庚子年新型冠狀病毒被確認可以“人傳人”，并對人們生活影響持續加深，使得全國人民不得不宅。面對疫情持續時間不可預知的情況，如持續幾個月，“宅”習慣一旦形成，將對整體經濟必然產生巨大的不利影響，但也將給線上產業鏈帶來空前的發展機遇，包括遠程協同辦公、在線娛樂、在線教育、在線醫療以及MCN等。對此，除了需要國家各方面政策給予支持外，努力尋求商業模式創新、積極探索新資源無疑是擺在企業面前更切實的出路。

對于MCN而言，有研究報告指出，疫情將對社交電商趨勢產生巨大影響，加速MCN行業進入爆發點，而在MCN機構三大變現模式中，通過視頻、直播帶貨的網紅電商模式最具潛力。根據中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》，預計2019年我國社交電商市場規模將超2萬億元，同比增長63.2%。目前國內直播帶貨重點聚焦“她經濟”十萬億市場，2018年淘寶直播月增速達350%，全年拉動的GMV破1000億。假設2021年淘寶直播帶動GMV達到5000億元，根據產業經驗假設MCN平臺在淘寶分潤比例為10%，有望打開500億元的市場空間。

而就在疫情發生期間，借助直播電商，利歐數字旗下火星倉已經為客戶在這個不容易的一月取得了爆發式的增長。在今年年貨節，火星倉為所有服務的品牌，GMV實現同比650%的增長，獲得眾多品牌的認同和表揚。疫情嚴重時，線下流量幾乎為零，而火星倉憑借自己的優勢，聯動更多主播，不斷堅持為商家進行直播，讓商家在二月每天都有流量和成交收割。

助力品牌商家打通站內外營銷鏈路

在網紅經濟+電商內容營銷崛起的時代，90后已成為消費升級主力軍，隨著Z世代不斷貢獻GMV，隨著眾多國際一線奢侈品牌進入中國電商平臺，生意年輕化已成為所有品牌追逐焦點。電商平臺已成為“年輕化+個性化”的代表，而平臺營銷模式依托于站內外大數據鏈路引導，并借助個性化內容來賦能商家，形成精準觸達用戶；對于營銷方式的快速升級，利歐股份看準的是介于數字營銷和TP運營中間的連接體——數字化鏈路營銷。

早在2018年10月，利歐集團已成立電商內容營銷公司（火星倉），布局電商內容營銷服務模式，分別從站內內容（直播、短視頻、等內容），結合站外social及數字媒體應用，通過營銷推廣，形成雙向鏈路打通，通過大數據精準人群匹配，使用戶在AIPL的鏈路上對各個觸點產生興趣，最終為品牌商家達成既定目標。

相比以往的營銷方式，利歐火星倉承擔著營銷鏈路指揮官角色，不僅需聯動電商平臺，更需要整合ISV數據銀行人群標簽細項，并同步溝通TP運營方，三方合一后，為品牌商家提供整體鏈路營銷策略，及具體落地打法。一切內容產出及鏈路布局不再是憑空想象，每天收集的大數據都將在鏈路玩法中產生變量，每一次營銷都將在鏈路中產生新的重組，而這就是利歐火星倉賦能給品牌商家的真正價值。

賦能品牌商家和平臺更多優質資源

目前火星倉服務有嬌韻詩、絲芙蘭、上海家化集團、愛茉莉集團、相宜本草、天貓奢品等品牌，而這些品牌都需要在電商平臺進行內容直播。而直播資源是人、貨、場三位一體的結合，利歐股份在直播領域已占有較大優勢。

人、貨、場一體化建立，地理優勢+無縫銜接。利歐股份火星倉自2019年初，已在集團內部搭建15個直播間，配備專業直播器材設備，形成直播“場”陣地。根據火星倉服務的客戶屬性，大多數美妝高端品牌都在上海，從而形成獨有的優勢，所有客戶隨時可來利歐直播間交流和參觀，集團內部管控也做到無縫銜接。

自有達人孵化體系，形成1+N服務模式。目前火星倉已培養50位專業主播，她們來自上戲、北電、藝術院系等播音主持系，也有電視臺各專業主持工作者。火星倉不斷讓主播參與到各個實戰中，通過培訓及考核，層層選拔出優質主播，并不斷加深與阿里平臺合作，以電商平臺作為依托，以利歐火星倉作為孵化基地，招募、培養、孵化N位優質主播，賦能品牌客戶，助力電商平臺，最終達成流量+內容目標實現。

布局內容生產基地，培養更多獨立IP。電商內容由三大塊組成，圖文、短視頻、直播，而幾百萬商家都有這三大塊的實際需求，利歐股份提升內容生產效率及規模，在重慶建立幾千平米內容基地，吸納更多內容達人，同時建立不同場景、不同功能的內容場景，讓更多網紅、達人、主播有更大空間施展；通過矩陣式孵化，能培養出更多獨立IP，使其快速賦能商家，并通過頭部效應影響N多個達人實現共贏。

與電商平臺共同造節，合作拉升GMV

利歐火星倉已成為阿里集采核心服務商，火星倉已多次參與到阿里的重要節日策劃與執行，并作為leading agency多次帶領超過30個品牌共同創造節日峰值，提升每個商家流量及轉化，同時也為阿里平臺拉升了不少GMV，每次GMV都不少于600%的增長。阿里更多的品類行業也因此邀請火星倉參與到自己的節日規劃中，比如阿里健康、天貓服飾等頭部類目。

利歐火星倉從前端創意整合、站外渠道鋪設應用、大數據人群整合、站內收割落地已有了相對成熟的打法和鏈路模式。在2019雙11，火星倉為嬌韻詩站內直播端創造了4000多萬的成交，ROI達到25。

在疫情影響下，隨著“宅經濟”的逐步形成，直播帶貨模式或將迎來新的爆發點。利歐數字憑借目前優秀的基礎打造與長遠布局，聯合電商平臺、網紅達人、各類品牌等多方資源，也將有可預期的發展與收獲。