（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

文 | 易不二

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

您好，游泳健身了解一下？

了解是想了解，但越來(lái)越多的年輕人，只想去“網(wǎng)紅”健身房超級(jí)猩猩了解。

健身房倒閉潮之下，年輕人卻在超級(jí)猩猩“出汗”

“按次付費(fèi),不辦年卡;專(zhuān)業(yè)教練,沒(méi)有推銷(xiāo)”，超級(jí)猩猩官網(wǎng)上的這句話(huà)，每一點(diǎn)都精準(zhǔn)地?fù)糁辛藗鹘y(tǒng)健身房的弊病，也迎合了新消費(fèi)時(shí)代的年輕用戶(hù)。

于是，辦了年卡去不了幾次，又“苦教練推銷(xiāo)久矣”的年輕人，開(kāi)始在超級(jí)猩猩的團(tuán)課上揮汗如雨。

有健身需求，但自律程度不高的yoyo表示：“我自己去健身房的話(huà)會(huì)很難堅(jiān)持下去，團(tuán)課選擇性少太少而深圳的私教課真的太貴了，但自己一個(gè)人練的話(huà)，又會(huì)有教練時(shí)不時(shí)地跑來(lái)推銷(xiāo)，真的超級(jí)煩。”

在朋友的推薦之下，yoyo在初次體驗(yàn)過(guò)超級(jí)猩的“活力蹦床”課程后，立馬決定轉(zhuǎn)讓自己在奇跡健身辦的年卡，然后馬不停蹄地投向超級(jí)猩猩的懷抱。

“超級(jí)猩猩的教練真的好有激情了，讓我覺(jué)得健身并不是一件無(wú)聊的事。”yoyo基本上都會(huì)保持一周去超級(jí)猩猩上2-3節(jié)課的頻率，到現(xiàn)在為止，差不多兩年的時(shí)間，yoyo已經(jīng)累計(jì)上了100節(jié)課了。

yoyo只是超級(jí)猩猩30萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)的一個(gè)縮影。

根據(jù)超級(jí)猩猩公開(kāi)數(shù)據(jù)，到2019年6月，超級(jí)猩猩付費(fèi)用戶(hù)30萬(wàn)，80%為女性，80%用戶(hù)來(lái)自口碑推薦，次月留存約50%~60%，單店日均排課量超過(guò)10節(jié)。

能夠被用戶(hù)選擇，是因?yàn)槌?jí)猩猩走了一條很酷的路。其創(chuàng)始人跳跳所說(shuō)，超級(jí)猩猩“要么酷，要么死”。

超級(jí)猩猩的模式是有點(diǎn)酷，不管是團(tuán)體課還是后來(lái)加入的私教課，都是按次付費(fèi)，無(wú)需辦卡；價(jià)格也很親民，團(tuán)課單節(jié)價(jià)格最低69元，最高239元，大多數(shù)團(tuán)課的單價(jià)還是維持在兩位數(shù)，并且有100多種不同的課程可惜選擇；而私教課則是定價(jià)在350元和500元兩檔。

在課程零售化的基礎(chǔ)上，超級(jí)猩猩還有一個(gè)付費(fèi)會(huì)員制度，即充值一定額度，能夠享受一定的優(yōu)惠與會(huì)員特權(quán)，余額隨時(shí)可退。

與健身零售化的超級(jí)猩猩形成鮮明相比的，是舉步維艱甚至走向閉店的傳統(tǒng)健身房。

退伍之后，在北京經(jīng)過(guò)大半年的培訓(xùn)成為一名健身教練的大鵬，在近兩年就經(jīng)歷了多家健身房的關(guān)門(mén)。

“其實(shí)在疫情之前，很多健身房就已經(jīng)不行了。從2018年到現(xiàn)在，我已經(jīng)換了5家健身房了。其中有3家都是發(fā)不出工資了，到現(xiàn)在都還有1家欠了我3個(gè)月的工資。另外1家降課時(shí)費(fèi)，砍底薪，行情不好的時(shí)候我一個(gè)月只有一兩千的收入，根本做不下去。而且這幾家健身房都在疫情中全部關(guān)門(mén)了。現(xiàn)在這家只能說(shuō)勉強(qiáng)混口飯吃。”大鵬表示。

大鵬目前還能“勉強(qiáng)混飯吃”，更多的人，則是直接丟掉了飯碗。

青橙科技有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年期間關(guān)閉健身房3099家，關(guān)閉率4.36%，其中成立一年內(nèi)關(guān)閉的健身房達(dá)到528家。

在閉店潮中，健身行業(yè)走向了洗牌期，也迎來(lái)了新一輪的變革。

超級(jí)猩猩恰好抓住了行業(yè)洗牌期的機(jī)遇，一改傳統(tǒng)健身房以銷(xiāo)售為驅(qū)動(dòng)的模式，順勢(shì)崛起，成為了“新型健身房”的典型。2019年2月完成3.6億元D輪融資后，超級(jí)猩猩成為了繼Keep之后又一家完成D輪融資的健身公司。

穿著網(wǎng)紅外衣，在為他人做嫁衣？

雖然新與舊拉開(kāi)了冰火兩重天的格局，但拉低了健身門(mén)檻的超級(jí)猩猩，卻有可能是在為傳統(tǒng)健身房做嫁衣。

超級(jí)猩猩能夠精準(zhǔn)地收獲用戶(hù)，并贏的資本青睞，無(wú)外乎其找到了區(qū)別于傳統(tǒng)健身行業(yè)的抓手，并迅速成為突破點(diǎn)成為了健身行業(yè)的“網(wǎng)紅”。

其一，從超級(jí)猩猩喊出的“按次付費(fèi),不辦年卡;專(zhuān)業(yè)教練,沒(méi)有推銷(xiāo)”口號(hào)中，可以看到最關(guān)鍵的點(diǎn)是，超級(jí)猩猩重新定義了健身教練這一鏈接健身房與用戶(hù)的關(guān)鍵角色，將教練這一角色從傳統(tǒng)健身房的銷(xiāo)售中解放出來(lái)，只以專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)心服務(wù)于用戶(hù)。

其二，以單次付費(fèi)又豐富多彩的團(tuán)課，精準(zhǔn)地抓住了那群像yoyo一樣“一個(gè)人健身沒(méi)動(dòng)力，私教課又負(fù)擔(dān)不起”的小白用戶(hù)，讓他們靠低價(jià)又有“氛圍裹挾”的團(tuán)體課，實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo)。

這兩大“抓手”，讓超級(jí)猩猩在疫情之后健身行業(yè)一片“哀鴻遍野”的慘狀下依然是炙手可熱的網(wǎng)紅健身房，但也恰好是這兩點(diǎn)，讓穿著網(wǎng)紅的外衣的超級(jí)猩猩很大程度上可能在為他人做嫁衣。

一直以來(lái)，在超級(jí)猩猩對(duì)外講述的品牌故事里，教練都是核心品牌資產(chǎn)的存在。

前幾天超級(jí)猩猩“我是教練”發(fā)布會(huì)上，跳跳公布了一組數(shù)據(jù)：這兩年里“超猩學(xué)院”為業(yè)內(nèi)共培養(yǎng)213位優(yōu)秀的教練員，預(yù)計(jì)到2021年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到500。

優(yōu)秀的教練有多大魅力？

最近幾個(gè)月剛成為超級(jí)猩猩新用戶(hù)的莎莎向“螳螂財(cái)經(jīng)”表示：“我最喜歡的那個(gè)教練，每次搶他的課還需要定個(gè)鬧鐘，感覺(jué)像搶春運(yùn)火車(chē)票一樣。而且他每天都不在同一個(gè)地方上課，有時(shí)候在世紀(jì)大道，有時(shí)候在金橋國(guó)際，有時(shí)候又在天山廣場(chǎng)......如果我只想上他的課的話(huà)，那我就不得不滿(mǎn)上海跑。”

當(dāng)然，莎莎并沒(méi)有夸張到真的為了上某個(gè)教練的健身課而滿(mǎn)上海跑的地步。但如莎莎所言，網(wǎng)紅教練的課程，真的需要設(shè)鬧鐘才搶得到。

作為超級(jí)猩猩核心資產(chǎn)的教練，當(dāng)他成為了特別受歡迎的網(wǎng)紅教練的時(shí)候，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，選擇的范圍可能就不止是超級(jí)猩猩了。

而一個(gè)網(wǎng)紅教練的養(yǎng)成需要多少成本？在2018年超級(jí)猩猩的“我是教練”發(fā)布會(huì)上，推出過(guò)一項(xiàng)“教練賦能投資計(jì)劃”，以每年人均30000元的培訓(xùn)基金來(lái)培養(yǎng)團(tuán)課教練。不管這個(gè)數(shù)字以后會(huì)如何變更，至少說(shuō)明了，培養(yǎng)優(yōu)秀的教練需要投入很高的成本。

而如果超級(jí)猩猩想要長(zhǎng)久地留下教練，則需要花更多維系成本。不然，品牌花費(fèi)心血培養(yǎng)的核心資產(chǎn)，分分鐘可能被對(duì)手挖墻腳變成別人的競(jìng)爭(zhēng)資本。畢竟，教練只是一份工作，這份工作的背后，是一個(gè)個(gè)需要謀得更好生活的打工人。

教練有流失的風(fēng)險(xiǎn)，用戶(hù)也是這樣。

作為運(yùn)動(dòng)小白的小蓉在超級(jí)猩猩上過(guò)六節(jié)課之后，決定去家附近的健身房健身，并買(mǎi)了24節(jié)私教課。

“離我公司或者家比較近的門(mén)店的排課，我每次都搶不到。而且，團(tuán)課都是要跟著教練的節(jié)奏走，很多時(shí)候我根本不確定發(fā)力點(diǎn)有沒(méi)有對(duì)，教練又在臺(tái)上帶課，不會(huì)照顧到每個(gè)人。有時(shí)候動(dòng)作做不到，教練也沒(méi)時(shí)間一個(gè)個(gè)教，大家就會(huì)劃水。到最后結(jié)束的時(shí)候來(lái)一張每個(gè)人大汗淋漓的合照，發(fā)在朋友圈，仿佛真的是認(rèn)真健身了一樣。”

和小蓉有類(lèi)似想法的，還有很多人。知乎上就有不少用戶(hù)表示，團(tuán)課上學(xué)員的動(dòng)作錯(cuò)誤率太高了，而很多動(dòng)作失誤的話(huà)，會(huì)造成一定程度的傷害。

團(tuán)課不適合小白，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的“老鳥(niǎo)”吸引力也不夠。

此前有過(guò)健身經(jīng)驗(yàn)、熱愛(ài)拳擊運(yùn)動(dòng)的愛(ài)瑪，在和朋友一起體驗(yàn)過(guò)超級(jí)猩猩的團(tuán)課之后也告訴“螳螂財(cái)經(jīng)”，她并不會(huì)成為留存用戶(hù)，“我更想要去專(zhuān)業(yè)的拳館打拳”。而愛(ài)瑪身邊稍微深度一點(diǎn)的健身用戶(hù)，都會(huì)更愿意去設(shè)施更好、器材更多的健身房擼鐵。

也就是說(shuō)，超級(jí)猩猩主打團(tuán)課的模式，處于不適合小白又不太能吸引“老鳥(niǎo)”的尷尬處境。就算能夠滲透到有興趣的用戶(hù)，很多人都是“氣喘吁吁做著錯(cuò)誤的動(dòng)作”滿(mǎn)足一種虛假的獲得感，長(zhǎng)久下去健身變“傷身”。

最終，或許就如小蓉一樣，奔向了傳統(tǒng)健身房的懷抱。

超級(jí)猩猩的用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示，有50%的用戶(hù)在其他健身房有1-3家年卡，15%的人有3-5張年卡，而且這些人也會(huì)堅(jiān)持續(xù)卡。

這就使得用戶(hù)的逃離更加輕而易舉。

對(duì)此，跳跳抱著樂(lè)觀的態(tài)度，“很多歐美國(guó)家出現(xiàn)新型健身房之后傳統(tǒng)健身房仍然處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)”，所以，她認(rèn)為“健身行業(yè)是一個(gè)增量市場(chǎng)，而非大家在搶奪已有的封閉市場(chǎng)的蛋糕”。

但可惜的是，根據(jù)德勤研究數(shù)據(jù)，美國(guó)的健身人口滲透率已達(dá)到20.3%，歐洲市場(chǎng)的平均滲透率也已超過(guò)7.8%，而在中國(guó)，中體倍力、威爾士、一兆韋德等國(guó)民健身房的滲透率也才接近4%。

也就是說(shuō)，按照目前國(guó)內(nèi)健身房的滲透率來(lái)看，哪怕健身行業(yè)確實(shí)是一個(gè)增量市場(chǎng)，但還遠(yuǎn)沒(méi)到可以分蛋糕的階段，還處于仍需要教育用戶(hù)的地步。

目前，將課程零售化的超級(jí)猩猩，或許能夠做到教育市場(chǎng)，將健身更加普及化、大眾化、全民化。但問(wèn)題是，健身是一門(mén)科學(xué)，以團(tuán)課為主的模式，并不適用于沒(méi)有健身經(jīng)驗(yàn)的初級(jí)用戶(hù)，更吸引不到健身“老鳥(niǎo)”。而就算那些被超級(jí)猩猩的課程或者教練吸引而來(lái)的健身小白，在培養(yǎng)起健身習(xí)慣成為“老鳥(niǎo)”之后，怎么能保證他們不飛？

綜合來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)健身房的積弊久矣，確實(shí)需要一個(gè)“破壞者”來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)趨向透明化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，并帶動(dòng)健身周邊產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

作為“破壞者”，超級(jí)猩猩的姿態(tài)很酷，模式也很酷。但商場(chǎng)的生存法則卻并不是靠酷。“要么酷，要么死”的口號(hào)喊得再響亮，也還需要回歸到如何長(zhǎng)期地留住教練、留住用戶(hù)，并好好酷著活下去的現(xiàn)實(shí)層面來(lái)。

健身的習(xí)慣再好，可千萬(wàn)別是在錯(cuò)誤的動(dòng)作里流汗，滿(mǎn)足一種虛假的獲得感；而網(wǎng)紅健身房的故事再好，可千萬(wàn)別是為他人做了嫁衣。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)