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年累計漲幅高達166%,遠超拼多多京東,這家電商究竟憑什么?!

2020-01-12 21:40:16   來源:投資家網(wǎng)  作者:張閆 

摘要:如今,電商領(lǐng)域巨頭林立,廝殺激烈,能夠分得一杯羹已是不易,而如今卻有一家低調(diào)電商平臺從淘寶、京東等企業(yè)的包圍下,殺出重圍!它就是唯品會!據(jù)悉,黑馬唯品會是2019年在美上市的中國電商企業(yè)中股價表現(xiàn)最好的一只。

來源:投資家網(wǎng)

作者:張閆

如今,電商領(lǐng)域巨頭林立,廝殺激烈,能夠分得一杯羹已是不易,而如今卻有一家低調(diào)電商平臺從淘寶、京東等企業(yè)的包圍下,殺出重圍!它就是唯品會!

據(jù)悉,黑馬唯品會是2019年在美上市的中國電商企業(yè)中股價表現(xiàn)最好的一只。

2019年唯品會財報表現(xiàn)強勁,第三季報凈利潤為1.24億美元,同比高達282.72%!不僅如此,唯品會年累計漲幅甚至超過拼多多、京東、阿里巴巴!年累計漲幅達166%,最新市值超100億美元!

流血上市后,妖股逆襲

時間撥回到2012年3月,那時唯品會才剛剛在美國紐交所上市。

但當時由于電商行業(yè)普遍難以盈利的原因,唯品會并不受看好。當日,唯品會就遭遇破發(fā),收盤價僅5.5美元,因此有人甚至將唯品會這次上市成為“流血上市”。

正當所有人對其不抱希望之時,唯品會開始了逆勢生長,營收增速讓人驚喜。2012—2014年,唯品會的營收同比增速分別為204.7%、145.1%、121.9%。從2012年6月開始,唯品會的股價開始了一路攀升。

2014年11月拆股前,唯品會市值就已經(jīng)攀升至228.6億美元,被譽為中概股中的“茅臺”。一直到2015年4月,唯品會累計上漲了70倍,年均漲幅率超過300%!這也是為什么唯品會被稱為“妖股”名號的由來。


自從唯品會一路飆升之后,唱空者就沒有少過。而當唯品會股價高達170美元,市值超過100億美元的時候,更多人在等著看唯品會怎么跌下來。

2015年下半年開始,唯品會遭遇小挫折,股價開始下跌,市值一度徘徊在50億美元左右。那時的唯品會確實沒有如今的輝煌。但之后,騰訊與京東開始對唯品會的投資,以現(xiàn)金形式向唯品會投資總計約8.63億美元,讓唯品會再次逆襲。

有了騰訊和京東的助力,唯品會在電商平臺的發(fā)展又迎來了新的攀升。

近些年,唯品會從平臺化、拓品類、開展物流和金融業(yè)務(wù)等方面試水,轉(zhuǎn)向重新聚焦“特賣”業(yè)務(wù),效果顯著。2019年三季度,唯品會實現(xiàn)凈營收196億元,在通用會計準則下實現(xiàn)歸屬股東凈利潤8.76億元,同比增長282.7%。


線上的奧特萊斯

唯品會能在競爭激烈的電商平臺之中,得到躋身之處,還是有其原因的。原因無他,定位準確。

在唯品會成立不久之后,創(chuàng)始人沈亞就堅定地找到了公司的定位,那就是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。

當時的唯品會瞄準了線下品牌的庫存產(chǎn)品和過季商品,針對這些商品做折扣特賣會。雖然商業(yè)模式簡單,頁面設(shè)計土氣,購物體驗一般,但是結(jié)果和數(shù)據(jù)能說話!就在2013年第四季度中,唯品會的毛利就達到了24.5%,實現(xiàn)了當時眾多電商平臺中幾乎最高的毛利率成績!

事實證明,清庫存模式確實有其存在的商業(yè)價值!

通過“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的商業(yè)模式,唯品會順利打開市場,吸引了越來越多的消費者成為唯品會的粉絲,而這一點是其他模仿者所難以實現(xiàn)的。

而且,打造的正品低價的特賣模式,通過特定時段的搶購特賣形式,讓無數(shù)用戶在線上也體驗到了搶購的樂趣,而且還得到了實惠,以二三折的低價優(yōu)惠拿到了正品品牌的衣服。

僅憑這一點,唯品會就得到了眾多教師、公務(wù)員等都市白領(lǐng)女性群體的歡迎,唯品會迅速吸引了一批忠實的用戶。

這也是為什么唯品會的重復購買率是電商行業(yè)中最高的,達到了70%,而這70%的回頭客貢獻了唯品會90.6%的訂單量!

能做到這一點實屬不易!

結(jié)語

當初,唯品會橫空出世之時,一直都不被大眾所看好,被認為是掃底貨的垃圾產(chǎn)品。但實際上,商機都是藏在看不到的小角落里,只有那些商業(yè)直覺敏銳的人才能感覺到。

比起一些高大上的商業(yè)概念和復雜的商業(yè)模式,能夠踏實做好業(yè)務(wù),擁有現(xiàn)金流,實現(xiàn)盈利才是一家公司真正應(yīng)該做到的!

參考文章

億歐:《改革開放四十周年紀|電商黑馬唯品會的沉浮》

中國企業(yè)家《強勁的電商黑馬“唯品會”是怎樣一個近乎”異類“的存在?》

科技觀察《從電商黑馬到坐擁過億會員,還原一個真實的唯品會》


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