王湘云，盛景嘉成海外業務主管合伙人，主要負責盛景嘉成在美國、以色列等國家的投資和基金運營管理。盛景嘉成目前在美國、以色列等地已投資近20只全球頂尖的VC/PE基金，包括美國的Accel,KPCB,A16Z,IVP,Menlo Ventures,Vista以及的JVP,Viola,Vintage等。同時負責盛景全球化創新合作生態和服務平臺的建設等。包括盛景全球創新大獎（SJ-GIA）、中關村駐以色列聯絡處、以色列經濟與產業部中以加速計劃等全球化創新合作項目的運營管理工作。

一、盛景的國際化步伐——以色列

2012年，盛景開始了國際化的步伐，當時我們有一個大的預判：未來的科技創新和產業創新都需要通過整合全球化的資源，來占領創新的至高點。在全球范圍內，中國未來肯定是一個創新創業的熱點，而且我們有巨大的本土市場。另外，我們覺得可以重點關注的兩個國家就是美國和以色列。盛景嘉成母基金在美國開展了美元基金，但今天我想重點聊一下以色列：在目前的國際形勢下，以色列雖然國土面積狹小，人口也只有800萬左右，但放眼全球，它一直是一片創新熱土。

我記得去以色列理工學院訪問的時候，他們的校訓寫著：“技術捍衛自由，創新供給世界”。這個口號體現了以色列國家和猶太人對創新的深刻認知：技術和創新對于民族和社會有著重要的價值。這一點上他們比我們認識得更為透徹。

二、賦能加速+資本助推

在納斯達克上市的公司里面，除了美國公司以外，以色列公司的數量是排在第二位的。這么一個狹小的國土竟蘊含了如此大的創新密度和能量，正是我們布局以色列，將它作為我們全球化創新合作第一梯隊的原因所在。從2012年開始到現在，盛景和以色列的合作分成了幾個階段：

第一個階段是從2012年到2014年。2012年、2013年，這兩年我們以企業家參游學考察的方式，對以色列進行全面的掃描和了解，我們跟以色列的大學、技術轉移機構、創業公司和投資機構進行了交流和互動，對以色列有了一個初步的了解。不論是盛景的團隊，還是和我們一起去以色列考察的企業家，都被以色列的創業精神和創業愿景所深深打動！這也就直接推動了我們開展第二步的深入合作。

第二個階段是從2014年到2017年。這個階段有一個重要的標志——盛景嘉成母基金國際化業務在以色列開啟。2014年9月份，我們在以色列投資了第一支基金——耶路撒冷創投基金（以下簡稱JVP基金）。JVP基金是一次非常成功的合作，我們彼此進行了深度的互動。在這個過程當中，我們投資了諸多以色列本土的頂尖基金，這些基金不僅在以色列本土極具代表性，也是國際上最一線的基金。

以色列本土的基金，尤其是早期基金通常是以色列眾多優質創新項目的第一個機構投資人。以色列本土好的創新項目，首先會被這些頂尖的本土基金發現和發掘，然后進行投資和培育。所以與這些機構投資合作，讓我們的視野兼具深度與廣度，給我們打開了一個很好的窗口。同時，我們通過這些投資機構也對以色列的創新投資生態有了更多的了解與互動。 

以色列的創投生態非常國際化，它與美國的運作模式看齊，是全球最高端的生態之一。在投資以色列頂尖基金的同時，我們也接觸到了一系列優質的項目，這也促使我們進行了另外一項工作：推動盛景全球創新大獎的開展。

2015年，盛景設立了第一屆全球創新大獎（SJ-GIA），我們的初衷就是要加速對國際化創新項目的發掘和合作，這也是盛景全球創新投資生態的一個重要組成部分。先前與以色列本土基金的良好互動和合作，為創新大獎提供了一個非常高的起點。盛景全球創新大獎擁有很強的國際化特色和很高的合作伙伴質量，盛景全球創新大獎本身也已經成為了十分具有影響力的全球化品牌。

從2017年開始，盛景全球創新大獎跟中關村論壇開始聯合舉辦，今年第四屆創新大獎，將會和中關村論壇于11月2號舉辦。

我們在第二階段一直在探討怎么樣把以色列優秀的創新項目和中國的市場和資本進行深度合作。 

我們都知道，以色列的創新項目過去都是以美國作為最重要的海外市場，因為以色列缺乏廣闊的本土市場。當地企業要創新，企業要發展壯大，就必須在海外找到主戰場。過去的第一主戰場是美國，跟中國雖然也有合作，但是并沒有規模化、系統化。這里面存在著很多的原因：

第一，語言、文化的差異造成了以色列企業進入中國市場的成本很高。

第二，以色列企業對中國市場缺乏足夠的了解，使得他們對中國市場會有一些顧慮。這種情況實際上延遲了他們進入中國市場的決策。但是隨著中國企業的發展，中國領先企業越來越開始關注跟海外創新企業的合作，而以色列就是其中一個重點。 

無論對以色列創新企業，還是對中國企業和中國資本來說，都有著跨越障礙、深度合作的想法。所以我們在這個階段就開始積極探討和推動，給以色列企業提供更多的增值服務，包括加速和落地服務。經過一段時間的準備和磨合，取得了一些成果后，我們也進入到了第三個階段。

第三個階段是從2018年開始，這是一個里程碑的階段。它的意義體現在兩個方面：第一個，盛景得到了以色列經濟與產業部的認可，成為以色列經濟與產業部中以加速器的首席運營合作伙伴。這就代表著盛景在以色列的多年布局和探索，得到了以色列政府的認可，盛景平臺上的資源可以為以色列企業提供進入中國更好的落地服務。

2017年7月份雙方簽約，2018年3月份第一期中以加速器正式啟動。中以加速器是以色列經濟與產業部在全球設立的第一個跨國加速器，優先級甚至超過了美國和日本。目前，中以加速器成為了以色列經濟與產業部在全球加速器的樣板，經過六個月的運營，也取得了非常好的成績，得到了以色列方和加速器企業的認可。

在這6月里，我們對以色列企業提供每星期多達12次的落地培訓，還幫助企業申請平臺上的商務資源，幫助以色列的企業對接合作伙伴，加快他們進入市場的步伐。對以色列的市場策略和商業計劃，我們也提供深度的輔導和支持，幫助以色列的企業進行融資，所有服務都結合以色列的創新企業落地中國所要的商業需求，這是中以加速器有別于傳統服務機構的一個重要差別，我們緊緊圍繞著幫助以色列企業拓展市場和實現企業價值增值來展開。

三、走出去，請進來：盛景的全球連接戰略

借助在以色列3年1億美金的投資、舉辦盛景全球創新大獎，盛景已經構建了在以色列的品牌與廣泛資源，同時，借助在中國深度連接的數十家地方政府、上百家上市公司、3萬家創新匯會員體系，盛景網聯正在開創性地通過“平臺型模式”實現國際高精尖技術批量化地“帶土移植”。

（2018年4月，中關處駐以色列聯絡處成立，北京市陰和俊副市長和特拉維夫副市長共同揭牌）

同時，盛景也得到了北京市政府和中關村管委會的支持和認可，成為中關村管委會駐以色列的聯絡處。（中關村管委會是中關村國家創新示范園區的主管機構。）中關村園區是全國最大的科技創新的園區，有2萬多家高科技企業，中國一半的獨角獸的企業都在北京市，都在中關村，所以它是中國高創新生態的最高端最前沿的代表。 

中關處駐以色列聯絡處是由盛景幫助中關村園區跟以色列進行深度聯絡和合作，這也是中以合作創新生態的一座里程碑。這就意味著盛景可以連接更多的中國優秀的創業企業和創新需求，獲得了有官方的認可和渠道。因為有中關村管委會、北京市各科技園區和中關村發展集團的支持，也可以幫助這些企業獲得更好的落地政策。

在這個基礎上，我們正在和中關村發展集團規劃一個服務于海外創業企業落地中國的完整平臺。中國中發展集團馬上要在以色列建設一個級別非常高的創新中心，盛景也是重要的服務合作伙伴。同時盛景和中關村發展集團還將設立一個專項基金，這個基金的目的就是幫助海外企業更好地獲得投資。在這種情況下，盛景嘉成母基金也將為所投的這些海外基金起到了一個非常好的支撐作用。 

除了投資以外，我們還將在北京和全國各地設立加速器，這些加速器將成為這些海外企業落地中國的第一站。幫助這些企業更好地了解中國，了解北京，了解中關村，了解中國市場，為他們進一步開展業務提供先導性的服務和加速支持。

經過年這幾年三個階段的發展，盛景所愿景的中以以及全球創新合作的超級路由器和主干道橋梁，正在變為現實。這是一個新階段的起點，未來我們會有更多以色列創業公司真正地落地到中國，跟中國的企業開展深度的創新合作。這一模式的成功試點和示范，會幫助我們積累寶貴的經驗，提高我們在全球創新合作的服務能力，可以擴展到更多國家、更多創新企業，形成一個系統化的能力，構建更加廣泛的平臺，未來中以之間的合作也會成為跨國創新合作的樣板。 

四、帶土移植的“五個一”模式

現在盛景已經形成了從中國到以色列端到端的合作模式，我們把這個模式定義為“五個一模式”：

第一個“一”： 一個海外優秀的科技創新企業；

第二個“一”： 一個以母基金為核心的、海外頂尖創新投資和孵化網絡；

第三個“一”：一個中國科技產業及上市公司合作網絡，為海外科技創新公司落地北京、開拓中國市場提供戰略合作資源;

第四個“一”：一個地方政府、科技園區支持下的“全球創新中國加速基金”，為海外創新落地項目提供資本+政策雙重支持；

第五個“一”：一個以盛景和盛景的戰略合作伙伴為代表的海外科技創新公司落地中國的整合服務平臺；

所以盛景已經形成了一個完整的系統性的鏈條，這是靠我們過去的六年一點一點拼接起來的。 

五、以色列的創新生態鏈

以色列的創業群體有幾個普遍的特點，以色列最活躍的創業群體中有非常多的連續創業者，對他們來說創業本身已經成為他們的一種生活方式。中國有一段時間特別強調年少成名，貼上“80后創業者”、“90后創業者”的標簽。

但是在以色列，你經常會看到四、五十歲的創業者，他們可能已經成功地創立過幾個公司，但他們還會選擇第二次、第三次創業。在創新大賽和參訪項目中，我們發現以色列的創業者往往不那么年輕，這恰恰說明了以色列創業的生態，它是一個比較成熟的生態，這些創業者有很強的技術背景和產業經驗。他們在創業的方法論及企業管理方面，都比較有經驗，也有不少的商務資源，這是非常好的一點。

其次，以色列的技術是全方位的，不僅有非常好的軟件公司，也有硬件和底層技術團隊，還包括一些非數字類型的技術，譬如精密的光學技術、傳感器技術、芯片技術等等，他們都有很好的積累。所以以色列企業可以和中國相關產業形成比較好的產業鏈配套。

再者，以色列的團隊往往比較專精，由于缺乏非常強大的本土市場，所以他們很多并不提供面向最終端客戶的產品，而是產業鏈上游的一個環節，為下游的集成商或者品牌商提供核心技術和核心零部件。他們會在一個點上做得非常精專，幾年如一日地去把一個關鍵的技術環節打磨得非常透徹，所以以色列企業B2B服務是他們的主流，正好跟是中國企業可以形成互補。