文|曾響鈴

來源|科技向令說（xiangling0815）

時尚大師安迪·沃霍爾曾說過“未來，每個人都有機會成名15分鐘”。

如今借由直播電商風口，沃霍爾的預言早已成真。全網爆紅的主播李佳琦，就是典型代表。但李佳琦只有一個，如何尋找更多“李佳琦”，是眾多電商直播平臺仍在探索的方向，也是行業的一大難點。

7月11日，青年明星曾舜晞空降愛逛直播間，與愛逛總裁沈偉一起啟動“我的未來，我主播”青年主播創業大賽。這場由愛逛直播聯合眾多政企機構舉辦的千人直播大賽，給行業提供了一個探索挖掘“微信李佳琦”的新思路，由此引發關注。

整個大賽將持續近一個月，在曾舜晞之后，接下來每周都會有一場明星直播。除明星外，千人主播同臺PK、評委打分晉級、眾多500萬+粉絲大V助力團等環節也讓這場大賽話題性十足。與普通直播帶貨不同，這次直播大賽不僅帶貨、還帶品牌商家和主播。

而在當下直播電商大潮中，相比其它平臺，去中心化模式下的微信直播表面風平浪靜，實則暗潮涌動。直播業界普遍相信，曾孵化出拼多多的微信生態，勢必也會誕生出微信直播領域新巨頭。因此，作為頭部微信直播平臺的愛逛，一舉一動都牽動品牌、MCN機構和主播的心。

一、定向爆破，明星開局炸出愛逛微信直播新通路

今年，明星直播帶貨成為主流，在當下各大電商直播平臺都有明星直播助陣。平臺們看重的是明星自帶光環的超強定向爆破能力，能夠瞬間搶占用戶心智。愛逛直播作為微信直播主流平臺亦是如此。

從之前的傅首爾、錢楓、雪姨王琳空降愛逛直播，再到當下曾舜晞在愛逛直播帶貨、與剛考完高考的考生趙宇豪交流直播心得和技巧（帶人），并助力青年主播創業大賽啟動（帶路），愛逛直播的戰略縱深正在不斷拓展。以曾舜晞直播開局，給這場萬人矚目的青年主播創業大賽開了一個好頭。

一方面，曾舜晞親身上陣為品牌背書，吸引了大批商家加入。此次直播，就有珠寶品牌JULEE JULEE、赫拉臻藏、美妝品牌阿芙、姿色、箱包品牌美旅、服裝品牌安踏、MLB等眾多大牌商品亮相，并且銷售火爆。在曾舜晞的引導銷售下，珠寶品牌JULEE JULEE，平均客單價超過4000元，曾舜晞僅口播了3分鐘，銷售額就超過10萬元；曾舜晞簽名的MLB棒球帽引起了瘋搶；而當曾舜晞咬了一口流心蛋黃酥后，粉絲們便紛紛下單。

另一方面，曾舜晞躬身入局，與“后浪”趙宇豪同臺交流直播心得與技巧，也為年輕主播參加青年主播創業大賽提供了動力，起到了很好的示范作用。

趙宇豪是今年浙江應屆高考生。參加完高考后，趙宇豪就拿起手機，在愛逛直播當起了主播。在家族企業線下生意受到沖擊的當下，趙宇豪覺得通過直播能提高企業抗風險能力，并表示“希望通過直播將家里生產的商品賣到全球”。

“相較于短期耗體力的暑假工，做主播能學到很多新東西，也更有挑戰性”，趙宇豪這樣評價自己的主播體驗。作為萬千“后浪”中的一員，趙宇豪的選擇也代表了很多年輕人的想法。據陌陌發布的《2019主播報告》顯示，主播已成為年輕人第一職業選擇，在95后主播中有49%是職業主播。

此外，曾舜晞與趙宇豪同臺直播“PK”的舉動，也深受眾多“后浪”追捧。數據顯示，在直播間啟動青年主播創業大賽后，共有數十萬人次在線參與，其中80%是20-30歲的“后浪”，全場點贊數近百萬。

除曾舜晞外，在接下來一個月還有霍尊、劉曉慶等明星將登陸愛逛直播，他們都會出現在青年主播創業大賽這條路上，成為青年主播創業大賽上的引路者，幫助主播加速成為“微信李佳琦”。

二、多線出擊，青年主播創業大賽直擊微信直播痛點

相比其它電商直播平臺如火如荼，微信直播看起來似乎靜悄悄的，但其實是一種假象。事實上，2019年微信小程序交易額高達8000億，同比增長160%，市場前景非常大。直播帶貨作為當下主流趨勢，微信生態內的玩家怎會對此視而不見。

看起來靜悄悄，實際上是去中心化的微信直播正面臨的痛點。一方面在微信去中心化結構下，商家直播間集中度不高，不能形成合力，與其它電商直播平臺相比，會在占領用戶心智上吃虧；另一方面，缺少中心化流量廣場喂養，微信生態里原生主播缺乏展示舞臺和進階渠道，導致大主播缺失。在這個基礎上，生態內的MCN機構和商家也很難找到合適主播，面臨無人可播和有貨無人賣的困境。

愛逛聯合眾多政企機構舉辦青年主播創業大賽正因此而來。通過多方合作，愛逛直播打造了主播篩選、培訓和簽約一條龍服務，為主播筑夢、為行業育人。具體表現在兩方面：

1、大賽加溫，主播逐夢“熱啟動”

青年主播創業大賽是一個大舞臺，它能幫助主播“熱啟動”，為主播成長加速。

首先，大賽啟動后，將有1000+主播選手在愛逛開播，主播一邊與品牌對接帶貨，獲得傭金；一邊參加海選打榜，接受由愛逛、MCN機構、品牌方和院校代表組成的評委和導師團打分。評判標準將包括直播時長、用戶關注數、互動率、成交額、表現力等維度，這能幫助主播認識到自己的優勢與不足，助力主播成長。期間還有霍尊國風專場直播為優秀主播引流，以及愛逛平臺千萬級流量推薦和全網億級流量曝光，幫助主播積攢人氣，擴大影響。

其次，在大賽選手每次晉級時，會有明星直播助陣。如30強名單公布時，劉曉慶將空降愛逛開播；在總決賽10強晉級時，會有杰出青年代表空降直播間開播，為參賽主播打氣。而在大總決賽前，還會組織選手集訓，幫助主播在商品熟悉、腳本策劃和直播技巧等方面進行提升，加強直播帶貨力。此外，10強主播還能直接獲得簽約，為后續發展鋪平道路，一步成為專業主播。

2、多方搭線，人貨匹配“不再愁”

此次大會舉辦方除愛逛直播外，還有杭州市西湖區商務局、杭州市西湖區人力資源和社會保障局、浙江省青少年發展基金會、浙江省青少年創業就業基金會、浙江省電子商務促進會、河海大學公共管理學院、浙大城市學院傳媒與人文學院等政府、行業和院校機構，并有多家MCN機構和媒體平臺參與。多方搭線將帶來兩重價值。

第一、公益端，主播、商家齊受益。

當下正值高考結束，大學放假，學生們紛紛走出校門參加社會實踐，其中做主播是很多人的第一選擇。

大賽此時開啟，為后浪們開一扇門，讓其得以提前體驗主播職業，學習直播技能，積累直播經驗，并有機會成為“明星主播”，獲得簽約。幸運者或許會在此淘到第一桶金，成為“微信李佳琦”，走上主播創業的大道；即使不能成為大主播，也可以通過大賽，獲得平臺、商家和MCN機構資源，為就業增添更多選擇。此外，受疫情影響，眾多商家早已布局微信小程序和直播，但苦于微信直播去中心化機制，很難獲得平臺公域流量，并找到合適主播來帶貨。

青年主播創業大賽的出現，以類似綜藝選秀的全新形式，頗具看點，將帶來全網百億流量曝光。這些流量聚集到愛逛平臺后，又將共享給平臺商家，從而解決商家無平臺可依靠的“流量煩惱”；而參與大賽的1000+主播，則會解決商家的“缺人煩惱”。從而給到商家平臺、流量和主播三方面的支持。

第二、行業端，優化人貨場資源配比。

微信直播，其實不缺商家，也不缺流量和主播，缺的是一個可以將三者進行深度整合、提升效率的平臺。

愛逛青年主播創業大賽，通過多方參與，實現了人（主播和MCN機構）、貨（品牌商家）、場（愛逛直播中心化平臺）的深度融合，將整個微信生態的玩家都聚集到平臺上，從而可以優化資源匹配。讓MCN機構和商家能夠快速找到合適的主播，主播找到心儀的商家，提升匹配效率，多方受益。

此外，邊選秀邊直播帶貨的全新模式，也增加了直播的娛樂性和話題性，有助于全網破圈，激發微信生態的超強裂變能力，幫助商家獲取公域流量的同時，激活私域流量不斷裂變。這給整個微信直播生態打造了一個直播全產業鏈融合的樣板，促進行業破圈和快步向前。

可見，此次青年主播創業大賽有望變成解決微信直播生態痛點的一個樣版，為微信直播找出一條更好的發展之路。

三、由表及里，細看愛逛微信直播為何大不同？

直面微信直播生態痛點，并將其轉化為發展機遇，是愛逛直播的機會，也是其商業邏輯的基礎。如果透過現象看本質，大家會發現，雖然同為直播帶貨平臺，但愛逛與其它直播電商平臺區別明顯。

首先，以點串線，明星直播虹吸孵化“明星主播”

直播帶貨，人貨場缺一不可，人是最核心的因素，畢竟電商平臺都不缺貨。而大部分電商直播平臺的主播成長，往往需要長時間的名氣、粉絲和客戶沉淀。機會和時間成本過高，把很多優秀主播人才擋在門外，直播平臺的發展也會因此變慢。

愛逛通過明星直播和青年主播創業大賽加快了這一進程。通過明星的口碑和影響力，愛逛直播快速占領了微信用戶、商家和主播的心智。數據不會說謊，目前入駐愛逛品牌商家已達3萬多家；618活動期間該平臺單日開播場次高達3058場；幾天前雪姨在愛逛直播帶動達人單場成交數百萬元，都是佐證。

不過，明星直播只是單個爆破點，要想挖掘出源源不斷的“明星主播”，通過青年主播創業大賽自主造“星”，無疑是個很好的補充。通過明星這個點的示范和帶動，以及主播大賽的選拔培養機制，推動愛逛直播批量孵化“明星主播”。最終以點串線，打造出一條培育“明星主播”的產業線，能為平臺持續輸出主播人才。

其次，連線成面，愛逛直播掘金微信超級流量場

背靠微信這個坐擁12億用戶的超級私域流量池，是愛逛直播區別于其它非微信直播電商平臺的另一個區別。

此外，基于微信的去中心化結構，散布其間的商戶直播勢能有限，因此勢必會誕生一些如愛逛這樣的中心化微信直播平臺巨頭。通過平臺的公域流量和主播資源，幫助微信品牌商家完成直播冷啟動，并借助直播與朋友圈、社群等私域流量鏈接，構成商業閉環。這就是愛逛商業基礎。

如今，在推進主播這條“人才線”建設的同時，愛逛平臺的“貨品線”正日漸豐富，數萬品牌商家的入駐開播就是最好的例子。此次，再通過青年主播創業大賽活動，將品牌商家、MCN機構與主播這幾條微信直播生態中最重要的幾條線連成面。通過聚集挖掘“明星主播”，再向MCN機構和品牌商家輸送人才，提供人貨匹配的完善機制，有助于將愛逛打造成微信生態中的“超級直播場”。

總之，背靠微信這座超級流量池，以明星直播和挖掘明星主播為支點，愛逛直播正在撬動微信直播加速浮出水面。此次愛逛聯合舉辦的青年主播創業大賽，就像一個楔子，將深深打進微信直播生態商戶、用戶的心智中。

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