文/螳螂財經

作者/易不二

3月23日，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱"騰訊音樂"）（NYSE：TME）發布了2020年第四季度及全年財報。

財報顯示，2020年Q4，騰訊音樂總營收為83.4億元（12.8億美元），調整后凈利潤13.5億元（2.07億美元），均為單季新高。同時，2020年全年總營收291.5億元，同比增長14.6%，調整后凈利潤為49.5億元，遠超市場預期。

具體到業務層面，2020年，在線音樂業務板塊延續一貫的增長勢頭，付費用戶破5600萬，付費率歷史性破9%，并且以40.4%的增速繼續保持高增長，驅動在線音樂訂閱收入與在線音樂服務收入高速增長。

騰訊音樂的強勁增長，一方面是通過在線音樂+社交娛樂的雙驅動模式構建了穩健的業務“基本盤”，另一方面是前瞻性地布局了長音頻、TME live等多元業務形成了有活力的業務“增長盤”。在基本盤與增長盤的雙向拉動之下，騰訊音樂實現了既能強者恒強更能大象起舞，為推動中國音樂產業生態的可持續升級提供了發展思路。

在線音樂+社交娛樂“基本盤”， 驅動業績再創新高

隨著音樂產業變現結構逐漸優化，以流媒體音樂平臺為中心的多元商業模式，已成為發展的大勢所趨。騰訊音樂2020年全年業績的整體穩健增長與多元業務的突破增長，已經體現了以在線音樂+社交娛樂為“基本盤”的商業結構是堅實的業務底座。

這樣亮眼的成績，得益于騰訊音樂將內容優勢進一步擴大，奠定了長期發展的內容基石。

財報發布的同時，騰訊音樂與華納音樂基于長期不斷深化的緊密合作伙伴關系提前續簽了長期戰略合作協議。在音樂內容儲備上，騰訊音樂擁有充足的音樂內容和豐富的內容矩陣。此外，騰訊音樂持續拓展覆蓋更豐富的多元音樂內容，進一步滿足多樣化用戶群體不斷變化的需求，2020年第四季度，騰訊音樂與GOSH、404 Rapper等領先的說唱音樂廠牌建立了廣泛的合作關系，在推廣說唱音樂和國風音樂方面取得重大突破。

在內容優勢不斷擴大的基礎上，騰訊音樂還探索建立了“內容共創”的全新模式，繼索尼音樂與環球音樂之后，與華納音樂的戰略合作同樣也將共建音樂廠牌，雙方將融合國際唱片公司的全球化資源與互聯網音樂生態的獨特優勢，共同挖掘和培養新興音樂人，通過平臺與內容方深度的價值共創，探索未來音樂產業新的價值增長點。

除此之外，騰訊音樂在數字專輯模式持續創新，為不同階段的音樂人提供商業化解決方案，并且，在培養獨立音樂人方面投入大量資源，幫助獨立音樂人及其原創音樂作品覆蓋更廣泛的受眾，成為中國領先的獨立音樂人平臺。

擁有了豐富優質的音樂內容之后，騰訊音樂還持續強化社交基因，不斷創新玩法來增強用戶黏性。

騰訊音樂領先的內容優勢能夠吸引用戶來，但讓用戶留下，就得益于其充分利用社交基因來增進用戶黏性，為用戶提供不斷升級的音樂娛樂新體驗。

就如騰訊音樂旗下QQ音樂的撲通社區，就是一個涵蓋音樂、明星、綜藝、生活等年輕人喜愛領域的數百個興趣小組與話題的強社交娛樂屬性平臺，不僅能讓粉絲享受聽歌、交友、追星等體驗，也能成為歌手藝人通過作品與粉絲溝通互動的基地。這樣的做法，在提升用戶粘性的同時也加強了對平臺的忠誠度。

在豐富用戶聽歌的娛樂屬性之外，騰訊音樂還不斷探索科技賦能K歌的應用場景，為用戶打造更優質新潮的K歌體驗。比如全民K歌的7.0版本，從視覺設計、K歌體驗和視頻化等方面全方位升級，為用戶打造了“界面更好看、歌詞更好看、歌聲更好看”的專屬K歌社區，進一步滿足了用戶多元化的社交娛樂需求。

以在線音樂+社交娛樂為雙引擎，騰訊音樂實現了在為用戶提供好聽又好玩的完整娛樂體驗、助力音樂人實現音樂夢想與商業價值的同時，也啟動了自身業務增長的飛輪效應，用戶、藝人、平臺三方面的良性循環、相互哺育，構成了一個音樂生態體系，進一步加強了其在線音樂和社交娛樂服務之間價值互促的良性循環，成為長期增長的核心驅動力，為社交娛樂服務的長期發展夯實了基礎。

多元戰略深度協同下， “大象起舞”后勁十足

如果再回看2020年，會發現其實騰訊音樂除了在夯實“基本盤”，更是以加碼長音頻，布局超現場演出品牌TME live的動作，來拓展創新業務“增長盤”，促進音樂生態長期可持續發展。

這樣的動作，也反映出了整個數字音樂娛樂產業的發展走向，雖然音樂內容是毫無疑問的產業核心，但圍繞音樂而演變出的“超級內容”與“超級體驗”，才能更進一步激發音樂消費活力，為音樂產業帶來無限延展的想象空間。

其實，長音頻作為一個音樂生態系統的必要板塊，仍具有長遠的盈利空間。只是目前的格局下，不管是從內容還是模式上，都需要注入創新活力。

騰訊音樂利用其在內容與生態方面的優勢，從上而下實現戰略與資源協同，通過與閱文集團、快看漫畫、熱門電視劇以及國內漫畫IP合作，探索音樂與電視劇、書籍等的深度融合，實現了多個頭部IP內容的開發。如優質人文內容音頻類明星蔡康永訪談綜藝《十二扇窗》，又如廣播劇《谷圍南亭》、《雪中悍刀行》，2020年12月1日剛剛上線的《劍來》廣播劇，首月即突破500W+的播放量。

在產品層面，TME構建了多元化的長音頻產品矩陣，從推出全新獨立的酷我暢聽App到在QQ音樂中嵌入小宇宙播客的入口，以及酷狗音樂上線聽書“劇場”讓電臺可視化，今年1月，騰訊音樂全資收購懶人聽書，長音頻領域再添一員大將。

內容足夠有吸引力，在騰訊音樂豐富運營經驗的協同效應下，長音頻用戶數進一步提升。財報的數據顯示，2020年，騰訊音樂長音頻用戶數進一步提升，其MAU滲透率從去年同期的5.5%提高至14.8%，長音頻用戶日均使用時長持續增長。

如果說長音頻的布局，是圍繞音樂而探索的“超級內容”，那么布局超現場演出品牌TME live，則是騰訊音樂著力打造的音樂“超級體驗”。

騰訊音樂創新的演出品牌TME live，自2020年推出以來便憑借卓越的品牌影響力和過硬的制作質量，持續吸引國內外各流派與風格的知名藝人參與。比如與五月天、劉德華、張杰等華語流行大牌的超現場，與Jessie J合作的“時空不設限”live演出，與陳立農合作的"超夢境現場"，都為用戶帶來了一場場驚艷的視聽盛宴，極大豐富了在線音樂娛樂體驗。

自TME live上線以來，已舉辦超50場在線演唱會，以豐富的頭部藝人資源、極致的用戶體驗與用戶口碑成為線上live中絕對領先的第一品牌。

在市場潛力上，五月天"突然好想見到你”線上演唱會"吸引了超3500萬樂迷的在線狂歡，演唱會結束后的第2天，根據由你音樂榜的數據，五月天的歌曲整體播放量較5月1日，增長了167%，其中歌曲《突然好想你》的播放量更是增長了275%。

在商業價值拓展上，TME live先后與Bose、益達、雪碧、一汽馬自達等國內外不同行業品牌展開商業合作，顯示出了未來巨大的商業化潛力。

而這樣的商業價值，還是在2020年疫情黑天鵝影響下只有單一的線上場景前提下實現的。如今，隨著線下演出逐步恢復之后，可以預見TME live的商業價值將會取得進一步的爆發。

一手鞏固優勢穩住“基本盤”，一手多元創新拓展“增長盤”，騰訊音樂“雙管齊下”，讓多元業務下的多元商業模式，在其豐富的商業化經驗下，不僅為自身發展注入了更多養分，更為行業增添無限延展的發展空間。

中國數字音樂產業 可持續發展的“TME思路”

不可否認的一點是，中國數字音樂行業經歷了很長時間的混沌發展，而如今，在TME傾力打造出的“在線音樂+”運營模式下，通過拓展音樂直播、在線K歌等泛音樂內容，深挖出了音樂的長遠價值，并逐步培育了用戶的付費習慣。

可以預見，未來，在5G、AI、IOT等前沿技術的應用下，在線音樂的產品、服務、體驗等都將趨于完善，而騰訊音樂在推動中國數字音樂產業可持續發展的路上，提供的“TME思路”，從過去到未來，或許都是中國音樂行業未來發展的主流趨勢。

一方面，騰訊音樂在打好在線音樂與社交娛樂價值循環的基礎之上，不僅加深了用戶的正版意識和內容付費意識，更是推動了中國音樂產業數字化轉型升級。

艾媒咨詢數據顯示，中國數字音樂市場規模一直呈平穩增長，預計到2021年增長至428.9億元，2022年有機會突破480億元。

另一方面，騰訊音樂對多元業務、產業模式的探索創新，不僅實現了自身的破圈發展，更是為整個音樂產業搭建基礎設施，同時帶來更廣闊的的想象空間，幫助中國數字音樂產業釋放多元價值，將整個產業的“蛋糕”做大。

比如騰訊音樂的“TME騰訊音樂藝術計劃”，聯合了藝術領域、音樂領域、公益領域等的合作伙伴，通過多方創新交融將更豐富的音樂藝術形態帶給社會公眾，既能讓用戶享受到了更多更有思想深度和藝術價值的優秀音樂作品，也能為更多潛心創作的創作者和音樂人獲得更好的未來發展。

從助力中國音樂產業數字化轉型，到將整個音樂產業的“蛋糕”做大，騰訊音樂的“TME思路”，最終都將帶領整個行業，面向世界發出來自中國音樂的聲音，讓中國文化與音樂市場的潛力在全球釋放。

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