當你第一眼看到它時會不禁問道：“哇，這個酷酷的東西是什么?！毙螒B(tài)靈巧，攜帶方便，還頗有科技感，這些特點很難和普通的投影設備聯(lián)系在一起。不過這就是Cinemood，一款能隨時隨地提供真實觀影體驗的家庭迷你投影儀。

Cinemood所播放的內容是由父母決定的，讓孩子的睡前故事不再枯燥。同時Cinemood還可以連接到云端，下載各種各樣的新鮮內容。Cinemood運行了Android操作系統(tǒng)，配備了1GB的運行內存和DLP光學引擎，并且重量只有250克，甚至可以拿在手中播放。

Cinemood擁有各種不同類型的內容，可以將任何一面普通的墻壁或者天花板變成屏幕，父母可以選擇不同的動畫、數(shù)字圖書或者任何具有創(chuàng)造性的內容來為兒童帶來更多的樂趣。為了更深入的了解Cinemood，圖靈派、財鏈社CEO林云燕專訪了Cinemood CEO Mike Bukhovtsev。暢談關于Cinemood的創(chuàng)業(yè)初心、商業(yè)模式、產品技術等問題。

Cinemood CEO Mike Bukhovtsev，長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)硅谷首期班學員

關于初心

林云燕：Cinemood這個產品設計的非?？幔敵跏侨绾螛嬎嫉模?/p>

Mike ：這是一個很長的故事，我為華為工作了十二年，是俄羅斯地區(qū)的產品經(jīng)理，也是銷售負責人。但是，我覺得是時候做一些不一樣的事情了。為此，我分析了很多的項目，直到我尋找到了Cinemood。有一天我陪六歲的女兒一起玩耍，我給他播放夏日的動畫，以及一些數(shù)碼書籍，但過程體驗卻相當糟糕。那時候迷你放映機已經(jīng)是一個成熟的產品了，但它仍存在許多不方便的地方，比如你需要連接很多電纜，以及屏幕。這件事情給了我靈感，我覺得應該創(chuàng)辦一個更省事，更酷也更智能的兒童項目。使用過程必須非常簡單，下至幾歲孩童上至年邁的祖母祖父都能在家里輕松使用它。所以這就是Cinemood 最初的設想，制作一個適合兒童的移動投影設備，只需要wifi連接即可，并且充滿豐富的兒童內容。

從那時候起，我們就開始研發(fā)并發(fā)布了第一代的Cinemood。一經(jīng)推出便在俄羅斯市場獲得了好評，并且取得了不俗的銷售業(yè)績。與此同時，我們也收到了很多客戶的使用反饋，這讓我們知道了該如何去進行產品升級，目前的產品就是更新升級后的第二代Cinemood。

不同與其它的很多產品，Cinemood是通過眾籌-預售的方式進行融資的。我們在Indiegogo上進行眾籌，眾籌價格為229美元（約合人民幣1600元）起，包擴包括了20小時動畫、50組漫畫和20本數(shù)字圖書。

林云燕：移動投影功能不僅娛樂需要，辦公也經(jīng)常會用到，有沒有考慮制作一個面對企業(yè)級的專業(yè)版Cinemood？

Mike：不，我們會聚焦于兒童觀影與教育市場。對于辦公應用領域來說，有太多的巨頭在競爭，這不利于我們的成長。而且作為教育產業(yè)，市場紅利是一直存在的，會有一個穩(wěn)定的市場來讓Cinemood更好的成長。

林云燕：將Cinemood的生產基地放在中國是出于怎樣的考慮？

Mike：目前我們的產品已經(jīng)在九十個國家進行銷售。但是產能不足是我們面對的最大問題。因此我們在深圳建立了生產基地，因為深圳的電子加工業(yè)非常發(fā)達，這里有許多實力強大的合作伙伴，這有利于我們產品的生產。并且深圳的科技水平非常發(fā)達，第三代Cinemood我們計劃用LTE技術支持影片的播放，預計在明年八月份推出。

Mike Bukhovtsev，CEO，Barsegh Saakyan，配件經(jīng)理，中國CINEMOOD生產物流總監(jiān)Nikolay Alexandrov。

商業(yè)模式

林云燕：看來Cinemood的商業(yè)模式非常明確就是聚焦兒童的娛樂和教育市場，這方面的增值服務是如何展開的?

Mike：是的，我們的服務不局限于提供一個移動投影硬件設備，我們還提供軟件，內容方面的綜合服務。軟件方面，我們研發(fā)了一套完善的內容管理和傳遞系統(tǒng)，為此我們花費了很多人力物力。但這很值得，這讓我們的Cinemood可以流暢地播放在線電影。并且我們可以通過大數(shù)據(jù)的手段了解用戶的觀影喜歡喜好，并為他們推送更合適的內容。目前我們累積了多達5000萬個用戶的使用數(shù)據(jù)。

內容方面，我們有三種商業(yè)模式。第一種是直接授權合作模式，比如我們跟迪士尼的合作。在俄羅斯、美國等地方的用戶可以直接觀看迪士尼的影片，為此我們在包裝盒上也印上了迪士尼的logo來表示我們是經(jīng)過授權合作的。

第二種模式是，我們自制的一些有趣的內容。比如一些手指體操，這深受孩子們的喜愛。因為你必須知道，當孩子們得到了一個Cinemood時他們會關注什么。經(jīng)過我們的研究，他們會關注兩件事。第一件事是，他們會探究這是什么物品？第二件事，他們就會拿這個物品來玩。所以Cinemood首先是孩子的一件玩具。俗話說“五指連心”“十指連心”，手指的運動是非常益于兒童大腦成長的，尤其是左腦和右腦的相互協(xié)調。這是鍛煉3,4三到四歲孩子技能的很好途徑。所以Cinemood不僅僅是一個移動投影設備，更是一個好玩的玩具。

第三點，我們有很多學前庭教育的內容，比如如何閱讀書籍，信件或者是進行簡單的計算。主要針對2歲-7歲年齡段的孩子。當然孩子是不喜歡太過枯燥的內容的，所以我們將娛樂和教育混合融合在一起，讓孩子們能快樂的學習。

林云燕：Cinemood的獲客模式是怎么樣的？

Mike：我們有專門的銷售渠道來讓消費者了解并購買我們的產品，比如通過亞馬遜這種電商平臺。此外，我們也有一些具體的市場營銷手段。比如讓博客、微博上一些比較有名的人的知名博主和大V來宣傳評論我們的產品，然后通過產品的硬實力來讓用戶推薦他身邊的人來使用。此外，我們還會在電視節(jié)目、廣播節(jié)目、以及一些文章上投放廣告。

林云燕：一個很棒的產品在市場上會出現(xiàn)很多復制者，不知道你考慮過這個問題沒有，如何保持產品的核心競爭力避免被復制？

Mike：是的，市場的競爭是非常激烈的。事實上，在中國也有很多的類似產品出現(xiàn)。但Cinemood不單單是一個設備，它是具有生態(tài)系統(tǒng)的，包括軟件和內容等。

如果有人僅僅復制了你的設備，那是沒有任何用處的。我們的收入模式是多層次的，首先是設備的銷售，然后是內容方面的增值服務，此外我們有獨特的會員訂閱模式，會員可以按月訂閱我們的服務以免費享受所有內容。所以比起相對于設備來說，內容生態(tài)系統(tǒng)才是我們真正的核心競爭力。Cinemood對于兒童的娛樂和教育內容服務是非常專業(yè)的，所以我們的用戶群體是不是那么容易就會被復制品搶走的。

目前，每天有兩萬個家庭使用著Cinemood提供的早教服務，其中80%的用戶來自俄羅斯，20%來自以美國為主的其它國家。我們的目標是在未來兩年內將這一數(shù)字提高到一百萬。其中80%的用戶來自俄羅斯，20%來自以美國為主的其它國家。中國是一個非常龐大的市場，因為其有著中國有人口優(yōu)勢，而且以及每個家庭對孩子的教育都是非常重視的。我們非常希望讓Cinemood能夠落地中國，這也是我在這里來長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)學習的原因。當然中國市場也有其特殊性，所以我們需要定制一款適合中國用戶的Cinemood，并且還需要在這里尋找優(yōu)質的內容合作伙伴。比如優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、愛奇藝這些內容平臺。所以我現(xiàn)在來中國進行業(yè)務發(fā)展，讓Cinemood能夠本土化，這可能花費一年左右的時間。

林云燕：你來到長江商學院會有很多中國同學，有沒有想從中尋找一些戰(zhàn)略合作伙伴？

Mike：是的，來到這里對我受益匪淺。這里的同學來自各行各業(yè)，對我也是一種很好的人脈積累，以及解答了我很多商業(yè)上的困惑。如果能遇到一個很棒的戰(zhàn)略合作伙伴是非?？岬氖虑椤Ｎ覀冊诠韫鹊耐顿Y人對我說，我們在美國市場已經(jīng)取得了成功，所以現(xiàn)在需要考慮如何在中國市場上立足了。對于融資來說，我們經(jīng)過了用戶的眾籌，目前也已經(jīng)收到拿到了美國和中國的投資。我覺得對于一家公司如果專注修煉出自己的有核心競爭力的公司來說，融資不應該是什么太難的事情一件難事。

產品技術

林云燕：電池續(xù)航可能是移動投影設備最核心的問題了，因為要滿足長時間的播放，甚至連續(xù)播放，Cinemood是如何保障電池續(xù)航的？

Mike：我們采用了先進的ABI集成技術來保障電池的續(xù)航問題?？梢灾С諧inemood運行5個小時。此外，我們的設備也允許接入移動充電設備來保持續(xù)航。對于許多父母來說，五個小時的時間已經(jīng)是很充足的了，他們不會允許孩子看很長時間的電影。最好的情況應該是每天半小時。我們認為相對于續(xù)航時間來說，設備重量的輕盈可能更加重要。

林云燕：觀影時候設備的噪音問題是如何解決的？清晰度呢？

Mike：是的，通過科學的設計，我們找到了最好的解決辦法。不同于其他的投影設備，Cinemood是沒有風扇的，這將使用時的噪音降到了最低。所以當你打開Cinemood時你會發(fā)現(xiàn)，它運行時是非常安靜的，完全沒有噪音。這實際上是一個非常有挑戰(zhàn)性的嘗試，因為沒有風扇，散熱問題就很是一個非常難處理了的問題。為此我們查閱了很多工程設計的書籍來找尋解決方案，以建立一個Cinemood內在的循環(huán)系統(tǒng)。所以當你打開Cinemood時你會驚訝的發(fā)行，它的運行時是非常安靜的，完全沒有噪音。

對于孩子來說，使用Cinemood的時間大多是在臨睡覺前的娛樂時間，所以不需要太過刺眼的亮度，保持柔和的光感就是最好的選擇。，這樣讓孩子才能安穩(wěn)地的進入夢鄉(xiāng)。雖然沒有4K級別的清晰度，但使用Cinemood完全能夠足夠滿足任何人的觀影體驗。

林云燕：智能音箱一直被視為下一個風口，但移動投影設備也有著它獨特的優(yōu)勢。在Cinemood中人工智能元素有哪些？

Mike： 當然，Cinemood是具有中有很多AI的元素的，。它的比如，它的麥克風支持語音識別系統(tǒng)，。這對于孩子來說是很有吸引力很有趣的。因為有時候，他們得不到回應就會嚎啕大哭。此外，我們希望能夠分析到孩子的成長趨勢。這需要給Cinemood安裝一些傳感設備，還有一些AR/VR的功能都會在接下來的版本中慢慢更新出來，這將大大增加Cinemood的交互性和趣味性。

【長江創(chuàng)創(chuàng)社區(qū)（微信公眾號ID：CKGSB_Chuang）是長江商學院和長江校友共同發(fā)起的助力創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者加速成長與成功的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。目前，長江創(chuàng)創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)營項目包括與騰訊合辦的長江商學院青騰-未來商業(yè)學堂、與百度合辦的長江百度學堂、與京東合辦的長江商學院京東金融科技學堂、與多家一線投資基金合辦的VC Star班、面向在美創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)創(chuàng)硅谷班和面向早期創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)創(chuàng)公社，學員總數(shù)400余人，其中包括VIPKID、豐巢科技、小紅書、脈脈、一下科技、微票兒、蜜芽、貝貝網(wǎng)和WiFi萬能鑰匙等獨角獸企業(yè)的創(chuàng)始人/聯(lián)合創(chuàng)始人?！?/p>

關于“對話未來”專訪欄目

“對話未來”是科技媒體圖靈派推出的一檔專訪欄目，由圖靈派及財鏈社CEO林云燕女士發(fā)起，聚焦在ABCD（A——AI人工智能、B——Blockchain區(qū)塊鏈、C——Cloud云計算、D——Data大數(shù)據(jù)，以及IOT物聯(lián)網(wǎng)）等前沿科技領域，專注跟蹤及采訪科技領域領軍人物，致力于將精深的科技傳播給廣大受眾，并鼓勵年輕人參與科學技術的研究，用科技改變生活，創(chuàng)造美好未來。

我們的座右銘是：相信科技、相信未來，我們都是圖靈派。

林云燕女士擁有多次科技公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，專注于科技領域研究近十年，曾先后涉足大數(shù)據(jù)、信息安全、區(qū)塊鏈等領域，有豐富的科技行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)背景，擁有哈爾濱工業(yè)大學計算機學士學位和長江商學院工商管理碩士學位。