提及中國農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展史，有一家位于江蘇建湖的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在這段歷史進程中，也留下了濃墨重彩的一筆，為我國農(nóng)藥事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了不容忽視的作用，他就是原江蘇省建湖縣農(nóng)藥助劑廠，后改制為江蘇建農(nóng)農(nóng)藥化工有限公司，現(xiàn)被雅本化學股份有限公司收購的江蘇建農(nóng)植物保護有限公司（以下簡稱江蘇建農(nóng)）。《農(nóng)藥市場信息》傳媒此次非常榮幸采訪到江蘇建農(nóng)植物保護有限公司控股股東雅本化學蔡彤董事長，了解這個有著三十多年歷史的老牌國家農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)，一起見證他的過去，現(xiàn)在和未來。

三十多年發(fā)展云和路，建農(nóng)精神引領企業(yè)不斷前行

據(jù)蔡彤董事長介紹，江蘇建農(nóng)最開始的企業(yè)為建于1989年的位于江蘇省建湖縣的建湖縣農(nóng)藥助劑廠，是國家定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、除草劑、精細化工產(chǎn)品等幾大系列30多個品種，曾經(jīng)生產(chǎn)的防治作物白粉病的粉銹寧為國內(nèi)銷量最大的產(chǎn)品。多年來，江蘇建農(nóng)先后被認定為國家高新技術企業(yè)、江蘇省江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術中心、江蘇省和諧勞動關系模范企業(yè)、江蘇省AAA級重合同守信用企業(yè)、江蘇省清潔文明生產(chǎn)企業(yè)、江蘇省環(huán)境保護先進企業(yè)、江蘇省AAA資信等級企業(yè)、鹽城市文明單位、鹽城市三星級企業(yè)。“建農(nóng)”牌商標被認定為江蘇省著名商標。企業(yè)通過國際質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系認證，擁有自營進出口權(quán)。三十多年來，江蘇建農(nóng)一路發(fā)展，獲得榮譽無數(shù)，也得到政府、業(yè)內(nèi)同行和消費者的一致認可。

雅本化學與江蘇建農(nóng)珠聯(lián)璧合、再創(chuàng)輝煌

2012年是江蘇建農(nóng)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點，雅本化學股份有限公司與江蘇建農(nóng)強強聯(lián)合，根據(jù)雙方發(fā)展需要，結(jié)合兩公司強大的資金、技術實力及現(xiàn)有產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，組建了新的公司，把改制后的江蘇建農(nóng)農(nóng)藥化工有限公司正式更名為“江蘇建農(nóng)植物保護有限公司”。

雅本化學股份有限公司以定制業(yè)務為主，依托全球化的經(jīng)營視野、業(yè)內(nèi)領先的研發(fā)平臺以及完善的生產(chǎn)流程，緊跟世界醫(yī)藥、農(nóng)藥行業(yè)的步伐，并且與國際大型醫(yī)藥及農(nóng)藥公司之間建立了穩(wěn)定的合作關系。雅本化學收購江蘇建農(nóng)之后，沒有對其進行大刀闊斧地改造，而是依舊保持了江蘇建農(nóng)原有的原藥、制劑、化工產(chǎn)品銷售的獨立性，并延續(xù)了江蘇建農(nóng)的品牌和優(yōu)良的傳統(tǒng)等。但是，雅本化學卻在其他很多方面給與江蘇建農(nóng)助力和支持，也就是“賦能”。例如，由于雅本化學一直與國際知名企業(yè)合作，其已經(jīng)形成了符合國際標準的生產(chǎn)體系，新成立的合資公司于是也開始沿用這套高標準的體系，因此公司生產(chǎn)能力得到了大幅提升。

保存精華，又添助力，江蘇建農(nóng)在這一年徹底實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級！

成功牽手跨國公司FMC，為企業(yè)發(fā)展增添了信心和力量

企業(yè)發(fā)展的道路向來不是一帆風順的，更有著荊棘和坎坷，成長都是與艱難并行。但正如尼采所說的：“任何不能殺死你的,都會使你更強大。”江蘇建農(nóng)也在一次又一次的磨難之中，快速地不斷成長、壯大。

在2000年，當時的江蘇建農(nóng)農(nóng)藥化工有限公司申報登記除草劑異噁草酮480克/升乳油，這是一種大豆田除草劑，主要用于黑龍江墾區(qū)大豆田除草。但是當時市場上主要流行的是跨國公司FMC商品名為廣滅靈的同類產(chǎn)品，想要在這個實力強大的競爭對手面前搶得一席之地，難度可想而知。為了做好異噁草酮制劑的銷售，公司銷售人員花了兩年的時間在黑龍江省墾區(qū)“蹲點”，春季試驗布點、秋季試驗總結(jié)，全程參與部分試驗點的噴藥、查草、計算效果等試驗過程。對比同類產(chǎn)品在多種作物上及各種環(huán)境下的使用效果，真正做到了知己知彼。

經(jīng)過千辛萬苦，終于在2003年，江蘇建農(nóng)的產(chǎn)品銷路慢慢打開，在墾區(qū)的影響也越來越大，使FMC公司對該產(chǎn)品也刮目相看，于是FMC根據(jù)自身的發(fā)展需求，與江蘇建農(nóng)建立了合作關系，每年采購1000萬元人民幣的異噁草酮原藥。此后隨著雙方合作的逐年發(fā)展，一直到2019年，合作金額已達到每年億元。

一個產(chǎn)品從開始的無人知曉，到后來的慢慢占據(jù)市場主導地位，這其中付出的艱辛相信做過銷售的人都清楚。江蘇建農(nóng)成立三十多年來，這樣的事例不斷在發(fā)生，建農(nóng)人就是靠著這股子不服輸、不怕輸、埋頭苦干的精神一次次上演著大反轉(zhuǎn)，而這種精神也推動著江蘇建農(nóng)不斷奮力向前。尤其與全球著名的植保跨國公司的成功牽手，也為建農(nóng)未來的發(fā)展增添了無窮的信心和力量。

注重研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，推動企業(yè)不斷前行

據(jù)了解，江蘇建農(nóng)現(xiàn)在主要生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有殺蟲劑：虱螨脲、氟酰脲、螺蟲乙酯、吡蟲啉、茚蟲威、殺螺胺、氟啶蟲酰胺；殺菌劑：氟硅唑、三唑酮、烯唑醇、戊唑醇、吡唑醚菌酯、粉唑醇、肟菌酯；植物生長調(diào)節(jié)劑：多效唑、1-甲基環(huán)丙烯；除草劑：滅草松、異噁草松；精細化工產(chǎn)品：雙苯惡唑酸、氯代特戊酰氯、2,3-二氯吡啶酸。公司的制劑品牌有“大王牌”、“玉逢春”等等。公司通過產(chǎn)銷結(jié)合的銷售方式，目前年銷售額可以達到2.5億元左右。并且隨著虱螨脲、氟酰脲、螺蟲乙酯、肟菌酯等新農(nóng)藥產(chǎn)品逐步開發(fā)，多效唑、三唑酮、CPC等老產(chǎn)品的穩(wěn)步推進，海外市場的逐年擴大，江蘇建農(nóng)目前總體發(fā)展狀況良好，后勁十足！

“我們公司自創(chuàng)始之初就十分注重技術研發(fā)工作，本著‘研究創(chuàng)造價值、科技成就未來’的經(jīng)營理念，始終堅持結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展目標及業(yè)務開拓目標開展研發(fā)工作。”蔡彤董事長在談及產(chǎn)品研發(fā)時這樣說到。

蔡彤董事長還介紹說，江蘇建農(nóng)的專有技術均是在實際生產(chǎn)運行中根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝要求，基于積累的工藝技術經(jīng)驗，在充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)設施的基礎上，通過不同的組合、配置形成的各項生產(chǎn)控制技術。同時，雅本化學也給建農(nóng)植保引進了先進的廢水處理技術。因此公司具有國內(nèi)比較領先的生產(chǎn)工藝及技術，在國內(nèi)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家中競爭力較強。且公司與國內(nèi)眾多大專院校和科研院所已建立長期的技術合作關系，對公司今后的新品開發(fā)打下了良好的基礎。

此外，由于公司與諸多國際知名的農(nóng)藥公司從研發(fā)階段就開始合作，再經(jīng)過中試、產(chǎn)品放大驗證，所以公司的研發(fā)水準比較高，質(zhì)量體系和環(huán)保安全體系（EHS）也比較先進和健全，這無疑也是公司的競爭力！公司能夠準確把握下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，將加大在高效、低毒、低殘留農(nóng)藥原藥、制劑和中間體的研發(fā)投入。公司研究與儲備的產(chǎn)品，符合現(xiàn)代農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，如氟酰脲、虱螨脲、多效唑、肟菌酯等產(chǎn)品在當下的農(nóng)藥市場中具有一定的競爭優(yōu)勢。

致力成為國內(nèi)領先的農(nóng)藥定制服務商，不斷拓展海外市場

眾所周知，近幾年的中國農(nóng)藥市場競爭異常激烈，且農(nóng)藥推廣應用也復雜艱難，面對這樣的市場形勢，江蘇建農(nóng)又是如何做到2.5億元的年銷售額呢？

據(jù)蔡彤董事長介紹，江蘇建農(nóng)擁有廣闊的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，并且與國外知名的農(nóng)藥企業(yè)有著多年的合作經(jīng)驗，某些產(chǎn)品還與客戶間已經(jīng)確立了穩(wěn)固的定制關系。未來，公司將定位于新型、高效農(nóng)藥產(chǎn)品市場，致力于成為國內(nèi)領先的農(nóng)藥定制服務商。

此外江蘇建農(nóng)還與國際客戶加強在原藥、制劑方面的合作，“建農(nóng)”品牌已經(jīng)在海外客戶群中建立了良好的信譽。公司將繼續(xù)加大在國外的登記工作；目前，公司已在亞太如巴基斯坦、泰國、越南等國家，取得了部分農(nóng)藥制劑的登記。同時在登記門檻比較高的南美市場，通過與客戶的合作，未來3-5年將會有幾個產(chǎn)品組合取得巴西的登記。

一切為了大地的豐收，努力打造綠色高質(zhì)量發(fā)展之路

安全與環(huán)保，絕對是當下農(nóng)藥企業(yè)亟需面對的重中之重，如何保證企業(yè)在這場優(yōu)勝劣汰的風暴中適者生存，并走出適合自己的綠色發(fā)展之路，蔡彤董事長告訴記者這樣的答案。

他認為，近兩年來我國對環(huán)境保護、安全生產(chǎn)的要求逐步嚴格，對化工企業(yè)采用園區(qū)化管理模式，從而在較大程度上淘汰了大量小規(guī)模落后產(chǎn)能，同時小規(guī)模企業(yè)難以承受大規(guī)模的公共配套設施和安全管理方面的資金投入，將逐步退出市場，而行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)自身發(fā)展基礎良好，逐漸進入適應性發(fā)展階段，伴隨著分散產(chǎn)能的退出，農(nóng)藥市場份額有望向頭部企業(yè)集中。

江蘇建農(nóng)為企業(yè)量身打造綠色高質(zhì)量發(fā)展之路，投入了大量資金，對安全、環(huán)保進行提升改造。同時對所有員工進行崗位培訓，并進行相應考核，提高員工整體素質(zhì)，確保生產(chǎn)安全高效。公司始終重視安全環(huán)保治理，在環(huán)保上的投入和處理標準始終高于國內(nèi)平均水平。

“為了大地的豐收”，董事長蔡彤先生指著江蘇建農(nóng)墻上的紅色標語說，“這是我當初對建農(nóng)感興趣的原因。”

江蘇建農(nóng)“呵護自然，呵護田園，呵護農(nóng)人，為了大地的豐收！”的企業(yè)理念，不僅成為企業(yè)的信仰、成長的基石，也吸引著來自各方的有志之士。他們一起致力于合成和生產(chǎn)高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥產(chǎn)品，本著和諧環(huán)境的理念管理著企業(yè)，關注安全、確保健康和友好環(huán)境成為他們經(jīng)營的最終目的之一！

我國農(nóng)藥行業(yè)市場競爭比較激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低。受到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線、管理水平以及經(jīng)營規(guī)模等多種因素的影響，不同企業(yè)之間的利潤率水平存在較大差異，并呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。蔡彤董事長認為，未來隨著市場競爭加劇，行業(yè)內(nèi)利潤分化的現(xiàn)象將日趨明顯，缺乏優(yōu)勢的企業(yè)將最終退出市場。江蘇建農(nóng)將繼續(xù)保持以技術先進的豐富產(chǎn)品組合為核心競爭力，發(fā)揮自己的產(chǎn)品特色，憑借公司在技術創(chuàng)新、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和供應鏈管理能力等綜合實力的優(yōu)勢，積極開展與國外核心大客戶的戰(zhàn)略合作，全方位拓展并深化合作關系，持續(xù)不斷地提供創(chuàng)新服務，致力成為國內(nèi)領先的農(nóng)藥定制服務商！

江蘇建農(nóng)，未來可期！