2019年,香港資本市場以3129億港元的首次公開發行籌資額,再度成為全球最大IPO市場。在183家上市新股中,阿里巴巴二次赴港上市集資1012億港元,成年度港股“集資王”;360魯大師首日漲幅高達218.5%,喚醒了投資者們對港股市場的熱情。

而年度“超購王”最終花落赤子城科技,這家品牌知名度遠不及阿里巴巴、360等明星公司的互聯網出海企業,最終錄得1441.83倍認購,并在12月31日成功上市,為2019港股市場畫上了完美句號。

分析認為,資本市場對赤子城科技的信心主要源于其積累的數十款移動應用與近8億全球用戶,這是其業務實力的最直觀體現,也是越發激烈的互聯網市場競爭中最可靠的未來增長點。

多款霸榜產品,積累全球8億用戶

根據招股書,赤子城科技是依靠工具類產品起家,成功打造產品矩陣的公司,收獲7.97億全球用戶。

當然,赤子城科技實際用戶應該會小于7.97億。一方面,赤子城科技的用戶數量是通過設備ID計量,同一用戶可能會有多款手機,導致用戶數量偏高;另一方面,雖然同一矩陣內會排除重疊用戶,但不同的矩陣之間重疊用戶并未排除。比如用戶A,同時下載了兩款赤子城科技的工具類產品,只會被視為1個用戶;但若用戶A同時下載了一款工具類和一款娛樂類產品,將會被視為“2個”用戶。

赤子城科技7.97億用戶為四大產品矩陣用戶之和,其中必然會有重合。但總體來說,赤子城科技用戶規模依然不小。截至2019年6月30日,赤子城科技用戶系統類產品擁有5.69億用戶,月活用戶近1億,這是經過去重之后的數據。

按此計算,即便赤子城科技其余矩陣用戶都是產品矩陣的重復用戶,該公司也至少擁有5.69億全球用戶。這一成績,在國內互聯網企業中絕對名列前茅。不過因為赤子城科技一直專攻海外市場,因此并不常被國內媒體提及。

赤子城科技以工具型產品起家,在2013年,赤子城科技推出的第一款產品就是桌面產品Solo Launcher。當時的赤子城科技在產品推廣方面毫無經驗,但該產品推出僅6個月后就積累了百萬用戶,并逐步躋身“億級用戶俱樂部”。

截至2018年12月31日,Solo Launcher已占據89個國家和地區的Google Play個性化應用下載榜榜首。赤子城科技的第一款產品就成為了全球爆款。

但隨著安卓/iOS原生設備的升級,以及用戶需求的改變,赤子城科技也在逐步調整產品策略,重點發力內容型產品,成功打造金字塔產品/用戶結構。

在赤子城科技打造的一系列內容型產品中,同樣爆款頻出。例如,游戲產品Archery Champ及Beetles.io分別在45及16個國家/地區的App Store iPhone游戲單日下載量排名前十。

此外,赤子城科技還為海外用戶提供了健身類、音樂類產品,相當于細分的“海外版KEEP”及“海外版網易云音樂”。

相較于純工具產品,內容型產品意味著更高的用戶粘度與用戶時長,也因此意味著更高的毛利率。得益于內容型產品的崛起,赤子城科技產品營收快速增長,2019年上半年,Solo X產品矩陣錄得收入1.14億元,同比增長210.8%;錄得毛利1.08億元,增長率高達216.1%。產品毛利率也進一步提升,高達94.4%。

中臺供血,產品矩陣圈定用戶時長

目前,赤子城科技已打造了超過70款移動應用,涵蓋桌面、安全、音樂、資訊、健身、游戲等多個品類,分為用戶系統、媒體娛樂、健身、游戲四大子矩陣,共積累了全球用戶近8億,日活達3500萬。

之所以選擇打造多款產品、組成產品矩陣,是因為赤子城科技知道,單品戰略不能持久,要方方面面去滿足用戶的需求。但這不等于無限度、無方向地開發新產品。那么,做什么或不做什么,里面一定有一個考量標準。赤子城科技選擇以用戶時長,作為產品開發中關鍵的衡量因素。

因此,赤子城科技的產品看似類型龐雜,但所有的產品都圍繞著幾個核心指標——高頻次、高粘性、高時長。

以“時長中心化”的標準,再結合赤子城科技出海多年積累的產品及市場經驗,赤子城科技在許多細分領域做出了精品。比如健身APP,中國是Keep一款產品打天下,赤子城科技則在歐美推出了一系列健身App:30 Day Challenge、Female Glute Workout at Home、Arm Max for Men等等。它們分別為不同性別、不同年齡段的用戶而設計,并且專門用于訓練某一特定部位,比如腹部、臀部、肩部、手臂,類似于一個個精簡版的Keep。

這樣許許多多的小應用集合起來,就形成了赤子城科技龐大的壁壘和護城河;同樣,由于有著巨大的矩陣,赤子城科技也絕不會因為一款產品的好壞變化而帶來業務的大起伏,這就使得赤子城科技一直走在一個穩步上升的曲線里。

但是,赤子城科技的矩陣打法,要求團隊針對同一類型生產多款產品,進行試錯及快速迭代。這也意味著極高的人力成本及研發投入。

而據招股書,赤子城科技研發團隊目前僅62人。赤子城科技僅依靠62人的研發團隊,支撐起了四大產品矩陣的研發迭代,并成功打造出了一系列爆款產品。這不得不歸功于赤子城科技的中臺系統。

赤子城科技自2018年起著手中臺搭建,成功打造了Solo Cells大中臺。通過Solo Cells中臺,赤子城科技產品研發部門的每個小項目組都可通過代碼復用避免重復的底層架構建設工作,擁有在短時間內開發新產品的能力,并獨立支撐項目的快速搭建、進度管理、內部測試、持續集成與交付。

在研發速度提高的同時,產品研發成本及試錯成本大幅降低,團隊可更多地投入于產品創意產出及用戶體驗升級,打造更多豐富的應用類型和流行的爆款APP,產品矩陣質量不斷提高,用戶規模持續擴大。

在智能化、規范化的中臺系統的支撐下,赤子城科技的產品研發能力受到了權威認可,曾被Google Play認證為“頂尖開發者”,旗下產品也被評為“全球最佳應用”。

在赤子城科技披露招股書尋求香港上市后,多家媒體稱其為“海外版字節跳動”。這種說法一是因為赤子城科技“產品矩陣+廣告平臺+AI”的商業模式與字節跳動極其相似,二也是因為在赤子城科技龐大的產品與用戶積累中,可以窺見其向字節跳動發展的潛力。

赤子城科技現已成功上市,根據招股書,其集資金額的41.1%將會用于產品矩陣的開發、擴大及升級。在進一步資金投入后,赤子城科技能否創造出下一個現象級產品?值得期待。