疫情的影響正在逐漸恢復(fù)，但新的秩序已然形成。

很多創(chuàng)業(yè)者在思考的問題是，如何讓自己的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。靈活用工、設(shè)備租賃等從長(zhǎng)期來看，都會(huì)迎來更廣泛的機(jī)會(huì)。

艾特租CEO黃輝恰好踩在了大勢(shì)上。2017年，已經(jīng)在IT領(lǐng)域有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他在海外調(diào)研發(fā)現(xiàn)，租賃業(yè)務(wù)看似傳統(tǒng)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于起步階段。而國(guó)外租賃業(yè)務(wù)的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)高于50%，國(guó)內(nèi)卻不足5%。

于是，他開始探索IT設(shè)備租賃服務(wù)在中國(guó)爆發(fā)的可能性。

黃輝從國(guó)內(nèi)人均GDP的發(fā)展中尋得一些蹤跡：2001年到2008年國(guó)內(nèi)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，汽車消費(fèi)迎來了高峰；人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)，旅游的高峰來臨，攜程等旅游服務(wù)模式嶄露頭角。到了2017年，人均GDP超過了7000美元，信用消費(fèi)在中國(guó)逐漸被重視，到了2019年，人均GDP一舉超過1萬美元。傳統(tǒng)做系統(tǒng)集成的IT企業(yè)也開始被云計(jì)算所取代，這些都印證了信用租賃行業(yè)的機(jī)會(huì)將要來臨。

2017年下半年，正是預(yù)判了這一趨勢(shì)，黃輝決定“押注”這一機(jī)會(huì)，成立了上海魁馬科技有限公司旗下品牌“艾特租”，定位于IT設(shè)備租賃與服務(wù)的電商平臺(tái)，主要通過0押金方式為企業(yè)提供商用電腦（筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、一體機(jī)）、企業(yè)級(jí)計(jì)算（服務(wù)器、存儲(chǔ)、工作站）、辦公外設(shè)（打印機(jī)、顯示器、軟件）、辦公服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)部署、服務(wù)外包）等服務(wù)，租賃方式包括固定周期、租完即售、隨租隨還等，平均單個(gè)設(shè)備月單價(jià)為65元～500元不等。

2018年，艾特租還獲得了央企旗下清華同方的戰(zhàn)略投資。

目前，艾特租注冊(cè)客戶已有5000家，已簽約客戶超2000家左右，并且每年以1000多家的速度增長(zhǎng)。此外，艾特租平臺(tái)上已建立產(chǎn)品SKU700個(gè)，并在北京、上海、廣州、成都四個(gè)城市搭建城市站點(diǎn)。2019年，艾特租設(shè)備租賃量3萬臺(tái)左右。配套服務(wù)占整年?duì)I收的8~10%，每年增長(zhǎng)5~10%。

根據(jù)業(yè)務(wù)特性，艾特租將目光聚焦在四類客戶群體：外資企業(yè)、快速擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)公司、初創(chuàng)企業(yè)和周期類項(xiàng)目，這些都是需求相對(duì)旺盛的企業(yè)。此外，根據(jù)不同企業(yè)的資質(zhì)，艾特租可以為他們提供免押金額度、1臺(tái)起租、租金月付及租賃期間的所有維修保障服務(wù)等，讓客戶有更多選擇。

這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也并不輕松。除了艾特租以外，易點(diǎn)租、小熊U租等同類企業(yè)也在角逐著這一市場(chǎng)。但相比同行以新品切入市，艾特租則更擅長(zhǎng)門檻更高的“二手設(shè)備”。據(jù)了解，目前，艾特租在租所有設(shè)備中30%為新品，70%為二手。

“2B市場(chǎng)相較于2C市場(chǎng)存在明顯的不同，客戶固然更追求新品，但對(duì)于艾特租的主要客戶（例如初創(chuàng)企業(yè)）而言，新品遠(yuǎn)超出了其承受能力，這類客戶缺人缺資金、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，客戶考慮的是“如何在節(jié)約成本的前提下，租來性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”黃輝說。

但二手機(jī)器也對(duì)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和用戶鑒別，以及維修能力提出了更高要求。從目前的使用情況來看，艾特租的二手機(jī)器訂單簽約成功率超過40%，返修率低于1.8%，且返修原因大部分為不經(jīng)意損壞，極少發(fā)生硬盤、內(nèi)存等真正故障。

針對(duì)設(shè)備老化的問題，黃輝表示，一方面，電子產(chǎn)品的生命周期遠(yuǎn)比以前要長(zhǎng)，一般十年后才會(huì)進(jìn)入淘汰階段。另一方面，對(duì)于較為老舊的產(chǎn)品，艾特租選擇把產(chǎn)品銷往印度、越南、剛果、贊比亞等在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，通常可以收回300元~500元的成本。

此外，艾特租還不斷嘗試在業(yè)務(wù)上向下游延伸服務(wù)鏈條，提供軟硬件維護(hù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、工程師外包、資產(chǎn)管理、系統(tǒng)集中培訓(xùn)服務(wù)等配套服務(wù)，以此強(qiáng)化客戶黏性，拓展收入來源。

據(jù)了解，從北京化工大學(xué)和上海交通大學(xué)工商管理碩士畢業(yè)后，黃輝一直從事跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作。2001年，原本已有工程師和客戶基礎(chǔ)的他，趕上了互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的階段，于是他組織創(chuàng)辦了一家服務(wù)器系統(tǒng)集成公司，主要為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供軟件開發(fā)方面的支持，以機(jī)房建設(shè)、樓宇布線為主；2005年，為了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，他成立了主要做OA系統(tǒng)、防病毒、網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)相關(guān)服務(wù)的公司；兩年后，黃輝意識(shí)到了市場(chǎng)局限性，因此重新創(chuàng)業(yè)，再入信息服務(wù)領(lǐng)域，專注基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)、為世界500強(qiáng)企業(yè)做系統(tǒng)咨詢服務(wù)。