貝因美（002570）2月28日晚間披露業(yè)績快報，公司2019年實現(xiàn)營業(yè)收入近28億元，同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長達12.31%。2019年度營收增加了3億元，主營業(yè)務實現(xiàn)高速成長。值得注意的是，雖然全年業(yè)績虧損，不過，第三季度、第四季度已經(jīng)持續(xù)實現(xiàn)盈利。其中，第三季度實現(xiàn)盈利1584萬元，第四季度實現(xiàn)盈利1794萬元。而在扣除非經(jīng)營性損益后，公司經(jīng)營性利潤實現(xiàn)減虧44%，經(jīng)營效益正在實質(zhì)性地改善。

這是一個非常漂亮并且令行業(yè)點贊的業(yè)績結果。貝因美經(jīng)過一系列積極營銷和管理變革，業(yè)績持續(xù)改善，轉型成果顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，如果貝因美2020年第一季度還能實現(xiàn)盈利，那就可以說明貝因美已經(jīng)徹底走出低谷，并實現(xiàn)了主業(yè)復蘇。 

“降費增效”成果顯著運營效率和盈利質(zhì)量良好

改革必然海闊天空，守舊未必風平浪靜。包秀飛上任總經(jīng)理后大膽破局，對癥施治，提出“五效”舉措，這在2019年初見成效。

業(yè)績的持續(xù)改善與公司戰(zhàn)略轉型和“五效”策略密不可分，在第三季度的時候，貝因美通過降費增效貢獻毛利800萬元，成效明顯。據(jù)悉，2019年公司銷售費用、管理費用和財務費用均有不同程度的降低，尤其是人工、差旅及辦費用等成本方面。“不必要的開支要盡量削減，錢應該花在刀刃上，花在消費者身上，這才是價值回報最高的投入”，總經(jīng)理包秀飛表示。

在業(yè)績的增長的同時，貝因美運營能力等各個指標向好，不斷提高各項資產(chǎn)尤其是流動資產(chǎn)的周轉和管理效率。一方面公司盤活產(chǎn)品庫存，加速存貨周轉速度，降低存貨跌價損失的可能性；另一方面，強化應收賬款催收管理，減少壞賬損失。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2019年貝因美在存貨銷售周轉和應收賬款周轉方面均實現(xiàn)了顯著提升。

顯然，貝因美的對內(nèi)動刀直指要害，并藥到病除。對于每一家企業(yè)而言，由強到大只是時間問題。貝因美通過一系列管理舉措，降費增效，激活企業(yè)內(nèi)生動力，夯實風險管控能力，使自身不斷變強，符合企業(yè)健康良性發(fā)展的規(guī)律。2019年三、四季度盈利向好也是這一規(guī)律的必然。 

雙線融合助新零售快速增長  “數(shù)智化”推動母嬰生態(tài)圈建設

“智慧零售”時代，貝因美意識到，只有打破線上與線下渠道界限形成合力，以雙線融合的模式為推進業(yè)態(tài)發(fā)展，才能為公司注入新的動能。因而，公司渠道建設以新零售的架構來搭建，由代理制向大經(jīng)銷商制推行，借力大經(jīng)銷商實現(xiàn)自身發(fā)展；同時，與孩子王、愛嬰島、天貓和京東等戰(zhàn)略合作，由此快速提升公司的銷量水平和品牌影響力。市場人士估算，2019年公司嬰童渠道銷售收入翻一番，區(qū)域市場調(diào)整到位，保持穩(wěn)健增長，收入增加超45 %，成績斐然。

貝因美擁有多年的多品牌運營管理能力、遍布全國的渠道網(wǎng)絡及快速響應的供應鏈體系。公司始終以用戶為核心，聚焦會員精準營銷，并且不斷提升信息化管理運營能力，以數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品及終端營銷各環(huán)節(jié)。據(jù)悉，公司已成立專門項目組與阿里云共同進行平臺搭建、數(shù)據(jù)聯(lián)通，數(shù)據(jù)打通后，將利用數(shù)字化手段更好地為銷售賦能，推動母嬰生態(tài)圈建設。

如此以來，通過貝因美的數(shù)據(jù)中臺建設，重構了母嬰生態(tài)圈的組織架構和生意架構，成功實現(xiàn)了四網(wǎng)合一：便捷發(fā)達的客戶互動網(wǎng)絡，高效高速的物流網(wǎng)絡，貼心舒適的店面體驗網(wǎng)絡，智慧共享的管理網(wǎng)絡。

著名零售專家，上海商學院周勇教授指出：貝因美的生態(tài)圈建設，這種投資模式屬于遞增回報屬性，有時這樣的投入可能一定程度上會超過利潤。但清楚自己的商業(yè)模式和遞增回報機制，這樣的投資并不是在冒險，也不存在風險，而是在先人一步的布局。

聚焦“新品+爆款+網(wǎng)紅經(jīng)濟”營銷以流量換銷量

基于我國嬰幼兒配方奶粉市場高端化的趨勢愈加明顯，除了與超高端品牌戰(zhàn)略合作，貝因美也在積極打造大單品，力圖引領細分市場，并不斷強化在高端嬰幼兒配方奶粉市場上的布局力度。

貝因美已對現(xiàn)有17 個系列嬰幼兒配方奶粉進行了優(yōu)化組合，旗下的三大明星產(chǎn)品今年累計銷量同比均有大幅度的增長，爆款產(chǎn)品效應明顯。尤其是愛加單品銷售同比增長超過35%，這也是貝因美營收逆勢增長的關鍵所在。同時，近期上市的新品表現(xiàn)亦不俗，尤其是特殊配方奶粉的市場需求超出原有預期，自去年上市以來產(chǎn)品供不應求，成為“斷貨王”。

打造爆款的背后，自然離不開公司與時俱進的各種營銷手段。在短視頻時代，網(wǎng)紅經(jīng)濟正在重新定義商業(yè)營銷模式，如何將線上的“網(wǎng)紅粉絲”和線下“消費群體”相互轉化，把線上流量轉變成線下商業(yè)價值，正是新零售下半場競爭中很多商家正在摸索的新營銷模式。

貝因美積極把握行業(yè)發(fā)展新趨勢，成立了MCN公司并于日前正式取得工商營業(yè)執(zhí)照，旨在通過建立消費者和品牌之間的信任感，以最小的成本擴大品牌流量。而奶粉行業(yè)最大的特點是需要教育消費者，建立消費者對產(chǎn)品的信賴，和網(wǎng)紅經(jīng)濟特點不謀而合。公司通過開展各種類型的直播,以豐富多彩的教育形式對消費者進行了引流。

在新起點上值得期待的新征程

過去的一年多時間里，貝因美提出“重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽”六重奏的改革措施，通過緊抓“產(chǎn)效、品效、客效、人效、費效”五效，得以實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)改善、主營業(yè)務高速成長。從第三季度以來，市場已經(jīng)能看到貝因美釋放的積極信號，包括嚴控管理費用、存貨周轉天數(shù)下降、運營周轉效率提升等。

歷經(jīng)28年的發(fā)展，貝因美積累了數(shù)百萬消費者的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)研發(fā)、供應鏈、市場營銷提供了良好的基礎。根據(jù)公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃，在第一階段，公司將建設以用戶數(shù)據(jù)為核心，產(chǎn)品為基礎，數(shù)智化驅(qū)動的母嬰新零售業(yè)務模式，爭取產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)“三甲”，成為母嬰行業(yè)領軍企業(yè)。

對于貝因美未來的戰(zhàn)略愿景和方向，董事長謝宏表示，“公司在去年12月份重新確定了更明確的戰(zhàn)略愿景和方向，繼續(xù)深耕母嬰生態(tài)圈。我們現(xiàn)在正在加快轉型，提了一個新的愿景，生兒育女找貝因美。所以現(xiàn)在我們從產(chǎn)品服務、包括跟阿里云的戰(zhàn)略合作都是基于生態(tài)圈，然后向數(shù)字化轉型。”