“泡泡瑪特的對手終于出現了。”來源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 貝殼

上市兩個月后，我們等來了名創優品的第一份成績單！

2020年，在疫情突襲，所有零售店鋪都關店，縮減規模之時，名創優品則逆流而上，令人稱奇。不得不讓人感慨，這個僅僅成立的“十元店”品牌到底有什么魔力？

7年前，在日本旅游時的葉國富看到大量生活家居專營店售賣的產品物美價廉，他大受啟發，在創辦“哎呀呀”品牌后，又創辦了名創優品，現在的品類更加豐富，布局也更加廣泛，這直接表現在營收上。

一

營收和利潤雙增長，打造“IP+創意”

據財報顯示，截至2020年9月30日，名創優品第三季度營收20.721億元，環比增長33.4%；實現毛利潤5.224億元，環比增長37.7%；按非國際會計準則（Non-IFRS），調整后的凈利潤為人民幣1.021億元，較截至2020年6月30日的上一季度，增長140.8%。

可以說，第三季度的營收及利潤成績，著實亮眼。

營收和利潤雙雙增長，這都體現了名創優品的品牌活力。其掌舵人葉國富認為，“性價比感動不了90后”。現在市場環境在變，90后、00后的消費潛力開始成為消費主力，對于他們來說，無論價格高低，都很認品牌，誰都喜歡買顏值高、質量高的產品。意識到這一點，名創優品開始打造“IP”。

早在2016年，名創優品就先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作。2020年，名創優品還和可口可樂、王者榮耀合作，共同推出周邊產品。

名創優品的團隊調研后得出一個結論。“除高性價比外，人們對產品的新鮮感也必須重視起來，產品不能千篇一律，要不然容易造成消費者審美疲勞。”

據悉，2018年，名創優品成立設計研究院，簽約芬蘭、丹麥等全球知名設計師團隊，其在原創設計上投入大量的時間和精力。

可以說，名創優品也創造了歷史。通過和著名IP合作、簽設計師、開發周邊產品等方式，都大大提高了其在消費者心中的影響力。

在成立伊始，他就走日系簡潔風。憑借著其對市場的精準定位，一個小小的零售店慢慢成為龐然大物，“虜獲”了2500萬的會員，而且值得一提的是，今年市場如此艱難的情況下，它還敢跑去國外開店！

二

消費會員數量突破2550萬，

逆勢向全球市場擴張

財報顯示，第三季度，名創優品在大力拓展電商渠道，通過官方小程序和第三方電商平臺，與線下店鋪渠道形成互補優勢。線下+線上同時發力，截至9月30日，其消費會員數量突破2550萬。

正是由于用戶數量的快速增長，進而使得訂單數猛漲，這就直接推動了凈營收規模的不斷擴大。

“得下沉市場得天下”，名創優品也很重視下沉市場，在保持一線城市門店數量的基礎上，其創始人葉國富表示，“未來，名創優品將繼續擴大國內門店網絡覆蓋范圍，進一步覆蓋低線城市市場”。

而重倉國內市場的同時，名創優品還有著更大的野心，它要沖出中國，走向世界。

兩個月前，也就是10月15日，名創優品登陸美國資本市場，短短一周后，就在歐洲開設了上市后的的第一家門店，該店位于巴黎老佛爺百貨旁邊。近日，還在冰島開了第一家店，正式進軍北歐市場。

名創優品自成立以來，就特立獨行。雖然疫情嚴重，依舊在海外市場頻繁布局，除歐美外，其他各地都有名創優品的身影，目前加拿大、哥倫比亞、印度、沙特阿拉伯、柬埔寨等國家都有店鋪。

財報顯示，截至目前，名創優品的零售網絡遍布全球逾85個國家地和區，擁有超過4330家門店，其中在海外市場超過1697家，中國市場拓店超過2633家。

而這，僅用了7年的時間，至此，名創優品已經是一個十分強有力的IP了。經緯中國張穎說過，“自強則萬強”。正是由于葉國富和團隊的戰略眼光，定位準確，所以越來越強大，它在領域內的話語權更強，獲得了更好的營收，可以更加有底氣的開拓新的業務版圖。

在拓展新領域這方面，名創優品從來不落后。總是出其不意做些讓人“看不懂”的事情，比如，進軍潮玩市場。

三

潮玩品牌TOP TOY首店開業，對標泡泡瑪特？

12月18日，也就是名創優品發布三季報的同一天，由它打造的亞洲潮玩集合店“TOP TOY”在廣州開業。數據顯示，該門店開業前3天，進店客流超3萬，營業額超108萬，單日最高業績42萬，成績也很亮眼，取得了一個“開門紅”。

據了解，該潮玩店主要聚焦10-40歲男女消費群體，產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。

與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人。名創優品入場后，盲盒開始走向大眾市場。

這說明，名創優品看到了潮流玩具市場的銷售前景，以及打造潮玩全產業鏈一體化平臺的決心。而名創優品自身有著超高效的供應鏈，可以更好的助力TOP TOY品牌的發展。

據弗若斯特沙利文的報告顯示，2015年—2019年，中國潮流玩具零售的市場規模從63億元增加至207億元，復合年增長率為34.6%，這一市場規模預期在2024年將達763億元。

可以看出，這一市場還有很大的拓展空間。但做潮玩只是名創優品的目標之一，這可以從葉國富在發布會中的話中得到證實，“名創優品正在轉型為‘新零售平臺型企業’，鏈接全球優質供應鏈、設計和創意資源，依托全球布局的零售網絡，服務10億級全球消費者”。

名創優品想要打造一家新零售平臺型公司，就是在零售的基礎上搭建平臺，畢竟它已經有著成熟的渠道。可以說，現在的名創優品已在新零售轉型之路，走上正軌。

未來，名創優品還會孵化更多像“TOP TOY”這樣的品牌。在不久的將來，名創優品一定會構建出一家成熟的新零售平臺型公司。看來，名創優品不止有野心，還有將其一步步實現的底氣和自信。