“泡泡瑪特的對手終于出現(xiàn)了。”來源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 貝殼
上市兩個月后，我們等來了名創(chuàng)優(yōu)品的第一份成績單！
2020年，在疫情突襲，所有零售店鋪都關(guān)店，縮減規(guī)模之時，名創(chuàng)優(yōu)品則逆流而上，令人稱奇。不得不讓人感慨，這個僅僅成立的“十元店”品牌到底有什么魔力？
7年前，在日本旅游時的葉國富看到大量生活家居專營店售賣的產(chǎn)品物美價(jià)廉，他大受啟發(fā)，在創(chuàng)辦“哎呀呀”品牌后，又創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品，現(xiàn)在的品類更加豐富，布局也更加廣泛，這直接表現(xiàn)在營收上。
一
營收和利潤雙增長，打造“IP+創(chuàng)意”
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至2020年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品第三季度營收20.721億元，環(huán)比增長33.4%；實(shí)現(xiàn)毛利潤5.224億元，環(huán)比增長37.7%；按非國際會計(jì)準(zhǔn)則（Non-IFRS），調(diào)整后的凈利潤為人民幣1.021億元，較截至2020年6月30日的上一季度，增長140.8%。
可以說，第三季度的營收及利潤成績，著實(shí)亮眼。
營收和利潤雙雙增長，這都體現(xiàn)了名創(chuàng)優(yōu)品的品牌活力。其掌舵人葉國富認(rèn)為，“性價(jià)比感動不了90后”。現(xiàn)在市場環(huán)境在變，90后、00后的消費(fèi)潛力開始成為消費(fèi)主力，對于他們來說，無論價(jià)格高低，都很認(rèn)品牌，誰都喜歡買顏值高、質(zhì)量高的產(chǎn)品。意識到這一點(diǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品開始打造“IP”。
早在2016年，名創(chuàng)優(yōu)品就先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作。2020年，名創(chuàng)優(yōu)品還和可口可樂、王者榮耀合作，共同推出周邊產(chǎn)品。
名創(chuàng)優(yōu)品的團(tuán)隊(duì)調(diào)研后得出一個結(jié)論。“除高性價(jià)比外，人們對產(chǎn)品的新鮮感也必須重視起來，產(chǎn)品不能千篇一律，要不然容易造成消費(fèi)者審美疲勞。”
據(jù)悉，2018年，名創(chuàng)優(yōu)品成立設(shè)計(jì)研究院，簽約芬蘭、丹麥等全球知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上投入大量的時間和精力。
可以說，名創(chuàng)優(yōu)品也創(chuàng)造了歷史。通過和著名IP合作、簽設(shè)計(jì)師、開發(fā)周邊產(chǎn)品等方式，都大大提高了其在消費(fèi)者心中的影響力。
在成立伊始，他就走日系簡潔風(fēng)。憑借著其對市場的精準(zhǔn)定位，一個小小的零售店慢慢成為龐然大物，“虜獲”了2500萬的會員，而且值得一提的是，今年市場如此艱難的情況下，它還敢跑去國外開店！
二
消費(fèi)會員數(shù)量突破2550萬，
逆勢向全球市場擴(kuò)張
財(cái)報(bào)顯示，第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品在大力拓展電商渠道，通過官方小程序和第三方電商平臺，與線下店鋪渠道形成互補(bǔ)優(yōu)勢。線下+線上同時發(fā)力，截至9月30日，其消費(fèi)會員數(shù)量突破2550萬。
正是由于用戶數(shù)量的快速增長，進(jìn)而使得訂單數(shù)猛漲，這就直接推動了凈營收規(guī)模的不斷擴(kuò)大。
“得下沉市場得天下”，名創(chuàng)優(yōu)品也很重視下沉市場，在保持一線城市門店數(shù)量的基礎(chǔ)上，其創(chuàng)始人葉國富表示，“未來，名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，進(jìn)一步覆蓋低線城市市場”。
而重倉國內(nèi)市場的同時，名創(chuàng)優(yōu)品還有著更大的野心，它要沖出中國，走向世界。
兩個月前，也就是10月15日，名創(chuàng)優(yōu)品登陸美國資本市場，短短一周后，就在歐洲開設(shè)了上市后的的第一家門店，該店位于巴黎老佛爺百貨旁邊。近日，還在冰島開了第一家店，正式進(jìn)軍北歐市場。
名創(chuàng)優(yōu)品自成立以來，就特立獨(dú)行。雖然疫情嚴(yán)重，依舊在海外市場頻繁布局，除歐美外，其他各地都有名創(chuàng)優(yōu)品的身影，目前加拿大、哥倫比亞、印度、沙特阿拉伯、柬埔寨等國家都有店鋪。
財(cái)報(bào)顯示，截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品的零售網(wǎng)絡(luò)遍布全球逾85個國家地和區(qū)，擁有超過4330家門店，其中在海外市場超過1697家，中國市場拓店超過2633家。
而這，僅用了7年的時間，至此，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)是一個十分強(qiáng)有力的IP了。經(jīng)緯中國張穎說過，“自強(qiáng)則萬強(qiáng)”。正是由于葉國富和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光，定位準(zhǔn)確，所以越來越強(qiáng)大，它在領(lǐng)域內(nèi)的話語權(quán)更強(qiáng)，獲得了更好的營收，可以更加有底氣的開拓新的業(yè)務(wù)版圖。
在拓展新領(lǐng)域這方面，名創(chuàng)優(yōu)品從來不落后。總是出其不意做些讓人“看不懂”的事情，比如，進(jìn)軍潮玩市場。
三
潮玩品牌TOP TOY首店開業(yè)，對標(biāo)泡泡瑪特？
12月18日，也就是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布三季報(bào)的同一天，由它打造的亞洲潮玩集合店“TOP TOY”在廣州開業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，該門店開業(yè)前3天，進(jìn)店客流超3萬，營業(yè)額超108萬，單日最高業(yè)績42萬，成績也很亮眼，取得了一個“開門紅”。
據(jù)了解，該潮玩店主要聚焦10-40歲男女消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價(jià)格為39元至上萬元不等。
與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人。名創(chuàng)優(yōu)品入場后，盲盒開始走向大眾市場。
這說明，名創(chuàng)優(yōu)品看到了潮流玩具市場的銷售前景，以及打造潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺的決心。而名創(chuàng)優(yōu)品自身有著超高效的供應(yīng)鏈，可以更好的助力TOP TOY品牌的發(fā)展。
據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告顯示，2015年—2019年，中國潮流玩具零售的市場規(guī)模從63億元增加至207億元，復(fù)合年增長率為34.6%，這一市場規(guī)模預(yù)期在2024年將達(dá)763億元。
可以看出，這一市場還有很大的拓展空間。但做潮玩只是名創(chuàng)優(yōu)品的目標(biāo)之一，這可以從葉國富在發(fā)布會中的話中得到證實(shí)，“名創(chuàng)優(yōu)品正在轉(zhuǎn)型為‘新零售平臺型企業(yè)’，鏈接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意資源，依托全球布局的零售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)10億級全球消費(fèi)者”。
名創(chuàng)優(yōu)品想要打造一家新零售平臺型公司，就是在零售的基礎(chǔ)上搭建平臺，畢竟它已經(jīng)有著成熟的渠道。可以說，現(xiàn)在的名創(chuàng)優(yōu)品已在新零售轉(zhuǎn)型之路，走上正軌。
未來，名創(chuàng)優(yōu)品還會孵化更多像“TOP TOY”這樣的品牌。在不久的將來，名創(chuàng)優(yōu)品一定會構(gòu)建出一家成熟的新零售平臺型公司。看來，名創(chuàng)優(yōu)品不止有野心，還有將其一步步實(shí)現(xiàn)的底氣和自信。
