伴隨著移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商行業(yè)的形態(tài)正在不斷躍遷，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)的激烈，在這樣的背景下，也孕育出了像靠譜好物、拼多多、云集微店等巨頭社交電商平臺(tái)，值得一提的是，其中的靠譜好物通過自身強(qiáng)大的社交基因，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)上下游供應(yīng)鏈的有效整合，從4月16日上線，僅僅過了7個(gè)月的時(shí)間，其GMV就在11月跨過了億元大關(guān)，正式躋身億元俱樂部。

那么，7個(gè)月時(shí)間殺入電商第一梯隊(duì)的靠譜好物，究竟有著怎樣的獨(dú)到之處，其迅猛發(fā)展的背后又透露了怎樣深度的商業(yè)邏輯？

雙11狂歡是表，公益溫情是里，開放平臺(tái)打造社交電商新生態(tài)

自靠譜好物4月份成立以來，便一直在尋求最適合自身發(fā)展的重要布局。據(jù)了解，在10月18日，靠譜好物開放平臺(tái)正式上線，目前已核準(zhǔn)近千POP商家免費(fèi)入駐，打造出了全渠道、多元化的開放式平臺(tái)，以前單一平臺(tái)自營(yíng)的促銷活動(dòng)，也已演變?yōu)橄M(fèi)者和平臺(tái)商家的狂歡節(jié)。

而且，與市面上那些假貨盛行、口碑低下的平臺(tái)相比，靠譜好物的開放平臺(tái)更能注重和自主把控產(chǎn)品的品質(zhì)，通過深度參與每條鏈條的原料、工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)，直連消費(fèi)者與工廠，剔除品牌溢價(jià)，最后將優(yōu)秀的原創(chuàng)品牌商品和質(zhì)量超值的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

與靠譜好物開放平臺(tái)一同上線的，還有其最新推出的“一鄉(xiāng)一物 助力中國(guó)”計(jì)劃。而這個(gè)計(jì)劃的初衷就是通過原產(chǎn)地的農(nóng)戶、作坊、工廠，將全國(guó)各地具有代表性的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品以及產(chǎn)業(yè)集群地的特色商品，刨除所有中間環(huán)節(jié)，直接入駐商城。

在這其中，靠譜好物通過自身平臺(tái)的技術(shù)，在為商家提供市場(chǎng)技術(shù)賦能的同時(shí)，也提升了整個(gè)交易的效率，更是為用戶提供了更加高效快捷的購(gòu)物體驗(yàn)。具體而言，靠譜好物極大的幫助了小B商家了解市場(chǎng)需求，持續(xù)為新款爆款做市場(chǎng)調(diào)研，按需備貨，避免生產(chǎn)浪費(fèi)，而這不僅加快了資金回籠的速度，更是最大程度的降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為商家?guī)砹烁蟮睦麧?rùn)空間。

而且，靠譜好物還依靠著微信龐大的流量資源，為商家大大提高了其曝光度與交易的便捷度，讓不少的中小商家看到了自己打造爆款的可能性。

總體來看，靠譜好物可以說是徹底打通了產(chǎn)地到消費(fèi)者之間的鏈條，充分發(fā)揮了連接和粘合的關(guān)鍵作用，讓B端商家與C端用戶之間的距離變得更加親密。

通過一鄉(xiāng)一物計(jì)劃，不僅讓中低收入的消費(fèi)者用便宜的價(jià)格品嘗到了來自原產(chǎn)地最新鮮、最優(yōu)質(zhì)全國(guó)各地的農(nóng)副產(chǎn)品，也為一些不為人知來自全國(guó)各地特產(chǎn)提供了一個(gè)面向大眾的推廣和銷售平臺(tái)，為偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民探索了一條脫貧致富的新路。而這些不僅僅體現(xiàn)了靠譜好物存在的商業(yè)價(jià)值，更是突出了其社會(huì)的公益價(jià)值。

就拿此次的雙11活動(dòng)來說，除了環(huán)比618單量大幅增長(zhǎng)800%以外，還有許多案例體現(xiàn)了其溫情的公益價(jià)值。

例如河南鞏義市的老張，就在剛剛過去雙11的活動(dòng)中，通過“一鄉(xiāng)一物“計(jì)劃，石榴銷量突破20萬元，深刻體會(huì)到了靠譜好物所帶來的溫情，對(duì)于用戶來說，也為能夠買到具有地域特色的天然產(chǎn)品得到了極大的滿足。而除了老張以外，靠譜好物中萬千小B商家都在狂歡中深刻感受到了平臺(tái)帶來的溫暖。

對(duì)他們而言，靠譜好物通過交易數(shù)據(jù)和用戶習(xí)慣分析，讓B端商家更好的獲知了用戶的需求和感知潮流的方向，更好地找到了匹配的粉絲群體。同時(shí)讓商品方和消費(fèi)者更加沒有障礙的進(jìn)行數(shù)據(jù)溝通，減少行業(yè)的盲區(qū)，可以說是極大的賦能了平臺(tái)上的小B商家。如今，靠譜好物更是在為各品牌主提供深度服務(wù)和支撐的同時(shí)，衍生出了品牌服務(wù)型的職能。

起步晚，跑得快，匠心品質(zhì)順應(yīng)消費(fèi)分級(jí)大趨勢(shì)

近年來，各個(gè)行業(yè)的階級(jí)屬性開始逐漸顯露，尤其是在電商領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)的概念經(jīng)常被人們所津津樂道，所謂消費(fèi)分級(jí)，就是針對(duì)不同維度的市場(chǎng)，用不同的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品、價(jià)格策略去匹配，在這個(gè)邏輯中，不同圈層的認(rèn)知、思維、審美、喜好、購(gòu)買能力都有所不同，商品本身的價(jià)格和質(zhì)量變得不再重要，重要的是如何滿足目標(biāo)用戶的情緒訴求，如何讓用戶真正對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。

在這一層面，不得不說靠譜好物真正領(lǐng)悟了其中的精髓，既為金字塔頂端的高端用戶群體創(chuàng)造了價(jià)值，又為三四五線人群提供了極佳的用戶體驗(yàn)。從下圖中我們也能夠看出，靠譜好物的潛在用戶群體十分龐大，未來市場(chǎng)的發(fā)展前景也是無可限量。

不難看出，靠譜好物正是瞄準(zhǔn)了這批潛在用戶，并正以新型的社交電商玩法激發(fā)更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買力，撬動(dòng)高達(dá)8萬億價(jià)值的市場(chǎng)空間。而且，在這短短的7個(gè)月的時(shí)間中，靠譜好物都一直堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)匠人精神，注重生活美感的精品品質(zhì)打造，從供應(yīng)鏈的源頭就嚴(yán)格把控商品品質(zhì)，其高正品率、優(yōu)良信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)也已受到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，乘上了品質(zhì)消費(fèi)的東風(fēng)。

目前，綜合性電商平臺(tái)對(duì)垂直電商的擠出效應(yīng)已開始顯現(xiàn)，而品質(zhì)也已成為幾乎所有電商平臺(tái)事關(guān)生死的一環(huán)，所以要想做好社交電商，更是要把好供應(yīng)鏈的萬無一失。顯然，擁有眾多大牌供應(yīng)商和全渠道供應(yīng)鏈的靠譜好物優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，正是由此，才使得靠譜好物在僅僅上線半年之后就正式躋身億元俱樂部，其傾力打造出的“創(chuàng)新”和“商品品質(zhì)”也已成為了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)紅熱點(diǎn)。

而且，靠譜好物為用戶打造的極致品質(zhì)，并非只限于高端用戶群體，而是通過品質(zhì)電商、自有品牌、開放賦能的方式抓住了更多潛在用戶的需求，可以說不僅在性價(jià)比方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，更是在品牌價(jià)值和性能方面深入占領(lǐng)了用戶的心智。

總體來看，靠譜好物的出現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)中掀起了一波新的潮流，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了“拼內(nèi)力、拼綜合實(shí)力”的時(shí)代。而穩(wěn)步立足于“B端和后端供應(yīng)鏈”升級(jí)模式的靠譜好物，正在這片電商紅海中創(chuàng)建著屬于自己的一片新綠洲。

如今，靠譜好物僅在成立7個(gè)月就成功躋身于億元俱樂部，已是創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡，不過，這才僅僅是靠譜好物推動(dòng)電商模式變革的起點(diǎn)，未來究竟會(huì)落腳于何處，是否能夠顛覆行業(yè)，我們不得而知，但我們?cè)敢庀嘈牛孔V好物還將有更加出色的表現(xiàn)和驚喜在等著我們。（作者：曾響鈴）