兩天前，可能是錘子科技歷史上最被“打臉”的一次，老羅召開了一場沒有新手機的發(fā)布會。

沒有推出新款手機，只給堅果R1新增了一個孔雀藍配色。

早前，曾有網(wǎng)友在微博詢問“聽說這次發(fā)布會不準備發(fā)手機了”，老羅回答“有手機啊，怎么就沒有手機了”，發(fā)布會一出，老羅自己打了自己的臉......

本次發(fā)布會，主要推出了3款新品：暢呼吸加濕器、地平線8號旅行箱和大衛(wèi)和希瑞智能音箱。值得注意地是，這三款新品，無一出自錘子科技原始團隊之手。

暢呼吸加濕器來自錘子的全資子公司暢呼吸科技（成都）有限公司；地平線8號旅行箱來自錘子和廈門思巴克運動用品有限公司合資一家公司成都遠行客科技有限公司；大衛(wèi)和希瑞智能音箱來自錘子控股子公司聲盼網(wǎng)絡科技（上海）有限公司。

其實，這場秋季發(fā)布會之前，老羅就已蠢蠢欲動，頻頻造勢。在堅果Pro 2S發(fā)布會上，老羅還給了大家一個非常美好的期待，將在11月推出一款“沒人相信”的新品?，F(xiàn)在看來，確實沒有一款新品能讓人相信。

雖然現(xiàn)在沒有一款讓人相信的產(chǎn)品，但老羅仍然在堅持，試圖放出更“大招”的產(chǎn)品。老羅曾在微博上宣稱自己要干到70歲，但從整體的運營狀況看，錘子科技能不能“支撐”到那個時候，可能還要打一個大大的問號。

一、功不可沒，一炮而紅

老羅此次舉行一場沒有新品手機的發(fā)布會，似乎在匆忙回應此前的“解散”傳聞。

事情的起因是這樣的。10月16日，疑似錘子前員工在某社交平臺爆料稱，錘子科技成都總部或面臨解散，且正在進行大規(guī)模裁員。此消息一出，媒體就把老羅和錘子推上了輿論的風口浪尖，先后有媒體發(fā)出了這樣的質(zhì)疑“牽手成都僅1年多的‘蜜月期’就這樣結(jié)束了？”“錘子科技這次真要涼涼了？”

不過很快，錘子官方發(fā)布公告予以辟謠，解散傳聞失實，實為為加強技術團隊研發(fā)實力，對北京、深圳、成都三地的技術人員進行整合，公司成都總部的職能依舊保持不變。

但媒體還是不太相信老羅自圓其說的解讀，他們實地走訪發(fā)現(xiàn)，錘子成都總部2000平米的辦公大樓嚴重空置，辦公人員寥寥無幾，且約百名員工突然被裁。老羅還是急需要一場發(fā)布會來表明他和錘子還“活著”。

回溯錘子的發(fā)展史，也曾有過風光時刻。

2000年，老羅正式“出道”，將赴任新東方老師。2012年，英語老師羅永浩創(chuàng)辦了錘子科技。錘子手機一“出生”就被老羅冠上了濃厚的“情懷”標簽，其推崇工匠精神，主打完美的設計和人性化的體驗。在逐漸成為快消品、缺乏創(chuàng)新精神、工業(yè)設計高度同質(zhì)化的智能手機市場上，主張“慢工出細活兒”的錘子頗為獨樹一幟成為業(yè)內(nèi)一股清流，吸引了一大批鐵桿粉絲。

錘子推出的第一款智能手機Smartisan T1設計精美，斬獲諸多國際大獎，曾拿下手機設計的最高殊榮—含金量最高的iF設計獎金獎，這是第一款獲得該獎項的大陸國產(chǎn)手機。

“小而美”的錘子科技異軍突起，盡管業(yè)績乏力，但名氣和話題熱度很高，幾乎每一個“動作”都能占據(jù)各大媒體頭條。

錘子能有如今的知名度，老羅功不可沒。

搞過培訓、當過英語老師的老羅，口才非凡，號稱“科技界相聲大師”，每次發(fā)布會都成了他的單口相聲表演大會，很多錘粉其實是沖著“相聲”去的，而至于發(fā)布什么產(chǎn)品，則成為了次要的。

業(yè)余時間，老羅也不閑著，經(jīng)常在微博上公開發(fā)表一些過激言論，頻頻引發(fā)輿論熱潮，漸漸地，這個中年胖子成為了手機界的“網(wǎng)紅”。

堅持用“情懷”做企業(yè)的老羅被粉絲們視為少有的理想主義代表者，他們被老羅的工匠精神和人格魅力打動，心甘情愿地購買錘子手機。有人說，老羅可能是國內(nèi)做“情懷營銷”最成功的人。

如果沒有老羅的宣傳，錘子手機就不可能一炮而紅。

二、相聲大師，創(chuàng)業(yè)大師

然而好景不長，錘子科技逐漸陷入了一個“成也羅永浩、敗也羅永浩”的怪圈兒。

從某種程度上講，老羅的“情懷”也給錘子帶來了不少負面影響。他時常發(fā)表的一些激烈言論令媒體和大眾質(zhì)疑其人品，無疑是給企業(yè)聲譽招黑。

此外，個性固執(zhí)偏激的老羅經(jīng)常懟天懟地，公然抨擊友商抄襲、指責手機行業(yè)亂象頻出，可以說幾乎把全行業(yè)得罪了個遍。有媒體評價，老羅是一個出色的產(chǎn)品經(jīng)理、相聲演員，卻不是一個合格的企業(yè)掌門人，老羅將錘子帶跑偏成一個“網(wǎng)紅”公司，而非純粹的“科技公司”。其實，任何一家企業(yè)要想成功，需要踏踏實實地打磨產(chǎn)品，做好服務，而不是靠“嘴炮兒”。

在業(yè)務上，英語老師出身的老羅最初可能并沒有意識到做手機其實是非常復雜的一件事情，初嶄鋒芒的錘子很快就暴露出了一個個危機。創(chuàng)立初期，老羅曾在自己的微博放出豪言“錘子科技才最有可能成為下一個索尼或蘋果”。然而，目前錘子累計推出了7款手機，幾乎每一款都面臨或多或少的問題。

成立2年才推出第一款手機T1，第一批收到這款號稱“全球第二好用的手機”的用戶不久后便發(fā)現(xiàn)，T1存在屏幕邊框漏光、攝像頭內(nèi)有污跡、實體按鍵塌陷或竄鍵等缺陷。隨后老羅自曝，產(chǎn)能也存在巨大問題，供貨不足。

生產(chǎn)T2時，又經(jīng)歷了深圳代工廠商倒閉、手機外形被提前曝光等危機。T3各種撞臉，M1時遭遇供應商跑路及富士康裁撤生產(chǎn)線危局。此外，價格跳水問題也廣為“錘粉們”吐槽，幾乎每款手機，在上市僅半年左右，就大幅降價，錘子手機已經(jīng)成為當之無愧的“跳水王”。

良品率、供應鏈、產(chǎn)能等問題似乎成了錘子手機久久揮之不去的陰霾，最為致命地還是頻頻爆發(fā)的資金鏈斷裂危機。6年來，錘子共獲得8輪超17億融資，但手機行業(yè)本就是資金密集型行業(yè)，慘淡的銷量顯然無法支撐巨大的研發(fā)投入，結(jié)局只能是一路燒錢、一路虧損......

2015年，錘子科技虧損 4.62億元；2016年是錘子最為難過的一年，時年虧損4.27億元，兩度遭遇發(fā)不出工資的窘境，甚至公司管理層都做過破產(chǎn)清算的培訓。

自2016年下半年開始，錘子科技6次被傳倒閉，5次被傳收購，3次被曝光資金鏈危機。據(jù)《財經(jīng)》雜志報道，截止今年5月，錘子賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬元。

老羅和錘子恐怕已經(jīng)數(shù)不清遭遇過多少難關，有人調(diào)侃，老羅一直在用“水逆”模式做手機。

三、缺錢缺糧，風雨飄搖

面臨重重劫難，缺錢缺糧缺人的錘子眼下最不缺的，可能只有老羅這個IP了。

為了將這次創(chuàng)業(yè)長跑繼續(xù)下去，即使多次被逼上生死斷崖，老羅仍舊咬牙堅持，為了生計四處奔波尋找資金支持。

在最為艱難的2016年，老羅不斷向阿里示好。4月份，二人一同出席杭州余杭倉前夢想小鎮(zhèn)活動時的場景頗為“有趣”，馬云被一群人簇擁在中間，而老羅則低調(diào)地站在一旁。次月，老羅又現(xiàn)身阿里云大會。6月，老羅將名下205.38176萬股約27.84%股權(quán)的錘子科技股權(quán)抵押給阿里巴巴。

但阿里前后拖了半年多，最終棄投了。曾有知情人士稱，投資錘子的決議已獲馬云同意，但被阿里的CFO否決了，這令本就艱難的錘子站在了生死線上，賬上資金僅有20萬元，瀕臨倒閉絕境。

被阿里拋棄后，老羅和錘子的投資人陌陌創(chuàng)始人唐巖、鄭剛等四處籌錢和尋求融資，鄭剛甚至將自己的房子抵押了。

隨后，老羅將目光轉(zhuǎn)向了樂視，他曾現(xiàn)身樂視與酷派合體后的首場Cool 1手機發(fā)布會現(xiàn)場。當時錘子質(zhì)押給阿里的股權(quán)還沒解除質(zhì)押，因此，外界有傳聞稱“錘子科技將被分拆出售，堅果賣給阿里，錘子賣給樂視，羅永浩將出任樂視首席營銷官”。但此事，伴隨著賈躍亭從樂視賬上給錘子借款1億元而告終。

9月份，關于錘子被小米、網(wǎng)易收購等傳言甚囂塵上。直到爆款M系列的發(fā)布，錘子才終于迎來了希望之光，M系列發(fā)布后3天，錘子贖回了質(zhì)押阿里的股權(quán)。11月，錘子獲得老股東3億元定增融資，算是暫時松了一口氣。

直到2017年8月，成都區(qū)屬國企等領投的10億元融資到位，錘子才算“起死回生”。本輪融資的組成為：成都東方廣益投資公司（以下簡稱，東方廣益）出資6億元，一半為股權(quán)投資，一半為債權(quán)投資；此外，私募基金投資3億到4億元。值得一提的是，東方廣益的背后是成都區(qū)政府，該司系成都市成華區(qū)人民政府授權(quán)成都市成華區(qū)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理和金融工作辦公室投資組建的國有獨資公司。

“錘子”在四川方言中是罵人的口頭語，成都區(qū)屬國企巨資投資錘子一事曾掀起熱議。作為對“救命恩人”的回報，老羅在成都注冊了新公司，并將錘子總部搬遷到了成都。如今，短短一年就傳出“分手”，讓人不禁懷疑“錘子敗光了成都政府的錢”。

10億融資救了風雨飄搖的錘子，現(xiàn)在來看，這種拯救只是暫時的。這也是目前錘子科技的最后一輪融資，未來，對于老羅來說，猶如至暗時刻。

為了讓錘子活下去，除了積極尋找“他救”，老羅也開始了“自救”之路。

那個曾經(jīng)懟天懟地，嘲諷“雷軍土、黃章笨”，經(jīng)常得罪人的老羅變了。他在公開場合向雷軍道歉，還在微博夸贊小米新出的Mix。

老羅還做起了“網(wǎng)紅”賺錢，他去好友唐巖的陌陌開直播，最好的“戰(zhàn)績”是，直播一個半小時獲得了26萬元打賞。他還跑去“得到”開專欄寫文章、到微博問答上開通付費提問。

“我賣身還是很貴的”老羅自嘲，但這些終究只是杯水車薪，真正的“救命錢”是成都市政府領投的近10億元融資。憑借這股資金注入，老羅開始了多元化的布局之路。

為了賺快錢，錘子推出了帆布鞋、衛(wèi)衣、襯衫等周邊產(chǎn)品，其子公司野望科技還入股了一家定位父母和孩子市場的兒童科技品牌。

另一方面，錘子收購了暢呼吸團隊，正式進入智能硬件領域。2017年11月，在堅果pro2 的發(fā)布現(xiàn)場，首款智能硬件產(chǎn)品—暢呼吸空氣凈化器發(fā)布。但截至今年6月，錘子空氣凈化器的銷量似乎并不盡如人意，總貨量僅3萬余臺。

錘子還孵化了不少創(chuàng)業(yè)項目，包括孵化了VR、TNT、云office、子彈短信、智能音箱等項目，最成功的一個，當然要數(shù)子彈短信了。

今年8月20日，子彈短信上線當天就登上蘋果App Store社交榜第一名。上線第七天，其拿到了高榕資本和成為基金的1.5億元A輪融資，并已基本完成B輪融資。

子彈短信的橫空出世，媒體一度做出其將會挑戰(zhàn)微信的論斷。然而螞蟻終究是撼動不過大樹的。9月后，子彈短信用戶增量逐漸放緩，有數(shù)據(jù)顯示，其日下載量從8月30日166萬的最高點降至不足3萬。10月，子彈短信因圖片版權(quán)問題在App Store暫時下架。

子彈短信還能射多遠？這需要時間來檢驗。老羅和錘子需要的，遠不是一顆“子彈”能解決的。

老羅為救錘子做出的一系列拯救措施，似乎并沒有發(fā)揮實質(zhì)性的作用。錘子手機標榜極致完美，但每一次成品出來后的缺陷都妥妥打臉；產(chǎn)能、供應鏈問題遲遲懸而未決，頻頻拖銷量后腿；手機業(yè)務做不起來，老羅轉(zhuǎn)向做智能硬件，然而也并沒有出色的業(yè)績，目前為止，錘子也沒有一款拿得出手的產(chǎn)品。

老羅的臉還能用多久？

四、沒有市場，垂死掙扎

拋開成敗，老羅其實還算是一個令人尊敬且有情懷，屢戰(zhàn)屢敗、但屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者。想起王興曾說過的一句話“創(chuàng)業(yè)是‘九敗一勝’”。但老羅卻面臨地是豐滿的情懷和骨感的現(xiàn)實......

6年苦戰(zhàn)，錘子一直沒有發(fā)展起來，既有內(nèi)因又有外因。其實，錘子起步初期，也是趕上了一波智能手機的紅利的，但因為種種問題，錯失了迅速崛起的最佳時期。錘子手機走設計、精品、情懷路線，更適合在公開市場售賣，而錘子因為資金鏈等問題，只專注做電商，布局互聯(lián)網(wǎng)渠道，而互聯(lián)網(wǎng)用戶其實更關注性價比，定位與渠道的矛盾以及定位小眾、產(chǎn)品缺陷頻發(fā)等問題，拖慢了錘子的發(fā)展速度。

錘子的無奈背后，有一個比較客觀的原因是，目前國內(nèi)智能手機市場已經(jīng)近乎飽和，且馬太效應明顯，強者愈強弱者愈弱，兩級分化嚴重。

目前國內(nèi)手機市場已逐漸演變成“T”型格局，有數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，中國手機市場用戶規(guī)模最大的品牌是蘋果，份額高達25.7%；OPPO第二，份額為17.2%；華為居第三，份額為16.8%，vivo位居第四，份額為12.3%；小米排第五，份額為10.3%，五大巨頭手機廠商占據(jù)著行業(yè)超八成的市場份額，掌握極高的話語權(quán)。且這些頂級品牌憑借資金、資源優(yōu)勢還在高速擴張中。

緊隨其后是三星、金立、魅族、酷派、中興、HTC等廠商，其平均的市場份額在2%左右。HTC市場份額僅為0.4%，恐怕錘子手機連這個市場份額都不具備，而現(xiàn)在老羅又一心加大研發(fā)投入，面對現(xiàn)在小的連渣都不剩的“蛋糕”，過多的投入還有什么意義呢？

從錘子手機發(fā)布到現(xiàn)在，有7款產(chǎn)品上市，但其銷售量不超過300萬臺，僅為2017年華為總銷量的3%，OPPO總銷量的4%，小米總銷量的9%，在友商的數(shù)據(jù)對比下，簡直是一個天上、一個地下。

對于錘子來說，什么時候能上年度手機銷量榜單，都是一個問題。

不知道為什么，老羅面對這樣一個沒有前景的市場，還在垂死掙扎著，可能這就是一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)“死也不認輸”。

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