來(lái)源：投資家網(wǎng)

作者：張閆

互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)總是刮的格外快一些。有人乘上行業(yè)的風(fēng)口，迅速火了起來(lái)，但這熱度來(lái)得快，消失的也快。才上市13個(gè)月的蘑菇街，已經(jīng)將巔峰到落寞走了一遍。

近日，曾是國(guó)內(nèi)最大的女性社會(huì)化電商平臺(tái)的蘑菇街公布最新財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)直播業(yè)務(wù)的平均移動(dòng)月活躍用戶（MAU）同比實(shí)現(xiàn)了76.2%的增長(zhǎng)，但單季虧損卻達(dá)到了0.46億美元，同比下跌80.75%，為已公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的單季最大虧損。

公司股價(jià)也從最高點(diǎn)25.69美元跌到如今的2.16美元，累計(jì)下跌89%。

蘑菇街往日輝煌已逝？還是正走在轉(zhuǎn)型的路上？

一

電商新秀崛起

當(dāng)年蘑菇街之所以誕生，是因?yàn)樗膭?chuàng)始人陳琪和老婆的一次對(duì)話。

當(dāng)年汶川大地震的時(shí)候，很多民族企業(yè)都捐了款，而陳琪老婆發(fā)現(xiàn)，這些民族企業(yè)都捐了款，那么那些更賺錢的跨國(guó)公司都不捐款？于是，想做一個(gè)討論國(guó)貨的網(wǎng)站的想法橫空出世，當(dāng)時(shí)還是淘寶的程序員的陳琪就創(chuàng)辦了琳瑯國(guó)貨這個(gè)網(wǎng)站。

不過(guò)網(wǎng)站的發(fā)展總是會(huì)偏離當(dāng)初的設(shè)想，在網(wǎng)站設(shè)立之初，還有人討論永久自行車，海鷗照相機(jī)，后來(lái)慢慢地就變成了一個(gè)討論國(guó)貨化妝品的女性網(wǎng)站，一天的流量甚至達(dá)到6、7萬(wàn)的訪問(wèn)人次。

訪問(wèn)量一漲起來(lái)，似乎就多了些更多的玩法，陳琪看到了社區(qū)和電子商務(wù)相結(jié)合的巨大市場(chǎng)空間，想辭職創(chuàng)業(yè)的念頭再也憋不住了。于是陳琪找來(lái)自己的浙大同窗魏一博一起創(chuàng)業(yè)，為了做好這一番事業(yè)，陳琪賣了自己的一套房，放棄了淘寶的價(jià)值千萬(wàn)的期權(quán)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)不斷的摸索，蘑菇街應(yīng)運(yùn)而生。

作為一個(gè)以時(shí)尚和購(gòu)物為主題的女性社區(qū)，蘑菇街里有幾十萬(wàn)的女性在討論時(shí)尚，分享購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)。并且，用戶還能將自己在其他購(gòu)物平臺(tái)，如淘寶，當(dāng)當(dāng)，凡客等網(wǎng)站上看到的好商品的鏈接分享在蘑菇街上，分享來(lái)分享去。不知不覺(jué)，蘑菇街為淘寶等購(gòu)物平臺(tái)輸送了大量的流量，還賺到了不少的傭金。

據(jù)悉，2012年，淘寶有10%的流量都來(lái)自于蘑菇街和美麗說(shuō)這樣的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

靠著淘寶的導(dǎo)購(gòu)引流，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利爆發(fā)，一片藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓順利，蘑菇街很快在電商領(lǐng)域積累起的名氣，賺得盆滿缽滿。

而且，僅2012年，蘑菇街就拿到了100萬(wàn)美元的A+輪融資，數(shù)千萬(wàn)美元的B輪投資，吸引到了IDG資本、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金的關(guān)注。

二

“分手”淘寶，轉(zhuǎn)投騰訊“懷抱”

不過(guò)，躺著賺錢的時(shí)代很快結(jié)束了。

2013年，淘寶封殺了第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，蘑菇街和美麗說(shuō)同時(shí)遭遇打擊，流量少了大半，損失不小。

如何轉(zhuǎn)型求生，成了蘑菇街的難題。

2016年，蘑菇街選擇與美麗說(shuō)合并，抱團(tuán)取暖從而打造一個(gè)垂直于女性群體的“導(dǎo)購(gòu)+電商平臺(tái)”。合并后的蘑菇街估值甚至一度高達(dá)30億美元。

但合并后，流量依然是個(gè)難題。

因此，蘑菇街選擇與騰訊合作，以微信小程序?yàn)榈诙髁咳肟冢_(kāi)拓新的市場(chǎng)。不僅如此，蘑菇街還拉攏騰訊、高瓴資本等投資機(jī)構(gòu)入股，騰訊持股18%，成為蘑菇街的最大股東。

2018年12月蘑菇街在美國(guó)上市，上市后，蘑菇家開(kāi)始啟動(dòng)“2019蘑菇街直播雙百計(jì)劃”，試圖通過(guò)主播帶貨的形式，繼續(xù)吸引流量。據(jù)悉，蘑菇街目前已經(jīng)招攬了近2000位新主播，平臺(tái)主播數(shù)量達(dá)到24000名。

這一打法還是很有效，今年7月26日，蘑菇街珠寶專場(chǎng)，單場(chǎng)直播銷售超1600萬(wàn)，為平臺(tái)最高紀(jì)錄，雙11期間，蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長(zhǎng)155%，其中美妝、家居等漲幅超200%。

而且，2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街日均可觀看直播內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)3400小時(shí)，環(huán)比上季度上升10%；平臺(tái)直播業(yè)務(wù)MAU（平均移動(dòng)月活躍用戶）同比增長(zhǎng)76.2%；截至2019年9月30日的12個(gè)月期間，來(lái)自直播業(yè)務(wù)的活躍買家達(dá)290萬(wàn)，同比增長(zhǎng)64%。

不僅如此，主播帶貨實(shí)力也很強(qiáng)勁，在“2019蘑菇街直播雙百計(jì)劃”中已有80余名主播達(dá)成千萬(wàn)銷售額。

得益于此，蘑菇街該季度的GMV達(dá)41.67億元，同比增長(zhǎng)8.1%，其中直播業(yè)務(wù)GMV同比增長(zhǎng)115.2%至16.29億元，占平臺(tái)總GMV的比重達(dá)39.1%，這一數(shù)字是去年同期的兩倍，且環(huán)比提升7.6%。

雖然目前蘑菇街還是正在虧損，但值得關(guān)注的是，蘑菇街的營(yíng)收結(jié)構(gòu)正在改變。從原先的電商營(yíng)銷服務(wù)收入模式，逐漸轉(zhuǎn)型成為傭金收入模式。財(cái)報(bào)顯示，第二季度傭金收入占比為51.2%，達(dá)1.013億元，同比增長(zhǎng)3.3%；營(yíng)銷服務(wù)收入為0.63億元，占總營(yíng)收的比例下降至31.9%。

重新調(diào)整方向試圖轉(zhuǎn)型，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件一場(chǎng)艱難的事情。尤其是想要在如今電商巨頭林立的情況下，獲取新的流量。

主播帶貨究竟行不行？一切還很值得期待。

參考文章

電商報(bào)《蘑菇街難挽頹勢(shì)直播會(huì)是良方嗎？》

娛我人生《從30億到3億，被阿里“封殺”的蘑菇街上市即血虧，如何翻盤？》