配圖來(lái)源：良品鋪?zhàn)?br/>

“小零食、大生意”。恭喜各位吃貨，又吃出了一個(gè)IPO。

就在剛剛，休閑食品品牌“良品鋪?zhàn)印痹谏辖凰晒ι鲜校善贝a603719，發(fā)行價(jià)為11.9元/股，發(fā)行4100萬(wàn)股，募集資金總額為4.88億元。截至發(fā)稿，良品鋪?zhàn)幼钚聝r(jià)格17.14元/股，市值達(dá)到68.73億元。

值得注意的是，此次順利IPO，良品鋪?zhàn)右渤蔀榇舜畏窝滓咔槠陂g湖北上市的首家企業(yè)；同時(shí)，這也是上交所歷史上首次以網(wǎng)絡(luò)取代交易大廳現(xiàn)場(chǎng)形式舉行上市儀式。

根據(jù)上交所官方發(fā)布公告稱，自2月23日起，上交所將為近期上市的企業(yè)舉辦“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”。據(jù)悉，線上儀式保留了現(xiàn)場(chǎng)儀式的主題環(huán)節(jié)和元素，以“視頻模擬鳴鑼”替代現(xiàn)場(chǎng)鳴鑼。選擇在24日上市，良品鋪?zhàn)泳痛顺蔀闅v史上首家舉辦“網(wǎng)絡(luò)上市儀式”的企業(yè)。

今日資本、高瓴資本為重要股東

公開(kāi)資料顯示，良品鋪?zhàn)佑?006年在湖北武漢成立，創(chuàng)始人為楊紅春，主要從事休閑食品的研發(fā)、采購(gòu)、銷售和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，是一家通過(guò)數(shù)字化技術(shù)融合供應(yīng)鏈管理及全渠道銷售體系開(kāi)展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務(wù)的品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，中國(guó)兩大頂級(jí)PE投資機(jī)構(gòu)今日資本和高瓴資本在幾年前先后入股良品鋪?zhàn)印?/p>

2010年8月，此時(shí)距離良品鋪?zhàn)映闪H4年時(shí)間，由徐新主導(dǎo)的今日資本便作為A輪投資機(jī)構(gòu)入股了良品鋪?zhàn)印?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，今日資本當(dāng)時(shí)共投資5100萬(wàn)元人民幣，占股29%，當(dāng)時(shí)良品鋪?zhàn)庸乐?.76億元人民幣。

從2010年的1.76億估值，到今天開(kāi)盤市值68.73億元，10年的投資陪跑不離不棄，讓今日資本的5100萬(wàn)元投資，如今已經(jīng)價(jià)值19.92億元，回報(bào)超過(guò)39倍。值得一提的時(shí)，這是徐新在零售細(xì)分市場(chǎng)收獲的第二個(gè)IPO，前一個(gè)是三只松鼠。

高瓴資本則是良品鋪?zhàn)拥腂輪投資人。2017年9月，高瓴資本斥資超8億元，成為良品鋪?zhàn)又匾蓶|。據(jù)報(bào)道，高瓴資本投資良品鋪?zhàn)雍螅€利用其大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，專門為良品鋪?zhàn)友邪l(fā)了一套門店選址系統(tǒng)，預(yù)測(cè)門店虧損情況，現(xiàn)在預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率在不斷提升。

目前，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)構(gòu)建了門店終端、電商平臺(tái)、移動(dòng)APP、O2O銷售平臺(tái)等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，線上線下業(yè)務(wù)發(fā)展均衡。其中，線上渠道方面，良品鋪?zhàn)硬捎谩捌脚_(tái)電商+社交電商+自營(yíng)APP”的多元化布局方式。相信良品鋪?zhàn)拥纳鲜校梢宰尳袢召Y本和高瓴資本都會(huì)有不錯(cuò)的投資回報(bào)。

吳亦凡、迪麗熱巴代言

人們常說(shuō)，“小零食、大生意”。一直以來(lái)，休閑食品都是一個(gè)規(guī)模巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌分散的行業(yè)。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)做大做強(qiáng)的門檻非常高，要做出口碑和特點(diǎn)、成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌更是難上加難。

與眾多創(chuàng)業(yè)公司一致，良品鋪?zhàn)釉谄刚?qǐng)品牌形象代言人方面，也是直接瞄準(zhǔn)了當(dāng)紅明星吳亦凡與迪麗熱巴。同時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€還投放了大量分眾樓宇廣告，引爆城市主流人群，以獲得更多關(guān)注。

1月7日，吳亦凡出現(xiàn)在良品鋪?zhàn)印案叨顺晒l(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬介紹，吳亦凡成為良品鋪?zhàn)尤缕放拼匀酥饕趦烧哒{(diào)性的契合，作為國(guó)內(nèi)藝人中時(shí)尚、高端以及國(guó)際化的代表，吳亦凡一直努力堅(jiān)持以最好的作品回饋粉絲，這與良品鋪?zhàn)右愿咂焚|(zhì)贏得消費(fèi)者的愿景不謀而合。而吳亦凡一向被眾多國(guó)際大牌青睞。

吳亦凡（中）（配圖來(lái)源：良品鋪?zhàn)樱?/p>

一周后，就在1月14日，良品鋪?zhàn)訉?duì)外宣布，順利簽約當(dāng)紅明星迪麗熱巴。由此繼吳亦凡之后，迪麗熱巴也成為了良品鋪?zhàn)悠放拼匀恕Ｔ诙潭痰囊粋€(gè)月內(nèi)，良品鋪?zhàn)舆B續(xù)簽約兩位一線明星，可謂賺足了大眾眼球。

迪麗熱巴（配圖來(lái)源：良品鋪?zhàn)樱?/p>

在談到為何花大價(jià)錢請(qǐng)代言人、投分眾廣告時(shí)，良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊紅春表示，“主要是食品行業(yè)處于品牌建設(shè)的初期，競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈，集中度不高，這個(gè)時(shí)候品牌溝通就是重要階段。”

楊紅春還說(shuō)，當(dāng)前良品鋪?zhàn)痈叨肆闶车谝惶峒奥试谝欢€城市達(dá)到53%。“我們的利潤(rùn)率是在提高的，線上線下全渠道取得15%的增長(zhǎng)，這些是硬指標(biāo)，都是用高端零食戰(zhàn)略驗(yàn)證了正確性。”

招股書顯示，良品鋪?zhàn)?019年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.6億元，相比2018年1-9月的營(yíng)業(yè)收入45.63億元同比增長(zhǎng)19.65%；良品鋪?zhàn)?019年1-9月歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)3.14億元，相比2018年1-9月歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.7億元同比增長(zhǎng)83.81%；良品鋪?zhàn)?019年1-9月扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.68億元，相比2018年1-9月扣非后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.49億元同比增長(zhǎng)79.50%。

預(yù)計(jì)2019年，良品鋪?zhàn)尤陮?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.38億元至79.6億元，較上年同期增長(zhǎng)13.49%至24.84%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.38億元至3.7億元，較上年同期增長(zhǎng)36.30%至49.20%；良品鋪?zhàn)宇A(yù)計(jì)2019年實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)2.77億元至3.03億元，較上年同期增長(zhǎng)33.45%至45.98%。

高瓴資本合伙人曹偉做出小結(jié)

最后，作為重要的投資股東之一，針對(duì)良品鋪?zhàn)映晒PO，高瓴資本合伙人曹偉對(duì)私募君表示：

在投資良品鋪?zhàn)又埃哧惨呀?jīng)研究關(guān)注休閑食品市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)我們2016年首次接觸良品鋪?zhàn)訄F(tuán)隊(duì)時(shí)，突然有一種眼前一亮的感覺(jué)，因?yàn)樵谛袠I(yè)理解和模式研究上，高瓴與良品團(tuán)隊(duì)有很多共鳴：良品鋪?zhàn)泳€上線下全渠道的銷售模式將消費(fèi)場(chǎng)景觸達(dá)最大化，而其獨(dú)特的“端到端”的全價(jià)值鏈既可以從源頭上保證品質(zhì)，亦可直接傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音與訴求，使得全價(jià)值鏈的彈性和靈活度很大。

良品鋪?zhàn)邮畮啄陙?lái)吃透了零食的整個(gè)價(jià)值鏈條，建立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這家公司同時(shí)融合了品牌和零售兩種模式的優(yōu)勢(shì)：唯有通過(guò)零售直面客戶才可以深刻洞察消費(fèi)者需求，而品牌力則讓良品鋪?zhàn)永喂套プ∮脩粜闹牵€(wěn)居全渠道休閑食品的龍頭位置。

當(dāng)然，要想成為一家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，只靠商業(yè)模式創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、組織、體系和文化。腳踏實(shí)地做業(yè)務(wù)的同時(shí)，“好學(xué)習(xí)、勤思考、善總結(jié)、敢創(chuàng)新、強(qiáng)執(zhí)行”是我們對(duì)于楊總帶領(lǐng)的良品管理團(tuán)隊(duì)的總體印象，而這樣的特點(diǎn)也滲透到了整個(gè)企業(yè)文化當(dāng)中。舉個(gè)例子，良品不是零食行業(yè)最早做電商的，但13年成立電商團(tuán)隊(duì)后迅速后來(lái)居上，現(xiàn)在穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，這其中團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化發(fā)揮了巨大作用。

良品鋪?zhàn)恿硪粋€(gè)讓我們印象深刻的優(yōu)勢(shì)是，整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)體系的高效和統(tǒng)一，每一位一線員工的積極性得以充分發(fā)揮，這一點(diǎn)對(duì)于擁有2000余家零售門店的企業(yè)而言尤為重要。這種體系化能力其實(shí)特別能反映做零售生意的功底，也深刻影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力。良品鋪?zhàn)蛹饶茏龅綄?duì)全國(guó)門店的統(tǒng)一管理，也能同時(shí)做到因地制宜，貼近當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和用戶需求。不管在哪個(gè)城市，區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練有素、門店形象高度一致的品牌管理以及店員專業(yè)化的待客流程都讓人印象深刻。

我們常說(shuō)良品的線下門店給人營(yíng)造了一種“零食的海洋”的沉浸感，讓消費(fèi)者很有購(gòu)買欲望，但其實(shí)這種精細(xì)化的“顆粒度”門店管理，運(yùn)營(yíng)難度非常高，是強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，銷售預(yù)測(cè)體系以及類似“小組制”這樣的員工激勵(lì)體系在背后發(fā)揮作用。