直播帶貨的下半場(chǎng)，不在美妝，不在服飾，更不在美食，而是在那些熟悉又陌生，蠻荒又暴利的翡翠市場(chǎng)。在翡翠直播電商里，流量重來(lái)不是重點(diǎn)，最終拼的還是專業(yè)度和源頭供貨實(shí)力。

各路蜂擁而來(lái)的人，都不得不感嘆：直播電商竟然還有“處女地”！

對(duì)莊翡翠，無(wú)疑是翡翠玉石直播電商中的佼佼者。其直播供應(yīng)鏈之完整，平臺(tái)商家之多，用戶行家之眾，無(wú)論是專業(yè)性還是平臺(tái)規(guī)模，都是行業(yè)首屈一指的。有別于淘寶抖音追逐性價(jià)比，對(duì)莊翡翠主打行家高貨，主力產(chǎn)品都是萬(wàn)中無(wú)一的好貨，號(hào)稱“孤品中的孤品”。

如此一來(lái)，筆者對(duì)對(duì)莊翡翠更感興趣了。近期趕上對(duì)莊翡翠新直播基地開(kāi)業(yè)活動(dòng)，筆者前往一探究竟。

在2020年9月8日上午，筆者抵達(dá)對(duì)莊平洲手鐲板料工廠直播基地。

這天恰好下起了大雨，但現(xiàn)場(chǎng)依然有大量珠寶玉石的帶貨主播進(jìn)場(chǎng)，直播基地的熱鬧氣氛，跟大樓外的磅礴大雨和行人稀少，形成了鮮明對(duì)比。

由于還沒(méi)到正式開(kāi)播時(shí)間，一些主播開(kāi)始在直播間暖場(chǎng)，而另一些主播則在調(diào)試設(shè)備和跟助手溝通。

因?yàn)橐咔椋瑐鹘y(tǒng)玉器珠寶的消費(fèi)渠道——旅游集散中心、玉器街、會(huì)所、珠寶專營(yíng)店等，1季度幾乎開(kāi)不了業(yè)，只能轉(zhuǎn)線上。直播電商成為源頭翡翠市場(chǎng)成交最火爆的新渠道。

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野蠻生長(zhǎng)，其實(shí)是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)

隨著越來(lái)越多的翡翠源頭供貨商加入直播，這座市值數(shù)千億的翡翠市場(chǎng)正在被互聯(lián)網(wǎng)加速打開(kāi)，而銷售速度最快的，是直播。

在翡翠直播基地里，主播們賣力地直播，雖然空調(diào)溫度開(kāi)得很低，但仍然有不少主播滿頭大汗，為屏幕另一邊的翠友講解翡翠板料的種水色，以及怎樣切割打磨，才能呈現(xiàn)出一個(gè)翡翠手鐲最有價(jià)值的一面。

翡翠珠寶行業(yè)的直播，不能只靠人氣取勝，想獲得消費(fèi)者信賴，必須有扎實(shí)的專業(yè)水平和翡翠鑒賞能力。

現(xiàn)場(chǎng)主播的直播帶貨方式分為兩種，一種是坐播，另一種是走播。

坐播，就是坐在一款板料面前，給翠友講解每一塊板料的特點(diǎn)、種水、花色，以及打光和不打光看的區(qū)別。主播依靠專業(yè)度來(lái)為銷售加分。

走播，就是讓翠友跟著直播間的鏡頭，在整個(gè)基地里“巡視”，哪塊板料引起了翠友的興趣，主播就停在哪里板料上進(jìn)行講解。主播依靠服務(wù)效率為銷售加分。

傳統(tǒng)翡翠市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)是，翡翠采購(gòu)成本+鋪?zhàn)馊斯こ杀?資金占用成本+尾貨成本，因此在終端銷售環(huán)節(jié)加價(jià)特別厲害。但翡翠直播電商打破了傳統(tǒng)消極的成本結(jié)構(gòu)，從源頭市場(chǎng)直接向終端銷售，翠友在直播間選中毛胚后才進(jìn)入加工環(huán)節(jié)，做成貨品后經(jīng)鑒定中心出具證書(shū)，再送貨上門。

前有對(duì)莊翡翠平臺(tái)擔(dān)保，后有專業(yè)主播從源頭一手貨源為翠友張羅選料，更提供開(kāi)石、加工等一站式服務(wù)。因此一些直播間的翠友熱情高漲，比主播還上頭。

直播基地的每個(gè)座位，都有專業(yè)的打光設(shè)備，讓翠友通過(guò)直播間也能看清楚翡翠種水。

接下來(lái)，我們?nèi)タ纯呆浯涓哓浀牧献影伞?/span>

02

沒(méi)有中間商賺差價(jià)，高貨翡翠物美價(jià)優(yōu)

買家直接從翡翠板料選品，減輕了賣家的成本負(fù)擔(dān)，也縮短了交易路徑，性價(jià)比更高。買家上架時(shí)間更少了，花色更豐富，而且翡翠種水色的還原度更高。

這塊冰種飄花板料，肉質(zhì)細(xì)膩，水頭足，翠綠飄花渲染，靈氣十足。

這塊老坑種飄花板料，自然均勻，透亮剛性足，起瑩有膠感，起貨十分驚艷，是收藏佳品。

綠、紫、黃，多色板料，有濃郁的古樸感。明清年間，時(shí)人多愛(ài)色彩豐富艷麗的翡翠，而且這塊水頭足，升值空間大，起貨吸睛驚艷。翡翠是天然產(chǎn)物，能同時(shí)有多種顏色實(shí)屬難得。

紫羅蘭顏色翡翠十分受歡迎，板料在直播節(jié)開(kāi)始前已被很多翠友預(yù)定，都是取板料中色彩最豐膩的位置。

這塊板料是全場(chǎng)的巨無(wú)霸，主播在它面前顯得十分嬌小。

主播剛離開(kāi)，我們走近觀察一下。高冰翠綠還帶紫羅蘭色，是一塊不可多得的好料。細(xì)看窗外的廣告牌，平洲板料直播基地開(kāi)業(yè)期間，有買翡翠送寶馬的豪橫活動(dòng)！

這禮品也太壕了。不過(guò)俗話說(shuō)“袖子拉一拉，貴過(guò)你座駕”，高貨翡翠比寶馬價(jià)值只高不低。

03

開(kāi)業(yè)首單，直播基地現(xiàn)場(chǎng)加工翡翠手鐲

跟傳統(tǒng)翡翠市場(chǎng)相比，翡翠直播基地占地非常小，場(chǎng)地成本基本可以忽略。但這里接待的卻是來(lái)自全國(guó)各地的客流，一個(gè)卡座的載客壓力，堪比一個(gè)園區(qū)！而且主播只需要一個(gè)手機(jī)，就能隨時(shí)隨地開(kāi)播，隨時(shí)隨地賣貨，他的變現(xiàn)效率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體市場(chǎng)。

功夫不負(fù)有心人，很快就有主播開(kāi)單了！主播幫翠友把獎(jiǎng)品墻的紅包拿下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)紅包，這是有多少個(gè)0的現(xiàn)金劵？

師傅在板料切片上吸外胚。

取出翡翠手鐲外胚后，再吸內(nèi)胚。

隨后給翡翠手鐲毛胚打頂和拍邊。

最后沖胚、拋光和打磨。

成品出來(lái)后，由對(duì)莊翡翠鑒定中心出具證書(shū)，通過(guò)物流快遞給客戶。

當(dāng)你還在懷疑、猶豫線上的翡翠是否真品時(shí)，越來(lái)越多的翠友已經(jīng)通過(guò)翡翠直播電商，買到一件又一件的高性價(jià)比翡翠。

無(wú)論是線上還是線下，終究還是人與人在做交易，直播是在給線下場(chǎng)景做升級(jí)，主播主動(dòng)幫顧客參謀的模式能走通，是因?yàn)橹鞑コ缘氖恰鞍偌绎垺保S護(hù)粉絲權(quán)益比幫某個(gè)商家成交一些單子更重要。

專業(yè)主播線上幫新買家選品，幫老玩家撿漏，得益的反而是買家。