文 | 行川

來(lái)源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們需要蹄疾步穩(wěn)求實(shí)效?！?/p>

在9月5日舉辦的2020年服貿(mào)會(huì)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”上，中國(guó)科學(xué)院院士梅宏基于行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，如是強(qiáng)調(diào)道。

誠(chéng)然，伴隨著新基建的推動(dòng)，業(yè)界對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度越來(lái)越高，整體的發(fā)展也隨即進(jìn)入一個(gè)加速階段。眾多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)脫穎而出，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間、產(chǎn)業(yè)賦能之中，如何做到梅宏院士所說(shuō)快（蹄疾）、穩(wěn)（步穩(wěn)）、實(shí)（求實(shí)效）三大要求，依然是每一個(gè)從業(yè)者所要思考、面對(duì)的挑戰(zhàn)。

因?yàn)?，在商業(yè)上快與穩(wěn)都是應(yīng)該要兼顧的，有時(shí)候不夠穩(wěn)，容易造成不必要的意外。譬如商業(yè)活動(dòng)中針對(duì)活動(dòng)主題、口號(hào)等具有明顯品牌辨識(shí)度的宣傳，一不留神，就容易誤用別人家的，引發(fā)市場(chǎng)誤會(huì)。

9月4日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“樹根互聯(lián)”就對(duì)類似的“口號(hào)撞車”事件在官方微博發(fā)布了一則聲明，稱有同行企業(yè)在公開商業(yè)活動(dòng)中使用了其注冊(cè)品牌口號(hào)“賦能萬(wàn)物，連接未來(lái)”。

據(jù)悉，該口號(hào)自2017年起，樹根互聯(lián)就一直在使用，作為品牌對(duì)外宣傳口號(hào)，并在2018年進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，取得商標(biāo)專用權(quán)。

對(duì)此，“螳螂財(cái)經(jīng)”注意到，在9月1號(hào)的阿里云supET工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“創(chuàng)新中心周年活動(dòng)”上，也使用了這個(gè)口號(hào)作為活動(dòng)主題。

誠(chéng)然，“口號(hào)撞車”事件可大可小，若主辦方能正確認(rèn)知到自身在宣傳上的僭越行為，予以糾正即可。但值得關(guān)注的是，這次一句“出圈”的口號(hào)，也讓樹根互聯(lián)這家近乎中國(guó)最早入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，成為了圈內(nèi)圈外的焦點(diǎn)。

事實(shí)上，樹根互聯(lián)的故事也頗為傳奇，它或許是行業(yè)中最早提出“賦能萬(wàn)物，連接未來(lái)”理念的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。由三一集團(tuán)孵化、基于三一集團(tuán)十余年數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐及深厚的制造業(yè)“功底”，樹根互聯(lián)于2016年剛成立開始就備受矚目。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)未有今天熱鬧，放眼全球，如GE、西門子等巨頭也尚處于探索初期。樹根互聯(lián)作為國(guó)內(nèi)首個(gè)發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)第一批吃螃蟹的人。

2017年，樹根互聯(lián)首次提出“賦能萬(wàn)物，連接未來(lái)”品牌口號(hào)，并解釋，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于以平臺(tái)為基座、以軟件驅(qū)動(dòng)萬(wàn)物，讓工業(yè)裝備和設(shè)備變得更加智能，從產(chǎn)品全生命周期、到企業(yè)整體轉(zhuǎn)型、再到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同形成規(guī)模性的良性循環(huán)，幫助中國(guó)制造從現(xiàn)在的形態(tài)連接到未來(lái)形態(tài)。

而在實(shí)踐探索上看，樹根互聯(lián)無(wú)論在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、還是產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)變革的實(shí)踐，也代表著行業(yè)可企及的高度。不僅入選工信部2019年十大“跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，同時(shí)也是中國(guó)唯一入選Gartner2019發(fā)表的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)魔力象限的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，樹根互聯(lián)展現(xiàn)著一個(gè)工業(yè)先行者的進(jìn)取姿態(tài)。那么，其口號(hào)理念與實(shí)踐路徑，或許對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展也是有著一定借鑒作用。

一、賦能萬(wàn)物：前提是懂工業(yè)，即了解工業(yè)領(lǐng)域的“萬(wàn)物”

誠(chéng)然，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)前沿技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)。那么，很顯然，傳統(tǒng)工業(yè)才是這場(chǎng)升級(jí)的承載基礎(chǔ)。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心在于通過(guò)采集工業(yè)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化、洞察與業(yè)務(wù)優(yōu)化，來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

從某種程度來(lái)說(shuō)，一切的起始都應(yīng)建立在對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的理解上。

類似樹根互聯(lián)這一類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能在新市場(chǎng)中快速崛起，很大程度上也正是基于工業(yè)制造領(lǐng)域的理解。因?yàn)?，他們本?lái)就出身于工程機(jī)械制造業(yè)，也深諳工業(yè)制造的流程與模式，更懂得其他制造業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)，清楚他們需要什么樣的賦能或解決方案。

對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)，例如三一集團(tuán)，樹根互聯(lián)根云平臺(tái)支撐三一從研發(fā)制造到后市場(chǎng)再到產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。在應(yīng)用了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，三一用了90%的設(shè)備，與一半的工人，支撐了兩倍的產(chǎn)量。

而對(duì)于大量中小企業(yè)而言，它們往往IT“底子薄”，甚至沒有自己的IT團(tuán)隊(duì)，光是大量傳統(tǒng)啞設(shè)備的連接就有很大難度，然而“連接”又是產(chǎn)生新商業(yè)模式和新價(jià)值應(yīng)用的基礎(chǔ)。

對(duì)此，樹根互聯(lián)在連接方面就致力于為制造業(yè)企業(yè)提供低成本、低門檻、創(chuàng)新的連接方案，以此進(jìn)行平臺(tái)上的應(yīng)用，創(chuàng)造新的價(jià)值。

長(zhǎng)沙優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有限公司就受益于此。這是一家做電動(dòng)車用動(dòng)力鋰電池系統(tǒng)研發(fā)的電子公司，只有幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，過(guò)去面臨著門店運(yùn)營(yíng)成本高、場(chǎng)景業(yè)務(wù)單一等問題。

而在接入根互聯(lián)的根云平臺(tái)之后，優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)所有的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了與后臺(tái)云端連接，并通過(guò)數(shù)據(jù)的互聯(lián)呈現(xiàn)、分析和深度挖掘，實(shí)現(xiàn)了公司從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，產(chǎn)生了新的商業(yè)價(jià)值。

二、連接未來(lái)：關(guān)鍵是懂技術(shù)，即對(duì)前沿技術(shù)的應(yīng)用落地

總的來(lái)說(shuō)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心路徑上，本身就需要用到多種前沿技術(shù)的組合。因此，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新領(lǐng)域，對(duì)于前沿技術(shù)的理解與應(yīng)用尤為關(guān)鍵。

在2020服貿(mào)會(huì)上，樹根互聯(lián)CTO黃勝博士所描述的5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景便是基于前沿技術(shù)應(yīng)用所實(shí)現(xiàn)的——5G完成邊緣側(cè)的數(shù)據(jù)采集、傳輸，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（云）平臺(tái)的人工智能、大數(shù)據(jù)分析能力，去響應(yīng)邊緣側(cè)采集上來(lái)的數(shù)據(jù)，最后通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上各種各樣的技術(shù)組合再去給制造過(guò)程、后市場(chǎng)服務(wù)提供價(jià)值服務(wù)。

那么，所謂的連接未來(lái)，也正是需要在前沿技術(shù)的賦能、驅(qū)動(dòng)下，完成對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)，才有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用與價(jià)值呈現(xiàn)。

三、價(jià)值輸出：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)貴在懂融合，能在“賦能”與“連接”的過(guò)程激活商業(yè)與產(chǎn)業(yè)效益

最后一點(diǎn)，是基于融合的價(jià)值輸出，也是實(shí)現(xiàn)“賦能萬(wàn)物，連接未來(lái)”的關(guān)鍵。

自兩會(huì)之后，國(guó)家便有所強(qiáng)調(diào)發(fā)展的整體方向，即“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主題，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的模式”。誠(chéng)然，在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，工業(yè)的變革也將從單體應(yīng)用到整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從公司級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)必須發(fā)揮更加顯著的效用——如何賦能更多的產(chǎn)業(yè)，如何產(chǎn)生真正的商業(yè)價(jià)值。

因此，跨界—融合—價(jià)值輸出，也是當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所要重點(diǎn)發(fā)展的方向。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)之下，大量激動(dòng)人心的制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型正在成為現(xiàn)實(shí)，各大平臺(tái)都在尋找能夠輸出商業(yè)價(jià)值的路徑，此時(shí)的樹根互聯(lián)，也在向產(chǎn)業(yè)鏈整體數(shù)字化升級(jí)作出探索。通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游不同企業(yè)資源，能夠激發(fā)并產(chǎn)生新的需求和價(jià)值——不管是產(chǎn)品設(shè)備的遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)，還是打造一間共享工廠，或是協(xié)同研發(fā)……這類型的探索樹根互聯(lián)在多次不同公開場(chǎng)合都曾介紹過(guò)。

例如，樹根互聯(lián)高級(jí)副總裁兼CMO黃路川上月一個(gè)題為《新基建 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)》的演講中，提及一個(gè)電梯零部件企業(yè)進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的過(guò)程中，基于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化維保流程的同時(shí)，也有意識(shí)地?cái)U(kuò)展了其后市場(chǎng)服務(wù)，譬如應(yīng)急調(diào)度、安撫客戶等C端的業(yè)務(wù)——只要電梯攝像頭識(shí)別數(shù)據(jù)，判斷有人是否被關(guān)，進(jìn)而提供安撫服務(wù)，而攝像頭投影部分又將帶來(lái)廣告業(yè)務(wù)的收入，以此構(gòu)建多態(tài)化的服務(wù)體系。

又如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下的共享模式，云切便是樹根互聯(lián)協(xié)助下的一個(gè)共享商業(yè)典范。其本質(zhì)是一個(gè)做鋼板切割的共享平臺(tái)——基于制造企業(yè)的痛點(diǎn)，即鋼材需求品類多、需求量少、設(shè)備成本高等問題，為它們提供要求之內(nèi)并切割好的鋼材套料。

回看最初的起點(diǎn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)又是什么？

那么，當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)看，通過(guò)“賦能萬(wàn)物，連接未來(lái)”這簡(jiǎn)單的八字口號(hào)，便能意識(shí)到：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索并不簡(jiǎn)單，對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的理解、對(duì)前沿技術(shù)的研發(fā)以及對(duì)融合要素的判斷，對(duì)于樹根互聯(lián)來(lái)說(shuō)，都將是一次多要素高度融合的模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)突破。

但是，無(wú)論是工業(yè)領(lǐng)域，或是前沿技術(shù)，更或是要素的融合，對(duì)于行業(yè)之外的大眾而言，上述的認(rèn)知或許終究是有些模糊。如今，全國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)百家，它們都已經(jīng)在探索的路上。如果回看最初的起點(diǎn)，它們又該如何向大眾闡述工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的樣子呢？

那么，什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

梅宏院士在2020年服貿(mào)會(huì)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”上說(shuō)道：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)疑問是工業(yè)革命的基石。”可見，其行業(yè)地位之高。具體的，梅宏院士也作了進(jìn)一步解讀，他認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)面向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)應(yīng)用進(jìn)行升級(jí)、演進(jìn)的一個(gè)新領(lǐng)域。

進(jìn)而聚焦來(lái)說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)也是一場(chǎng)前沿技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)。

而這一場(chǎng)升級(jí)的關(guān)鍵前提就在于“互聯(lián)”，準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)物理實(shí)體的連接。所以，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，往往需要用到很多諸如物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、標(biāo)準(zhǔn)解析技術(shù)、數(shù)字孿生、區(qū)塊鏈等關(guān)鍵的前沿技術(shù)來(lái)賦能，實(shí)現(xiàn)工業(yè)實(shí)體的連接。

其次，再是產(chǎn)生價(jià)值的實(shí)踐。在樹根互聯(lián)，價(jià)值在于M2M(MachinetoMachine)，連接工業(yè)設(shè)備后所能夠產(chǎn)生的新價(jià)值、新動(dòng)能、新增長(zhǎng)點(diǎn)。

但對(duì)其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，答案或許又是不一樣的。例如號(hào)稱要打造工業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域“淘寶網(wǎng)”的阿里云supET，則是通過(guò)供需市場(chǎng)對(duì)接致力于實(shí)現(xiàn)將客戶定制C2M，這一前景也讓人憧憬。

可以說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的入口是多元的，不同的企業(yè)因所處的行業(yè)不同，進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)也就不同，路徑也有所區(qū)別，所以對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解也不一樣。

但是，最終的目標(biāo)導(dǎo)向多少是有所共通的，當(dāng)樹根互聯(lián)基于平臺(tái)領(lǐng)先探索的新經(jīng)濟(jì)模式受到市場(chǎng)關(guān)注并認(rèn)可，當(dāng)其口號(hào) “賦能萬(wàn)物，連接未來(lái)”深入人心，全面走向市場(chǎng)，廣為市場(chǎng)接受而引用時(shí)，我們也能有所感知、感悟——不同的起點(diǎn)，相似的目標(biāo)，這會(huì)是一個(gè)多元性的新領(lǐng)域和新市場(chǎng)。

而工業(yè)領(lǐng)域向來(lái)寬泛博雜，中國(guó)工業(yè)制造業(yè)的升級(jí)與壯大需要的也從來(lái)不是一個(gè)囊括一切的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或是多個(gè)一模一樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

誠(chéng)然，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程，會(huì)出現(xiàn)一些商業(yè)維度上的誤會(huì)，但這并不應(yīng)造就工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)或相互敵視。推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要更多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從不同的路徑出發(fā)，共創(chuàng)未來(lái)生態(tài)。

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