文|螳螂財經（TanglangFin）

作者|leo陳

近期，國內家電品牌將陸續公布去年一年的業績表現，如海信、康佳、TCL等。又趕上家電及消費電子博覽會(AWE 2021)召開，讓品牌們備受熱議。

北京時間3月25日，國內傳統黑電企業「TCL電子」發布了2020全年的業績報告。從財報核心數據來看：

公司去年的營業收入509.53億港元，同比增長40.2%；歸母凈利潤35.99億港元，同比增長57.6%。

TCL電子營收和凈利潤均超過市場預期，收獲了不同程度的增速。而在資本市場一側，截至當日港股收盤，其股價為6.13港元，市值超150億港元。

TCL作為彩電行業的老玩家，跨過2020迎來了“不惑之年”，說其是行業發展的一面縮影并不為過。

受疫情影響，家電承壓前行。而行業邁入存量時代，過去“以價換量”的策略在去年似乎行不通，還陷入上游漲價的窘境。如今包括TCL在內的品牌紛紛進行變革、尋求突破。仔細看這份財報，TCL電子目前所處地位如何？

海外“賣電視”成營收主力

先來看看，TCL電子目前的整體情況。

根據2020年財報，公司全年營業收入為509.53億港元，同比增長40.2%。收入組成上，主要由TCL智屏、互聯網業務、手機和智能連接設備及服務以及智慧商顯、智能家居及其他業務共四部分組成。

“賣電視機”毫無懸念是其核心的支柱業務，撐起龐大的收入規模，占比超過70%。與海信、創維、康佳等品牌相比，TCL品牌彩電的表現更值得肯定。

TCL電子收入自2017年的408.2億港元起，數額連續創下新高，且體量處于四家首位。

海信彩電收入位居第二，近幾年數額相對穩定；不同于TCL和海信，創維和康佳彩電收入則連續萎縮，其中康佳在四個品牌中成績落后。

眾所周知，國內彩電市場已進入存量博弈時代。國內彩電銷量2013年就已達到4779萬臺，2019年銷量僅為4772萬臺。國內需求基本飽和，市場增長乏力。

因此TCL電子在國內彩電業務上，承受的競爭壓力并不低。去年在中國市場銷量約為680萬臺，同比出現下滑；而2019年相較于2018年，僅增長2.1%。

市場紅利期消失，尤其近幾年“后浪”小米殺入，蠶食傳統彩電品牌的市場份額。國內彩電銷售步入這樣的成熟階段，馬太效應凸顯。對于TCL而言，在國內守住基本盤，再進一步奪取市場資源尤為重要。

回過頭來看，真正幫助TCL電子拉開營收差距的是在海外市場。財報顯示，2020年，TCL智屏業務海外銷售額267.6億港元，同比增長27.4%；對應的銷售量為1713萬臺，同比增長27.2%。

TCL智屏加大海外出貨，目的在于釋放國內增長受限的壓力，海信和小米也是如此。

隨著電視產業鏈轉移，國內電視廠商經營效率和生產成本得以改善，海外品牌的優勢相對弱化。國內品牌們借高性價比策略大顯身手，這也是它們出海成功的重要原因。

圖：2020年前三季度全球出貨量前十大品牌市占率

（資料來源：Omdia, 中信證券）

根據Omdia顯示，去年前三季度全球出貨量前十大品牌中，國內電視廠商基本實現市占正增長。其中TCL市占率10%，海信、小米緊隨其后。

TCL品牌出海較早，并同Roku和谷歌合作。先發優勢加上攜手內容巨頭，反哺了電視銷售，使得TCL品牌暫處領先地位。

互聯網業務成第二增長曲線？

互聯網業務被稱為TCL電子的第二增長曲線，值得剖析一番。

財報顯示，2020年互聯網業務取得營收12.3億港元，同比增長97.0%。

該業務包括國內外兩部分，其中，雷鳥負責國內OTT業務，收入9.1億港元，同比大增118.8%；

海外則為Roku、Google等公司的推廣費用、OTT收入分成，及自有平臺TCL Channel的運營費用，收入3.2億港元，同比增長53.7%。

互聯網業務增速遠遠超過了智屏業務，但卻只貢獻了2.4%營收。正向地看，互聯網業務藏著巨大可能?；陔娨暀C保有量，這塊的增量空間值得挖掘，需要TCL電子積極主動探索。

但換個角度看，互聯網業務能夠真正挑起公司營收大梁，還有很長的路要走。該業務是輕資產、高利潤的板塊，但由于體量不足，短期難以拉動整體毛利率明顯提高。

彩電行業由于重資產屬性以及技術快速迭代，再加上互聯網企業的降維沖擊，整個行業處于“低毛利、微增長”的不利處境。TCL電子彩電銷量穩步上升，但客單價逐年下降，導致凈利率多年不足3%。

所以從潛力上看，互聯網業務將是未來拉動股價上漲的關鍵因素。而互聯網業務的基石在用戶，重在運營，所以日活量和留存時長是關鍵指標，也決定了變現能力。

截至2020年12月底，“雷鳥”的月活躍用戶數達1791萬，同比增長15.5%；用戶日均開機時長達5.6小時，同比增長6.2%。

「螳螂財經」了解到，“雷鳥”在內容層面有所豐富，以提高用戶粘性。其與騰訊、字節跳動、快手、南方新媒體、新浪等多家企業合作，也開始拓展垂直類應用，如與國內8大云游戲平臺建立合作。

在國內，如海信、創維等廠商也意識到電視機潛在的附加價值，打造屬于自己的OTT互聯網服務平臺，如酷開、聚好看。

過去的一年，客廳電視誕生了許多云端故事，云游戲、云教育、云問診等等。在疫情影響下，這些場景被搬到客廳，賦予了廠商們OTT更多機會，尤其云游戲被認為是最快落地普及的“殺手級應用”之一。

頭部廠商們揣著電視這一基本盤，用戶規模差距不算明顯。加速更多應用融于平臺，使越來越多用戶養成使用習慣，會帶來更高的ARPU值。所以，提高OTT各應用付費轉化，會是它們拉開差距的關鍵所在。

TCL“不惑之年”，“萬物互聯”煥新生？

TCL電子的互聯網業務尚在起步階段，但不可否認，其從賣電視硬件的一錘子買賣轉向“硬件+軟件”模式。智能顯示終端結合創新互聯網業務，助力構建著AIoT新業態。

去年9月，TCL電子并入了智能移動、連接設備及服務相關業務。而9至12月，收入達51.9億港元；總銷量達1170萬臺，同比增長14.1%。對于AIoT概念，TCL電子已取得一定商業化落地成績。

此外，去年電視機大屏化得到推進，釋放出了AIoT布局加速的信號。財報顯示，TCL品牌電視機的整體平均銷售尺寸由2019年的44.8寸提升至2020年的45.6寸；65寸以上的電視機銷售量占比由10.0%提升至11.0%。

方向是美好的，不過距離真正抵達終點還需時日。如今，AIoT賽道已成為兵家必爭之地，競爭日益激烈。面對技術實力強、生態建設完善的互聯網玩家，TCL電子有一場艱難的持久戰要打。

一方面，有亞馬遜、谷歌、微軟這類全球科技巨頭，國內亦有百度、小米、阿里、華為等巨頭。TCL電子需要應對的不僅有這些強勁對手，還有海信、創維、康佳等同行。

最重要的一點是，打造AIoT生態的先行者小米、華為等企業，其入口是手機；而TCL的入口是電視，兩者在便捷程度與應用場景上不在一個量級。盡管全新的手機業務是一個切入口，出發點在于對電視的補充，但體量上還存在差距。

即使在智能家居領域，也有海爾智家、格力占據市場，兩家市值都在3000億元左右。TCL在同它們競爭時，并非有顯著的優勢。所以對于TCL電子而言，進擊AIoT道阻且長，可又是必須要切入的領域。

樂觀的是，身處中年的TCL仍壯心不已。

在AWE 2021展會中，包括TCL、海信、海爾、索尼、松下等國內外電視巨頭都齊聚一堂，同時LGD、華星光電兩大面板巨頭也都到場參與。其中，TCL帶著最新發布的靈犀C12全套系AI家電及眾多黑科技出現。

前者包括了智屏、空調、冰箱、集成灶、智能鎖、Mini智屏開關等產品。正是根據AIoT戰略打造而成，這套產品可以滿足多種場景需求?；谶@套產品，TCL智能家居展示了AI x IoT全場景的產品解決方案。

其余參展的老牌彩電企業也都在努力證明，證明自己在AI×IoT戰略收獲頗豐。

萬物互聯，重塑智能家居時代。伴隨技術迭代，智能化浪潮席卷而來，一場關于AI家電的認知革命正在開始。而步入“不惑之年”的TCL，經歷了彩電行業的輝煌后，未來似乎仍值得期盼。

借用并修改一句詩詞來說便是：“愿鮮衣怒馬出門去，歸來還能再少年?！?/p>

*本文圖片均來源于網絡