今天，我們的采訪嘉賓是盛景嘉成母基金產業互聯網基金主管合伙人趙今巍老師，由他來為我們詳細講述盛景嘉成賦能式投資。

01、賦能式投資的定義

賦能式投資是指除了資金以外，對于很多的企業和企業家來講，提供給它額外的能力，或者是資源，幫助他和他的企業進一步快速的成長，使投資的安全和回報得到很大的提升。一方面通過賦能式投資使安全性得到進一步的提高，降低投資的風險，使企業發展更快；另一方面，使我們投資的資金獲得更加高倍數的回報。這就是賦能式投資。

02、賦能之于風險投資的意義

從傳統的融資手段來講，一般的企業都是通過債權融資。債權融資它相應的有一定的抵押品，在安全度方面來講相對比較高。所以這也是銀行、小貸公司之前做的模式，因此他們對賦能式功能不一定特別看重，因為通過抵押物就可以獲得一定的安全保障。

但是作為股權投資來講，在美國已經有了將近七八十年的歷史，在這過程中間股權投資并不涉及抵押物，更多的是把資金投到這家企業里面，通過資金的撬動讓這家企業去成長，從而獲得股權溢價的一個收益。在過程中間沒有抵押物就會有比較大的風險，這也是為什么股權投資有一定的風險性，所以叫風險投資。風險的控制一方面需要通過協議的約定，一方面需要通過更多的賦能。然后使這家企業能夠有更好的回報。這種風險投資你具備更強的賦能，你的安全度就能更高。而其他的融資手段，就不涉及這一塊的賦能式功能，或者說在這塊，賦能僅僅是錦上添花，但是風險投資這塊對于投資機構來講賦能式投資屬于必備的基本能力，這樣的話才有可能投到好的項目，賺到錢。

03、盛景嘉成賦能投資模式的三個層面

盛景的賦能模式可以從三個層面來講：

第一個層面是能力賦能。能力賦能可以細分為兩方面。

一方面是個人的能力賦能，主要針對企業家和高管的能力賦能。另一方面是運營能力的賦能。個人能力的賦能非常重要，在行業投資來講我們投資就是投人。那實際上我們會看到一個人在創辦企業的時候，連續的創業者相對來說比較少。大部分的創業者背景來自于大企業的中層，或者技術出身，或者銷售出身，或者某一個部門的負責人出身。相對來講，在早期個人經營企業的能力不重要，但是經營一段時間后，企業管理能力的短板就會暴露出來。這種情況下就需要對他們的能力進行賦能。這個就是盛景在能力賦能方面要做的工作。為此我們有相應的獨角獸訓練營，相應專門的咨詢、專門的課程去幫助他們進一步提升他們的能力。

另一方面就是經營能力的賦能。經營能力的賦能是從商業模式、從整個內部日常的管理經營、從股權的激勵等等各個方面賦能。這一方面對于絕大部分的創業家來講也是欠缺的。這一塊我們盛景也是會針對性的給他們提供很多這樣的深度的賦能。讓他們在這個方面有更多的提升。幫他們去進一步梳理未來的方向，梳理他的整個股權激勵的方案，幫他找到更好的進行日常管理的關鍵的方向、關鍵的模塊，讓他去做好日常的管理。包括我們可以提供一些日常管理的工具，這也是盛景在能力方面給這些企業家所做的賦能。

第二個層面是產業資源賦能，拿toB舉例，盛景在toB領域有很多的資源。toB的企業很難通過線上的流量去找到真正的企業家客戶群體，因為客戶是分散的，碎片化的，你是找不到的，它是及其難找的。而盛景平臺上有大量的企業家群體，這些企業家對于toB的企業家來講，一方面是客戶，另一方面又有可能成為合作方，也就是我們經常提到的合作創新。我們各個地區的優質的傳統產業的企業家可以跟新經濟的toB企業一起合作去開拓當地市場。從這個角度來講，我們叫產業賦能。另外一塊產業，我們講的是政府。盛景在各地都有合作關系非常良好的政府，他們在各地有自己的區位優勢和產業優勢。這一塊也會給我們所投的企業進行產業賦能，使它的toB業務可以更快的成長。

第三個層面是功能性賦能，功能性賦能大部分投資機構都會做，基本上從找人、找錢、找市場方面等等，就屬于功能性賦能。盛景在這塊主要是幫助被投企業融資、找人、上市，包括幫他做很多的人才把關，找到更好的人才、更好的的發展方向，以及融資的方案的制定。做更加深度，而不是淺層次的功能式賦能。

這是我們盛景在三大板塊賦能的一個能力，和我們自己的資源和布局。

04、盛景嘉成有扎實的賦能式投資基礎

首先，在能力賦能方面，我們有著大量的、最前沿的知識體系。圍繞toB，這個知識體系是整個創新方法論的體系，也是盛景通過十年的實踐研究出來的非常強的知識體系。同時，我們也有在各個行業里面有資深管理經驗的合伙人。這些資深合伙人引導過公司從小企業到大企業，也經營過大型企業。也有很多的管理專家，包括世界五百強企業的高管，在管理方面具備比較強的能力，有資本的人才，有管理的人才，有人力方面的專家，有企業文化的專家。這些都是盛景本身就具備的這方面的人才資源。

其次，在產業賦能方面。盛景嘉成的兄弟單位——盛景網聯有著各個產業的細分行業的冠軍企業，盛景嘉成本身也連接了大量的上市公司，這些上市公司也會給予這些toB企業家賦能。另外，盛景嘉成以及我們的兄弟單位盛景網聯，有著將近20個地方政府的出資，所以這些都是比較強的關系，強連接，而不是松散的連接。很多所謂的投資機構，有的資源都是松散連接的資源，不是強連接的資源。盛景平臺上的企業家，一部分是盛景合作或者投資的上市公司，另一部分是盛景掛牌的一千多家企業家學員，都跟盛景有著很強的關系。同時跟我們盛景合作的地方政府有些也在我們母基金里面出資，也有很強的資源的關系。這樣的賦能就可以更加的實際。

最后，在功能性賦能方面，我們會幫被投項目去梳理他們應該怎么去找錢、找人，幫他們梳理解決方案。“找錢”方面，我們是現有的大量的投資機構的出資人，在找下一輪融資方面具備天然的優勢。“找人”方面，我們在toB領域有自己的獨角獸訓練營，有大量的企業家的群體、toB創業者的群體，人才之間的互相通融、互相彌補也比別人家更容易。當然我們也有GIA大獎賽（盛景全球創新大獎賽），通過GIA大獎賽可以使優秀的企業得到很好的聲譽傳播、市場的免費推廣、獲得更多的資源方和資金方的關注，然后幫助他們更快的成長。

05、盛景嘉成賦能式投資案例

（為保護企業數據，這里將企業名隱藏，用項目A指代）

比方說項目A，它是中國領先的場景大數據公司。這家公司在一年半之前每個月營銷的收入是在幾十萬，在經過我們整個賦能咨詢和投資之后，它現在一個月的收入突破千萬。在這個過程中間，我們花了很長的時間，去進一步梳理它的商業模式，幫它對個人消費者交叉分析的路徑和模式進行了整個的梳理，同時對它賣給toB企業的產品進行了打磨，使它的產品更能體現出效果，使最終客戶能夠特別滿意。同時在它內部，我們相應的幫它做了股權激勵方案的落地。在投資之后，我們還幫它對接了比較多的大公司，包括愛空間、包括房地產最大的聯盟——全經聯，還幫它對接了蘇寧等等這些大型客戶，幫它進一步拓展數據的來源，提升數據的質量，同時也幫它開拓了大量的潛在的客戶。