鋼結構裝配式建筑正迎來風口，市場處于一片藍海，發展前景廣闊。但受制于鋼結構產業的集中生產方式及產品銷售半徑等因素，鋼結構行業區域性特征明顯。

因此，如何實現區域擴張成為行業發展的下一重要課題。富煌鋼構（SZ:002743）為市場提供了一個觀察樣本。

按照富煌鋼構目前的產能規劃，能夠滿足公司百億級銷售規模。在擴張中，公司并未選擇去各地建工廠的重資產模式，而是選擇輕資產模式，通過技術+管理輸出獲得多家公司股份，并派駐公司管理人才、技術人才、財務人員進行管理運營，“間接”為公司在各地的擴張尋找產能。

隨著這一模式的推廣成熟，在規模增長的同時，避免重資產拖累公司流動性，還能兼顧對產品質量的嚴格把控，以此撬動公司規模與業績質量的雙增長。

1、技術輸出，“富煌式”擴張邁出重要一步

隨著現代工業技術的發展，建造房屋可以像積木生產那樣，成批成套地制造，將預制好的房屋構件，運到工地組裝起來，這就是裝配式建筑。

近年來，隨著國家對裝配式建筑在政策上的扶持，地方政府的配套措施也在密集落地，部分省市紛紛提出鋼結構建筑發展規劃。鋼結構裝配式建筑站上風口。

但鋼結構行業呈現出明顯的區域性特征。這主要受制于鋼結構產業的集中生產方式和800到1000公里產品銷售半徑等因素。

簡單理解，集中生產是因為鋼結構本身附加值不高，原材料是主要成本，只能通過集中式規模化生產來降低成本。而800到1000公里的銷售半徑是因為運輸成本高昂，超過這個半徑，基本就會虧錢。以富煌鋼構為例，其核心生產基地位于合肥，另一生產基地位于江西南昌，其市場范圍基本只能覆蓋華東地區，這也是該地區收入占總營收比重超過60%的重要原因。

生產方式、銷售半徑等因素，在很大程度上限制了鋼結構企業的區域擴張。因此，盡管鋼結構建筑進入了成長快車道，但富煌鋼構并沒有選擇“大干快上”，而是選擇技術輸出的方式擴張。

按照富煌鋼構目前的產能規劃，能夠滿足公司百億級銷售規模。因此，在擴張中，公司并未選擇去各地建工廠的重資產模式，而是選擇輕資產模式，通過技術+管理輸出獲得合資公司的股份，充分利用區域內的產能。

2019年，公司簽訂1項裝配式建筑技術轉讓合同，為公司裝配式建筑技術積累發展和業務模式多樣化探索邁出了重要一步。

富煌鋼構技術轉讓價格在1500萬元左右，收到款項后公司會予以返還，并與受讓方成立合資公司，占該合資公司20%-30%股權。該合資公司在區域內進行鋼結構建筑項目的招投標。項目開始落地后，富煌派駐管理人才、技術人才、財務人員進行項目的管理運營。

在這種模式下，制約富煌鋼構進行擴張的是人才而不是資金或產能。

2、技術與人才優勢撐起富煌鋼構的擴張

巧婦難為無米之炊，強大的技術實力是富煌鋼構開展技術輸出的重要前提。

多年的研發投入，富煌鋼構取得了多項專利和幾十項具有自主知識產權的創新成果，使得公司的技術水平處于較高地位。早在2017年，富煌鋼構被住建部認定為“國家裝配式建筑產業基地”，公司還參與、主持了國家、地方及行業有關標準的修訂、制定工作。

更重要的是，富煌鋼構通過建立技術研發中心、焊接研發培訓中心，將最新的創新型技術成果在生產一線進行運用、推廣和普及，在生產實踐中解決問題、改進生產工藝、總結積累技術成果。公司自主研發的裝配式建筑集成技術體系已發展至第四代。

但是，在富煌鋼構看來，通過轉讓獲得幾項技術并不能支撐合資企業真正做起來，而是需要投入大量精力、人才參與企業的真正管理與經營。因此，富煌鋼構目前并未快速展開技術輸出模式。

人才稀缺，是裝配式建筑行業面臨的整體挑戰。近年來，面對裝配式建筑井噴式發展，裝配式人才的需求量急劇上升。有數據顯示，裝配式建筑技術人才需求，平均每年以近35%的速度增長，到2025年，人才的需求數量將突破100萬。

以施工安裝環節為例，裝配式建筑所需部件都是在工廠集中生產加工，運送至現場拼裝。因此對安裝工人的技能的水平要求很高。富煌鋼構目前正大力培養產業化工人，以滿足公司項目開展需求。

公司一向重視人才及人才隊伍梯隊建設，通過引進與培養的方式擁有一批行業內知名的技術骨干力量。2017年至2019年，技術人員數量快速增長，由2017年的73人增加至178人，占比由3.79%提升至7.17%。技術人員人數與占比的雙雙提升反映了公司重視人才的發展理念。

富煌鋼構目前已經培養了一批集管理、技術于一身的復合型人才，這對于公司開拓市場、創新業務模式有著重要意義。長遠來看，隨著人才的持續培養，富煌鋼構的技術輸出模式將獲得更好的發展，公司也將實現高質量的擴張。

3、規模與效益并重，公司高質量增長可期

降本增效、提質增效成了近兩年企業經營的重要戰場。富煌鋼構也不例外。

富煌鋼構正在公司內部搭建一個信息化可視平臺，也可以將之理解為“中臺”。即通過信息化的手段，將可以標準化的東西在集團層面標準化，包括合同、成本、進度、質量安全等各方面，從而避免重復造輪子。

在推動裝配式建筑產業發展的過程中，富煌鋼構以“裝配式鋼結構建筑技術集成與智能建造”為核心內容，建立健全EPC項目總承包管理機制，采用BIM協同設計與信息化精確管理方式，從可視性、協調性、模擬性、優化性等技術特性出發，提升工程整體設計精度，采用BIM協同設計做好戶型設計，通過設計、加工、施工和裝修等全體系協調，實現設計的模數化和標準化，進而實現預制構件“少規格，多組合”的設計目標。

除信息化手段外，富煌鋼構還通過技能競賽、崗位競聘等手段，從內部管理、激勵層面來實現降本增效。

通過富煌鋼構近三年的費用支出可以看出，雖然公司三費有所增加，但趨勢各有不同。其中，銷售費用與管理費用2017年至2019年增速均呈下降趨勢，2019年相比2018年還實現了費用負增長，這體現了公司管理效率的提升。

而隨著技術輸出模式的擴張，以及公司戰略客戶的合作推進，富煌鋼構的銷售費用也有望繼續下降，進一步釋放利潤空間。

實際上，從公司經營角度出發，技術輸出的模式也是降本增效的重要方式，即向擴張要質量、向規模要效益。

以輕資產模式代替重資產模式進行區域擴張，如此一來，在規模增長的同時，還能保證公司對產品質量有嚴格把控，實現規模與效益并重的高質量擴張。

整體來看，領先的技術優勢支撐起富煌鋼構對業務模式多樣化的探索，而隨著其技術輸出模式的日漸成熟與發展，公司高質量增長可期。