作者/老夢(mèng)

來(lái)源/螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)奈飛離盈利還有多遠(yuǎn)？

這個(gè)夏天，愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)頻頻出圈。

劇場(chǎng)首部作品是改編自東野圭吾小說(shuō)的《十日游戲》。6月2日，劇集上線，豆瓣開(kāi)分是8.1分。

第二部作品則是炙熱了一個(gè)夏天的《隱秘的角落》，這部辛爽導(dǎo)演的網(wǎng)劇處女作在豆瓣有77.5萬(wàn)人評(píng)分，評(píng)分仍高達(dá)8.9分。秦昊、王景春、張頌文等平日比較“低調(diào)”的演員因?yàn)樵搫”稹?/p>

（圖源：豆瓣）

之后上線的《非常目擊》及《在劫難逃》同樣取得較好反響。最新劇場(chǎng)系列第五部作品《沉默的真相》同樣改編自紫金陳（《隱秘的角落》編劇）小說(shuō)，主演包括廖凡、白宇及譚卓等。目前已播出六集，豆瓣評(píng)分是9.2分。

迷霧劇場(chǎng)系列共有六部，劇集篇幅短小，只有12集，每集時(shí)長(zhǎng)只有30至70分鐘，與市面上常見(jiàn)動(dòng)輒四、五十集合飽受觀眾詬病的“注水劇”不同。

在行業(yè)內(nèi)，愛(ài)奇藝的迷霧劇場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)精品化制作劇集的好頭。從觀眾反饋來(lái)看，迷霧劇場(chǎng)已形成了一個(gè)口碑良好的IP，很多觀眾追看《在劫難逃》或 《沉默的真相》的原因不是因?yàn)閯〖邢矚g的明星，而是因?yàn)槊造F劇場(chǎng)的招牌。

這個(gè)夏天，愛(ài)奇藝的迷霧劇場(chǎng)沒(méi)有迷霧。

迷霧劇場(chǎng)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”

“長(zhǎng)尾效應(yīng)”是指人們需求會(huì)集中頭部，稱為流行文化。分布在尾部的需求則是指?jìng)€(gè)性化、零散的小量需求。但這些非流行市場(chǎng)的小量需求累計(jì)起來(lái)將構(gòu)成一個(gè)比頭部流行市場(chǎng)更大的市場(chǎng)。

愛(ài)奇藝的迷霧劇場(chǎng)，都是懸疑風(fēng)格的劇集（即類型片），面向的正是尾部的小眾市場(chǎng)用戶。

（圖源：百度）

據(jù)愛(ài)奇藝副總裁戴瑩透露，平臺(tái)之所以會(huì)試水迷霧劇場(chǎng)一類的短劇，一方面原因是行業(yè)內(nèi)有對(duì)精品劇集的需求；其二是2017年，愛(ài)奇藝最先試水推出短劇《無(wú)證之罪》后，市場(chǎng)反響較好。但是12集、單集時(shí)長(zhǎng)只有55分鐘的短劇能產(chǎn)生效應(yīng)并不夠大。

于是，愛(ài)奇藝高層就想著把類似的懸疑短劇集合在一起，以劇場(chǎng)形式播放，單爆款變成長(zhǎng)尾，從讓劇場(chǎng)而不是劇集形成愛(ài)奇藝自有制作內(nèi)容的IP。

迷霧劇場(chǎng)中話題度最高的《隱秘的角落》里的編劇紫金陳，主演秦昊都是《無(wú)證之罪》里的“老熟人”。

（圖源：豆瓣）

反觀迷霧劇場(chǎng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，愛(ài)奇藝對(duì)自有內(nèi)容創(chuàng)作的野心也躍然紙上。

紫金陳的小說(shuō)IP是平臺(tái)五年前采購(gòu)的，2017年愛(ài)奇藝就率先上線了第一部改編作品《無(wú)證之罪》，累計(jì)了小說(shuō)作品改編的經(jīng)驗(yàn)。今年迷霧劇場(chǎng)的六部作品中，《隱秘的游戲》和《沉默的真相》均是改編自紫金陳的懸疑小說(shuō)。

愛(ài)奇藝迷霧劇場(chǎng)的主要制作方五元文化也是《無(wú)證之罪》的制作方。而具體到實(shí)操，劇場(chǎng)的導(dǎo)演大多比較年輕，《隱秘的角落》導(dǎo)演辛爽早期組建搖滾樂(lè)隊(duì)JOYSIDE，2018年執(zhí)導(dǎo)湖南衛(wèi)視的《幻樂(lè)之城》。但嚴(yán)格意義上講，《隱秘的角落》才是他的第一部網(wǎng)劇作品。

《非常目擊》、《致命愿望》的導(dǎo)演楊苗此前曾和五百共同執(zhí)導(dǎo)過(guò)《滅罪師》，《沉默的真相》導(dǎo)演陳奕甫此前比較出名的作品只有電影《犯罪現(xiàn)場(chǎng)》，制作方則是愛(ài)奇藝從未合作過(guò)的好記影業(yè)。

愛(ài)奇藝的迷霧劇場(chǎng)，不僅是打造一個(gè)劇場(chǎng)IP，也是在培養(yǎng)一個(gè)以平臺(tái)為核心的類型片上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

在這條嶄新的短劇產(chǎn)業(yè)鏈中，包括排播方式（一周三更）、線下品牌與劇場(chǎng)的聯(lián)名推廣及與劇情存在一定關(guān)聯(lián)的原創(chuàng)貼廣告，均是網(wǎng)劇行業(yè)的新嘗試。

根據(jù)愛(ài)奇藝的計(jì)劃，未來(lái)將會(huì)圍繞劇場(chǎng)IP作更多衍生。而據(jù)戴瑩表示，現(xiàn)在劇場(chǎng)模式的變現(xiàn)能力，要較單劇模式“好得多”。

除了迷霧劇場(chǎng)，在今年的iJOY悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝還宣布將陸續(xù)推出的甜寵劇場(chǎng)、約定劇場(chǎng)、賀歲劇場(chǎng)等三大互聯(lián)網(wǎng)劇場(chǎng)。

這個(gè)夏天迷霧劇場(chǎng)的廣受好評(píng)，無(wú)疑讓觀眾對(duì)愛(ài)奇藝的其他互聯(lián)網(wǎng)劇場(chǎng)充滿期待。

類型片是小眾的市場(chǎng)，但各種類型劇集加起來(lái)，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，市場(chǎng)可能要比主流市場(chǎng)還要大。

愛(ài)奇藝離盈利還有多遠(yuǎn)？

要成為“中國(guó)奈飛”的愛(ài)奇藝，最讓人詬病的是它持續(xù)虧損。

過(guò)去十年，愛(ài)奇藝一直虧損。2018年以前，愛(ài)奇藝的內(nèi)容制作成本和其他兩大平臺(tái)一樣，都是來(lái)自版權(quán)采購(gòu)。優(yōu)愛(ài)騰在視頻版權(quán)上的互相傷害抬價(jià)讓版權(quán)費(fèi)水漲船高。三大平臺(tái)為了提高市占率，搶占用戶，也只好打腫自己的臉也要把價(jià)格抬上去。

（圖源：同花順iFinD）

但這樣無(wú)休止地哄抬視頻內(nèi)容版權(quán)及虧損終非長(zhǎng)久之計(jì)。

愛(ài)奇藝CEO龔宇曾表示，平臺(tái)版權(quán)成本快速上升是近七八年來(lái)行業(yè)嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤。

從2014年起，愛(ài)奇藝開(kāi)始押注自制劇內(nèi)容，陸續(xù)推出自制劇《靈魂擺渡》、《心理罪》、《河神》，及自制綜藝《中國(guó)有嘻哈》等內(nèi)容。

截至目前，愛(ài)奇藝內(nèi)部有自制劇開(kāi)發(fā)中心和奇星、奇佳、新奕、燦然、愛(ài)上樂(lè)五大戲劇工作室；綜藝方面則有節(jié)目制作中心、節(jié)目開(kāi)發(fā)中心以及偏向體育綜藝制作的奇觀工作室。根據(jù)券商統(tǒng)計(jì)，2018-2019年，愛(ài)奇藝平臺(tái)每年上線的劇集近300部，各季度上線的獨(dú)播與自制劇集數(shù)量占比已接近50%。

（圖源：東興證券研報(bào)）

即便愛(ài)奇藝自制內(nèi)容占比已達(dá)到50%，但近期依然虧損，原因可從收入及成本來(lái)看。

收入方面，愛(ài)奇藝每名用戶貢獻(xiàn)的收入（ARPU）僅為12元/月，因?yàn)闀?huì)員優(yōu)惠活動(dòng)及捆綁會(huì)員模式，該收入低于每月19.8元的定價(jià)。

今年五月份，愛(ài)奇藝推出60元/每月的星鉆VIP，會(huì)員可免費(fèi)觀看愛(ài)奇藝超前點(diǎn)播的劇集以及星鉆影院的內(nèi)容。

但該VIP套餐卻遭到用民抵制，理由是花這么多錢只看一兩部想看的劇，非常不值得。更多的網(wǎng)友寧愿多等幾個(gè)星期，也不愿花冤枉錢看超前點(diǎn)播。

愛(ài)奇藝的星鉆VIP收費(fèi)實(shí)際上與奈飛服務(wù)的月費(fèi)差不多。2019年，奈飛ARPU為10.8美元/月，折合人民幣73元——其實(shí)奈飛的收費(fèi)比愛(ài)奇藝的星鉆VIP還要高。

歸根結(jié)底，這是因?yàn)橹小⒚纼蓢?guó)消費(fèi)習(xí)慣區(qū)別。美國(guó)流媒體用戶天然覺(jué)得必須要付費(fèi)才應(yīng)該看視頻內(nèi)容；而中國(guó)用戶則希望免費(fèi)最好，收費(fèi)也可以，但要花得值，如果太貴了，寧愿不看。

短期內(nèi)，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的差異是愛(ài)奇藝很難改變。

但愛(ài)奇藝互聯(lián)網(wǎng)劇場(chǎng)的推出，卻可以從付費(fèi)用戶滲透率及成本控制兩方面入手，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前持續(xù)虧損的局面。

據(jù)Questmobile統(tǒng)計(jì)，愛(ài)奇藝會(huì)員用戶19-24歲、25-30歲、31-35歲三個(gè)年齡段付費(fèi)率分別為25%、23%、20%；會(huì)員平均購(gòu)買月數(shù)去年為8個(gè)月。

以上兩個(gè)維度均有較大的提升空間。而提升的關(guān)鍵就是培養(yǎng)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。以劇場(chǎng)模式推出的XX劇場(chǎng)，效應(yīng)會(huì)比單劇大得多，用戶粘性更高，持續(xù)時(shí)間也更長(zhǎng)，可以留住更多已有用戶、并拉進(jìn)更多新付費(fèi)用戶。

（圖源：東興證券研報(bào)）

另一方面，12集的精品短劇模式相比四、五十集的長(zhǎng)劇內(nèi)容制作成本必然更小，而且按公司高層反饋，劇場(chǎng)模式播放的劇集變現(xiàn)渠道更加豐富，收益可能并不會(huì)差長(zhǎng)劇太遠(yuǎn)。成本下降、收入增加，意味著愛(ài)奇藝的劇場(chǎng)利潤(rùn)空間更大。

付費(fèi)用戶增加、付費(fèi)月數(shù)增加、成本下降，在三大因素的刺激下，愛(ài)奇藝就有可能在連續(xù)十年虧損之后，看見(jiàn)盈利的曙光了。

據(jù)券商預(yù)測(cè)，愛(ài)奇藝盈利的時(shí)間可能會(huì)出現(xiàn)在明年第四季。

但如果甜寵劇場(chǎng)、約定劇場(chǎng)、賀歲劇場(chǎng)等持續(xù)大爆，愛(ài)奇藝這個(gè)盈利的時(shí)間會(huì)不會(huì)提前呢？

愛(ài)奇藝下一站：加大版芒果超媒？

按照目前的趨勢(shì)，愛(ài)奇藝將會(huì)繼續(xù)加大自制內(nèi)容的投入。

國(guó)內(nèi)有一家以自制內(nèi)容為主的視頻平臺(tái)可以參考——芒果超媒。脫胎于湖南衛(wèi)視新媒體、背靠湖南衛(wèi)視的芒果超媒內(nèi)容主要自產(chǎn)自銷，今年上半年凈利潤(rùn)為11.03億，同比增長(zhǎng)37%。

（圖源：同花順iFinD）

但走自制路線的芒果超媒因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模所限，沒(méi)有優(yōu)愛(ài)騰那樣豐富的視頻內(nèi)容資源，付費(fèi)用戶規(guī)模也遠(yuǎn)比上三者。

去年芒果超媒的付費(fèi)用戶為1837萬(wàn)，愛(ài)奇藝在去年8月付費(fèi)用戶數(shù)量就已超過(guò)1億。

小而美的芒果超媒顯然并不可以直接對(duì)標(biāo)愛(ài)奇藝的未來(lái)。同樣，由于中國(guó)和其他地方市場(chǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣的不同，愛(ài)奇藝也不可以對(duì)標(biāo)流媒體行業(yè)的老大哥奈飛。

未來(lái)的愛(ài)奇藝只會(huì)是中國(guó)的愛(ài)奇藝。

參考芒果超媒及奈飛，可以預(yù)計(jì)的是，優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容將會(huì)有效降低愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本并大幅拉攏新的付費(fèi)用戶。

愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇認(rèn)為，中國(guó)流媒體行業(yè)對(duì)標(biāo)美劇模式的超級(jí)網(wǎng)劇未來(lái)將成為主流。具體形式則是基于季播+周播的播出模式、集數(shù)縮短、單集時(shí)長(zhǎng)增加、提高單集制作成本、用合適演員，讓劇集回歸好故事的本質(zhì)。

從觀眾對(duì)迷霧劇場(chǎng)的反饋來(lái)看，龔宇的理論是成立的。

這個(gè)夏天，愛(ài)奇藝有火爆的迷霧劇場(chǎng)。在走向盈利的路上，它已撥開(kāi)了一重迷霧。

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