10月28日晚，貝因美（002570.SZ）發布2020年三季報。2020年1-9月公司實現營業總收入220,509萬元，同比增加18,768萬元，增長9.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5,080萬元，接近此前預計3,700萬元-5,200萬元的上沿，同比增加15,674萬元，增長147.95%。

貝因美表示，目前公司已連續5個季度實現盈利，業績反轉已經明確，但2020年對貝因美而言依然是續命發力的一年，公司將繼續保持如履薄冰、兢兢業業的奮進態度，在現有成績基礎上，繼續蟄伏，等待時機爆發。

扎實聚焦主業，超高端單品“愛加”成業績助推器

貝因美前三季度繼續穩扎穩打，聚焦主業，交出了連續5個季度實現利潤正向發展的成績單。

2020年前三季度，貝因美繼續聚焦大客戶渠道,通過“冠軍寶貝養成記”等線下活動覆蓋消費人群;聚焦重點省份的三四線城市,以商圈為基礎,分批打造樣板店,一店一策。拓展新零售渠道業務,與海拍客等達成戰略合作,賦能線下母嬰市場;與零售通、淘鮮達、京東到家等展開合作,布局新零售業務場景;借力網紅經濟、數字經濟等模式,推進全域營銷場景鋪設,實現消費者營銷閉環,線上線下互通,補位轉型升級。同時,啟動SCRM建設,與阿里云進行戰略合作,將線上渠道和平臺優勢與基于實體場景的線下網點體驗優勢相結合,以數據為門店賦能,推動線上線下良性互動。

值得注意的是，取得如此優異的成績,也離不開貝因美高端產品系列愛加的貢獻。期內,貝因美集中精力打造主營品類矩陣,清晰定位“愛加”等產品的功能化賣點訴求,強化品類標識度,成功打造并煥新推出了提升嬰幼兒抵抗力的超級單品“愛加”,營銷成效顯著。

基于公司對超高端產品的長期戰略布局,貝因美于今年7月中舉辦了大國品牌發布暨新愛加上市大會,這是貝因美年銷售達到10億級別的爆款產品在技術革新和包裝升級后的重磅亮相。

實際上，貝因美高端產品線布局非常清晰，除了背靠核心大單品愛加，貝因美旗下還有4款特配粉，這也是實打實的高端產品。根據貝因美的戰略規劃，貝因美將繼續布局有機奶粉、羊奶粉等超高端產品線，持續發力母嬰生態圈。

此外，貝因美在今年7月還成功被CCTV組委會授予了“大國品牌”榮譽稱號。

業內人士表示,貝因美扎實主業，打造核心大單品，是公司取得成效的關鍵。而入選CCTV《大國品牌》,正是公司強化品牌認知的最好途徑,也體現了貝因美作為一個大國品牌的責任與擔當。未來,貝因美有望憑借大國品牌優勢繼續強化消費者認知,推動公司業績成長。

營養品新業務呈良好態勢，貝因美穩步拓展大健康產業

在充分抓好奶粉主業，保證核心業務高速增長的基礎上，貝因美還積極開拓營養品業務。

隨著大健康時代的到來,消費者對自身健康和膳食營養搭配愈發重視,2020年初以來“新冠肺炎”的肆虐更使人們認識到抵抗病毒的根本防線是提高免疫力。在此背景下,精準營養概念的奶基營養品將成為乳粉行業快速發展的又一亮點。

貝因美早已以前瞻的戰略眼光布局營養品這個增量市場，2020年前三季度貝因美營養品品類表現搶眼，營收及利潤雙向增加。

同時，經過多年的技術積累,貝因美已具備國內領先的配方奶粉生產工藝。2016年公司成立了貝因美研究院,為公司的配方研發、工藝改進和生產、檢測技術的開發提供技術支持。在強大的研發能力支持下,公司相繼完成了嬰配奶粉“國食注字YP20170001號”注冊、特配奶粉“國食注字TY20180001號”的注冊,搶占行業發展的先機。公司還擁有一批高素質且穩定的技術研發團隊,在營養品等領域擁有十分豐富的理論知識和實踐經驗。

乳業專家宋亮表示，中國市場未來專業營養產業發展機會非常大，貝因美在消費者心目中有很好的口碑，隨著公司進一步完善產品體系，苦練內功等待時機，未來發展機會和前景可期。

降本增效推動凈利潤率持續提升，積極培育新增長點

除了奶粉主業與新業務取得了較好的成績，貝因美前第三季度的降本增效成效也取得了較好的成績。

2020年前三季度，貝因美銷售費用、管理費用較上年同期有所降低，經營活動產生的現金流量凈額也取得顯著的提升。其中，銷售費用為79,584萬元，同比減少4,473萬元，銷售費用率為36.09%，同比下降5.58百分點；經營活動產生的現金流量凈額為2,327萬，同比增長137.34%。

業內人士表示,銷售費用、管理費用的下降以及凈現金水平的大幅改善,體現出貝因美降本增效成果顯著，也體現出管理層穩健有效的經營風格,未來貝因美經營活力或進一步提升。

此外，貝因美還審議通過了《關于聯合發起設立股份有限公司的議案》，積極拓展和培育公司業績新的增長點，開展產業創新試點，支持“浙江美食新零售”的行業創新拓展。浙江美食新零售可以背靠浙江省現有蓬勃發展的食品行業優勢，發揮貝因美快消食品領域經驗優勢，與優質投資公司共同設立股份公司，將公司成熟的質量安全追溯管理系統及相應的檢驗檢測技術、信息技術進行更廣泛的應用，履行作為浙江省工業食品協會會長單位的擔當與責任，也將給貝因美帶來更大的發展空間。

未來，隨著消費者對中外奶粉選購趨于理性,國產替代趨勢將延續,以及奶粉行業內馬太效應加劇,穩扎穩打深耕主業、手握超高端明星大單品愛加、新業務取得良好成效的貝因美,如今正處于蟄伏期，鉛華洗凈后，未來或將繼續迎來價值綻放。