薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（股票代碼300957，以下統(tǒng)一簡稱“貝泰妮”），上市進入倒計時！股票發(fā)行價正式確定為47.33元/股。

首發(fā)成功過會4個半月的貝泰妮，在2021年3月15日，首次公開發(fā)行股票并于創(chuàng)業(yè)板上市網上路演，這意味著距離“功效性護膚第一股”的正式誕生僅有一步之遙。

3月16日，貝泰妮正式啟動申購，據悉，共公開發(fā)行股份6,360萬股，單一賬戶申購上限10,500股，頂格申購需配市值10.5萬元。

據了解，不論是貝泰妮三小時的網上路演，還是股票申購都引起了行業(yè)極大的關注。

據交易所公告顯示，貝泰妮公布網上申購情況及中簽率，本次網上發(fā)行有效申購戶數(shù)為13,255,483戶，有效申購股數(shù)為100,111,228,000股。回撥機制啟動后，網下最終發(fā)行數(shù)量為3,498.00萬股，占扣除最終戰(zhàn)略配售數(shù)量后本次發(fā)行總量61.11%；網上最終發(fā)行數(shù)量為2,226.00萬股，占扣除最終戰(zhàn)略配售數(shù)量后本次發(fā)行總量38.89%。

若讓數(shù)字說話，這一新股的認購情況無疑是十分火爆的，這也代表著市場對貝泰妮及薇諾娜品牌的高度認可。

之于薇諾娜及貝泰妮，這無疑是重大利好消息，對于美妝行業(yè)來說，貝泰妮申購的火爆，不僅是對該企業(yè)及旗下品牌的肯定，亦是國貨美妝尤其是功效性護膚品在資本市場上權重上升的表現(xiàn)。

超硬核！

穩(wěn)健進擊的貝泰妮成A股美妝一員新猛將

不可否認，國貨品牌的雄起，成為了中國美妝行業(yè)于資本狂歡中最具正能量的鼓舞。

而貝泰妮作為國內敏感肌護理龍頭企業(yè)，近年來的發(fā)展可謂是穩(wěn)健進擊，一直保持著高增長的態(tài)勢。

據此前公開的招股書顯示，誕生于2010年的貝泰妮是一家集研發(fā)、生產和營銷為一體，定位于皮膚健康互聯(lián)網+的大健康產業(yè)集團，且致力于打造中國皮膚健康生態(tài)，推動中國皮膚護理大健康事業(yè)發(fā)展。

目前其已自主開創(chuàng)并擁有專注敏感肌膚護理的功效性護膚品牌薇諾娜、專注于專業(yè)嬰幼兒護理的“WINONA Baby”、專注于痘痘肌膚護理的“痘痘康”、專注于高端皮膚護理的“Beauty Answers”，以及專注于干燥性皮膚護理的“資潤”等針對不同需求、不同年齡段的品牌。

在渠道開拓上，作為國內為數(shù)不多的產品進入連鎖藥店等渠道銷售的化妝品生產企業(yè)，貝泰妮始終堅持以線下渠道銷售為基礎，以線上渠道銷售為主導的銷售模式，借助電子商務渠道的快速興起，貝泰妮的業(yè)績增速顯著高于行業(yè)水平。

據悉，2018-2019 年貝泰妮的營業(yè)收入分別為12.4億元和19.4億元，同比增長 55.4%和 56.7%，在疫情沖擊的2020年，貝泰妮依然交了份不錯的成績單。

最新招股書顯示，其在2020年實現(xiàn)營業(yè)收入26.92億元，同比增長38.49%；歸母凈利潤為5.44億元，同比增長31.94%，且報告期末2020年6月底線上收入占比為83.16%。

貝泰妮的硬核實力和穩(wěn)定增長的業(yè)績，與其掌握的核心技術有著密不可分的關系。在研發(fā)實力上，貝泰妮不僅擁有強大的研發(fā)團隊、皮膚學專家團隊和完整的研發(fā)體系，還擁有境內有效專利46項，掌握11項核心技術。

十余年來，貝泰妮通過不斷地自主創(chuàng)新，成為了民族企業(yè)的扛旗者、“發(fā)光體”，旗下薇諾娜品牌占有率則已可傲視國際知名化妝品品牌，這也是貝泰妮沖擊IPO的底氣所在。

企業(yè)的經營就像跑一場馬拉松，在過程中，既要選對賽道，更要有穩(wěn)健的步伐、堅韌的毅力，以及進擊的勇氣，如此才能積跬步至千里。

而貝泰妮恰是這樣擅長跑馬拉松的企業(yè)，也恰是基于互聯(lián)網思維和“窄路作寬路行”的方針，其實現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋。

實力扛旗！

薇諾娜拿下23.4%的市場成功效護膚品牌NO.1

提到貝泰妮，免不了要講下其“拳頭品牌”——薇諾娜。據招股書顯示，薇諾娜是貝泰妮主要收入來源，銷售占比一度超過99%，主要暢銷產品包含“薇諾娜舒敏保濕特護霜”、“薇諾娜舒敏保濕潤膚水”、“薇諾娜舒敏保濕修護精華液”等。

薇諾娜的發(fā)展是有目共睹的。據Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據顯示， 2014年-2019年中國皮膚學級護膚品市場的年均復合增長率達到23.2%，兩倍于護膚品的增速。在這一高速發(fā)展的市場里，薇諾娜趕超了雅漾、理膚泉、貝德瑪、薇姿等知名化妝品品牌，以23.4%的市場份額位居第一。

市場排名的背后是穩(wěn)定的業(yè)績在支撐。據悉，在2019年，薇諾娜官方旗艦店（天貓）的復購率已經超過30%，僅2019年雙11就在全渠道狂攬7.2億，2020年雙11更是斬獲天貓國貨美妝NO.1席位，成為2020年唯一躋身TOP10的國貨品牌。

從數(shù)據中不難看出，“薇諾娜”，頗受消費者的認可，消費者的粘性也較高。同時，從此次貝泰妮認購情況的“火爆”，亦可看到市場及消費者對其的高度肯定。

在渠道方面，除了擁有一大批忠實用戶群體的電商之外，薇諾娜還建立了OTC和專柜等渠道。其中，專柜數(shù)量已超400家。

此外，2020年6月25日薇諾娜入駐屈臣氏，首次入駐574家，計劃2021年拓展至2000家，3年內覆蓋屈臣氏所有門店。

不難發(fā)現(xiàn)，歷經數(shù)十年的專研，隨著專攻敏感性肌膚護理的功效性護膚品——薇諾娜規(guī)模的擴大和實力的提升，它早已成為國貨的實力扛旗者，樹立了針對敏感肌肌膚產品的行業(yè)標桿。

而今，在走向“被市場認可和基業(yè)長青”的路上，它再度邁出了堅實的步伐——實現(xiàn)資本化之路的跨越。

這也就意味著在獲得發(fā)展加速器后，薇諾娜及其母公司貝泰妮必將如虎添翼，帶著“為人們帶去健康和美麗”的愿景，在鞏固并維持國內皮膚學級護膚品龍頭地位的同時，全面推動中國皮膚護理大健康事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

距離敲鐘上市僅有一步之遙的貝泰妮透露，募集資金將用于中央工廠新基地建設項目、營銷渠道及品牌建設項目、信息系統(tǒng)升級項目、以及補充營運資金。

“務實者，事必達”，在功效性護膚品市場這一成長空間巨大的賽道上，貝泰妮和薇諾娜大有未來。