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藍月亮上市后首份財報:穩健增長、優化經營、醞釀新增長點

2021-03-31 16:05:13   來源:藍鯨財經  作者: 

摘要:藍月亮實現營業收入69.96億港元,凈利潤13.09億港元,同比增長21.3%,展現了積極的增長態勢。

3月29日晚間,藍月亮集團發布了上市后的首份年報。

疫情沖擊的2020年,藍月亮實現營業收入69.96億港元,凈利潤13.09億港元,同比增長21.3%,展現了積極的增長態勢。

作為國產清潔品牌的代表,藍月亮上市后的首份答卷是否及格?財報展現了怎樣的發展狀態?又暗藏了怎樣的發展趨勢?

穩?。嚎棺★L險,優化結構

作為擁有近30年發展歷史的清潔品牌龍頭,在新的消費周期下,藍月亮的發展又有著新的變化。

在多年的品牌沉淀下,藍月亮的發展極為穩健,這是財報所展現的最直觀特征。藍月亮的基本指標保持積極狀態。截至2020年底,藍月亮的資產負債率為26.09%,同比大幅減少17個百分點。流動比率3.48倍,短期償債壓力更小。手中持有的現金及現金等價物和受限制現金總額約109.39億港元,較2019年12月31日增加約102.23億港元,手中握有充足的“彈藥”。

與此同時,藍月亮體現了較強的抗壓能力。疫情的沖擊下,消費者需保持社交距離,減少了戶外活動,并且提高了個人衛生意識,衣物清潔護理產品需求下降。雖然衣物清潔護理產品是藍月亮的重要營收組成部分,但面對沖擊,藍月亮很快恢復了增長。2020年下半年,藍月亮營業收入為45.6億港元,較2019年同期增長5.3%,展現了強大的基本盤。

在整體營收恢復增長的背后,又隱藏著積極的變化。其中,個人清潔護理方面是最大的亮點。全年取得銷售收入為8.36億港元,同比增長高達99.7%,占總收入比由2019年的5.9%提升至11.9%。與此同時,家居清潔護理品類銷售收入達5.65億港元,同比增長24.5%,其占總收入的比重由6.5%上升到8.1%。個人清潔護理、家居清潔護理快速突破,優化了藍月亮的營收結構。在聚焦衣物清潔護理主業的同時,藍月亮正在多點開花,新品類正在打開增長通道。

而藍月亮能夠實現營收結構優化,也是其整體品牌影響力的縮影。依托品牌沉淀,藍月亮能夠迅速抓住市場需求的遷移,提升其它品類的市場影響力。這側面印證了藍月亮的品牌復制能力,憑借這個優勢,藍月亮可以迅速實現品類開拓,展現了巨大的增長潛力。

效率:成本優化,盈利能力提升

除了增長的主旋律,藍月亮的財報還隱藏著其他信息。

財報顯示,2020年,藍月亮實現凈利潤13.09億港元,同比增長21.3%。對于一家發展多年的企業,盈利依然能保持兩位數增長,已實屬不易,展現了藍月亮成熟的商業模式和穩健的盈利能力。

而利潤增長,實際上源于效率的提升。一方面,藍月亮的成本投入管理得當。2020年的銷售成本約為24.83億港元,而2019年則約為25.27億港元,同比縮減。其中,銷售及分銷開支為20.17港億元,同比大幅減少了13%。但另一方面,藍月亮又實現了毛利潤的穩定。2020年實現毛利潤45.14億元,與2019年基本持平。毛利率水平從2019年的64.2%增加到64.5%。

用更低的銷售成本,實現了與疫情前基本持平的毛利,并提升了毛利水平。這表明,藍月亮在不斷優化內部經營,提升整體的經營效率。

中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬分析認為,藍月亮凈利潤的穩健增長一方面來自于對管理的持續優化,另一方面是由于其基本盤穩固,受益于品類擴張、渠道拓展、運營提效等,藍月亮后續成長動力清晰。

不斷優化效率,提升盈利水平,讓藍月亮在疫情之下成為十分可靠的優質標的。

新曲線:豐富產品層次,全渠道布局深化

實際上從多個方面看,藍月亮正在醞釀新的增長曲線。

產品層次的豐富正在為藍月亮不斷創造新的活力。2020年,藍月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”,并升級了旗下高端洗手產品“凈享氨基酸洗手露”,不斷加深在個護領域的推新力度,使得其個護領域的優勢得到進一步鞏固。家居清潔護理方面,藍月亮“天露”“衛諾”系列產品受到消費者廣泛青睞,同時推動了藍月亮家居清潔護理品類銷售規模的持續增長。新產品“做一個、火一個”,探索延伸藍月亮的增長天花板。

而伴隨著產品的不斷迭代創新,藍月亮全渠道布局優勢也在進一步凸顯。作為最早布局線上渠道的日化企業之一,藍月亮緊緊抓住了線上渠道紅利,具備了先發優勢。當下,藍月亮正在積極拓展社交電商等新興電商渠道,不斷提高產品曝光度和品牌影響力,不斷提升轉化效率、提升對垂直用戶的品牌影響力。數據顯示,藍月亮洗衣液在2020年雙十一中穩居天貓、京東、蘇寧易購等多個平臺同品類銷售額排行榜第一。

在線下,藍月亮繼續加強與全國及地區零售商、經銷商的線下合作,同時擴大線下布局至藥房、化妝品店等新零售點,抓住中國不同縣級城市的機會,持續提高產品滲透率,并為消費者提供更佳、更全的消費體驗。截至2020年末,藍月亮的線下銷售及分銷網絡已覆蓋中國所有省份,進一步拓寬了其在下沉市場的廣度與深度。

渠道的持續深耕,讓藍月亮能夠實現線上線下聯動,更精準地觸達用戶,又不斷探索新的需求,深度挖潛國內清潔市場。

受益于中國消費者健康衛生意識的提升、國民生活水平的提高等因素驅動,弗若斯特沙利文預計,中國家庭清潔護理行業有望在 2019-2024 年保持8.7%的復合增長。可見,中國家庭清潔護理市場發展迅速,是全球增長潛力最大的市場之一。而作為行業龍頭,藍月亮也必將深刻受益于消費市場的增長。

因此,浙商證券研報指出,藍月亮依托豐富新品管線有望驅動板塊量價齊升,預計20-22年三板塊收入CAGR分別為14%、72%、53%,給出了積極的增長預期。

從表面上看,疫情之下,藍月亮展現了穩固的基本盤。究其原因,則在于藍月亮在不斷優化經營提升效率,優化衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類結構,靈活應對行業變化;同時,在這個過程中,藍月亮深化線上線下渠道布局,持續打造新的爆款,不斷提升增長潛力。短期看,穩步的業績增長會持續,而從長遠來看,隨著各個品類的不斷精進,這一家庭清潔護理行業的頭部企業有望實現更快、更健康的發展。

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