李佳琦一晚直播130件寶貝、爆款上架就售罄。

薇婭雙十一帶貨3349萬件，成交額達80.1億+。

今年的雙十一“戰況激烈”，主播們紛紛將注意力集中在了產品價格和折扣力度，平均每件寶貝擁有的產品介紹時長不足4分鐘。在如此高強度、快節奏的購物浪潮中，天貓醫藥“健康大牌狂歡夜”直播活動的畫風卻有所不同，除了產品帶貨之外，更有諸如“云逛工廠”、“健康脫口秀”、“進博會逛展”等花式種草方式，有趣有料地為消費者提供專業健康知識科普和產品種草。

值得一提的是，此次天貓醫藥還為引領健康消費趨勢的優秀合作伙伴定制了一個健康界的“金鷹獎”——健康超級大牌獎。這是天貓醫藥首次在雙十一進行直播頒獎，以此來感謝過去一年，懷著相同使命為創造健康消費新趨勢而共同努力的優質合作伙伴，也祝賀品牌在天貓醫藥平臺創下的斐然戰績。

在眾多健康品牌中，“健康超級大牌獎”被授予給了魚躍、善存、湯臣倍健、岡本、雅培、杰士邦、小仙燉、姿美堂、安視優、博士倫、SWISSE等11個不同品類的頭部艦長品牌，他們通過新科技、新設計、新品類等不同方式，為消費者提供專業安全的健康產品和服務、傳遞健康理念，為大眾健康消費需求提供個性化的解決方案。

11位健康行業頭部品牌高層也在“大牌狂歡夜”的直播間中，分享了各自的健康理念，從不同的專業視角解讀健康的生活方式，普及不同領域健康產品挑選小知識及使用方式，幫助用戶分析自身情況進而選擇最適合自己的健康產品。

天貓醫藥營銷組合拳強勢出擊助力品牌飛速成長

以小仙燉為例，這個誕生于2014年的年輕品牌，在2018年雙十一就獲得過滋補黑馬獎，2019年雙十一當天銷量就突破一個億，成為首個進入天貓雙十一億元俱樂部的鮮燉燕窩品牌。今年的10月21日，雙十一預售開啟后僅一個小時，小仙燉預售訂單金額就突破了6000萬，而這一路爆發式的增長背后是品牌自身過硬的產品素質和天貓醫藥基于品牌特質打造的全方位品牌營銷策略。

從用戶需求出發，涵蓋品牌定位、營銷方案，以及結合洞察全域媒介，跨界“紅樓夢”等多個方面的“營銷組合拳”，讓小仙燉在品牌成長道路上如虎添翼，也幫助天貓醫藥收獲了一批健康大牌的支持與認可。

品牌年輕化升級，創意玩法締造更多可能

天貓醫藥通過優選大牌、好貨以及超級權益獲得用戶青睞，同時依托于阿里系的強大的資源矩陣，實現從聲量到銷量的多方爆發。作為有能力為品牌提供一站式營銷解決方案的平臺，天貓醫藥也成為眾多健康頭部品牌優先選擇的合作伙伴，而這些品牌也都在與天貓醫藥的合作中有所收獲。

在幫助品牌共同成長的過程中，天貓醫藥也孵化出了健康大牌日、營養學院、原產地滋補、夜色教室、瞳色星球等一系列年輕有趣、專業互動性強的健康IP。同時還通過“過敏星人自救指南”“超能媽媽流感守衛戰”引領了“健康行業疾病日”的創新打法，通過趣味疾病科普讓更多的目標消費群體獲取疾病知識，并且能夠在天貓醫藥平臺實現問診、開方、買藥和日常自我保健為一體的一站式疾病解決方案。

在營養學院和原產地滋補兩大養生IP的推廣中，天貓醫藥瞄準了青年用戶群體養生行為特質。從中式、西式兩大養生陣營入手為用戶提供健康產品選擇。以西式養生為主體的營養學院結合直播風口，邀請健康領域專家結合當代年輕群體的生活習慣，打造了針對年輕群體的專業、有趣、互動性強的“朋克養生堂”。奶茶有多少蛋白質？炸雞漢堡是垃圾食品？系列健康直播小課堂直擊年輕群體的生活實景，為其規避健康誤區的同時，也讓青年用戶群體重新認識了善存、湯臣倍健、雅培等保健品頭部品牌。

對于喜愛中式養生的用戶，天貓醫藥選擇從整合產業帶出發，以電商賦能原產地滋補好物，打造原產地滋補鮮明的品牌特質。并以產品標簽的方式讓C端用戶在紛雜的商品頁中更加快速精準的挑選到適合自己的健康產品。

除了傳統意義的健康領域，天貓醫藥還針對年輕群體疼愛自己追求精致生活的特質，打造了夜色教室和瞳色星球兩大健康消費新IP。邀請專業醫生kol擔任夜色教室的導師，以社會話題為牽引向年輕群體科普正向性知識，推動和諧兩性生活。目前#夜色教室#相關微博話題量已達7915w+，干貨滿滿的硬核課程為廣大用戶群體補齊了那堂缺失已久的生理健康課。而瞳色星球則精準定位“Z世代”用戶圈層，聯合Chinajoy打造彩瞳專屬展區，從線下逛展-互動體驗-消費兌現，打造了全新的消費體驗。

2020年4月流感品類日中，天貓醫藥針對用戶對于醫療器械及OTC流感產品認知程度不足的痛點，以健康科普的模式從內容、產品多個角度實現了用戶深度觸達。為不同健康品牌實現了用戶間的精準人群滲透，開拓了新的成長空間。

產業破局者，他們未來可期

由上述可見，無論是一路成長在天貓醫藥的小仙燉，還是位于健康產業頭部品牌的善存、湯臣倍健，亦或是老牌中式滋補品牌東阿、百花、云南白藥等，都從和天貓醫藥的深度合作中收獲了更強的品牌效應以及更長久的品牌生命周期。天貓醫藥也憑借著極具特色的“營銷組合拳”收獲了各大健康品牌的認可與肯定。

對于天貓醫藥來說，關鍵在于為品牌實現跳躍式增長，助力品牌在健康產業一片紅海中形成突圍之勢。對于品牌來說，銷量的大幅提升只是開端，最終收獲的將是在用戶規模、品牌關注度、以及行業影響力等方面產生的質變。

而對于魚躍、善存、湯臣倍健、岡本、雅培、杰士邦、小仙燉、姿美堂、安視優、博士倫、SWISSE、等11個從諸多健康品牌中脫穎而出獲得“健康超級大牌”獎的健康領域頭部品牌來說，一切只是一個開始，未來他們將領跑互聯網醫療健康賽道的道路上收獲更多的新風景。