國(guó)內(nèi)自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)龍頭樂(lè)享互動(dòng)15日將結(jié)束招股，從認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)看，這家營(yíng)銷(xiāo)科技公司獲得了投資者的高度熱捧。

截至9月14日，港股市場(chǎng)券商累計(jì)為申購(gòu)樂(lè)享互動(dòng)的投資者提供融資929.9億港元，相當(dāng)于超額認(rèn)購(gòu)逾531.8倍。

招股超額認(rèn)購(gòu)531倍，中國(guó)版TTD獲投資人認(rèn)可

樂(lè)享互動(dòng)此次招股，輝立、耀才、信誠(chéng)等主要券商合計(jì)為其融資929.9億港元，超額認(rèn)購(gòu)超531倍，這充分說(shuō)明了港股市場(chǎng)投資者認(rèn)購(gòu)樂(lè)享互動(dòng)這支新股時(shí)的極高熱情。

事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)龍頭，樂(lè)享互動(dòng)的投資價(jià)值早已受到機(jī)構(gòu)投資者的一致認(rèn)可。

此次香港市場(chǎng)上市，樂(lè)享互動(dòng)共有四位來(lái)頭巨大的基石投資者。分別是電影《華爾街》原型、美國(guó)知名投資人Terren Peizer的家族基金辦公室Acuitas Group Holdings LLC、來(lái)自阿聯(lián)酋阿布扎比資本集團(tuán)旗下的投資機(jī)構(gòu)Capital Investment LLC、國(guó)內(nèi)頂級(jí)基金管理公司——嘉實(shí)基金以及騰訊生態(tài)支付科技平臺(tái)移卡（09923-HK）。

基石投資者的強(qiáng)大陣容，也從另一方面彰顯了樂(lè)享互動(dòng)的投資價(jià)值。作為基石投資者之一的Acuitas Group Holdings LLC，也是美國(guó)DSP廣告技術(shù)公司The Trade Desk（TTD）上市時(shí)的錨定投資者。

The Trade Desk是過(guò)去幾年間美股市場(chǎng)上炙手可熱的明星股，自2016年上市以來(lái)，累計(jì)股價(jià)漲幅超過(guò)13倍。而此次Terren Peizer的家族基金參與樂(lè)享互動(dòng)的基石投資，正是在對(duì)公司進(jìn)行深入調(diào)查之后，看到了樂(lè)享互動(dòng)具有成為“中國(guó)版TTD”的高速增長(zhǎng)潛力。

從業(yè)務(wù)模式上看，樂(lè)享互動(dòng)與TTD有所不同，但兩者利用數(shù)據(jù)＋算法技術(shù)賦能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的商業(yè)邏輯卻完全一致。基于國(guó)內(nèi)空間巨大的自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，樂(lè)享互動(dòng)的增長(zhǎng)潛力也可以與TTD比肩。事實(shí)上，在過(guò)去幾年，樂(lè)享互動(dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，堪稱(chēng)亮眼。

2017年到2019年，樂(lè)享互動(dòng)的營(yíng)收分別為1.35億、2.62億和4.74億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)87%；凈利潤(rùn)分別為3206.3萬(wàn)元、4545.1萬(wàn)元和6736.1萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為63%。

可以說(shuō)，過(guò)去幾年樂(lè)享互動(dòng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)迅速爆發(fā)的自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。但樂(lè)享互動(dòng)能夠成為國(guó)內(nèi)自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)龍頭公司，靠的卻是公司自身以強(qiáng)大數(shù)據(jù)和算法能力構(gòu)建的核心優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)享互動(dòng)數(shù)據(jù)+算法，助力自媒體生態(tài)“新基建”

目前來(lái)看，自媒體行業(yè)主要有以微信公眾號(hào)為代表的文本類(lèi)自媒體平臺(tái)，以及抖音和快手為代表的短視頻自媒體平臺(tái)。

自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，使得數(shù)億規(guī)模的用戶(hù)成為內(nèi)容創(chuàng)作者，也使得自媒體內(nèi)容的生產(chǎn)和消費(fèi)呈現(xiàn)出極度的碎片化特征。這些用戶(hù)在生產(chǎn)內(nèi)容的同時(shí)，也產(chǎn)生了強(qiáng)烈的變現(xiàn)需求。

與此同時(shí)，廣告主更加看重具體可量化的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果，即效果營(yíng)銷(xiāo)。從2014年到2019年，自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模從13億增長(zhǎng)至318億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)90%，預(yù)計(jì)在2024年前突破千億規(guī)模。

如何將亟需變現(xiàn)的碎片化長(zhǎng)尾流量和看重效果的廣告主高效地匹配在一起，是自媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。面對(duì)這樣的變化，以樂(lè)享互動(dòng)為代表的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司迎來(lái)了迅速發(fā)展的契機(jī)。

截止一季度末，樂(lè)享互動(dòng)與超過(guò)145個(gè)行業(yè)客戶(hù)合作，有著全面的變現(xiàn)產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合主要由線(xiàn)上產(chǎn)品（其中包括移動(dòng)應(yīng)用、H5產(chǎn)品及小程序）及線(xiàn)下消費(fèi)品組成，其中移動(dòng)應(yīng)用組合覆蓋超過(guò)十個(gè)種類(lèi)。

而在自媒體發(fā)布者一端，截止一季度末，樂(lè)享互動(dòng)為共計(jì)約22,960個(gè)自媒體發(fā)布者及229,610個(gè)用戶(hù)流量進(jìn)入點(diǎn)提供變現(xiàn)服務(wù)，為其提供變現(xiàn)服務(wù)的微信公眾號(hào)累計(jì)合3,806個(gè)，覆蓋7.33億粉絲。

在高質(zhì)量的變現(xiàn)產(chǎn)品組合和龐大的變現(xiàn)流量之間，樂(lè)享互動(dòng)以數(shù)據(jù)和算法來(lái)實(shí)現(xiàn)二者的精準(zhǔn)匹配。目前，樂(lè)享互動(dòng)將商業(yè)智能技術(shù)應(yīng)用于多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的功能，包括數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)貼標(biāo)、基于機(jī)器的產(chǎn)品分析以及分銷(xiāo)策略及產(chǎn)品推薦，使樂(lè)享互動(dòng)積累的行為數(shù)據(jù)可以高效推薦產(chǎn)品。

匹配的關(guān)鍵在于，將產(chǎn)品與特定的用戶(hù)群體連接起來(lái)。樂(lè)享互動(dòng)會(huì)根據(jù)媒體發(fā)布者用戶(hù)群體的年齡層、性別、地域、興趣愛(ài)好等特征，給其打上相應(yīng)的標(biāo)簽，隨后根據(jù)公司的算法分析結(jié)果為特定產(chǎn)品打造精準(zhǔn)投放方案。

可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)服務(wù)是自媒體生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施，而數(shù)據(jù)和算法則稱(chēng)得上是自媒體生態(tài)的“新基建”。通過(guò)數(shù)據(jù)和算法分析，自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)效率將會(huì)得到持續(xù)提升。

目前來(lái)看，樂(lè)享互動(dòng)已經(jīng)成為自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，積累了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而在空間巨大的自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)上，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的樂(lè)享互動(dòng)成長(zhǎng)可期。