黃崢的拼多多加上前身拼好貨總共才六歲多,他怎么就退了?拼多多這兩年的高速發(fā)展態(tài)勢還保得住嗎?

拼多多掌門人黃崢成為過去式,科學家黃崢是否能夠夢想成真。

3月17日,拼多多一封《2021年股東信》丟出重磅炸彈:黃崢要“退休”了。這條新聞幾乎搶了拼多多年活躍人數(shù)超過阿里、成為中國用戶規(guī)模第一電商平臺的風頭。

黃崢用了極快的時間成就了拼多多,也用極快的時間做出了人生決策,這一切都說明,黃崢是一個早早就能看到終局,并且已經做出了各種階段性選擇的人。

這不禁印證了軟銀的創(chuàng)始人孫正義的一段經歷,他說自己在十幾歲的時候,就讀了比自己身高還高的書,然后寫了整整一個筆記本的人生規(guī)劃,早早就按照規(guī)劃開始自己的人生目標。

上一代霸主領頭人馬云從1999年起帶領阿里集團沖鋒陷陣20年才“退休”,劉強東2003年到2020年當了17年“京東一哥”,騰訊的小馬哥現(xiàn)在還沒過上退休生活。黃崢的拼多多加上前身拼好貨總共才六歲多,他怎么就退了?拼多多這兩年的高速發(fā)展態(tài)勢還保得住嗎?

不過,黃崢并沒打算離開拼多多,他只是換了一種方式,從拼多多的商業(yè)帶頭人向技術支持者轉變,從供應鏈最上游為拼多多保駕護航。在信中,黃崢也提到自己只是“去摸一摸10年后路上的石頭”,相當于跟拼多多定了十年之約。學生時代至今,黃崢看起來從技術人員變成商人,但他的科研心其實從未改變。

最新一期業(yè)績報告中,拼多多自上市以來首次將定位從“快速增長的新型電商平臺”,改為“中國最大的農業(yè)交互商業(yè)平臺”。拼多多看起來已經從之前拼好貨的“農產品上行平臺”變成了現(xiàn)在的綜合電商,從“下沉專業(yè)戶”不斷向一線城市、五環(huán)內進軍,但其實拼多多的基本盤依然是農產品,底層邏輯依然是“性價比”,服務對象依然是“中國最廣大的老百姓”。

黃崢退到幕后,拼多多升至榜首,均具有劃時代的意義。黃崢和拼多多看起來都變了,仔細看,卻又都沒變。

跳出來摸一摸十年后的石頭

“我還有一些野心,還有一些能力和能量沒有釋放,隱約覺得當前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大、成就感更強的事。”這是黃崢對自己為何會再次創(chuàng)業(yè)的解釋。

只是沒想到,這位浙江大學竺可楨學院、美國威斯康星大學麥迪遜分校的高材生,前谷歌員工,居然義無反顧的將“野心”扎根在絕大部分企業(yè)家都不屑一顧的農村、農產品上,在當時主流電商平臺都在向高端化精品領域包裝自己時,他卻另辟蹊徑,利用農產品上行打開了一片天。

2015年,首屆“百團大戰(zhàn)”同樣在美團收購點評中落下帷幕。在大家認為團購已成定局時,黃崢創(chuàng)造性的將“團購”玩法搬到了線上,開創(chuàng)了通過社交拼團降低商品價格,同時擴展用戶的新玩法。揉合了“低價”和“社交”兩大要素的拼多多火速開花,由于其傳播太快,被戲稱為“病毒式傳播”。

2016年12月,黃崢在公開演講中正式解釋了拼多多的“分布式人工智能”:“人工智能正在從超級上帝式逐漸地走向平等分布式:不以給出唯一的、真理性的答案為追求,而是讓人更多地發(fā)現(xiàn)新事物,體現(xiàn)群體的包括情感、情緒在內的多種特征。”于是電商平臺十幾年“人找貨”的模式被打破,拼多多通過算法向用戶進行精準推薦,“貨找人”模式牢牢抓住用戶注意力,讓每個用戶打開APP時都像在逛專門為自己建造的商場。

2018年,黃崢在第五屆世界互聯(lián)網大會發(fā)表演講,稱互聯(lián)網企業(yè)需要參與扶貧工作,讓貧困地區(qū)有產就有銷是互聯(lián)網作為信息媒介應發(fā)揮的作用。“作為一家成立三年的新電子商務平臺,拼多多已匯聚3.44億用戶和超過200萬商戶,希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術應用,對現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進行重構,持續(xù)降低社會資源的損耗,為用戶創(chuàng)造價值的同時,也致力于為中國精準扶貧和鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻。”這確立了農業(yè)農村在拼多多戰(zhàn)略中的重要性。

冰凍三尺非一日之寒。長期對農村地區(qū)的重視,讓疫情到來時,拼多多成為第一個作出反應,通過縣長帶貨直播等方式及時幫助農產品外銷的互聯(lián)網企業(yè)。這并非作秀,而是拼多多的長期積累。

現(xiàn)在回看,很多黃崢幾年前的觀點正確性都已經被驗證,包括“實惠這件事,是一個普適性的需求”、“對供應鏈升級是拼多多長期的戰(zhàn)略重點”等。現(xiàn)在整個拼多多的成功,離不開黃崢早年對市場和科技發(fā)展的正確判斷。他的決策奠定了拼多多的企業(yè)調性,從目前來看,這樣的調性將讓拼多多至少在未來幾年內保持強大的競爭力。

在17日公開的信中黃崢提到,他辭任董事長的原因有兩點:行業(yè)競爭現(xiàn)狀要求企業(yè)在更底層、根本的問題上采取行動,在核心科技和其基礎理論上尋找答案;疫情等原因導致的外部環(huán)境的劇烈變化,加速了拼多多內部業(yè)務和管理的迭代。這同樣是基于黃崢對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷而做出的決定,只不過這次他看的更長遠,看到了10年之后。

“跳脫出來去摸一摸10年后路上的石頭”是黃崢辭職后賦予自己的使命,也是他將繼續(xù)從更底層邏輯上支持和幫助拼多多發(fā)展的承諾。

他退位之后,拼多多還能維持此前的調性嗎?答案是肯定的。在信中黃崢提到了他對拼多多未來的想象,其實是再次強調了拼多多的核心理念和發(fā)展方向:以用戶為中心,立足“Costco+Disney”(即實惠+樂趣)的愿景不斷創(chuàng)新,進一步走向成熟和國際化。

陳磊能否接下黃崢的盤

陳磊在業(yè)績報告發(fā)布后的電話會議上稱:“我們從未忘記我們的初心,農業(yè)一直是我們的戰(zhàn)略重點。我們對于成為中國最大的農產品上行平臺感到自豪。”實際上,在他接任CEO后,拼多多的確也一直在加大農村地區(qū)的投入,2020年農產品交易額翻倍增長至了2700億元,1200萬農戶在拼多多上進行銷售,獲頒了“全國脫貧攻堅先進集體”的表彰。

“多多買菜”去年8月啟動。與其他互聯(lián)網巨頭不同,拼多多的社區(qū)團購業(yè)務是“自下而上”的,在其已經建立好的與農村和農民聯(lián)系的基礎上,多多買菜為農產品銷售增加了一個新的渠道,是拼多多助農業(yè)務自然的線下延伸。

電話會議上,陳磊提到農村農業(yè)相關內容近30次,無論是對上一年業(yè)務的總結,還是對之后數(shù)字助農、農業(yè)科技探索、建設更完善農產品供應鏈的展望,都緊緊圍繞著拼多多以“農”為本的核心思路。

黃崢判斷的“線上線下融合”的時代已經到來。陳磊從拼多多創(chuàng)業(yè)階段就與黃崢一起并肩作戰(zhàn),兩人性格相似,都保持低調,網絡上幾乎沒有兩人的私人新聞;在長期共事過程中,兩人應該也建立了相同的商業(yè)價值觀和對拼多多的未來規(guī)劃。黃崢轉向幕后,陳磊坐鎮(zhèn)前方,兩人一前一后,將繼續(xù)延續(xù)拼多多的初心和使命。

科學家黃崢?

黃崢是80后成功企業(yè)家的代表,接棒的陳磊同樣是1980年出生。拼多多的快速崛起、超越前輩的背后,是80后新一代企業(yè)家與老一輩企業(yè)家在商業(yè)邏輯和思維方式上的不同。

拼多多的黃崢、大疆的汪滔、字節(jié)跳動的張一鳴……縱觀80后的成功企業(yè)家,他們都聚焦于互聯(lián)網、高科技領域,注重AI、大數(shù)據(jù)的發(fā)展,同時產品開發(fā)都以用戶為中心、有“用戶思維”。

他們敢為人先的前提,是這一代企業(yè)家普遍受過高等教育,并且在學生時代就感受到了互聯(lián)網高速發(fā)展帶來的商業(yè)模式轉換和巨大紅利。而他們攻讀的專業(yè)也集中在計算機相關或其他科研領域,自身對技術有深入了解,對技術未來的發(fā)展有更好的判斷。

相比之下,老一輩企業(yè)家受教育程度沒有這么高,且所學專業(yè)很多都是人文科學領域,對技術的發(fā)展和研究相對粗淺,可能更精通事故和管理,但在技術路線上缺失了一定的敏感性和把控力。當然,他們退休的時候也不可能像黃崢一樣到幕后做科研,以這種方式繼續(xù)服務自己創(chuàng)立的企業(yè)。

另外,從電商領域看,馬云和劉強東創(chuàng)業(yè)之時中國經濟尚在發(fā)展之中,他們甚至親身經歷了從計劃經濟到市場經濟的變化、從國有經濟為主體到民營經濟茁壯成長的過程。他們經歷的時代是B端的改革和發(fā)展推動的,以B端思維做企業(yè)無可厚非,也是當時的正確之選。所以,阿里的口號是“讓天下沒有難做的生意”。

而黃崢在海外接受教育并工作了數(shù)年,對發(fā)達國家以用戶為中心的體驗更深刻,回國創(chuàng)業(yè)時又趕上了國內第三產業(yè)崛起,“客戶至上”的思想大范圍普及。所以,他才會提出“拼多多生存的基礎是為用戶創(chuàng)造價值。我希望我們的團隊若在不安中醒來,永遠不會是因為股價的波動,而只會是因為對消費者真實需求變化的不了解,以及消費者對我們的不滿意乃至拋棄”。

新一代企業(yè)家與老一代在思維邏輯上的不同是生長時代不同的反應,無關對錯,只是中國發(fā)展的速度太快,唯有適應現(xiàn)有時代節(jié)奏的人,方能帶領企業(yè)邁向并保持成功。

超越阿里

北京時間3月17日,拼多多發(fā)布2020年第四季度及全年財報。截至2020年末,拼多多的年活躍買家數(shù)已達7.884億,同比增長35%,超過阿里成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。在用戶基數(shù)超過7億的基礎上,拼多多去年第四季度依然實現(xiàn)了單季新增用戶7650萬。什么概念?也就一個季度增加差不多一個“唯品會”吧(唯品會2020年年活躍買家數(shù)8390萬)。

之前市場的預期是到2021年第一季度,拼多多的用戶規(guī)模將超過阿里,沒想到拼多多提前實現(xiàn)了這個“小目標”。這意味著拼多多的實際發(fā)展速度遠高于市場預期。

用戶規(guī)模增長之外,拼多多用戶的平均消費能力也在提升。2020年拼多多活躍買家年度平均消費額增長至2115.2元,較上一年同比增長23%。

在用戶規(guī)模和用戶消費額均保持兩位數(shù)以上同比增速的驅動下,拼多多GMV、總營收等核心指標毫無意外的大幅攀升,GMV同比增長至16676億元,同比增長66%,增速6倍于行業(yè)平均水平;總營收第四季度同比增速高達146%,全年同比也增長了超過97%。

四季度,拼多多在倉儲、物流及農貨源頭進行新一輪重投入,但在強勁營收的帶動下,該季經營仍基本達到盈虧平衡,并且在非通用會計準則下,全年歸屬于普通股股東的凈虧損為29.65億元,比2019年大幅收窄(2019年為虧損42.658億元)。

拼多多在由“輕”變“重”的過程中,毛利潤率不可避免的有輕微下降,不過依然維持在67.5%以上的高位,說明拼多多還有巨大的盈利空間。

從資產負債表看,拼多多2020年末流動資產約1495億元,遠高于流動負債838.8億元,沒有短期償債壓力。2020年末持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物224億元,同樣足夠拼多多繼續(xù)其現(xiàn)有戰(zhàn)略,維持投資或建設。

未來可期

拼多多2020年實現(xiàn)了極大突破,無論是首次在非美國標準會計準則下實現(xiàn)凈盈利,還是用戶規(guī)模升至中國第一,對拼多多自身以及中國電商行業(yè),都具有劃時代的意義。它的成功證明了用戶思維的成功,打破了傳統(tǒng)的“人找貨”模式,也證明了中國廣大老百姓的力量,打破了以精英階層為主體的商業(yè)模式。

同時,拼多多6年來持續(xù)發(fā)力鄉(xiāng)村建設和鄉(xiāng)村振興,為我國脫貧攻堅、農業(yè)發(fā)展等領域做出了不可忽視的貢獻,體現(xiàn)了其始終保持的高度社會責任感,是其未來能保持良好發(fā)展的基礎。

在黃崢的帶領下,拼多多的前期爆發(fā)式發(fā)展期已經順利度過。陳磊接棒后,拼多多將在新的時代背景下繼續(xù)按既定發(fā)展路線前行

不過,拼多多必須依然保持警惕。從活躍賣家平均消費額、GMV絕對值、營收體量、盈利能力方面,它與阿里旗下的電商平臺還有較大差距。規(guī)模成為行業(yè)第一之后,投資人不會再滿足于只看同比增速,絕對體量、盈利能力、新的故事將逐漸成為新的重要考量標準。

變“重”的過程中,拼多多不可避免地要面臨支出大幅增加、毛利潤率逐漸降低、新的業(yè)務競爭等問題。開始國際化后,還可能面臨國際供應鏈、物流建設,以及現(xiàn)有的低價策略在國際上是否能實現(xiàn)等問題。

如何進一步開發(fā)用戶價值,實現(xiàn)長期穩(wěn)定盈利,擴展業(yè)務范圍,讓公司的抗風險能力和競爭力更強,是拼多多下一步應當著重解決的問題,是拼多多能保持在第一梯隊,與黃崢“十年后再見”的基礎。