作者:楊凱

2020年12月8日-10日,36氪年度盛會——WISE2020新經濟之王大會在北京如期舉行,包括騰訊、釘釘、小米、盒馬、高瓴資本、餓了么、蔚來汽車、美團、滴滴等眾多領域的領軍企業齊聚一堂,以參與者和目擊者的身份回顧過去十年的中國新經濟發展歷程,探討新舊十年之交的中國新經濟即將面臨的困境和機遇。

作為36氪成立十周年以來規格最高、規模最大的盛會,此次大會以新環境、新技術、新趨勢為立足點,既為新基建、社交、電商、教育、新消費、本地生活、企業服務、投資等十大新經濟行業提供了立于時代背景下的交流舞臺,也深度挖掘了當前階段最具成長力的風口賽道,表彰了一眾極具競爭力的成長型企業。喜屏科技憑借自身的創新商業模式以及由此對中國電梯廣告領域帶來的數字化推進作用與釘釘、分眾傳媒、芒果超媒、有贊、微盟、天眼查等不同行業的同仁一道斬獲“新經濟之王最具影響力企業”殊榮。

新經濟的流量紅利 盡在下沉市場

縱觀過去十年中國新經濟的發展,尤其是從PC到移動互聯網的變遷歷程,不僅涌現出了眾多創新型的商業模式,改變了中國消費市場的發展格局,也影響了消費群體的日常生活和消費習慣,比如支付寶、美團、共享單車、智慧門店、社區團購等新物種的出現,正在逐步推動互聯網經濟與實體經濟更加緊密的融合。

當然,正如曾經發生過的團購大戰、社交大戰、網約車大戰、本地生活服務平臺大戰一樣,每一個風口的出現勢必導致激烈的行業競爭壓力,而所有被賽道圈定的競爭者在去偽求真的過程中或者成功或者折戟沉沙,總是會替后來者指明一個方向:只有以更快的速度和更具性價比的成本獲取流量,才能以更大的優勢成為行業領跑者。無論何種形式的新經濟模式,在即將到來的下一個十年,必然要思考流量獲取的全新渠道。

而基于移動互聯網的普及、物流體系的完善、移動支付的便捷、城市化進程的發展等客觀因素,以三四五線城市為主的下沉市場才是下一波流量紅利的藍海。數據顯示,截止2020年10月,下沉市場用戶已經占據中國移動互聯網大盤的58%,約為6.69億, 2020年Q2移動互聯網新增用戶中,下沉市場增量達86.6%,如此大的人口紅利已經吸引了一眾互聯網巨頭爭相布局:京東新增年度用戶2760萬,超七成來自下沉市場;天貓77%的新增用戶來自三線城市及以下區域……下沉市場對企業的助力作用可見一斑。

喜屏科技即是以一種創新的商業模式去助力企業端挖掘下沉市場公域流量的戶外媒體平臺,這也是喜屏科技在此次大會被更多行業關注的最重要原因。

錨定下沉市場  喜屏科技快速布局

誠如喜屏科技創始人兼CEO姜東偉在大會現場所言,喜屏科技從成立之初就瞄準了以三四線城市為主的廣闊下沉市場,這是基于流量渠道變遷的預判和對中國經濟發展走勢的篤定。

從成立到現在兩年多的時間,喜屏科技逐漸變成了中國電梯廣告行業中的有力競爭者。截止目前,喜屏科技已經遍及全國100多個城市,覆蓋社區近3500個,鋪設點位近70000個,并將于2022年底輻射300城。

支撐喜屏科技得以快速發展的根基在于其植根于物聯網技術、硬件研發能力之上的核心競爭力,也在于其獨創的商業模式。

據姜東偉介紹,喜屏科技率先推出了以物聯網技術(每塊屏幕都能通過互聯網鏈接)主導的線下廣告線上投放機制,推動了電梯廣告的電商化、標準化投放,而且輔以自身研發的AIOT-LED屏及LCD屏,使硬件成本得以大幅降低,讓所有廣告主享受到了“1屏1天1元起”的高性價比廣告產品。

其次,喜屏科技打造了完全創新的商業模式:通過智能社區宣傳欄(電視屏+通知欄)的全新傳播形式讓社區物業在固定場景下可以及時、高效的為社區居民傳遞各類公告、通知,在提高信息送達率的同時也強化了社區物業的服務意識。另外,在一定程度上喜屏科技也助推了國家對智慧社區的建設進程,賦予了社區物業更便捷的管理方式。

這樣的商業模式,不僅更靠近社區物業及居民的日常生活,也極為人性化的為場景下的所有受眾提供了各種便利,所以喜屏才會在有限的時間內更快、更高效的在各個目標區域鋪設更多的點位。

通過案例即可對喜屏的社區宣傳效果管中窺豹:某線上教育機構為推進山東臨沂地區的業務,通過喜屏科技選定了40個社區同時發布短視頻廣告,在咨詢量和成交量兩個維度分別提升了84%、37%,不僅快速推進了業務發展,也極大幅度的提升了自身的品牌影響力。

這樣的案例顯然不是孤例,更多對下沉市場有所期盼的企業已經看到了喜屏科技的先發優勢、價格優勢、模式優勢。而且從喜屏科技的成長經歷來看,喜屏科技已經通過服務海量的中小企業積累了足夠豐富的經驗,可以針對區域、社區、受眾等各種維度的差異性為不同行業的不同客戶提供差異化、個性化的投放建議。

后記:喜屏科技在WISE2020新經濟之王大會上獲得的海量關注就是一種信號,是中國新經濟領域各行各業基于新環境、新技術、新趨勢下的判斷,可以預見的是,喜屏科技將會在中國戶外媒體市場繼續乘風破浪,將正確的路一直走下去。