直播帶貨自從羅永浩進場之后，在各行各業的熱度明顯升溫。老羅已成直播電商的一個“分水嶺”，老羅之前是以網紅帶貨為主，老羅之后很多商業大佬、企業老板都愿意親自披掛上陣，這叫“Boss直賣”。

上次老羅直播后，有人說老羅照這樣直播下去，光是打賞費就可以很快還清債務了。出乎意料的是，老羅竟然把第一次直播自己收到了360多萬打賞收入買了60多萬斤湖北秭歸臍橙，以0.01元5斤包郵的“白菜價”義賣給全國網友，當然，“白菜”也沒有這么便宜，簡直就是“白送”。作為一個湖北佬我很感動！老羅以自己的善舉詮釋了什么是“能力多大，責任就有多大！”，以及他在直播電商界出道時候那個Slogan“基本上不賺錢，交個朋友！”。

羅永浩為湖北義賣活動屬于「抖音援鄂復蘇計劃」的一部分。最近很多電商平臺都加入到了為湖北帶貨的熱潮之中，相比之下，抖音作為直播電商領域的“新兵”賦有很多特色的，這一回直播沒有那么多吃瓜群眾、也沒有關于多平臺PK噱頭，更多了一些正能量。

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老羅直播帶貨，為助力湖北經濟復蘇“添一把火！”

在疫情期間，我基本上把抖音當作“讀新聞+看電視+娛樂消遣+知識學習+曬娃”的復合工具了。有網友說，看到醫護人員在前線拼命流了不少淚，全國數億網友一直力挺湖北，為武漢加油！

4月8日武漢解除封城，是一個值得銘記的“拐點”，很多中小企業命懸一線，當務之急讓企業復產開工，有活干、有錢賺、給更多企業信心，不發生大面積裁員。如果說疫情嚴峻時，醫護工作者就是戰斗力，現在就該輪到直播帶貨平臺展示實力了。

在抖音推出的「市長帶你看湖北」活動中，武漢市政府黨組成員李強于4月8日下午3點在直播間向全國網友直播帶貨，向大家推薦蔡林記的熱干面、周黑鴨、新農牛肉、良品鋪子以及東風汽車優惠券。據了解，陸續將有13個湖北省內的市長在抖音直播帶貨。

此前已經有一些政府領導參與電商直播活動為網友推薦美食佳品，比如洪湖市委書記張遠梅為洪湖蓮藕代言，隨縣縣委書記、縣長陳興旺代言隨縣香菇，湖北監利縣縣長韓旭代言監利小龍蝦等等。地方父母官本身就是當地特產最好的代言人，也激勵越來越多人通過直播電商方式選擇出路，伴隨越來越多的地方政府領導親自參與直播帶貨，推動直播活動成為當前刺激內需、支持商戶與農戶發展的突破口。

參與湖北義賣活動的知名主持人涂磊也說過，抖音直播帶貨“沒有坑位費、沒有傭金、純公益”。老羅作為現在抖音“帶貨一哥”，為了支持湖北重啟也是“蠻拼的”！在4月10日直播之中，老羅除了推薦秭歸倫晚春橙外，還推薦了良品鋪子、活力28等湖北企業。可以說，老羅的帶貨直播，是「抖音援鄂復蘇計劃」的火爆開場。

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讓數億網友目睹湖北重啟，為什么抖音依然會是主場？

目前各大電商平臺都是在支援湖北帶貨，除了鼓勵平臺網紅、地方領導直播帶貨外，抖音重磅推出的「抖音援鄂復蘇計劃」：面向湖北企業、湖北內容創作者、主播以及官方機構提供提供百億推廣資源，并計劃通過百場直播全面展示湖北各行各業的復蘇面貌。廣大老鄉只需要在抖音之中搜索“助力湖北”，就可以申請加入“抖音援鄂復蘇計劃”。湖北當前亟需像抖音這樣的“全景式”呈現和賦能個體、企業的互聯網平臺。

首先，抖音是流量最大、最直觀、粘性最強的信息分享和呈現平臺。在疫情期間，我個人基本上除了微信就是看抖音，抖音相對來講更正能量一些，甚至已經成為全球很多網友了解中國疫情防控進展的“窗口”。

所謂“百聞不如一見”，要想重振人們對于湖北經濟信心，走出疫情的心理陰霾，最好的辦法就是通過幾場湖北直播活動看看現在湖北的樣子，讓人們“重拾煙火氣息”。最近我打開抖音已能夠收到自己所關注直播間的開播提醒，這表明抖音正加大對于直播流量扶持，直播是一個比短視頻作品直接加深即時用戶互動的溝通和交流工具、帶貨時候也可以喚醒粉絲參與。

其次，解決企業推廣難的剛需，湖北企業需要借勢直播帶貨的流量風口。按“無接觸”的防疫要求，線下企業進行線上化轉型壓力較大，當前的痛點是互聯網流量推廣往往比較昂貴。相對低成本的辦法就是企業本身做短視頻自媒體，成為流量平臺的內容創作者。老羅帶貨除了其多年的積累外，平臺流量扶持也不可忽視，這啟發廣大企業要格外重視直播帶貨平臺的扶持政策。“抖音援鄂復蘇計劃”宣布4月8日至6月30日面向所有湖北企業免費進行藍V認證；向入駐巨量星圖的湖北企業發送價值千萬的平臺補貼，并針對企業號進行免費培訓，幫助湖北企業賬戶漲粉、漲人氣。

最后是抖音本身流量與內容生態繁榮能夠支撐抖音的帶貨場景，甚至帶貨也能夠增粉。老羅昨天直播帶貨非但沒有掉粉，還漲了100多萬粉絲。阿星在湖北發現“附近的人”很多在玩抖音，尤其是武漢本身就是中國大學生人數最多的城市、滲透率非常高，在抖音之中可以看到很多美食自媒體、服裝個體戶，諸如上述秭歸的果農，如果他們也能夠通過抖音平臺開設賬戶自主帶貨的話，就能夠在沒有網紅大V帶貨的時候也可以實現自力更生。

“抖音援鄂復蘇計劃”針對湖北創作者以及主播激勵計劃是“提供周期性獎勵、開通0粉絲帶貨權限”、設立湖北達人榜單，覆蓋200+行業，并且針對湖北本地MCN開通入駐的綠色通道。阿星建議，很多湖北企業本身也可以鼓勵員工開通抖音帶貨，組成“類MCN”機構以更好獲得平臺紅利。

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頭部網紅與平臺默契合作，在網紅圈、企業圈、品牌圈形成示范效應

如果把羅永浩第一場直播形容為“一支穿云箭千軍萬馬來相見”，而第二場直播更像一場對于疫情期間湖北地區社會各界付出巨大犧牲的補償，帶有很強的“公益性質”,也是對第一次直播效果的驗證和改進。

當前直播電商已經成為了阿里系、騰訊系很多產品引流工具和標配，抖音做直播帶貨起步相對比較晚，目前可以清晰看到，抖音正逐步確立了依靠頭部網紅嚴選品牌的“精品路線”。

抖音直播帶貨在吸引頭部品牌方面勢能突出。老羅第一次直播時的大牌有搜狗、小米、碧浪、安慕希等，而第二場直播可以看出，老羅直播間依然是科技圈的大品牌的熱衷對象，其中上一次出現的小米繼續押注老羅，這充分證明了上一次直播的引流和轉化成功率，這回小米又派出了小米耳機、小米跑步機、華米智能手表等產品，而華米也一直占據打賞榜第三名，也表明老羅直播間帶貨本身的品牌曝光價值也不可忽視，另外，蘇寧小biu煙灶套餐、360智能鎖等智能產品，也是看中老羅在科技圈的影響力。

相信很多圍觀老羅義賣直播的朋友發現，這回不是人力翻“KT板”，而是直接把商品的名牌名稱、功能賣點、價格顯示在手機直播屏幕，直播關鍵信息呈現更加專業；預計這一更省力的直播帶貨改進方式，未來會也會應用到其他直播間。值得注意的是，在疫情期間為很多企業提供遠程辦公支撐的“飛書”產品，作為軟件產品也出現在直播帶貨之中。抖音直播間本身也可以成為APP推廣、知識付費產品的推廣渠道。

與4月8日市長直播推薦的東風汽車優惠券遙相呼應，4月10日，老羅在直播間推薦了在國內比較旺銷的SUV神車哈弗，老羅在直播間為粉絲爭取了12臺半價哈弗F7，沒有中大獎的朋友交納超低額度定金之后，也在線下4S店享受購物優惠。這證明，在抖音直播帶貨在銷售汽車、房產等大宗消費品的潛力巨大，通過優惠券方式可以為線下企業進行精準引流。

【結語】

真的希望老羅能帶火“秭歸臍橙”，秭歸臍橙種在三峽群山，采摘需要果農人力背下山，很是艱辛。今年遭遇疫情影響很多果農尤其憂心忡忡，而老羅主動加入「抖音援鄂復蘇計劃」憑借自身的影響，幫助湖北果農化解的燃眉之急，必須要給老羅點贊！當然，湖北還有很多優質的特產、優秀的企業需要通過直播帶貨這條“捷徑”促銷售、強品牌。

復蘇湖北經濟、助力更多湖北企業走出困境，需要更多有影響力帶貨大咖參與，這離不開抖音平臺的號召。“援鄂復蘇計劃”推出正當其時，是抖音給廣大在湖北企業、個人實實在在的資源扶持，彰顯了短視頻+直播平臺的社會責任；同時也是湖北充分利用互聯網平臺、打造“網紅經濟”的一次契機。筆者也在此懇請廣大網友繼續多多支持湖北，爭取今年多購湖北貨！