文/螳螂財(cái)經(jīng)

作者/易不二

3月23日，騰訊音樂娛樂集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱"騰訊音樂"）（NYSE：TME）發(fā)布了2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2020年Q4，騰訊音樂總營(yíng)收為83.4億元（12.8億美元），調(diào)整后凈利潤(rùn)13.5億元（2.07億美元），均為單季新高。同時(shí)，2020年全年總營(yíng)收291.5億元，同比增長(zhǎng)14.6%，調(diào)整后凈利潤(rùn)為49.5億元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

具體到業(yè)務(wù)層面，2020年，在線音樂業(yè)務(wù)板塊延續(xù)一貫的增長(zhǎng)勢(shì)頭，付費(fèi)用戶破5600萬，付費(fèi)率歷史性破9%，并且以40.4%的增速繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)在線音樂訂閱收入與在線音樂服務(wù)收入高速增長(zhǎng)。

騰訊音樂的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，一方面是通過在線音樂+社交娛樂的雙驅(qū)動(dòng)模式構(gòu)建了穩(wěn)健的業(yè)務(wù)“基本盤”，另一方面是前瞻性地布局了長(zhǎng)音頻、TME live等多元業(yè)務(wù)形成了有活力的業(yè)務(wù)“增長(zhǎng)盤”。在基本盤與增長(zhǎng)盤的雙向拉動(dòng)之下，騰訊音樂實(shí)現(xiàn)了既能強(qiáng)者恒強(qiáng)更能大象起舞，為推動(dòng)中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)的可持續(xù)升級(jí)提供了發(fā)展思路。

在線音樂+社交娛樂“基本盤”， 驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

隨著音樂產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，以流媒體音樂平臺(tái)為中心的多元商業(yè)模式，已成為發(fā)展的大勢(shì)所趨。騰訊音樂2020年全年業(yè)績(jī)的整體穩(wěn)健增長(zhǎng)與多元業(yè)務(wù)的突破增長(zhǎng)，已經(jīng)體現(xiàn)了以在線音樂+社交娛樂為“基本盤”的商業(yè)結(jié)構(gòu)是堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)底座。

這樣亮眼的成績(jī)，得益于騰訊音樂將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，奠定了長(zhǎng)期發(fā)展的內(nèi)容基石。

財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，騰訊音樂與華納音樂基于長(zhǎng)期不斷深化的緊密合作伙伴關(guān)系提前續(xù)簽了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。在音樂內(nèi)容儲(chǔ)備上，騰訊音樂擁有充足的音樂內(nèi)容和豐富的內(nèi)容矩陣。此外，騰訊音樂持續(xù)拓展覆蓋更豐富的多元音樂內(nèi)容，進(jìn)一步滿足多樣化用戶群體不斷變化的需求，2020年第四季度，騰訊音樂與GOSH、404 Rapper等領(lǐng)先的說唱音樂廠牌建立了廣泛的合作關(guān)系，在推廣說唱音樂和國(guó)風(fēng)音樂方面取得重大突破。

在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，騰訊音樂還探索建立了“內(nèi)容共創(chuàng)”的全新模式，繼索尼音樂與環(huán)球音樂之后，與華納音樂的戰(zhàn)略合作同樣也將共建音樂廠牌，雙方將融合國(guó)際唱片公司的全球化資源與互聯(lián)網(wǎng)音樂生態(tài)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，共同挖掘和培養(yǎng)新興音樂人，通過平臺(tái)與內(nèi)容方深度的價(jià)值共創(chuàng)，探索未來音樂產(chǎn)業(yè)新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

除此之外，騰訊音樂在數(shù)字專輯模式持續(xù)創(chuàng)新，為不同階段的音樂人提供商業(yè)化解決方案，并且，在培養(yǎng)獨(dú)立音樂人方面投入大量資源，幫助獨(dú)立音樂人及其原創(chuàng)音樂作品覆蓋更廣泛的受眾，成為中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立音樂人平臺(tái)。

擁有了豐富優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容之后，騰訊音樂還持續(xù)強(qiáng)化社交基因，不斷創(chuàng)新玩法來增強(qiáng)用戶黏性。

騰訊音樂領(lǐng)先的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)能夠吸引用戶來，但讓用戶留下，就得益于其充分利用社交基因來增進(jìn)用戶黏性，為用戶提供不斷升級(jí)的音樂娛樂新體驗(yàn)。

就如騰訊音樂旗下QQ音樂的撲通社區(qū)，就是一個(gè)涵蓋音樂、明星、綜藝、生活等年輕人喜愛領(lǐng)域的數(shù)百個(gè)興趣小組與話題的強(qiáng)社交娛樂屬性平臺(tái)，不僅能讓粉絲享受聽歌、交友、追星等體驗(yàn)，也能成為歌手藝人通過作品與粉絲溝通互動(dòng)的基地。這樣的做法，在提升用戶粘性的同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

在豐富用戶聽歌的娛樂屬性之外，騰訊音樂還不斷探索科技賦能K歌的應(yīng)用場(chǎng)景，為用戶打造更優(yōu)質(zhì)新潮的K歌體驗(yàn)。比如全民K歌的7.0版本，從視覺設(shè)計(jì)、K歌體驗(yàn)和視頻化等方面全方位升級(jí)，為用戶打造了“界面更好看、歌詞更好看、歌聲更好看”的專屬K歌社區(qū)，進(jìn)一步滿足了用戶多元化的社交娛樂需求。

以在線音樂+社交娛樂為雙引擎，騰訊音樂實(shí)現(xiàn)了在為用戶提供好聽又好玩的完整娛樂體驗(yàn)、助力音樂人實(shí)現(xiàn)音樂夢(mèng)想與商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也啟動(dòng)了自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的飛輪效應(yīng)，用戶、藝人、平臺(tái)三方面的良性循環(huán)、相互哺育，構(gòu)成了一個(gè)音樂生態(tài)體系，進(jìn)一步加強(qiáng)了其在線音樂和社交娛樂服務(wù)之間價(jià)值互促的良性循環(huán)，成為長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，為社交娛樂服務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

多元戰(zhàn)略深度協(xié)同下， “大象起舞”后勁十足

如果再回看2020年，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)騰訊音樂除了在夯實(shí)“基本盤”，更是以加碼長(zhǎng)音頻，布局超現(xiàn)場(chǎng)演出品牌TME live的動(dòng)作，來拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)“增長(zhǎng)盤”，促進(jìn)音樂生態(tài)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

這樣的動(dòng)作，也反映出了整個(gè)數(shù)字音樂娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向，雖然音樂內(nèi)容是毫無疑問的產(chǎn)業(yè)核心，但圍繞音樂而演變出的“超級(jí)內(nèi)容”與“超級(jí)體驗(yàn)”，才能更進(jìn)一步激發(fā)音樂消費(fèi)活力，為音樂產(chǎn)業(yè)帶來無限延展的想象空間。

其實(shí)，長(zhǎng)音頻作為一個(gè)音樂生態(tài)系統(tǒng)的必要板塊，仍具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利空間。只是目前的格局下，不管是從內(nèi)容還是模式上，都需要注入創(chuàng)新活力。

騰訊音樂利用其在內(nèi)容與生態(tài)方面的優(yōu)勢(shì)，從上而下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與資源協(xié)同，通過與閱文集團(tuán)、快看漫畫、熱門電視劇以及國(guó)內(nèi)漫畫IP合作，探索音樂與電視劇、書籍等的深度融合，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)頭部IP內(nèi)容的開發(fā)。如優(yōu)質(zhì)人文內(nèi)容音頻類明星蔡康永訪談綜藝《十二扇窗》，又如廣播劇《谷圍南亭》、《雪中悍刀行》，2020年12月1日剛剛上線的《劍來》廣播劇，首月即突破500W+的播放量。

在產(chǎn)品層面，TME構(gòu)建了多元化的長(zhǎng)音頻產(chǎn)品矩陣，從推出全新獨(dú)立的酷我暢聽App到在QQ音樂中嵌入小宇宙播客的入口，以及酷狗音樂上線聽書“劇場(chǎng)”讓電臺(tái)可視化，今年1月，騰訊音樂全資收購(gòu)懶人聽書，長(zhǎng)音頻領(lǐng)域再添一員大將。

內(nèi)容足夠有吸引力，在騰訊音樂豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)同效應(yīng)下，長(zhǎng)音頻用戶數(shù)進(jìn)一步提升。財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，2020年，騰訊音樂長(zhǎng)音頻用戶數(shù)進(jìn)一步提升，其MAU滲透率從去年同期的5.5%提高至14.8%，長(zhǎng)音頻用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

如果說長(zhǎng)音頻的布局，是圍繞音樂而探索的“超級(jí)內(nèi)容”，那么布局超現(xiàn)場(chǎng)演出品牌TME live，則是騰訊音樂著力打造的音樂“超級(jí)體驗(yàn)”。

騰訊音樂創(chuàng)新的演出品牌TME live，自2020年推出以來便憑借卓越的品牌影響力和過硬的制作質(zhì)量，持續(xù)吸引國(guó)內(nèi)外各流派與風(fēng)格的知名藝人參與。比如與五月天、劉德華、張杰等華語流行大牌的超現(xiàn)場(chǎng)，與Jessie J合作的“時(shí)空不設(shè)限”live演出，與陳立農(nóng)合作的"超夢(mèng)境現(xiàn)場(chǎng)"，都為用戶帶來了一場(chǎng)場(chǎng)驚艷的視聽盛宴，極大豐富了在線音樂娛樂體驗(yàn)。

自TME live上線以來，已舉辦超50場(chǎng)在線演唱會(huì)，以豐富的頭部藝人資源、極致的用戶體驗(yàn)與用戶口碑成為線上live中絕對(duì)領(lǐng)先的第一品牌。

在市場(chǎng)潛力上，五月天"突然好想見到你”線上演唱會(huì)"吸引了超3500萬樂迷的在線狂歡，演唱會(huì)結(jié)束后的第2天，根據(jù)由你音樂榜的數(shù)據(jù)，五月天的歌曲整體播放量較5月1日，增長(zhǎng)了167%，其中歌曲《突然好想你》的播放量更是增長(zhǎng)了275%。

在商業(yè)價(jià)值拓展上，TME live先后與Bose、益達(dá)、雪碧、一汽馬自達(dá)等國(guó)內(nèi)外不同行業(yè)品牌展開商業(yè)合作，顯示出了未來巨大的商業(yè)化潛力。

而這樣的商業(yè)價(jià)值，還是在2020年疫情黑天鵝影響下只有單一的線上場(chǎng)景前提下實(shí)現(xiàn)的。如今，隨著線下演出逐步恢復(fù)之后，可以預(yù)見TME live的商業(yè)價(jià)值將會(huì)取得進(jìn)一步的爆發(fā)。

一手鞏固優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住“基本盤”，一手多元?jiǎng)?chuàng)新拓展“增長(zhǎng)盤”，騰訊音樂“雙管齊下”，讓多元業(yè)務(wù)下的多元商業(yè)模式，在其豐富的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)下，不僅為自身發(fā)展注入了更多養(yǎng)分，更為行業(yè)增添無限延展的發(fā)展空間。

中國(guó)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè) 可持續(xù)發(fā)展的“TME思路”

不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，中國(guó)數(shù)字音樂行業(yè)經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的混沌發(fā)展，而如今，在TME傾力打造出的“在線音樂+”運(yùn)營(yíng)模式下，通過拓展音樂直播、在線K歌等泛音樂內(nèi)容，深挖出了音樂的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，并逐步培育了用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

可以預(yù)見，未來，在5G、AI、IOT等前沿技術(shù)的應(yīng)用下，在線音樂的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)等都將趨于完善，而騰訊音樂在推動(dòng)中國(guó)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路上，提供的“TME思路”，從過去到未來，或許都是中國(guó)音樂行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。

一方面，騰訊音樂在打好在線音樂與社交娛樂價(jià)值循環(huán)的基礎(chǔ)之上，不僅加深了用戶的正版意識(shí)和內(nèi)容付費(fèi)意識(shí)，更是推動(dòng)了中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)規(guī)模一直呈平穩(wěn)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年增長(zhǎng)至428.9億元，2022年有機(jī)會(huì)突破480億元。

另一方面，騰訊音樂對(duì)多元業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)模式的探索創(chuàng)新，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的破圈發(fā)展，更是為整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)搭建基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)帶來更廣闊的的想象空間，幫助中國(guó)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)釋放多元價(jià)值，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”做大。

比如騰訊音樂的“TME騰訊音樂藝術(shù)計(jì)劃”，聯(lián)合了藝術(shù)領(lǐng)域、音樂領(lǐng)域、公益領(lǐng)域等的合作伙伴，通過多方創(chuàng)新交融將更豐富的音樂藝術(shù)形態(tài)帶給社會(huì)公眾，既能讓用戶享受到了更多更有思想深度和藝術(shù)價(jià)值的優(yōu)秀音樂作品，也能為更多潛心創(chuàng)作的創(chuàng)作者和音樂人獲得更好的未來發(fā)展。

從助力中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，到將整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”做大，騰訊音樂的“TME思路”，最終都將帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，面向世界發(fā)出來自中國(guó)音樂的聲音，讓中國(guó)文化與音樂市場(chǎng)的潛力在全球釋放。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)