5月29日，掌閱與博庫網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱“博庫網(wǎng)”）合作嘗試進(jìn)行了首次“專場直播”。此次直播的主題為“博覽群書，閱讀閱‘庫’”，共推薦書目20余種，累計(jì)銷量超過2.5萬冊，這意味著成立剛滿一年的掌閱新媒體矩陣已經(jīng)打通了從短視頻到直播、從圖書宣傳到銷售的全路徑。

此次博庫網(wǎng)專場直播的成功，離不開掌閱團(tuán)隊(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，前期策劃時(shí)就全面考慮了從宣傳到銷售的完整鏈條，綜合考量書目內(nèi)容方向、既往銷量、暢銷度等多個(gè)指標(biāo)，結(jié)合對粉絲需求的了解，進(jìn)行了更為嚴(yán)格的圖書選品，為用戶爭取更大實(shí)惠，力求實(shí)現(xiàn)直播間、出版機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的三贏。

在總銷量2.5萬余冊中，中國當(dāng)代作家、散文家、戲劇家汪曾祺的精裝典藏文集《人間草木》《人間有味》《人間小暖》《人生有趣》4冊套裝的銷量達(dá)1000余套，共5000多冊；《三體》《自卑與超越》《瓦爾登湖》《誰的青春不迷茫》等書目也實(shí)現(xiàn)單本銷量過千冊，部分圖書甚至賣斷貨。

掌閱新媒體矩陣于2019年5月正式上線至今剛滿一年，已在全網(wǎng)擁有超過2300萬的總粉絲量，成為讀書領(lǐng)域頭部矩陣，在抖音、快手、微信視頻號、小紅書、央視頻、西瓜視頻等平臺擁有包括都靚讀書、掌閱讀書、掌閱電臺等100余個(gè)頭部賬號和特色賬號。其中掌閱讀書、都靚讀書等頭部賬號主推青春文學(xué)類書籍，另有掌閱親子、掌閱心理、掌閱職場等各細(xì)分垂類。短視頻內(nèi)容也從以講書為主，擴(kuò)展至小劇場形式（如掌閱職場）。

掌閱短視頻推廣矩陣為出版機(jī)構(gòu)宣傳新書、推廣品牌提供了重要渠道。出版機(jī)構(gòu)可選擇掌閱全矩陣賬號、或根據(jù)圖書品類選擇特定賬號進(jìn)行推廣。例如參與推廣的《最美中英雙語詩畫集》《人間值得》《我從不感到孤獨(dú)》等圖書都取得較好效果，《最美中英雙語詩畫集》推廣視頻更是被推薦至“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺。《思維不設(shè)限》等垂類書籍也由掌閱職場賬號定向推廣，粉絲觸達(dá)更為精準(zhǔn)。

此外，為了幫助出版機(jī)構(gòu)宣傳、推廣重點(diǎn)書目，掌閱于2020年3月還策劃推出了“超級圖書”項(xiàng)目，通過對圖書內(nèi)容的深度挖掘，從不同用戶視角提煉觀點(diǎn)，用通俗易懂的方式進(jìn)行解讀，以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的方式全網(wǎng)同步推廣。例如，與電商平臺合作的《愛的藝術(shù)》“超級圖書”一經(jīng)推出，全網(wǎng)播放量就達(dá)548萬，帶動(dòng)該書銷量近2000冊。423期間，“超級圖書”優(yōu)選了新華文軒和時(shí)代華語兩個(gè)合作方的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)圖書銷量達(dá)11700余冊，視頻累計(jì)播放量超過823萬。

從成立團(tuán)隊(duì)到成為讀書垂類全網(wǎng)粉絲量居于頭部的新媒體矩陣，掌閱用了不到一年時(shí)間。而從首次嘗試直播，到成為截至目前該垂類直播帶書銷量居首的矩陣，掌閱僅用了一個(gè)月。

2020年4月23日“世界讀書日”當(dāng)天，掌閱在抖音開始首次直播，僅都靚讀書單個(gè)賬號即實(shí)現(xiàn)銷售金額70萬元人民幣。抖音直播的成功讓團(tuán)隊(duì)快速積累了經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過復(fù)盤和對平臺直播規(guī)則的熟悉了解，掌閱又在5月23日嘗試了在快手平臺的首場直播，單場銷售額達(dá)31萬元，是當(dāng)天北京地區(qū)19:00-20:00所有品類直播榜的第11名，為圖書品類排行最高的賬號。

經(jīng)過兩場嘗試，掌閱直播已經(jīng)形成相對固定的周期和完備的體系，每周1場直播，截至目前，已與博庫網(wǎng)、新華文軒、時(shí)代華語、電子工業(yè)出版社、人民郵電出版社等30余家出版機(jī)構(gòu)和銷售渠道進(jìn)行了直播合作。