來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | Steven

萬(wàn)億級(jí)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)在2016元年爆發(fā)后，終于迎來(lái)成熟期。

一批細(xì)分賽道的優(yōu)秀玩家開始跨過“死亡峽谷”，成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的“獨(dú)角獸”。

投資家網(wǎng)近日獲悉，互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)優(yōu)秀玩家e簽寶正式宣布獲得超10億元D輪融資，本輪融資由深創(chuàng)投、恒大高科技集團(tuán)、達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投，遠(yuǎn)翼資本、凡創(chuàng)資本及老股東戈壁創(chuàng)投、通衡浙商資本等跟投。繼2019年完成6.5億元C輪融資后，e簽寶再度刷新國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)單筆融資最高記錄。

這也是e簽寶自成立以來(lái)獲得的第6輪融資，此前投資方包括：螞蟻集團(tuán)、東方富海、清控銀杏、前海梧桐、績(jī)優(yōu)投資等。

目前，e簽寶以服務(wù)超過502萬(wàn)家企業(yè)用戶，個(gè)人用戶突破2.7億，累計(jì)簽章量超121億次，日均簽署量超2000萬(wàn)次，領(lǐng)跑行業(yè)。

拿下D輪融資的e簽寶，無(wú)疑將給電子簽名乃至企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)新的想象空間。

一

深耕18年，電子簽名一枝獨(dú)秀

To B本來(lái)是門慢生意，投資機(jī)構(gòu)押注往往要看5—10年，但To B又有它獨(dú)特的魅力，一旦公司在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)方面建立壁壘，走向成熟，跑起來(lái)速度會(huì)快的驚人。

e簽寶就是這樣一家公司。

2015年之前，電子簽名還是個(gè)陌生詞匯，鮮有問津。

e簽寶創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)何一兵

畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)

但在“骨灰級(jí)”互聯(lián)網(wǎng)老兵，e簽寶創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)何一兵看來(lái)，正是過去10多年潛心發(fā)展與沉淀，鍛造出e簽寶要在電子簽名這塊價(jià)值投資洼地做大、做強(qiáng)的決心。

與市面上大多數(shù)要靠資本而活的創(chuàng)業(yè)公司不同，e簽寶的年齡甚至比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭還大。2002年成立，2003年敲出中國(guó)電子印章第一行代碼至今，已砥礪前行18年。

從電子簽名到合同管理，從存證保全到法律服務(wù)，e簽寶為市場(chǎng)提供了一套完整的電子合同全生命周期服務(wù)。不僅大大提升了企業(yè)文件簽署效率，節(jié)約文件流轉(zhuǎn)成本，還完善了證據(jù)存取服務(wù)和后續(xù)司法服務(wù)，讓企業(yè)在發(fā)展中沒有后顧之憂。并收獲包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威、頂新集團(tuán)在內(nèi)的一眾頂級(jí)客戶。

應(yīng)用場(chǎng)景已涵蓋金融、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)供應(yīng)鏈合同、版權(quán)保護(hù)、電子政務(wù)、工商注冊(cè)等。截至2020年6月，e簽寶擁有52項(xiàng)著作權(quán)、16項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)2項(xiàng)國(guó)家級(jí)課題項(xiàng)目。

如果算上最近一輪超10億元融資，e簽寶或?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)的第一家“獨(dú)角獸”。

回顧過去18年，何一兵在接受投資家網(wǎng)采訪時(shí)總結(jié)，公司能走到今天最重要的是，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造的初心未變，“只要做的這件事具有普惠性，有價(jià)值，就不白忙活。”

簡(jiǎn)單樸素的總結(jié)背后，是e簽寶長(zhǎng)期堅(jiān)定在電子簽名市場(chǎng)的深耕，以及找準(zhǔn)中國(guó)過去長(zhǎng)久依賴紙質(zhì)合同與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高速發(fā)展碰撞所產(chǎn)生出的痛點(diǎn)。

把那個(gè)最容易忽視，卻對(duì)公司運(yùn)作最為關(guān)鍵的一環(huán)，簡(jiǎn)化。用科技手段替代紙質(zhì)簽署，給企業(yè)帶來(lái)了巨大便利。

想想，需要耗費(fèi)數(shù)日，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的文件簽署，只需十幾秒鐘，輕松解決，是種什么體驗(yàn)？正是因?yàn)橄馿簽寶這類公司的出現(xiàn)，才讓整個(gè)市場(chǎng)意識(shí)到電子簽名也可以成為一個(gè)新賽道。

二

借助資本，駛?cè)胄袠I(yè)發(fā)展快車道

整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知過程，并沒有想象中那么快。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云端的發(fā)展趨勢(shì)，這讓何一兵意識(shí)到一個(gè)大機(jī)會(huì)來(lái)了，他趕忙召開董事會(huì)議與e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員共同探討公司未來(lái)。

e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲

畢業(yè)于浙江大學(xué)MBA

那次會(huì)議，e簽寶完成了幾大事：一是，從電子簽名軟件公司轉(zhuǎn)型電子簽名云服務(wù)公司；二是，確立電子簽名+戰(zhàn)略，面向互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用市場(chǎng)，賦能各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是，接受外部風(fēng)險(xiǎn)投資加速發(fā)展。

雖然，那時(shí)候e簽寶并不缺錢，已實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元凈利潤(rùn)，是市面罕見沒有外部融資就盈利的公司。可要盡快上車，僅團(tuán)隊(duì)All in還不夠。

何一兵多年積累的人脈發(fā)揮了作用，績(jī)優(yōu)投資成“第一個(gè)吃螃蟹”的投資機(jī)構(gòu)。

不過，在何一兵眼中，關(guān)于融資這件事，最艱難的是在2016年。

公司想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，不僅是拿錢那么簡(jiǎn)單，還需要找到認(rèn)同自己看好To B前景的伙伴。他和金宏洲，為此跑了多家投資機(jī)構(gòu)，可對(duì)方不是看不懂，就是覺得不可行。

“最終，我們找到了擁有相同價(jià)值觀的To B專家，東方富海、清控銀杏。”何一兵表示。看好未來(lái)成長(zhǎng)，沒多猶豫，東方富海、清控銀杏直接砸出4500萬(wàn)元，以A輪投資人身份進(jìn)駐。正是2016年的投資，讓企業(yè)服務(wù)“不太起眼兒”的e簽寶逐漸嶄露頭角。

《孫臏兵法·月戰(zhàn)》中有這么一句話：天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。

意思是，打仗想要成功，需要天時(shí)、地利、人和，其實(shí)任何事情想要成功，也都離不開這三點(diǎn)。擁有地利、人和的e簽寶，同樣是在2016年迎來(lái)天時(shí)，企業(yè)服務(wù)在資本推動(dòng)下爆發(fā)，為其業(yè)務(wù)帶來(lái)高速增長(zhǎng)期。

此后，每一年，這家公司都能拿到一輪融資。其實(shí)，e簽寶還能融的很快。何一兵卻認(rèn)為，擁有一個(gè)健康的估值與空間，對(duì)公司成長(zhǎng)更為有利。

作為互聯(lián)網(wǎng)最早一批創(chuàng)業(yè)老兵，何一兵過去見過太多“豬飛”，也看見過同行從天上掉下來(lái)。

怎么跑不重要，跑出來(lái)才重要。互聯(lián)網(wǎng)金融火爆那幾年，e簽寶有50%客戶從事相關(guān)業(yè)務(wù)，有些公司恨不得一天一個(gè)估值。

他向投資家網(wǎng)坦言，自己跟團(tuán)隊(duì)有過想涉足互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的念想，但在一番思考中，他又覺得，這會(huì)偏離價(jià)值創(chuàng)造的初衷，最終價(jià)值觀高度重疊的團(tuán)隊(duì)集體放棄了念想。

后來(lái)發(fā)生的一切是，潮起潮落，一大批公司連同暴富夢(mèng)想一起被掩埋。何一兵說(shuō)，“幸虧團(tuán)隊(duì)抵制住了誘惑，否則公司可能活不到今天。”

帶著一股價(jià)值創(chuàng)造，普惠行業(yè)的執(zhí)著勁兒，穩(wěn)步向前的e簽寶在2019年迎來(lái)高光時(shí)刻。螞蟻集團(tuán)領(lǐng)投6.5億元C輪融資押注電子簽名的消息，在當(dāng)年被視為創(chuàng)投圈發(fā)生的一件大事。使電子簽名曝光在所有行業(yè)面前，電子簽名的格局由此逐漸清晰。

實(shí)際上，早在2018年云棲大會(huì)上，螞蟻集團(tuán)就與e簽寶展開正式合作，推出“螞蟻區(qū)塊鏈合約”，共同探索區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用的場(chǎng)景落地，螞蟻集團(tuán)以投資進(jìn)駐后，雙方合作更為緊密。

借助“阿里系”在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，e簽寶一躍成為國(guó)內(nèi)影響力較大的企業(yè)服務(wù)頭部公司，占據(jù)市場(chǎng)重要份額，為自身發(fā)展帶來(lái)無(wú)限可能，在快速覆蓋大量To B、To G場(chǎng)景的同時(shí)，還可向To C滲透，觸達(dá)海量用戶，加速電子簽名、電子合同等服務(wù)的普及。

讓e簽寶不單是一家提供技術(shù)支持的工具型公司。

三

電子簽名的想象空間有多大？

2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情放緩了國(guó)內(nèi)公司的腳步，可對(duì)e簽寶而言，反而借助疫情無(wú)法人與人接觸的特點(diǎn)，將業(yè)務(wù)價(jià)值完全激活，逆市爆發(fā)，業(yè)績(jī)成幾何倍數(shù)般增長(zhǎng)。

“疫情期間，全員都在加班。包括復(fù)工承諾書、政府土地拍賣合同等，全部由線下轉(zhuǎn)移到線上了，看到大家都在用e簽寶的技術(shù)，我們團(tuán)隊(duì)還是非常開心的。”何一兵透露。

的確，疫情期間線上辦公成了趨勢(shì)，也在變成一種習(xí)慣，包括大熱的釘釘、直播都是在疫情期間崛起，電子簽名則是另一大關(guān)注點(diǎn)。

在大家都在遠(yuǎn)程辦公的階段，電子簽名的應(yīng)用得到了極大的釋放。e簽寶CEO金宏洲表示，正是迸發(fā)出來(lái)的這些需求，我們結(jié)合了區(qū)塊鏈、達(dá)摩院、阿里云等多種技術(shù)，以及提供的司法服務(wù)，產(chǎn)品有了極大的創(chuàng)新。比如今年5月和螞蟻鏈發(fā)布的區(qū)塊鏈合同，就引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新階段。

今年對(duì)于e簽寶來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)重大契機(jī)。國(guó)家層面已經(jīng)開始關(guān)注電子簽名的重要性并在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市積極推進(jìn)。

比如國(guó)內(nèi)城市化最為發(fā)達(dá)，中小微企業(yè)數(shù)量最多，人口密集的北京市就在11月2日宣布，“便民利企”行動(dòng)。公開發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)電子勞動(dòng)合同相關(guān)工作的實(shí)施意見》，這標(biāo)志著紙質(zhì)勞動(dòng)合同將逐步進(jìn)入電子化新時(shí)代，在勞動(dòng)合同制度建設(shè)方面具有里程碑意義。

這對(duì)電子簽名行業(yè)而言，將是一個(gè)巨大且難以估量的市場(chǎng)，首先利好的將是頭部公司。

持續(xù)向To C滲透，建立起一套涵蓋To B、To G、To C的系統(tǒng)，打造閉環(huán)生態(tài)體系，則是e簽寶拿到超10億元D輪融資后，何一兵、金宏洲給公司定下的未來(lái)目標(biāo)。

“我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)從一個(gè)基礎(chǔ)工具向生態(tài)服務(wù)平臺(tái)升級(jí)了。像支付寶，最開始也是一個(gè)支付工具。”何一兵表示。在e簽寶的規(guī)劃中，電子簽名有三大應(yīng)用場(chǎng)景可以實(shí)現(xiàn)：一是，電子合同。二是，資產(chǎn)權(quán)保護(hù)。三是，電子證照。

金宏洲表示，我們一直帶動(dòng)整個(gè)電子簽名行業(yè)在做普及的事情，要讓中國(guó)所有人改變簽署習(xí)慣，這是一個(gè)從紙質(zhì)簽署變成電子簽署的過程，未來(lái)的合同，不僅僅是一張紙那么簡(jiǎn)單，e簽寶就將以“合同管理”為核心，成為您終身的“合同管家”。

何一兵最近在網(wǎng)易發(fā)了首歌，以前這種版權(quán)保護(hù)很麻煩，現(xiàn)在不同，e簽寶很便捷的實(shí)現(xiàn)版權(quán)的保護(hù)。提及電子證照，他認(rèn)為，包括畢業(yè)證，駕駛證，以及各種職業(yè)資格證等完全都可以實(shí)現(xiàn)電子化，除了避免造假之外，還能實(shí)現(xiàn)智慧化的管理。還有售房合同、勞動(dòng)合同等等，未來(lái)都會(huì)全面實(shí)現(xiàn)電子化，智慧化。“我們的愿景，就是要讓全球1/4的人都用上電子簽名，使用電子簽名會(huì)變成常態(tài)化，跟每個(gè)人的日常生活息息相關(guān)。”