所有認(rèn)同S2b模式和產(chǎn)業(yè)路由器理論的創(chuàng)業(yè)者，都夢想能夠成為所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)路由器，甚至進化為行業(yè)大腦。然而，如何成為產(chǎn)業(yè)路由器，不能依靠動輒打著“賦能”大旗賣產(chǎn)品做加盟，也不是單純通過基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用就能實現(xiàn)。真正成為所在行業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點級存在，不光需要資本和資源的推動，更需要戰(zhàn)略和方法的指導(dǎo)。

企業(yè)如人，先見自己，再見天地，后見眾生。通過數(shù)年投資孵化的案例和產(chǎn)業(yè)觀察思考，嘗試總結(jié)“產(chǎn)業(yè)路由器九問”這套小工具，為所有有志于成為產(chǎn)業(yè)路由器的創(chuàng)業(yè)者在見天地眾生前先“見自己”。也期待有創(chuàng)始人能夠?qū)φ站艈柛袷桨炎约浩髽I(yè)的情況寫下來，輸出帶動轉(zhuǎn)化，發(fā)給我，也許我能為你的路由器之路助上一臂之力。

01

過去三問

第一問：大盤之問

簡單介紹一下您所在行業(yè)的市場容量和近十年的發(fā)展情況，包括：平均行業(yè)鏈環(huán)節(jié)數(shù)、每環(huán)節(jié)參與方數(shù)量和參與方平均營收利潤。

注：見自己的第一步是定位，精準(zhǔn)定位需要從行業(yè)基本面上觀察，市場容量的增長萎縮，市場格局的此消彼長，市場參與方的生存數(shù)量和生活質(zhì)量。

第二問：鏈條之問

簡介行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況，可以從行業(yè)集中度、需求剛性、交易頻次、價格波動、渠道層級和產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度六個維度分析。

注：看完“面”就要來看“線”，當(dāng)行業(yè)集中度低、需求剛性強、交易頻次高、價格波動劇烈、渠道層級多和產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低時，也是產(chǎn)生to b機會的必要條件。

第三問：洼地之問

目前行業(yè)哪些環(huán)節(jié)存在痛點，我們作為路由器切入的價值洼地是在哪里（c與b之間，b與f之間）？

注：看完“面”和“線”，我們才能對切入“點”的判斷更清晰，參與方營收利潤最少處、環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換最冗余處、海量剛需高頻慢轉(zhuǎn)處，c2s2b2S2f，c、b與f之間，不同行業(yè)存在不同的切入點，同一行業(yè)也可能存在多段價值洼地。

02

現(xiàn)在三問

第四問：畫像之問

我們賦能的客戶群（b端）能否用五個形容詞形容，我們行業(yè)終端的用戶群（c端）能否用三個形容詞形容？

注：多個形容詞形容的目的是可圈定可識別，找到價值洼地后，先賦能誰，不團結(jié)誰，明確畫像，不僅直接可以制定科學(xué)高效的地推策略，也是戰(zhàn)略中不可或缺的環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略說到底就是取舍和先后。形容詞備選參考：企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、地域、年齡、工作性質(zhì)、階層、需求、時間

第五問：根系之問

我們賦能的核心“根業(yè)務(wù)”是哪一項，解決了b端企業(yè)什么樣的痛點（成本、效率、規(guī)模）

注：省錢引來，賺錢留住。根業(yè)務(wù)是路由器可以在行業(yè)內(nèi)扎根的“針”，核心功能是幫b省錢，通過技術(shù)、工具、系統(tǒng)幫助b以提升頻次（頻次）、變?nèi)鯙閯偅ㄐ枨螅┑确绞浇档统杀尽⑻嵘屎蛿U大規(guī)模。

第六問：枝葉之問

我們變現(xiàn)的核心“葉業(yè)務(wù)”是哪一項，能夠為b端企業(yè)帶來什么樣的價值？

注：商業(yè)模式有三級火箭理論，葉業(yè)務(wù)是路由器扎根后伸展生態(tài)的“線”，核心功能是和b賺錢，通過新鮮度（IP）、定制感（算法）、便利性（套餐）等方式在根的基礎(chǔ)上實現(xiàn)變現(xiàn)和盈利。

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未來三問

第七問：單元之問

通過路由器的鏈接，我們會給該行業(yè)終端小b的流量單元帶來什么樣的價值和改變？

注：s2b是c2b過渡態(tài)，任何to c的行業(yè)終端小b，真正的最后一環(huán)不是小b，而是生長在小b內(nèi)的流量單元。比如零售行業(yè)的銷售顧問、教育行業(yè)的老師、家政行業(yè)的月嫂和育兒嫂、物流行業(yè)的快遞員、傳媒行業(yè)的大V、電商行業(yè)的淘寶賣家和微商，一個優(yōu)秀的路由器，一定是能優(yōu)化改善流量單元生存狀態(tài)和生活質(zhì)量的路由器。

第八問：過程之問

我們一開始的形態(tài)是s（c2s2b）還是S（S2b2c），之后賦能體系的建構(gòu)順序是s＋S還是S+s？

注：實現(xiàn)S向行業(yè)大腦的轉(zhuǎn)變，實質(zhì)是實現(xiàn)局部協(xié)同網(wǎng)絡(luò)向整體協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)S和s的相加，會大大提高協(xié)同的效率和規(guī)模，是進化成為行業(yè)大腦的第一步。

第九問：終局之問

我們能鏈接團結(jié)到市場現(xiàn)有體量下多少比例的b端，暢想一下，十年后，如果我們成功，成為行業(yè)大腦，這個行業(yè)將會成為什么樣子；兩年內(nèi)，如果我們失敗，我們最有可能死于哪三個原因？

注：不知生，焉知死，企業(yè)家向死而生，企業(yè)才能生生不息。