中國企業正面臨一場大考。其中有新冠疫情的沖擊,也有逆全球化思潮的挑戰,還有中國經濟轉型升級的壓力。如何應對這場大考,考驗著我們的智慧。

8月28日-30日,2020亞布力中國企業家論壇第十六屆夏季高峰會在青島舉行。海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏,御風資本董事長馮侖,君智戰略咨詢董事長謝偉山,中誠信集團董事長、創始人毛振華等嘉賓應邀出席了29日的“中國商業心靈”環節,共同探討當前經濟形勢下,中國企業如何實現管理模式創新的難題。

圖:君智戰略咨詢董事長謝偉山出席2020亞布力中國企業家論壇夏季高峰會

“如何真正做到向上而生?” 君智戰略咨詢的董事長謝偉山在演講中表示,自然界物種的競爭對于企業經營有所啟示。比如,“密林高且直”,這告訴企業家,所有的決策都應該圍繞企業最稀缺的資源進行配置。真正的稀缺資源,是顧客的選擇權及注意力,也就是顧客的心智。

通過對飛鶴、波司登等君智服務的實戰案例分析,謝偉山認為,大競爭下,調動認知的力量才是消費類企業的破局之策。他強調,戰略是企業的免疫力系統,也是企業的“疫苗”。

短短5年間,君智戰略咨詢成功協助5家公司突破百億營收。中國飛鶴在短短幾年間實現從行業第七到行業第一的躍升,就是這樣一個典型的例子。從2015年10月份正式啟動“更適合中國寶寶的奶粉”戰略至今,飛鶴業務全面增長,品牌價值也疾速飆升。2018年11月7日,飛鶴嬰幼兒奶粉整體業績突破百億,創下中國嬰幼兒奶粉行業首個100億元的記錄。2019年飛鶴全年實現營業收入137.22億元,較上年同比增長32.0%。8月18日,中國飛鶴2020半年報顯示,上半年公司實現營收87.07億元,同比增長48%;其中,高端嬰幼兒配方奶粉產品系列實現營收67.73億元,同比大增73%,占總收入比重從2019年同期的66.5%進一步提升至77.8%,成為拉動業績增長的主要動力。

圖:君智戰略咨詢董事長謝偉山亞布力論壇分享戰略實踐

以君智服務的波司登為例。自2017年底開啟“二次創業”重整戰略以來,波司登不斷提升產品力、渠道力、運營力等。2020年疫情全球蔓延,服裝行業遭遇驚心動魄的“大考”。面對極端嚴峻的外部考驗,除了率先承擔起行業領導者的社會責任以外,波司登人一如既往地堅守初心使命和發展信心,堅持“聚焦主航道,聚焦主品牌”的整體戰略,以品牌的力量拉動產品、渠道等全面升級,取得了領先行業的優秀成績。數據顯示:截至2020年3月31日止年度,公司收入同比上升17.4%至約人民幣122億元;公司權益股東應占溢利同比上升22.6%至約人民幣12.03億元。其中品牌羽絨服業務仍為集團的最大收入來源,占總收入的78.0%。

謝偉山表示,疫情是一塊“試金石”,檢驗出了企業自身的“健康程度”。他提出,“疫情只是一次偶發事件,我們更應該警惕的是‘價格血戰’這樣的‘商業瘟疫’。”謝偉山強調,近年來接連不斷發生的價格戰無益于行業進步,比如,一年近40場以犧牲利潤為代價招攬消費者的電商購物節,對于企業而言就是一場場侵蝕價值的“劫難”。中國企業亟待摒棄雜音,回歸到產品價值競爭、品牌競爭的原點。大競爭下,調動認知的力量才是消費類企業的破局之策。

近年來,隨著市場競爭的逐漸加劇,管理咨詢業逐漸成為助推中國經濟發展的一支重要力量。作為中國戰略咨詢領域的杰出代表,君智備受關注。謝偉山在會上表達了中國管理咨詢業必將崛起且優于西方管理智慧的信心。“如何向上而生?一定要借助中國智慧的力量。”他的發言內容受到企業家及資本方的關注。

無獨有偶,海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏在“商業心靈”演講中也認為,“世界上有的游戲是有限的,比如球賽;有的是無限的,比如商業;無限游戲的目的是延續,這也意味著,企業要不斷滿足用戶的需求,未來,誰的企業終身用戶更多,誰就是贏家。現在的種種變局,對于中國企業來說,是個機會,一個引領世界管理模式的機會。”

圖:2020亞布力中國企業家論壇夏季高峰會現場

據悉,君智戰略咨詢以東方文化中“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯,在考察百年戰略管理主要研究成果的基礎上,借鑒了西方商業觀念,融合了多年市場一線累積經驗,近5年來成功助力了包含9家行業龍頭在內的十余家企業實現增長。2019年,君智獲得由行業權威國際管理咨詢協會理事會(ICMCI)頒發的“2019君士坦丁獎”銀獎,成為戰略咨詢領域首個獲得該項國際大獎的中國咨詢公司。

從全球商業發展來看,咨詢行業已經證實了自身對于商業繁榮的貢獻。作為全球第二大經濟體,中國對全球商業發展的影響力與日俱增。同時,在全球經濟放緩的大背景下,中國經濟增長也面臨巨大壓力。要解決中國企業所面臨的全球商業競爭難題,咨詢公司作為商業繁榮的智庫代表之一,既要學習西方成熟的商業理論和工具,更要借助中國傳統的古老智慧,重塑咨詢行業的標準和模式。