引言：三年轉型，風雨兼程。2021年1月18日，正值慧聰集團（02280.HK）轉型產業互聯網三周年，慧聰集團董事會主席劉軍手寫一封親筆信致全體慧聰員工。信中劉軍表示：“企業要想走的遠，需要聚集一幫有情有義的人，做一些有價值有意義的事?！?/span>

自2018年轉型至今，慧聰集團已經形成成熟的產業互聯網觀和方法論并取得了一定成績：一級火箭垂直賽道公司逐步騰飛；二級火箭慧聰網正在崛起；三級火箭產業鏈金融步入前瞻孵化。

2021年是慧聰集團的關鍵一年，“我們的一級火箭(垂直跑道)公司已經開始陸續沖擊IPO的同時， 二級火箭慧聰網已經步入快速發展軌道，我們咬緊牙關打勝了，就會結束蟄伏，進入發展新階段?！眲④娫谛胖斜硎尽?/span>

所有過往 皆為序章

各位親愛的慧聰人：

三年前的今天，我們明確了慧聰的愿景：致力于成為中國領先的產業互聯網集團，確立了慧聰的使命：用互聯網和數據賦能傳統產業；提出了慧聰的價值觀：慧聰利益至上，言行一致、說到做到，為客戶創造價值。

為什么我反復強調愿景、使命、價值觀？因為沒有情懷的公司不可能成為一家偉大的公司。谷歌說不作惡，蘋果說改變世界，騰訊說科技向善，阿里說讓天下沒有難做的生意……當做有些事情拿捏不準的時候，用價值觀這把尺子量一下，就會有答案——你是不是“慧聰利益至上”？你是不是“說到做到”？當鋪天蓋地的信息講中美貿易戰的時候，你是不是想為國家做點什么？其實我們的使命也是供給側結構性改革的重要組成部分。對產業互聯網我們以效率介入，到質量提升、動力改變，這是一項了不起的工作。而在“數據”加“智能”時代，這也僅僅是個開始。一個公司如果每天只想著賺錢，企業是走不遠的；企業要想走的遠，需要聚集一幫有情有義的人，做一些有價值有意義的事！在去年年會上我很喜歡的一句話就是“初心不改、情懷永在，以夢為馬、不負韶華”，寓意就是于此。

在過去的三年，除了用高遠的理想主義去激發團隊的善意之外，我們努力用相匹配的機制、物質獎勵來驅動人。理想不同于幻想，我們需要發展起來，讓大家有能力買房、買車，有機會實現財務自由。中模、棉聯、買化塑、拿貨商城、兆信先后完成了員工持股計劃，慧聰網、中關村在線正在進行新一輪的機制改革，管理層和職能部門的獎勵股票和期權計劃也一直在逐步優化中進行。

去年12月16日，深圳峰會上（CIIS2020第三屆中國產業互聯網峰會），我們欣喜的看到中模、兆信、拿貨商城獲得了頭部機構的融資，開啟了資本化的征程。三年努力，我們的一級火箭（垂直跑道）通過不斷深耕逐步騰飛，我們已經清晰的看到了成功的路徑。

峰會也是對慧聰2020年工作的總結，我們和中科金財簽署了戰略合作協議，前瞻孵化、構建培育我們的三級火箭——產業鏈金融。前段時間，原重慶市長黃奇帆講過：“瘋狂燒錢是不對的，如果沒有臨門剎車，后果不堪設想，但數字金融本身是未來方向。前三次工業革命分別催生了銀行、投資銀行、風險投資，第四次工業革命必將催生數字金融，但不應該過度應用于消費互聯網從而引發大學生網貸之類的問題，而是回歸于產業互聯網為基礎，可以徹底解決小微企業貸款問題?！秉S市長一語道破產業鏈金融的深意，我非常認同。事實上，我們分階段實施的三級火箭戰略意義也在于此。

而更讓我興奮的是在慧聰網“慧聚共贏”數字化營銷創新論壇上，韓祝鵬關于慧聰網的演講：“（慧聰網）把企業的信息、商機建立成知識圖譜，連接在線商家和外網流量，通過挖掘有效信息進行智能匹配。”我們的二級火箭（慧聰網）正在崛起，全力打造。

2021年對我而言是個有特殊意義的年份，我創業步入第十個年頭。十年走來，深感自己經驗不夠、教訓很多，慧聰同樣處在創業再出發階段，有些思考我整理出來與大家分享：

1、管理和運營比戰略方向更為重要，忽視制度、細節和過程就相當于自殺。管理的成敗直接決定了創業的成敗。我在“過度信任、疏于管理”方面吃過大虧，總結下來，原因是自己在畢業之初沒有在大公司受過足夠的訓練，導致我們在實踐中積累的管理經驗過于昂貴。2021年我們要大力加強管理、運營、制度建設。獎懲的核心是一視同仁，否則就會適得其反，激勵主要用于和業績相關的事，懲罰主要用于和制度相關的事。

2、堅決反對“大哥”文化，這不是水泊梁山的兄弟情誼，而是阿諛奉承的有效手段。我們不應該用兄弟情誼追求共同利益，應該用共同利益追求君子情誼。是不是“大哥、兄弟”，只有在關鍵時刻你才能真正認清一個人。以我的經驗，平時“大哥”叫得最響亮的人，碰到難題時經常就是撤退最快的人。2021年我們要堅決杜絕這種江湖文化，誰再講誰下課！

3、一定要把最重要的職務給到最有責任心的人。從基層干部到中層干部，才能是第一位的；從中層干部到高層干部，品德是第一位的；從高層干部到核心干部，責任心是第一位的。

4、找人、招人和培養人是非常重要的工作，我們不僅僅是招人，更要去找對的人。過去三年，我們吸收了來自阿里、騰訊、華為、小米、百度、紫光、聯想、惠普等等大量頭部公司的同事，甚至還吸引了來自TVB和曠視高管的加盟。民營企業本就沒有資源，必須認識到人才是最關鍵的資源。與此同時，我也很贊同藍色光標、拉卡拉創始人孫陶然對于培養人的看法，他說：“不贊成以培養人的名義去寬松管理，不贊成給予干部過多機會，管理就應該獎懲分明，不勝任就換人。如果失敗了就再給機會，很可能把干部都養成了溫室里的小白鼠，沖入大自然‘血雨腥風’之中，就會連‘站直了’的能力都沒有?！?/span>

5、激勵不能犯過度激勵、按預期激勵、靠情感激勵的錯誤。這些錯誤在我創業的道路上都犯過，都為此得到過教訓，所以深有體會。激勵運用得當，就會形成全員積極向上的精神，有效激發主人翁創新意識和開拓精神；如果運用不當，僅僅為了照顧關系，勢必會引起離心效應，使大多數人產生不滿和消極怠工。

6、必須建立起有效的決策機制。人無完人，每一個人的人生都會留下大大小小的遺憾，少部分遺憾是不可避免的，而大部分的遺憾確確實實是我們自己的錯誤造成的。如果當時能做出正確的判斷，這些遺憾都是可以完全避免的，對此我也有很深的體會。永紅（慧聰集團CEO張永紅先生）一直告訴我：慢決策、快行動；環宇一直告訴我：必須建立起有效的集體決策機制；吳磊（慧聰集團執行副總裁）一直告訴我：要回歸到生意的本質。

7、關于自律和學習。有不少公司有個現象，要求員工正點上班，嚴格考核，可是領導卻經常遲到，甚至曠工，美其名曰：前一天晚上見客戶到很晚。聯想控股、聯想集團的創始人柳傳志說過：以身作則不是管理他人的重要方法，而是唯一方法。華為的任正非說：我若貪生怕死，何來讓你們去英勇奮斗。奮斗是要健康做保障的，如果犧牲慧聰人的健康去取得成功，成功便失去了意義。對生活和健康的自我管理是重要基礎，有了健康的身體，我們就有了奮斗的本錢。工作服從制度，管理和自律，這是最底限的要求。我看到了堅持跑步的治國（拿貨商城創始人喻治國先生）狀態更好了，我心里特別為他高興。

除了我們不斷加強的培訓工作，我還是鼓勵大家讀書。我現在一年大約能讀50-60本書，通過閱讀增長知識，不斷檢視自己工作中的不足，結合自己的經歷做深度思考，這是人生一大快事。很多人講起創業者壓力大，不知如何解壓，我的建議還是運動+讀書。

8、做長期主義者和堅持到底。企業經營上，要做骨子里深刻的悲觀主義者、行動上極端的樂觀主義者、思想上堅韌的理想主義者。歷史上具備天生優勢、先發優勢的公司非常多，舉不勝舉，但是大多數在短暫的繁榮后黯然退場。因此真正的“幸運公司”應該是那些善于將劣勢轉化為優勢的企業。今天甘于沉寂和蟄伏，才得以在歷史的大潮到來之時，順勢而上，一舉突破固有的發展桎梏。歷史的進程往往就落在那些韜光養晦，善用形勢的地方。中關村在線、中模國際、兆信、拿貨商城四條垂直跑道已經取得融資近十億元。融資和上市有關系嗎？未必。我看到了無數融資后犧牲的例子。上市和成功有關系嗎？顯然不是。（國內）資本市場改革的核心不只是注冊制，關鍵是退市制。美國紐交所80年代有3000個上市公司，今天還是3000個，每年退市超過200家。上市之后你不成為頭部公司，上市也沒有意義，除了增加成本不會有很強的融資能力。不要只看到標普500的漲幅，去掉那五家頭部公司，其他公司表現如何，一目了然。所以，我們一級火箭做了一些成績值得肯定，但是更是奮進的動力，也是壓力，必須更勤奮、更拼搏，才有機會到達勝利的彼岸！

海倫·凱勒曾經說過：一個人的品質不是在順境和安逸中養成的，只有經歷了磨煉和苦難，我們才會有堅強靈魂，開闊的視野和壯志的雄心迎接未來的成功。

慧聰的2021年很像中國共產黨的1948年，1948年三大戰役取得勝利之后，中國共產黨結束了在陜北的十三年，黨中央遷往西柏坡準備進京。2021年我們的一級火箭（垂直跑道）公司已經開始陸續沖擊IPO的同時，二級火箭慧聰網已經步入快速發展軌道，我們咬緊牙關打勝了，就會結束蟄伏，進入發展新階段。

最后，讓我們一起重溫任正非先生的經典名篇——《一江春水向東流》中的幾段話：

歷史的災難經常是周而復始的，人們的貪婪，從未因災難改進過，過高的杠桿比，推動經濟的泡沫化，總會破滅。

我們唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投機總會要還賬的……

歷史沒有終結，繁榮會永恒嗎？

我們既要有信心，也不要盲目相信未來，歷史的災難，都是我們的前車之鑒。

我們對未來的無知是無法解決的問題，但我們可以通過歸納找到方向，并使自己處在合理組織結構及優良的進取狀態，以此來預防未來?！?/span>

千古興亡多少事，一江春水向東流，流過太平洋，流過印度洋，……不回頭。

慧聰加油！慧聰人加油！

慧聰集團董事會主席 劉軍

2021年1月18日