人物簡介：黃勝利，摩點創(chuàng)始人CEO，曾擔任華興資本董事總經理。成功幫助眾多互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)募集超過8億美元的私募融資，包括京東、陌陌、滴滴打車、美麗說等。并主導第七大道、銀漢科技等行業(yè)標志性的資產重組。

企業(yè)介紹：摩點（隸屬于北京摩點會想科技有限公司）是中國首家專注于游戲、動漫、影視、文學等文創(chuàng)領域的眾籌平臺。曾在2014年獲得了1800萬人民幣首輪投資。主要股東包括觸控科技、真格基金、華誼兄弟、宜信、華興資本。18年宣布完成超 1 億元人民幣 A 輪融資，本輪融資由由微博領投，真格基金、華誼兄弟、觸控科技、華創(chuàng)資本、華興資本等天使輪股東跟投。

中國眾籌行業(yè)起步于2011年，作為一種特殊的融資方式，它正在逐漸成為一種新的營銷和傳播方式。2017年，整個眾籌行業(yè)迎來大洗牌，線上眾籌服務的平臺同比減少了一半左右，而摩點去年交易額卻提升至將近1億元，付費用戶目前已超過60萬。

這得益于摩點完整的服務體系，摩點作為國內領先的原創(chuàng)內容社區(qū)，連接了各領域的創(chuàng)作者與粉絲。摩點從眾籌業(yè)務切入，圍繞著原創(chuàng)興趣內容構建了內容付費、商品付費、IP營銷等體系，為用戶提供了完整便捷的服務。

近日，投資家網(wǎng)記者采訪到摩點網(wǎng)的創(chuàng)始人黃勝利先生，這位在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的創(chuàng)業(yè)者兼投資人為我們分享了他的優(yōu)秀“作品”以及個人經驗。

以下為投資家網(wǎng)記者與摩點網(wǎng)創(chuàng)始人黃勝利對話內容摘選。

眾籌就是一個“中介撮合”的生意

投資家網(wǎng)：了解過去的經歷，您從2007年進入華興資本，負責移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲等方面的投行業(yè)務，還擔任了英雄互娛的CFO，另外還創(chuàng)立了國內領先的互動式新媒體服務提供商中寬資訊。這些豐富的經歷給您做摩點平臺帶來了哪些經驗和資源？

黃勝利：曾經做過很多方面的工作，相對而言對一些事情的判斷會有些不一樣。比如，一時火起來的股權眾籌、發(fā)幣我們都沒碰，這可能會少踩很多坑。并且，我們對于整個行業(yè)大方向上的把握經驗會更多一點，我經歷過一些經濟周期，也有創(chuàng)業(yè)的經歷，對于現(xiàn)金的理解和經驗會更多。還有就是長期在這個圈內，大家都會比較熟，資源上會有一些優(yōu)勢?？偟膩碚f這些經歷可以讓我們少走彎路。

投資家網(wǎng)：您為什么會選擇做眾籌這一行業(yè)呢？

黃勝利：做眾籌這件事想法比較簡單，因為我之前在華興時做的就是一個“中介撮合”的生意，其實眾籌也是一個第三方平臺，只是通過互聯(lián)網(wǎng)形式。我們通過眾籌模式，能夠幫助更多的有創(chuàng)意、有想法的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的夢想，并且可以讓他們在創(chuàng)業(yè)的過程中少走一些彎路。文創(chuàng)眾籌在某種層面上是強工具屬性，即更像是以預售的形式進行產品購買，而文化產品特性在于感性體驗，因此，在眾籌之外，摩點也搭建了一個社區(qū)，強調參與感、增強項目方和支持者之間的互動。

投資家網(wǎng)：在中國，眾籌行業(yè)并不好做，它存在著很多的風險，那你們在風控方面是如何做的？

黃勝利：如果風控過嚴就會沒有項目，因為在這里發(fā)起的項目大都是一個創(chuàng)意或是成長期的階段。一個真正能夠有創(chuàng)新能成功的項目，都會有一些非理性和浪漫色彩的存在。遇到了實現(xiàn)不了，這時候只能讓用戶諒解，并把眾籌到的資金退回。比如說像我們之前的一個項目，經過三年時間交付了產品，用戶了解了這個過程，也會理解發(fā)起方實現(xiàn)的不易。

但摩點針對產品眾籌類型的項目制定了《項目規(guī)范》和相應的風險管理制度。對項目接收、項目審核、線上運營、結算發(fā)貨、后續(xù)更新等多個環(huán)節(jié)實行規(guī)范與監(jiān)督。

在項目審查方面，摩點制定了項目信息審核、多級審核、評審依據(jù)等規(guī)定，每周會開評審會，甚至邀請外部專家對項目內容是否侵權，是否具有原創(chuàng)性進行把控。

投資家網(wǎng)：項目籌集來的資金是如何托管的，如何保障投資者的權益?

在資金安全及監(jiān)管方面，摩點實行眾籌資金獨立管理核算、資金劃轉程序、設立專門風險管理人員等制度，將眾籌資金通過銀行一般賬戶、第三方支付渠道進行單獨歸集和核算，嚴格執(zhí)行眾籌項目資金按照不同項目分開核算，且只能用作項目結算或因為項目失敗退還給消費者，不得挪用進行其他支付或者投資活動的原則。而且，第三方支付平臺企業(yè)賬戶中的資金禁止提現(xiàn)，只能留在于第三方支付平臺上，渠道之間的資金禁止互相拆借或交叉支付。通過以上風控措施，在銀行和第三方支付平臺尚無法實現(xiàn)資金托管的情況下，摩點通過完善的資金管理制度實現(xiàn)了間接的資金托管，降低了資金挪用轉移給用戶帶來損失的風險。

投資家網(wǎng)：如果項目方籌集了資金但產品沒有出來，作為中間平臺，你們會承擔一些損失嗎？

黃勝利：項目無法實現(xiàn)，籌集方將錢退還給用戶就可以了，用戶也不會有什么損失。而且，在項目發(fā)布時，摩點會要求發(fā)起人披露項目相關的必要信息，讓用戶對項目的情況有清楚的了解，讓他們在做判斷的時候有依據(jù)。同時，摩點還在眾籌頁面里標明了“風險提示”，告知用戶參與眾籌是有風險的。，如果項目承諾的內容交付不了，原則上平臺不會承擔任何賠償?shù)呢熑危俏覀儠M力協(xié)調，幫助發(fā)起人和支持者找到一個雙方都能接受的解決方案。

創(chuàng)意是否能成功 讓市場來檢驗

投資家網(wǎng)：這些項目的篩選有一個什么的標準？

黃勝利：對于產品眾籌的項目，我們是有篩選標準的，最基礎的就是：不涉及政治、不違法、不侵權、不涉黃。另外，我們還會看這個項目的內容是不是具有原創(chuàng)性和創(chuàng)新性，是不是有足夠的可行性。這些都沒問題的話，原則上就可以發(fā)起眾籌，讓市場來檢驗一個創(chuàng)意是否能成功。

摩點的用戶里面也是臥虎藏龍，各個領域的愛好者都有。他們也會幫助我們發(fā)現(xiàn)一些不合規(guī)的東西，我們在接到反饋或是直接投訴之后，也會將那些有問題的項目撤掉，或是讓發(fā)起人進行整改。這也是我們做了幾年之后，營造出來的一個比較好的社區(qū)氛圍，大家都尊重原創(chuàng)內容和優(yōu)秀內容，會有一個自凈機制。

對于粉絲應援和個人愿望類的項目，摩點采用的是先發(fā)后審的機制。這一塊摩點相當于給所有有資金需求的人提供一個社交圈籌款的工具，只要不涉及違法違規(guī)，大家都可以用。

投資家網(wǎng)：現(xiàn)在一個月大約要審多少項目？項目籌集成功的比例能達到多少？一般需要多長時間的籌集？

黃勝利：每個月在后臺提交的產品眾籌類項目大概有幾百個，能夠通過審核上線的有大幾十個。眾籌成功的比例里大概在60%到70%之間，因為我們有一個審核的流程在，所以有一些不靠譜的項目就被篩掉了。

眾籌時間上還是要看項目自身內容的質量和傳播能力，好的項目，支持者很多，一個上午就可以籌集成功。另外還要看內容創(chuàng)作者自己定的目標是怎樣的，一般情況下眾籌的時間是15到45天。

投資家網(wǎng)：平臺誕生了哪些明星項目，您可以給我們分享一下嗎？

黃勝利：明星項目還是比較多的，比較有影響力的是西游記音樂會，這個眾籌是由許鏡清老先生發(fā)起的，作為86版《西游記》中經典曲目的創(chuàng)作者，許老爺子一直想開一場《西游記》音樂會。這一想法受到了很多用戶的支持，最終有大約三萬人籌集了四百多萬的資金，成功舉辦了這場音樂會。共青團中央、人民日報等多家媒體都有報道，視頻的播放量達到幾萬次，朋友圈各種評論轉發(fā)也很多。

投資家網(wǎng)：摩點與同行業(yè)的眾籌平臺相比它的特色是什么？或者有哪些優(yōu)勢？

黃勝利：跟我們類似的平臺并不是很多，優(yōu)勢來講首先我們做的時間比較長，在行業(yè)上比較專注，已經形成了一個良好的社區(qū)氛圍。因為動漫游戲用戶比較集中，他們之間有一個交互討論的渠道，用戶對作品的識別能力還是很強的，這就可以相互交流發(fā)表意見。并且我們還與微博進行了深度合作，尤其在曝光和影響力方面。

另一個優(yōu)勢是摩點在今年推出了“云養(yǎng)計劃”。它是基于創(chuàng)作者和核心粉絲之間的一種交互平臺，用訂閱式眾籌來支持創(chuàng)業(yè)者持續(xù)性創(chuàng)作。支持者可以通過每月小額付費的方式來訂閱喜歡的計劃，讓創(chuàng)作者能得到長期的穩(wěn)定收入。用戶通過資金的支持陪伴作者一同創(chuàng)作，這個過程就使內容創(chuàng)作者更容易將用戶轉化成自己的粉絲，有了自己的粉絲群體，對今后的創(chuàng)作也有很大的支持。另外這一形式可以使創(chuàng)作者的負擔更小一點，不需要做一些其它的商品，只要專心創(chuàng)作就好了。

投資家網(wǎng)：公司在盈利這方面是什么樣的一個模式？

黃勝利：主要是傭金模式，每個眾籌項目我們會收取百分之三的傭金。

投資家網(wǎng)：公司在游戲方面有著這么多的資源，并且自身也有技術人員，有沒有自己去開發(fā)游戲？

黃勝利：我們自己沒有打算開發(fā)游戲，很多人可能認為做游戲很賺錢，但實際上市場上絕大多數(shù)的游戲還是不賺錢的。

中國普遍的眾籌思維：“兜底回購”

投資家網(wǎng)：接下來，摩點將會有在哪些方面進行布局或者將會有什么樣的創(chuàng)新？

黃勝利：我們在電商方面已經開始做了些嘗試，為創(chuàng)作者、眾籌項目發(fā)起方提供持續(xù)的商品銷售渠道。我們并沒有做股權眾籌，而是商品眾籌。商品眾籌它有一個問題，就是說商品從0到1，我確實可以提供一些幫助，提出一些新鮮的東西。但是，遇到一些已經到B輪、C輪階段的項目，眾籌階段已結束。所以，我們準備去往電商的方向去嘗試。并且創(chuàng)業(yè)者也有這方面的需要。

投資家網(wǎng)：您對眾籌這個行業(yè)的發(fā)展有一些什么看法？

黃勝利：一般行業(yè)內將眾籌平臺分類四類：債權眾籌、股權眾籌、回報眾籌、捐贈眾籌。股權眾籌本身在中國有很大的水土不服，中國是一個剛性兌付的資本市場，就是很多人包括一些投資人都認為它是有兜底回購的，其實這種東西的出現(xiàn)都是杠桿模式，直接融資比不上間接融資。所以讓公眾來參與眾籌，首先他要知道什么是股權投資，要知道自己需承擔多少風險，但這兩件事情現(xiàn)在是不匹配的。很多用戶都是這樣一種心態(tài)，就是你是必須要給我兌本金的，因為他們不知道風險在哪。而摩點做的則屬于回報眾籌，我給你錢，你給我產品或服務。其實是集合大眾一起來參與這個創(chuàng)意實現(xiàn)的過程，也鼓勵了中國的創(chuàng)業(yè)者。

投資家網(wǎng)：覺得眾籌的意義更大的是什么？它的未來和出路在哪兒？

黃勝利：我覺得眾籌對我們來講更多的是一個產品0到1的過程，這是最主要的。同時反過來看，創(chuàng)作者自己籌集了一部分資金就可以使產品能夠落地，這是核心的作用。但僅僅靠0到1 的模式是遠遠不夠的。

眾籌不僅僅是簡單的給予資金支持，更是塑造人與人聯(lián)系的最好方式。每一位“生產者”都可以在摩點向人們展示自己的創(chuàng)意，贏得潛在受眾的信任，打造自己的個人品牌，而每一位“探索者”則有機會發(fā)現(xiàn)自己感興趣的人和事，然后參與進來。

至于它未來的出路，一些機構也在做一些嘗試，也有平臺在做類似于云養(yǎng)的這樣一個模式，我們的話就是“眾籌+云養(yǎng)+電商”的這一發(fā)展方向。

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