文 | 行川

來源 | 螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

“發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們需要蹄疾步穩(wěn)求實效。”

在9月5日舉辦的2020年服貿(mào)會“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”上，中國科學(xué)院院士梅宏基于行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，如是強調(diào)道。

誠然，伴隨著新基建的推動，業(yè)界對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注度越來越高，整體的發(fā)展也隨即進入一個加速階段。眾多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)脫穎而出，但在市場競爭之間、產(chǎn)業(yè)賦能之中，如何做到梅宏院士所說快（蹄疾）、穩(wěn)（步穩(wěn)）、實（求實效）三大要求，依然是每一個從業(yè)者所要思考、面對的挑戰(zhàn)。

因為，在商業(yè)上快與穩(wěn)都是應(yīng)該要兼顧的，有時候不夠穩(wěn)，容易造成不必要的意外。譬如商業(yè)活動中針對活動主題、口號等具有明顯品牌辨識度的宣傳，一不留神，就容易誤用別人家的，引發(fā)市場誤會。

9月4日，國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“樹根互聯(lián)”就對類似的“口號撞車”事件在官方微博發(fā)布了一則聲明，稱有同行企業(yè)在公開商業(yè)活動中使用了其注冊品牌口號“賦能萬物，連接未來”。

據(jù)悉，該口號自2017年起，樹根互聯(lián)就一直在使用，作為品牌對外宣傳口號，并在2018年進行了商標注冊，取得商標專用權(quán)。

對此，“螳螂財經(jīng)”注意到，在9月1號的阿里云supET工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的“創(chuàng)新中心周年活動”上，也使用了這個口號作為活動主題。

誠然，“口號撞車”事件可大可小，若主辦方能正確認知到自身在宣傳上的僭越行為，予以糾正即可。但值得關(guān)注的是，這次一句“出圈”的口號，也讓樹根互聯(lián)這家近乎中國最早入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，成為了圈內(nèi)圈外的焦點。

事實上，樹根互聯(lián)的故事也頗為傳奇，它或許是行業(yè)中最早提出“賦能萬物，連接未來”理念的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。由三一集團孵化、基于三一集團十余年數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐及深厚的制造業(yè)“功底”，樹根互聯(lián)于2016年剛成立開始就備受矚目。彼時，國內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遠未有今天熱鬧，放眼全球，如GE、西門子等巨頭也尚處于探索初期。樹根互聯(lián)作為國內(nèi)首個發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，無疑為國內(nèi)第一批吃螃蟹的人。

2017年，樹根互聯(lián)首次提出“賦能萬物，連接未來”品牌口號，并解釋，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值在于以平臺為基座、以軟件驅(qū)動萬物，讓工業(yè)裝備和設(shè)備變得更加智能，從產(chǎn)品全生命周期、到企業(yè)整體轉(zhuǎn)型、再到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同形成規(guī)模性的良性循環(huán)，幫助中國制造從現(xiàn)在的形態(tài)連接到未來形態(tài)。

而在實踐探索上看，樹根互聯(lián)無論在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、還是產(chǎn)業(yè)鏈升級變革的實踐，也代表著行業(yè)可企及的高度。不僅入選工信部2019年十大“跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”，同時也是中國唯一入選Gartner2019發(fā)表的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)魔力象限的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，樹根互聯(lián)展現(xiàn)著一個工業(yè)先行者的進取姿態(tài)。那么，其口號理念與實踐路徑，或許對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展也是有著一定借鑒作用。

一、賦能萬物：前提是懂工業(yè)，即了解工業(yè)領(lǐng)域的“萬物”

誠然，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一場前沿技術(shù)對傳統(tǒng)工業(yè)的升級。那么，很顯然，傳統(tǒng)工業(yè)才是這場升級的承載基礎(chǔ)。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心在于通過采集工業(yè)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化、洞察與業(yè)務(wù)優(yōu)化，來為客戶創(chuàng)造價值。

從某種程度來說，一切的起始都應(yīng)建立在對工業(yè)領(lǐng)域的理解上。

類似樹根互聯(lián)這一類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能在新市場中快速崛起，很大程度上也正是基于工業(yè)制造領(lǐng)域的理解。因為，他們本來就出身于工程機械制造業(yè)，也深諳工業(yè)制造的流程與模式，更懂得其他制造業(yè)企業(yè)的痛點，清楚他們需要什么樣的賦能或解決方案。

對行業(yè)龍頭企業(yè)，例如三一集團，樹根互聯(lián)根云平臺支撐三一從研發(fā)制造到后市場再到產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。在應(yīng)用了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，三一用了90%的設(shè)備，與一半的工人，支撐了兩倍的產(chǎn)量。

而對于大量中小企業(yè)而言，它們往往IT“底子薄”，甚至沒有自己的IT團隊，光是大量傳統(tǒng)啞設(shè)備的連接就有很大難度，然而“連接”又是產(chǎn)生新商業(yè)模式和新價值應(yīng)用的基礎(chǔ)。

對此，樹根互聯(lián)在連接方面就致力于為制造業(yè)企業(yè)提供低成本、低門檻、創(chuàng)新的連接方案，以此進行平臺上的應(yīng)用，創(chuàng)造新的價值。

長沙優(yōu)力電驅(qū)動系統(tǒng)有限公司就受益于此。這是一家做電動車用動力鋰電池系統(tǒng)研發(fā)的電子公司，只有幾十個人的團隊，過去面臨著門店運營成本高、場景業(yè)務(wù)單一等問題。

而在接入根互聯(lián)的根云平臺之后，優(yōu)力電驅(qū)動所有的產(chǎn)品都實現(xiàn)了與后臺云端連接，并通過數(shù)據(jù)的互聯(lián)呈現(xiàn)、分析和深度挖掘，實現(xiàn)了公司從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，產(chǎn)生了新的商業(yè)價值。

二、連接未來：關(guān)鍵是懂技術(shù)，即對前沿技術(shù)的應(yīng)用落地

總的來說，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心路徑上，本身就需要用到多種前沿技術(shù)的組合。因此，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個新領(lǐng)域，對于前沿技術(shù)的理解與應(yīng)用尤為關(guān)鍵。

在2020服貿(mào)會上，樹根互聯(lián)CTO黃勝博士所描述的5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)場景便是基于前沿技術(shù)應(yīng)用所實現(xiàn)的——5G完成邊緣側(cè)的數(shù)據(jù)采集、傳輸，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（云）平臺的人工智能、大數(shù)據(jù)分析能力，去響應(yīng)邊緣側(cè)采集上來的數(shù)據(jù)，最后通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上各種各樣的技術(shù)組合再去給制造過程、后市場服務(wù)提供價值服務(wù)。

那么，所謂的連接未來，也正是需要在前沿技術(shù)的賦能、驅(qū)動下，完成對傳統(tǒng)工業(yè)的升級，才有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用與價值呈現(xiàn)。

三、價值輸出：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)貴在懂融合，能在“賦能”與“連接”的過程激活商業(yè)與產(chǎn)業(yè)效益

最后一點，是基于融合的價值輸出，也是實現(xiàn)“賦能萬物，連接未來”的關(guān)鍵。

自兩會之后，國家便有所強調(diào)發(fā)展的整體方向，即“以國內(nèi)大循環(huán)為主題，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的模式”。誠然，在當前的新經(jīng)濟形勢下，工業(yè)的變革也將從單體應(yīng)用到整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從公司級競爭到產(chǎn)業(yè)級競爭，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺必須發(fā)揮更加顯著的效用——如何賦能更多的產(chǎn)業(yè)，如何產(chǎn)生真正的商業(yè)價值。

因此，跨界—融合—價值輸出，也是當前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所要重點發(fā)展的方向。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟之下，大量激動人心的制造業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型正在成為現(xiàn)實，各大平臺都在尋找能夠輸出商業(yè)價值的路徑，此時的樹根互聯(lián)，也在向產(chǎn)業(yè)鏈整體數(shù)字化升級作出探索。通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游不同企業(yè)資源，能夠激發(fā)并產(chǎn)生新的需求和價值——不管是產(chǎn)品設(shè)備的遠程運維服務(wù)，還是打造一間共享工廠，或是協(xié)同研發(fā)……這類型的探索樹根互聯(lián)在多次不同公開場合都曾介紹過。

例如，樹根互聯(lián)高級副總裁兼CMO黃路川上月一個題為《新基建 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級》的演講中，提及一個電梯零部件企業(yè)進行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級的過程中，基于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化維保流程的同時，也有意識地擴展了其后市場服務(wù)，譬如應(yīng)急調(diào)度、安撫客戶等C端的業(yè)務(wù)——只要電梯攝像頭識別數(shù)據(jù)，判斷有人是否被關(guān)，進而提供安撫服務(wù)，而攝像頭投影部分又將帶來廣告業(yè)務(wù)的收入，以此構(gòu)建多態(tài)化的服務(wù)體系。

又如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺下的共享模式，云切便是樹根互聯(lián)協(xié)助下的一個共享商業(yè)典范。其本質(zhì)是一個做鋼板切割的共享平臺——基于制造企業(yè)的痛點，即鋼材需求品類多、需求量少、設(shè)備成本高等問題，為它們提供要求之內(nèi)并切割好的鋼材套料。

回看最初的起點，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)又是什么？

那么，當我們回過頭來看，通過“賦能萬物，連接未來”這簡單的八字口號，便能意識到：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索并不簡單，對工業(yè)領(lǐng)域的理解、對前沿技術(shù)的研發(fā)以及對融合要素的判斷，對于樹根互聯(lián)來說，都將是一次多要素高度融合的模式創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)突破。

但是，無論是工業(yè)領(lǐng)域，或是前沿技術(shù)，更或是要素的融合，對于行業(yè)之外的大眾而言，上述的認知或許終究是有些模糊。如今，全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)百家，它們都已經(jīng)在探索的路上。如果回看最初的起點，它們又該如何向大眾闡述工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)的樣子呢？

那么，什么是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？

梅宏院士在2020年服貿(mào)會“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”上說道：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)毫無疑問是工業(yè)革命的基石。”可見，其行業(yè)地位之高。具體的，梅宏院士也作了進一步解讀，他認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)面向?qū)嶓w經(jīng)濟應(yīng)用進行升級、演進的一個新領(lǐng)域。

進而聚焦來說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)也是一場前沿技術(shù)對傳統(tǒng)工業(yè)的升級。

而這一場升級的關(guān)鍵前提就在于“互聯(lián)”，準確的說是對物理實體的連接。所以，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，往往需要用到很多諸如物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、標準解析技術(shù)、數(shù)字孿生、區(qū)塊鏈等關(guān)鍵的前沿技術(shù)來賦能，實現(xiàn)工業(yè)實體的連接。

其次，再是產(chǎn)生價值的實踐。在樹根互聯(lián)，價值在于M2M(MachinetoMachine)，連接工業(yè)設(shè)備后所能夠產(chǎn)生的新價值、新動能、新增長點。

但對其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，答案或許又是不一樣的。例如號稱要打造工業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域“淘寶網(wǎng)”的阿里云supET，則是通過供需市場對接致力于實現(xiàn)將客戶定制C2M，這一前景也讓人憧憬。

可以說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的入口是多元的，不同的企業(yè)因所處的行業(yè)不同，進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出發(fā)點也就不同，路徑也有所區(qū)別，所以對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解也不一樣。

但是，最終的目標導(dǎo)向多少是有所共通的，當樹根互聯(lián)基于平臺領(lǐng)先探索的新經(jīng)濟模式受到市場關(guān)注并認可，當其口號 “賦能萬物，連接未來”深入人心，全面走向市場，廣為市場接受而引用時，我們也能有所感知、感悟——不同的起點，相似的目標，這會是一個多元性的新領(lǐng)域和新市場。

而工業(yè)領(lǐng)域向來寬泛博雜，中國工業(yè)制造業(yè)的升級與壯大需要的也從來不是一個囊括一切的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，或是多個一模一樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

誠然，在這個發(fā)展過程，會出現(xiàn)一些商業(yè)維度上的誤會，但這并不應(yīng)造就工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間惡性競爭或相互敵視。推動中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，需要更多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從不同的路徑出發(fā)，共創(chuàng)未來生態(tài)。

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