就成為飲料界的現象級品牌。

影響力、銷量齊增長

另一方面是因為元氣森林的營銷方式是典型的互聯網式策略,通過互聯網的傳播途徑,進行刷屏級的廣告投放、內容植入增加影響力。

例如通過知乎、小紅書、微博等時尚、飲食的KOL(意見領袖),與廣大愛好健康的消費者進行深入互動獲得了廣泛共鳴,所以元氣森林和產品0糖0脂0卡的概念更加深入人心。

加上鐵桿粉絲們在網上的推薦和宣傳,天時地利人和全部聚齊,一時間元氣森林在線上迅速爆火。

產品品質和影響力都具備了硬實力,銷量自然水漲船高,元氣森林在2020年就實現了30億銷售額,約等于農夫山泉2019年銷售額的八分之一,可見其成長速度之快。

放眼未來,作為新國潮品牌,勇于創新的元氣森林,將為消費者提供更多驚喜,成為國產飲料市場上新的巨人,值得大家重點關注。