摘要:2019年1月,國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家組織藥品集中采購和使用試點方案的通知》。目前,多個省市實行“帶量采購、量價掛鉤、以量換價”。
2019年1月,國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家組織藥品集中采購和使用試點方案的通知》。目前,多個省市實行“帶量采購、量價掛鉤、以量換價”。第一批、第二批集采藥品目錄已經(jīng)公布,第三批集采藥品目錄也會在近期正式公布。受行業(yè)政策影響,部分醫(yī)藥企業(yè)面臨了較強(qiáng)的經(jīng)營壓力,而行業(yè)的發(fā)展新機(jī)遇也隨之加速到來。德展健康(000813.SZ)作為國內(nèi)調(diào)/降血脂藥物龍頭企業(yè),率先發(fā)力業(yè)務(wù)升級和轉(zhuǎn)型,極大提高自身的市場競爭力。
營銷變革帶動存量業(yè)務(wù)升級,技術(shù)研發(fā)筑牢產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢
據(jù)悉,德展健康子公司嘉林藥業(yè)主打產(chǎn)品“阿樂”,是輝瑞同類降血脂藥物立普妥在國內(nèi)的首仿藥,品牌穩(wěn)居降血脂藥物前三名,近年一直維持在9%左右的市場份額,在國產(chǎn)降血脂藥物領(lǐng)域處于遙遙領(lǐng)先地位。
在行業(yè)政策影響下,德展健康主動調(diào)整競爭策略,加速營銷變革,通過豐富推廣手段,加大對基層醫(yī)院推廣力度,提高基層培訓(xùn)頻次與質(zhì)量,同時通過廣告投放等持續(xù)深入樹立“阿樂品質(zhì)”概念,加強(qiáng)患者對品牌粘性。未來,公司優(yōu)勢單品“阿樂”借助質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,培養(yǎng)零售市場新增長點。通過整合傳統(tǒng)渠道與拓展零售渠道,以質(zhì)帶量,有望打開廣闊市場空間。
與此同時,公司加大力度推進(jìn)“阿樂”產(chǎn)品及原料藥的研發(fā)。2019年,公司與與天津大學(xué)國家工業(yè)結(jié)晶技術(shù)研究中心合作進(jìn)行結(jié)晶工藝開發(fā)研究,不斷提升“阿樂”品質(zhì)及質(zhì)量,并通過技術(shù)提升進(jìn)一步控制生產(chǎn)成本。最為關(guān)鍵的是,“復(fù)方阿樂”(氨氯地平阿托伐他汀鈣片)于2019年10月提交了發(fā)補(bǔ)資料,目前資料在藥審中心排隊待審評。同樣作為國內(nèi)的首仿藥,“復(fù)方阿樂”上市后有望極大增益公司業(yè)績。
外延發(fā)展擴(kuò)充產(chǎn)品序列,卡位精準(zhǔn)布局高增長賽道
在鞏固存量業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時,公司積極采取合資入股、并購等手段快速布局工業(yè)大麻種植和應(yīng)用、心血管高端防治篩查等新增業(yè)務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,2011-2018年,我國工業(yè)大麻播種面積由4500公頃暴增至18560公頃,CAGR達(dá)22%;產(chǎn)量由1.34萬噸提升至10.52萬噸,CAGR達(dá)34%。從政策方面來看,我國的云南省已獲批在省級農(nóng)業(yè)科學(xué)院的指導(dǎo)下發(fā)展工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè),2019年年初開始,我國的大麻種植、加工許可牌照發(fā)放速度也明顯加快,多家上市公司獲準(zhǔn)參與生產(chǎn)。工業(yè)大麻市場發(fā)展空間很大,而且隨著工業(yè)大麻藥用價值的進(jìn)一步印證,其未來前景極具確定性。2019年,德展健康與漢眾集團(tuán)、漢麻集團(tuán)簽訂框架協(xié)議,就大麻健康產(chǎn)業(yè)開展深度合作。同年,公司收購云南素麻生物科技有限公司20%股權(quán),切入工業(yè)大麻行業(yè),將享受該行業(yè)的發(fā)展紅利。
除此之外,心腦血管業(yè)務(wù)是也是德展健康外延發(fā)展的重要領(lǐng)域。德展健康合資設(shè)立了海南德澄健康醫(yī)療有限責(zé)任公司,擬建設(shè)德澄國際綜合康養(yǎng)醫(yī)院暨德澄國際心腦血管專科醫(yī)院,完善海南自由貿(mào)易港醫(yī)療配套措施。這也是德展健康在心腦血管專科綜合業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。公司憑借自身強(qiáng)大的醫(yī)療資源和品牌優(yōu)勢,以心腦血管專科醫(yī)院為載體,將有助于提升公司在心腦血管領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)能力和綜合運(yùn)營能力,推動行業(yè)內(nèi)心腦血管領(lǐng)域的服務(wù)升級。
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